優(yōu)秀總結(jié)范文：銷售個(gè)人年終總結(jié)范文

1、銷售個(gè)人年終總結(jié)范文銷售年終總結(jié)一般要圍繞兩個(gè)字一業(yè)績II寫，領(lǐng)導(dǎo)們都喜歡，并且在總結(jié)中要多以一數(shù)字II舉例， 更具有說服力，下面這篇銷售 年終總結(jié)我認(rèn)為是一篇比較不錯(cuò)的總結(jié)性文章，值得大家參考學(xué)習(xí)。銷售年終總結(jié)范文一轉(zhuǎn)眼，來上海繳納電熱有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@9個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時(shí) 間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)； 感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。 讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判 知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一 步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)， 感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和 配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地

2、方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到 了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷 售人員的銷售能力。為此，通過這 9個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到 自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個(gè)方面：一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材 料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品 的有關(guān)情況；2）公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn) 品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品 的基

3、本要求。4）市場知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動(dòng)向和變化、思 想?yún)R報(bào)專題顧客購買力情況， 進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場 分析。5）專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝 技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交 流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便 更好的合作。6）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、銷售能力方面：1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)， 通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技 巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在

4、以后的工作當(dāng)中我 才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。 感謝大家在工作中的給予 幫助。這些都是我財(cái)富的積累。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精 神充沛、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站快樂的心態(tài)迎接一天的工 作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶， 只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶 認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績是很不滿意， 主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富， 目

5、標(biāo)不 夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢， 還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場 區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足， 發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基 礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。2012年的展望及規(guī)劃：2011馬上就要過去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的 年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名 優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、 統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公

6、司的發(fā)展當(dāng) 中，才能更加有條不紊的開展工作。第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、 經(jīng)營理念， 與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建 設(shè)。第二，意識(shí)上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí) 的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)， 學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽 的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶 的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等， 挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看 重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)

7、，這些行業(yè)的發(fā)展空間 相對(duì)更廣；利潤空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客 戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。 最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè) 有成，心想事成！結(jié)束。本篇銷售年終總結(jié)范文雖然里面的一數(shù)字II說服力很少，但是從他的自身情況來看，范文寫作他剛?cè)牍静?9個(gè)多月，主要從對(duì) 公司產(chǎn)品掌握方面總結(jié)還是比較合適的。 所以作者推薦這篇文章 給廣大寫年終總結(jié)的銷售朋友們做參考。篇二：銷售人員個(gè)人年終總結(jié)范文銷售人員個(gè)人年終

8、總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，2007年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒 有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí) 和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條 件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我 們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益， 從他們身上學(xué)到的不 僅是做事的方法，更重要的是做人的道理， 做人是做事的前提和 基礎(chǔ)。從3月3日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了， 在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè) 能

9、獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員， 完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換， 并且適 應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 時(shí)間 客戶 數(shù)量 金額（RMB評(píng)估備注進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。 在市場開發(fā)和實(shí)際工作中， 我 學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶， 懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那 些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)， 積累，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是 認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只 有經(jīng)歷才能成長。世界

10、沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)， 一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查， 也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié) 都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信 別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接 受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者 只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不 夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì) 不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性 的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

11、， 這股動(dòng)力； 這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！篇三：個(gè)人銷售工作總結(jié)范文個(gè)人工作匯報(bào)在公司這段時(shí)間，自己對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)， 在和前輩的交流，學(xué)習(xí)網(wǎng)上的產(chǎn)品資料，公司一系列的能力培訓(xùn)， 使自己很快掌握我們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢。 針對(duì)電火花這個(gè)領(lǐng) 域自己認(rèn)真學(xué)習(xí)。并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和實(shí)際分析， 把產(chǎn)品的優(yōu)勢 和劣勢做個(gè)有效的對(duì)比，使自己能夠盡快投入到工作中

12、去。一、石墨電極電火花加工性能的影響因素分析。影響石墨電極電火花加工性能的因素很多，各因素的合理配合對(duì)電火花加工特性有重要的影響。分析了主軸性能、脈沖電源及智 能控制、工作液、電參數(shù)和加工極性選擇等對(duì)石墨電極加工性能 的影響。在電火花加工中如何正確選用石墨材料，并達(dá)到最佳的使用效 果，不僅需考慮石墨電極材料牌號(hào)， 同時(shí)要考慮加工參數(shù)及其機(jī) 床性能等因素。影響石墨電極電火花加工性能，加工速度、加工 表面粗糙度和電極損耗的因素。 主要有機(jī)械系統(tǒng)性能、脈沖電源、 控制系統(tǒng)、加工面積、放電參數(shù)、工件材料、工作液、電極形狀、 沖液方式等。二、紫銅電極與石墨電極的對(duì)比1、材料特性：紫銅：以無雜質(zhì)鍛打的電解

13、銅最好。石墨：細(xì)粒致密，各向同性 的高純石墨。精加工：紫銅：1、電極損耗小。2、加工表面可達(dá)到適于鏡面加工。3、如果表面有紋，銅蝕出來的紋比較均勻。石墨：1、精加工電極損耗大。粗加工：石墨：1、開粗速度快，透氣性好；2、電極損耗小，適于加大型 腔的加工。2. 材料利用率。紫銅：1、用過后經(jīng)改制還可以再次利用，利用率高。石墨：2、無回收。3. 機(jī)械加工性能：紫銅：1、機(jī)加性能差，在精車精磨加工難，改進(jìn)方法：將紫銅 焊在鋼基上。2、易變形，磨削困難，不宜用作加工微細(xì)部位。3、易成形。石墨：1、機(jī)加性能好，易于成形及修正。2、做薄而深的骨位電極時(shí)不會(huì)變形，它很脆，寧可斷也不會(huì)變 形。3、可以承受高溫

14、而不會(huì)變形。4、高速機(jī)才能加工，脆而硬，刀具易磨損，需用特殊的石墨刀。5、易崩口，粉塵較大，易脫落，易積碳，掉渣，要注意機(jī)床導(dǎo) 軌等的防護(hù)。石墨：1、密度小，適用制作大型零件或模具加工用工具電極， 整體質(zhì)量小。2、易發(fā)生電弧燒傷。4. 選擇原則：紫銅：精加工，鏡面加工。加工紋蝕。石墨：粗加 工，薄而深的骨位加工。石墨：加工容易，且加工效率比銅至少高出三倍，放電速度也遠(yuǎn) 比銅快，作為現(xiàn)在高效率，短交貨期的模具，石墨是發(fā)展的趨 勢。三、石墨的優(yōu)點(diǎn)：一、電極的設(shè)計(jì)1、可減少單個(gè)電極的數(shù)量/可做成組合電極。2、能節(jié)省電極夾具系統(tǒng)從而節(jié)省費(fèi)用。二、電極的加工制作1、高速銑粗加工較銅塊 3倍。2、高速銑精加工較銅快 5倍。3、可加工性好。4、能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的幾何造型。三、重量輕，其密度不足銅的 1/4。1、熱穩(wěn)定性好（不變形）。2、可減少單個(gè)電極的數(shù)量/可做成組合電極。3、無需去毛刺。4、電極易夾持。四、電火花放電加工 EDM1、粗加工時(shí)電極損耗小2、工作去除率咼。3、可減少單個(gè)電極的數(shù)量/可做成組合電極。4、在電解液中對(duì)環(huán)境無污染。5、重量輕，其密度不足銅的