戶外運動系列產(chǎn)品營銷策劃

1、xxx工廠戶外運動系列產(chǎn)品工廠戶外運動系列產(chǎn)品 營銷策劃 35173517工廠的軍工性質(zhì)工廠的軍工性質(zhì) 遇上？遇上？ 戶外運動的時尚風(fēng)潮戶外運動的時尚風(fēng)潮都市中高薪收入喜好戶外運都市中高薪收入喜好戶外運動群體動群體 嫁給？嫁給？35173517戶外運動系列產(chǎn)品戶外運動系列產(chǎn)品可能？可能？不是可能，是不是可能，是大概可能？大概可能？應(yīng)該可能？應(yīng)該可能？不可能？不可能？不知道？不知道？絕對可以！絕對可以！為什么絕對可以？為什么絕對可以？市場調(diào)查前提問市場調(diào)查前提問市場調(diào)查與分析市場調(diào)查與分析營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略策略策劃提案策略策劃提案費用預(yù)算費用預(yù)算 總概總概市場調(diào)查前提問市場調(diào)查前提問營

2、銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品如何？消費者情況如何？消費者情況如何？競爭對手發(fā)展如何？競爭對手發(fā)展如何？媒介呢？媒介呢？市場調(diào)查前提問市場調(diào)查前提問營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境人口、技術(shù)、自然環(huán)境人口、技術(shù)、自然環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境商品環(huán)境商品環(huán)境企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境媒介環(huán)境媒介環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境35173517戶外運動產(chǎn)品的技術(shù)怎樣，與其他生產(chǎn)商相比呢？戶外運動產(chǎn)品的技術(shù)怎樣，與其他生產(chǎn)商相比呢？中國戶外運動場地資源如何？中國戶外運動場地資源如何？中國戶外運動群體數(shù)量是多少中國

3、戶外運動群體的發(fā)展趨中國戶外運動群體數(shù)量是多少中國戶外運動群體的發(fā)展趨 勢是什么？勢是什么？人口、技術(shù)、自然環(huán)境人口、技術(shù)、自然環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境國家政府關(guān)于這項運動和行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)有助于這個國家政府關(guān)于這項運動和行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)有助于這個項運動和行業(yè)的發(fā)展么？項運動和行業(yè)的發(fā)展么？營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境當經(jīng)濟狀況如何，對戶外運動行當經(jīng)濟狀況如何，對戶外運動行業(yè)和人群的發(fā)展有什么影響？業(yè)和人群的發(fā)展有什么影響？社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境戶外運動在社會中的影響戶外運動在社會中的影響 人們對戶外運動有什么看法？人們對戶外運動有什么看法？ 戶外運動在社會中形成的文

4、化有戶外運動在社會中形成的文化有 什么特征響？什么特征響？營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？商品環(huán)境商品環(huán)境戶外運動產(chǎn)品有什么共同特點？戶外運動產(chǎn)品有什么共同特點？媒介環(huán)境媒介環(huán)境戶外運動產(chǎn)品一般所依靠的媒體宣傳介質(zhì)是什么戶外運動產(chǎn)品一般所依靠的媒體宣傳介質(zhì)是什么? ? 發(fā)展戶外運動裝備的潛力大不大？行業(yè)競爭大不大？發(fā)展戶外運動裝備的潛力大不大？行業(yè)競爭大不大？ 戶外運動群體有哪些媒體接觸？這些媒體有什么特點？戶外運動群體有哪些媒體接觸？這些媒體有什么特點？營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境與營銷中間人、廣告商、顧客的關(guān)系如何？是否貫徹了銷與營銷中間人、廣告商、顧客的關(guān)系如何？是否貫徹了銷

5、售理念？售理念？ 企業(yè)內(nèi)部管理機制是否合理與和諧？企業(yè)內(nèi)部管理機制是否合理與和諧？ 企業(yè)文化與戶外產(chǎn)品品牌調(diào)性和銷售的關(guān)系如何企業(yè)文化與戶外產(chǎn)品品牌調(diào)性和銷售的關(guān)系如何? ?企業(yè)文化如何？企業(yè)文化如何？營銷環(huán)境如何？營銷環(huán)境如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品的個性是否突出？有沒有具有潛在產(chǎn)品的個性是否突出？有沒有具有潛在 銷售力的產(chǎn)品？銷售力的產(chǎn)品？有沒有獨具競爭力的明星產(chǎn)品？有沒有獨具競爭力的明星產(chǎn)品？有哪些戶外運動產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與當今有哪些戶外運動產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與當今與外運動群體的喜好相符么？與其它品牌與外運動群體的喜好相符么？與其它品牌 產(chǎn)品相比，它的特色鮮明么？產(chǎn)品相比，它的特色鮮明么？

6、產(chǎn)品如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品產(chǎn)品消費者情況如何？消費者情況如何？消費者對運動裝備質(zhì)量的評價和滿意程度如何消費者對運動裝備質(zhì)量的評價和滿意程度如何? ?消費者對裝備產(chǎn)品科技材料認識如何消費者對裝備產(chǎn)品科技材料認識如何? ?消費者對消費者對35173517品牌的認可度如何？品牌的認可度如何？有沒有潛在消費者？有沒有潛在消費者？潛在消者有什么特征？潛在消者有什么特征？當今戶外運動群體總體上有什么特點？發(fā)展趨勢是什么？當今戶外運動群體總體上有什么特點？發(fā)展趨勢是什么？消費者的購買行為及特征是什么？消費者的購買行為及特征是什么？消費者情況如何？消費者情況如何？消費者消費者競爭對手發(fā)展如何？競爭對手發(fā)展如何？

7、35173517戶外運動系列產(chǎn)品競爭者（包括潛在競爭者）有哪些？戶外運動系列產(chǎn)品競爭者（包括潛在競爭者）有哪些？實力實力 如何？如何？ 它們哪些優(yōu)缺點？對它們哪些優(yōu)缺點？對35173517戶外運動產(chǎn)品構(gòu)成成威脅嗎？戶外運動產(chǎn)品構(gòu)成成威脅嗎？35173517戶外運動系列產(chǎn)品與競爭者相比有什么優(yōu)缺點？戶外運動系列產(chǎn)品與競爭者相比有什么優(yōu)缺點？35173517戶外運動系列產(chǎn)品產(chǎn)品在競爭者中有鮮明特征嗎？戶外運動系列產(chǎn)品產(chǎn)品在競爭者中有鮮明特征嗎？競爭對手發(fā)展如何？競爭對手發(fā)展如何？競爭者競爭者媒介呢？媒介呢？35173517戶外產(chǎn)品廣告投放是如何選擇的？戶外產(chǎn)品廣告投放是如何選擇的？ 是否與該產(chǎn)品品

8、牌調(diào)性一致？是否與該產(chǎn)品品牌調(diào)性一致？同類產(chǎn)品的競爭者采取的媒介策略？同類產(chǎn)品的競爭者采取的媒介策略？有什么特點？與有什么特點？與35173517相比有什么異同，哪個更有利于相比有什么異同，哪個更有利于 產(chǎn)品銷售？產(chǎn)品銷售？35173517戶外運動產(chǎn)品的媒體投放符合戶外運動群體的活戶外運動產(chǎn)品的媒體投放符合戶外運動群體的活 動特征么？動特征么？ 媒介如何？媒介如何？媒介媒介市場調(diào)查與分析市場調(diào)查與分析 市場調(diào)查與分析市場調(diào)查與分析環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析消費者分析消費者分析競爭者分析競爭者分析環(huán)境分析環(huán)境分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 A. A.國家大力支持旅游業(yè)和群眾性體育運動。國

9、家大力支持旅游業(yè)和群眾性體育運動。B.B.中中國具有廣闊的國土和漫長的海岸線，豐富的地形地貌國具有廣闊的國土和漫長的海岸線，豐富的地形地貌給戶外運動提供了巨大的舞臺。給戶外運動提供了巨大的舞臺。 C. C.中國人從事戶外運動也具有悠久歷史，中國人從事戶外運動也具有悠久歷史，“讀萬讀萬卷書，行萬里路卷書，行萬里路”“”“好男兒志在四方好男兒志在四方”是戶外文化的是戶外文化的真實寫照。真實寫照。 D. D.隨著人們的收入提高，壓力的增大，人們更熱隨著人們的收入提高，壓力的增大，人們更熱衷于戶外運動，對戶外運動產(chǎn)品的需求量也增加。衷于戶外運動，對戶外運動產(chǎn)品的需求量也增加。環(huán)境分析環(huán)境分析微觀環(huán)境微

10、觀環(huán)境 目前，國內(nèi)已有戶外品牌目前，國內(nèi)已有戶外品牌200200多個，戶外用品專賣多個，戶外用品專賣店店11001100多家。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以多家。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年每年50%50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運動市的速度增長，如此推算，目前中國戶外運動市場應(yīng)該在場應(yīng)該在2020億元左右。億元左右。 我國戶外運動項目發(fā)展相對比我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我

11、國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。隨著市場需求的迅速增長國內(nèi)的戶外運動市場表模。隨著市場需求的迅速增長國內(nèi)的戶外運動市場表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良環(huán)境分析環(huán)境分析好的投資機會。好的投資機會。 目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據(jù)主目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。國外品牌在技術(shù)和質(zhì)量上占有相對優(yōu)勢。國導(dǎo)地位。國外品牌在技術(shù)和質(zhì)量上占有相對優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)正在積極開拓，但仍處于起步階段并沒有形成內(nèi)企業(yè)正在積極開拓，但仍處于起步階段并沒有形成一定的氣候與實力。國內(nèi)企業(yè)的

12、優(yōu)勢是生產(chǎn)，但自主一定的氣候與實力。國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢是生產(chǎn)，但自主研發(fā)還比較弱，在設(shè)計、研發(fā)，還有品牌的推廣方式研發(fā)還比較弱，在設(shè)計、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上欠缺。上欠缺。企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)分析企業(yè)分析 3517 3517際華三五一七橡膠制品有限公司是以生產(chǎn)橡膠際華三五一七橡膠制品有限公司是以生產(chǎn)橡膠制品和印染布等產(chǎn)品為主的國有大型企業(yè)，從制品和印染布等產(chǎn)品為主的國有大型企業(yè)，從19511951年建年建廠至今，公司不斷發(fā)展，形成了軍品、民品、內(nèi)貿(mào)、外廠至今，公司不斷發(fā)展，形成了軍品、民品、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并舉的多元化經(jīng)營格局。公司規(guī)模大，員工人數(shù)多。貿(mào)并舉的

13、多元化經(jīng)營格局。公司規(guī)模大，員工人數(shù)多。銀質(zhì)獎、湖南省銀質(zhì)獎、湖南省“著名商標著名商標” ” 國際環(huán)保體系認證、中國國際環(huán)保體系認證、中國馳名商標湖南省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽眾多，公司經(jīng)濟技馳名商標湖南省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽眾多，公司經(jīng)濟技術(shù)實力雄厚。術(shù)實力雄厚。 35173517工廠歷史悠久，企業(yè)以工廠歷史悠久，企業(yè)以“文明文明 求實求實 創(chuàng)新創(chuàng)新”為為座右銘，勵精圖治，形成濃厚的樸實、剛正、認真吃苦、座右銘，勵精圖治，形成濃厚的樸實、剛正、認真吃苦、信譽第一的軍人企業(yè)氛圍。信譽第一的軍人企業(yè)氛圍。企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 雖然在技術(shù)、價格、質(zhì)量上有優(yōu)勢，但知名度不高，雖然在技

14、術(shù)、價格、質(zhì)量上有優(yōu)勢，但知名度不高，品牌調(diào)性不強，難以在眾多品牌中形成特色吸引戶外運品牌調(diào)性不強，難以在眾多品牌中形成特色吸引戶外運動群體。動群體。 35173517環(huán)外運動產(chǎn)品樣式多，環(huán)保性強，耐磨性、彈環(huán)外運動產(chǎn)品樣式多，環(huán)保性強，耐磨性、彈性、抗水性好，迎合了戶外休閑（越野、攀巖、等戶外性、抗水性好，迎合了戶外休閑（越野、攀巖、等戶外活動）的需求；原材料的成本低，產(chǎn)品的價格相對較低，活動）的需求；原材料的成本低，產(chǎn)品的價格相對較低，在同類產(chǎn)品中有一定的競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品質(zhì)量不可置疑。在同類產(chǎn)品中有一定的競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品質(zhì)量不可置疑。但據(jù)調(diào)查了解，但據(jù)調(diào)查了解，79%79%的消費者不了解該品牌

15、產(chǎn)品；其中的消費者不了解該品牌產(chǎn)品；其中71%71%認為產(chǎn)品款式老套、設(shè)計感不強。由此可知對消費者認為產(chǎn)品款式老套、設(shè)計感不強。由此可知對消費者需求度的了解和滿足上欠缺較大需求度的了解和滿足上欠缺較大企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析 消費者分析消費者分析 消費者分析消費者分析主要消費群體主要消費群體 調(diào)查顯示調(diào)查顯示64%64%的戶外運動消費者主要是是的戶外運動消費者主要是是20-4020-40歲歲的喜好戶外運動的城市白領(lǐng)。的喜好戶外運動的城市白領(lǐng)。消費者特征分析消費者特征分析 調(diào)查顯示調(diào)查顯示74%74%的戶外運動消費者是男性，單身或者的戶外運動消費者是男性，單身或者已婚未育；本科及以上學(xué)歷已婚

16、未育；本科及以上學(xué)歷 ；學(xué)歷較高，月薪；學(xué)歷較高，月薪30003000元元-8000-8000元。有經(jīng)濟實力、珍視休閑時間、熱愛生命。自元。有經(jīng)濟實力、珍視休閑時間、熱愛生命。自主意識比較強，對新事物敏感，喜歡冒險，提倡引領(lǐng)主意識比較強，對新事物敏感，喜歡冒險，提倡引領(lǐng)浪潮的群體。奉行自我、個性張揚，不喜歡被環(huán)境束浪潮的群體。奉行自我、個性張揚，不喜歡被環(huán)境束縛，追求自由的生活方式，對于一切新鮮的事物都勇縛，追求自由的生活方式，對于一切新鮮的事物都勇于嘗試并熱衷其作為生活的一部分。于嘗試并熱衷其作為生活的一部分。 消費者分析消費者分析消費者購買行為分析消費者購買行為分析 一般都消費一般都消費5

17、-85-8類戶外用品，注重戶外用品的實用類戶外用品，注重戶外用品的實用功能功能 ，并且從從互聯(lián)網(wǎng)和雜志、戶外運動俱樂部或相，并且從從互聯(lián)網(wǎng)和雜志、戶外運動俱樂部或相關(guān)朋友獲取戶外資訊關(guān)朋友獲取戶外資訊 ；一年長途旅行；一年長途旅行3 3次以上、一月次以上、一月爬山爬山2-32-3次次 ；對戶外運動產(chǎn)品專業(yè)要求高。消費選擇；對戶外運動產(chǎn)品專業(yè)要求高。消費選擇的戶外運動主要有登山、攀巖、探險、露營、越野、的戶外運動主要有登山、攀巖、探險、露營、越野、高山速降等，所需的物品則包括背包、登山鞋、帳篷、高山速降等，所需的物品則包括背包、登山鞋、帳篷、睡袋等自助旅行裝備，甚至更多、更仔細。睡袋等自助旅行裝

18、備，甚至更多、更仔細。 競爭者分析競爭者分析 競爭者分析競爭者分析競爭總體環(huán)境競爭總體環(huán)境 目前戶外運動產(chǎn)品市場參與的國外企業(yè)較多，國目前戶外運動產(chǎn)品市場參與的國外企業(yè)較多，國內(nèi)企業(yè)較少，但近兩年來，也呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。內(nèi)企業(yè)較少，但近兩年來，也呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在價格上，但近國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在價格上，但近年來，品牌形象越來越為國內(nèi)企業(yè)所重視。我國戶外年來，品牌形象越來越為國內(nèi)企業(yè)所重視。我國戶外運動產(chǎn)品現(xiàn)有銷售競爭的重點地區(qū)分布在經(jīng)濟發(fā)達或運動產(chǎn)品現(xiàn)有銷售競爭的重點地區(qū)分布在經(jīng)濟發(fā)達或擁有豐富戶外運動資源的擁有豐富戶外運動資源的1515個省

19、份，全國主要銷售網(wǎng)個省份，全國主要銷售網(wǎng)點百分之九十以上集中在各省會城市和直轄市。點百分之九十以上集中在各省會城市和直轄市。 競爭者分析競爭者分析 競爭者分析競爭者分析主要競爭者主要競爭者十大戶外運動品：十大戶外運動品：1 1 探路者探路者 2 2 三夫三夫 3 3 哥倫比亞哥倫比亞4 4 火狐貍火狐貍 5 5 雪狼雪狼 6 6 奧索卡奧索卡7 7 哥倫布哥倫布 8 8 始祖鳥始祖鳥 9 9 火楓火楓10 10 派格派格 還有廣州極星，香港日高，上海源天，成都奧威還有廣州極星，香港日高，上海源天，成都奧威 競爭者分析競爭者分析競爭者特征競爭者特征 先入市場，先打響了品牌，消費者信賴度較高，先入

20、市場，先打響了品牌，消費者信賴度較高，對市場有一定熟悉度，懂得市場運行，了解消費者消對市場有一定熟悉度，懂得市場運行，了解消費者消費傾向和消費需求。各自都占有一定的市場份額，有費傾向和消費需求。各自都占有一定的市場份額，有較為固定的購買群體。在知名度、品牌形象、樣式的較為固定的購買群體。在知名度、品牌形象、樣式的新穎度上都要比新穎度上都要比35173517戶外運動產(chǎn)品強，且質(zhì)量也與戶外運動產(chǎn)品強，且質(zhì)量也與35173517不相上下。不相上下。 具消費者調(diào)查顯示，具消費者調(diào)查顯示，81%81%的消費者更傾向于國產(chǎn)品的消費者更傾向于國產(chǎn)品牌。牌。3%3%的消費者擔心國產(chǎn)質(zhì)量水平，的消費者擔心國產(chǎn)質(zhì)

21、量水平，13%13%的消費者認為的消費者認為哪國的品牌無所謂，質(zhì)量過關(guān)就行。相對價格而言，哪國的品牌無所謂，質(zhì)量過關(guān)就行。相對價格而言，35173517戶外運動產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢，而且工廠的軍工背戶外運動產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢，而且工廠的軍工背景也給其產(chǎn)品的增加了一定的信譽度。景也給其產(chǎn)品的增加了一定的信譽度。35173517為國產(chǎn)，為國產(chǎn)，也容易激發(fā)人們支持國產(chǎn)的情緒。也容易激發(fā)人們支持國產(chǎn)的情緒。 競爭者分析競爭者分析潛在競爭者分析潛在競爭者分析 生產(chǎn)休閑用品的企業(yè)通過模仿設(shè)計改造生產(chǎn)線迅生產(chǎn)休閑用品的企業(yè)通過模仿設(shè)計改造生產(chǎn)線迅速進入這一市場，如上海銳進野營用品有限公司打出速進入這一市場，如上海

22、銳進野營用品有限公司打出的的“路客路客”。其他軍工廠的軍工產(chǎn)品也是這個行業(yè)的。其他軍工廠的軍工產(chǎn)品也是這個行業(yè)的潛在競爭者，如潛在競爭者，如35063506廠、廠、35133513廠等。潛在的競爭者較廠等。潛在的競爭者較為敏感，能迅速的把握市場需求，較快的適應(yīng)市場，為敏感，能迅速的把握市場需求，較快的適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，具有較大潛在競爭力。轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，具有較大潛在競爭力。 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略 目標受眾定位目標受眾定位 營銷概念植入營銷概念植入 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略 媒介戰(zhàn)略媒介戰(zhàn)略 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標 大幅度提高大幅度提

23、高35173517戶外運動系列產(chǎn)品的知名度和美戶外運動系列產(chǎn)品的知名度和美譽度，完成公司上市后的銷售任務(wù)，把譽度，完成公司上市后的銷售任務(wù)，把35173517戶外運動戶外運動系列產(chǎn)品打造城具有品牌影響力，國內(nèi)第一的中檔戶系列產(chǎn)品打造城具有品牌影響力，國內(nèi)第一的中檔戶外于外運動產(chǎn)品。外于外運動產(chǎn)品。 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略目標受眾定位目標受眾定位 主體：主體：20402040歲中高層收入以上的喜愛戶外運動、對歲中高層收入以上的喜愛戶外運動、對生活充滿向往、性格剛毅喜歡冒險挑戰(zhàn)的都市人群生活充滿向往、性格剛毅喜歡冒險挑戰(zhàn)的都市人群 輔體：一切喜好戶外運動的消費人群輔體：一切喜好戶外運動的消費

24、人群 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略營銷概念植入營銷概念植入 通過前面的調(diào)查與分析得知，戶外運動消費者是一通過前面的調(diào)查與分析得知，戶外運動消費者是一群群20-4020-40歲的喜好戶外運動的城市白領(lǐng)。總結(jié)其特點為：歲的喜好戶外運動的城市白領(lǐng)。總結(jié)其特點為： 年輕、上進、冒險、運動、愛生活。年輕、上進、冒險、運動、愛生活。 而而35173517戶外運動系列產(chǎn)品樣式多，質(zhì)量高。軍工色戶外運動系列產(chǎn)品樣式多，質(zhì)量高。軍工色彩附上了一層愛冒險、敢挑戰(zhàn)的情懷?？偨Y(jié)其特點為：彩附上了一層愛冒險、敢挑戰(zhàn)的情懷。總結(jié)其特點為：適宜戶外、品種多、質(zhì)量高、愛冒險、敢挑戰(zhàn)的軍人色適宜戶

25、外、品種多、質(zhì)量高、愛冒險、敢挑戰(zhàn)的軍人色彩。彩。然而，如何尋找一個消費者與產(chǎn)品能產(chǎn)生共鳴的概念呢？然而，如何尋找一個消費者與產(chǎn)品能產(chǎn)生共鳴的概念呢？ 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略年輕、上進、冒險、年輕、上進、冒險、運動、愛生活的城運動、愛生活的城市白領(lǐng)市白領(lǐng)適宜戶外、品種多、適宜戶外、品種多、質(zhì)量高、愛冒險、敢質(zhì)量高、愛冒險、敢挑戰(zhàn)的軍人色彩挑戰(zhàn)的軍人色彩= 城市獵人！城市獵人！ 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略“城市獵人城市獵人”不僅是對戶外運動人群的一種解不僅是對戶外運動人群的一種解讀，更是讀，更是35173517戶外運動系列產(chǎn)品給戶外運動人群的承戶外運動系列產(chǎn)品給戶外運動人群的承諾：身在城

26、市，卻以獵人的冒險精神體會戶外萬千世諾：身在城市，卻以獵人的冒險精神體會戶外萬千世界，以獵人的優(yōu)質(zhì)裝備享受戶外精致呵護，以獵人的界，以獵人的優(yōu)質(zhì)裝備享受戶外精致呵護，以獵人的追求理念馳騁人生！追求理念馳騁人生！“城市獵人城市獵人”符合符合35173517戶外運動系列產(chǎn)品目標消費者戶外運動系列產(chǎn)品目標消費者的特性，使用這一概念也符合產(chǎn)品本身特性，使目標的特性，使用這一概念也符合產(chǎn)品本身特性，使目標消費群與產(chǎn)品緊密聯(lián)合，品牌調(diào)性鮮明。消費群與產(chǎn)品緊密聯(lián)合，品牌調(diào)性鮮明。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 35173517戶外運動系列產(chǎn)品將以戶外運動系列產(chǎn)品將以“城市獵人城市獵人”這個概這個概念為基礎(chǔ)，對該品牌進行形

27、象的建立和深化，使該品念為基礎(chǔ)，對該品牌進行形象的建立和深化，使該品牌成為國內(nèi)第一的中檔戶外運動品牌。通過前面的調(diào)牌成為國內(nèi)第一的中檔戶外運動品牌。通過前面的調(diào)查和分析，策劃將針對其種種問題以合理的中檔價格，查和分析，策劃將針對其種種問題以合理的中檔價格，主次分明的系列產(chǎn)品，線上線下共同配合的渠道和促主次分明的系列產(chǎn)品，線上線下共同配合的渠道和促銷活動展開營銷，以擴大品牌影響力，促進銷售。銷活動展開營銷，以擴大品牌影響力，促進銷售。 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略 從前面的調(diào)查得知，從前面的調(diào)查得知，35173517的目標消費群對其產(chǎn)品的目標消費群對其產(chǎn)品和品牌的調(diào)性了解甚少，故

28、將與目標消費群熱愛生活、和品牌的調(diào)性了解甚少，故將與目標消費群熱愛生活、愛挑戰(zhàn)等特征結(jié)合，投放豪爽、激情、活力的符合目愛挑戰(zhàn)等特征結(jié)合，投放豪爽、激情、活力的符合目標消費群的廣告。以影視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告標消費群的廣告。以影視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等不斷投放，不斷大產(chǎn)品知名度強化產(chǎn)品的品牌調(diào)性。等不斷投放，不斷大產(chǎn)品知名度強化產(chǎn)品的品牌調(diào)性。 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略媒介戰(zhàn)略媒介戰(zhàn)略 廣告媒介以目標消費者的有效媒體接觸為導(dǎo)向組廣告媒介以目標消費者的有效媒體接觸為導(dǎo)向組織媒介策略，盡量達到對消費群體有條件的最大影響。織媒介策略，盡量達到對消費群體有條件的最大影響。策劃將以以戶外運動群

29、體接觸最多的網(wǎng)絡(luò)、戶外運動策劃將以以戶外運動群體接觸最多的網(wǎng)絡(luò)、戶外運動雜志、戶外運動培訓(xùn)機構(gòu)或俱樂部、戶外運動場地主雜志、戶外運動培訓(xùn)機構(gòu)或俱樂部、戶外運動場地主要對象，新舊媒體相結(jié)合，盡最大可能使媒介宣傳力要對象，新舊媒體相結(jié)合，盡最大可能使媒介宣傳力量發(fā)揮到最大，以相互配合達到營銷目的。量發(fā)揮到最大，以相互配合達到營銷目的。 營銷與廣告戰(zhàn)略營銷與廣告戰(zhàn)略策略策劃提案策略策劃提案 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案 策略策劃提案策略策劃提案 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案營銷目的營銷目的大幅度提高大幅度提高35173517戶外運

30、動系列產(chǎn)品的知名度和美譽戶外運動系列產(chǎn)品的知名度和美譽 度，度，使使“城市獵人城市獵人”這一概念在中國戶外運動領(lǐng)域中深入人心；這一概念在中國戶外運動領(lǐng)域中深入人心；完成公司上市后的銷售任務(wù)，把完成公司上市后的銷售任務(wù)，把35173517戶外運動系列產(chǎn)品戶外運動系列產(chǎn)品打造成國內(nèi)第一的中檔戶外于外運動產(chǎn)品。打造成國內(nèi)第一的中檔戶外于外運動產(chǎn)品。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案營銷營銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行-產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇主打產(chǎn)品：功能鞋及相關(guān)戶外裝備主打產(chǎn)品：功能鞋及相關(guān)戶外裝備 功能鞋是功能鞋是35173517戶外運動系列產(chǎn)品中科技含量最高鞋類戶外運動系列產(chǎn)品中科技含量最高鞋類品種，擁有各種適合野外作業(yè)的防

31、滑鞋、耐用高質(zhì)量的帳品種，擁有各種適合野外作業(yè)的防滑鞋、耐用高質(zhì)量的帳篷、睡袋等。以此作為主打產(chǎn)品突破市場，可帶動其他相篷、睡袋等。以此作為主打產(chǎn)品突破市場，可帶動其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。關(guān)產(chǎn)品的銷售。輔助產(chǎn)品：除主打產(chǎn)品以外的輔助產(chǎn)品：除主打產(chǎn)品以外的35173517其它戶外運動產(chǎn)品其它戶外運動產(chǎn)品 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案產(chǎn)品定位：充滿野性、勇敢、敢挑戰(zhàn)、敢冒險的極具獵產(chǎn)品定位：充滿野性、勇敢、敢挑戰(zhàn)、敢冒險的極具獵人色彩的中檔戶外運動裝備人色彩的中檔戶外運動裝備 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案營銷營銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行價格篇價格篇定價目標：以合理的價格試水市場，區(qū)分品質(zhì)，塑造型定價目標：以合理的價格

32、試水市場，區(qū)分品質(zhì)，塑造型 像。像。競爭價格：采用競爭式定價策略和其他品牌進行區(qū)分競爭價格：采用競爭式定價策略和其他品牌進行區(qū)分定價策略定價策略: :成本成本* *190%=190%=銷售價格銷售價格 （注：批發(fā)價格另議，在保證一定的盈利的下根據(jù)批發(fā)數(shù)（注：批發(fā)價格另議，在保證一定的盈利的下根據(jù)批發(fā)數(shù)量的多少定價）量的多少定價） 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案營銷營銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行渠道篇渠道篇渠道目標：以目標消費群為導(dǎo)向，建立和發(fā)展適合消費渠道目標：以目標消費群為導(dǎo)向，建立和發(fā)展適合消費者的合理分銷渠道，發(fā)揮渠道效率，擴大推廣和銷售。者的合理分銷渠道，發(fā)揮渠道效率，擴大推廣和銷售?，F(xiàn)有渠道：現(xiàn)有渠

33、道：35173517現(xiàn)今主要以批發(fā)訂購為主，阿里巴巴、現(xiàn)今主要以批發(fā)訂購為主，阿里巴巴、公司網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)上銷售點，還有數(shù)量較少的專賣店和零售公司網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)上銷售點，還有數(shù)量較少的專賣店和零售商。商。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案渠道策略：寧缺毋濫，效率優(yōu)先；線上為主，線下力攻。渠道策略：寧缺毋濫，效率優(yōu)先；線上為主，線下力攻。 戶外運動是個較特殊的行業(yè)，它與戶外運動場地、戶戶外運動是個較特殊的行業(yè)，它與戶外運動場地、戶外運動人群息息相關(guān)，渠道建設(shè)應(yīng)各個突破，對點重擊，外運動人群息息相關(guān)，渠道建設(shè)應(yīng)各個突破，對點重擊，效率為王；戶外運動人群大多為效率為王；戶外運動人群大多為20-6020-60歲，據(jù)資

34、料顯示，歲，據(jù)資料顯示，64%64%的人是通過網(wǎng)上了解戶外運動相關(guān)信息的，以線上渠道的人是通過網(wǎng)上了解戶外運動相關(guān)信息的，以線上渠道建設(shè)為主則理所當然。建設(shè)為主則理所當然。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案線上：在淘寶、公司網(wǎng)站上開設(shè)精品網(wǎng)店，與網(wǎng)易旅游、線上：在淘寶、公司網(wǎng)站上開設(shè)精品網(wǎng)店，與網(wǎng)易旅游、中國戶外運動網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運中國戶外運動網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運動網(wǎng)站或論壇合作建立相關(guān)銷售點和鏈接。動網(wǎng)站或論壇合作建立相關(guān)銷售點和鏈接。線下：在北京、上海、廣州、成都合理選址開設(shè)線下：在北京、上海、廣州、成都合理選址開設(shè)4 4個專賣個專賣店，其他在岳陽、山東長島

35、等戶外運動知名場地設(shè)立專賣店，其他在岳陽、山東長島等戶外運動知名場地設(shè)立專賣店。店。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案詳述：渠道建設(shè)將隨將近一年的營銷活動的逐步推進而詳述：渠道建設(shè)將隨將近一年的營銷活動的逐步推進而有序的開展開來，線下線上相互呼應(yīng)配合，形成整體效應(yīng)，有序的開展開來，線下線上相互呼應(yīng)配合，形成整體效應(yīng)，盡最大可能擴大渠道效率。盡最大可能擴大渠道效率。導(dǎo)入期（導(dǎo)入期（20122012年年3-53-5月）：本階段主要注重線上網(wǎng)店、鏈接月）：本階段主要注重線上網(wǎng)店、鏈接建設(shè)，為線下的專賣店建設(shè)相關(guān)調(diào)查提供便利和積累經(jīng)驗建設(shè)，為線下的專賣店建設(shè)相關(guān)調(diào)查提供便利和積累經(jīng)驗相關(guān)經(jīng)驗。相關(guān)經(jīng)驗。 創(chuàng)意

36、營銷提案創(chuàng)意營銷提案成長期（成長期（20122012年年6-86-8月）：本階段開始著手線下月）：本階段開始著手線下“獵人部落獵人部落”專賣店建設(shè)，與線上網(wǎng)店實現(xiàn)正式配合，形成整體效應(yīng)，專賣店建設(shè)，與線上網(wǎng)店實現(xiàn)正式配合，形成整體效應(yīng)，為營銷活動注入強有力的渠道支持。為營銷活動注入強有力的渠道支持。成熟期（成熟期（20122012年年9-119-11月）：線上網(wǎng)店與線下專賣點渠道建月）：線上網(wǎng)店與線下專賣點渠道建設(shè)都到一定成熟度，并配和整體營銷活動持續(xù)的擴大品牌設(shè)都到一定成熟度，并配和整體營銷活動持續(xù)的擴大品牌影響力。影響力。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案營銷營銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行促銷篇促銷篇促銷總

37、概促銷總概: :以以“城市獵人城市獵人”為主題，在線上線下展開為期為主題，在線上線下展開為期將近一年的營銷與公關(guān)活動，旨在擴大將近一年的營銷與公關(guān)活動，旨在擴大35173517戶外運動系列戶外運動系列產(chǎn)品的知名度，形成品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品的知名度，形成品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量。促銷策略：促銷策略： 導(dǎo)入期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告導(dǎo)入期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告等，重點在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點。并在線上推出等，重點在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點。并在線上推出“尋找城市獵人尋找城市獵人”活動?；顒?。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案 成長期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影

38、視廣告，平面廣告、成長期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視廣告，平面廣告、新媒體廣告等，重點在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點。建立新媒體廣告等，重點在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點。建立會員體系，線上線下推出會員體系，線上線下推出“獵人部落集體成立儀式獵人部落集體成立儀式”“”“全全城熱獵城熱獵”活動?；顒印?成熟期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告成熟期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告等，重點在于建立品牌形象，傳播品牌個性。線上線下推等，重點在于建立品牌形象，傳播品牌個性。線上線下推出出“獵人之獵獵人之獵”活動。活動。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案三階段三階段二階段二階段一階段一階段線上網(wǎng)店推線上

39、網(wǎng)店推出，出，“尋找尋找城市獵人城市獵人”輔助，理解輔助，理解產(chǎn)品理念和產(chǎn)品理念和功能功能線下專賣店重磅推線下專賣店重磅推出，出， “ “獵人部落集獵人部落集體成立式體成立式”“”“與與“全程熱獵全程熱獵”線下線下線上共同營銷，形線上共同營銷，形成情感理念和理念成情感理念和理念認同認同線下線上協(xié)同持續(xù)延長影響力，線下線上協(xié)同持續(xù)延長影響力，“獵人之獵人之獵獵”進一步讓目標消費群深入?yún)⑴c，形成進一步讓目標消費群深入?yún)⑴c，形成品牌忠誠品牌忠誠目標消費群認知過程目標消費群認知過程二階段二階段線下專賣店重磅推線下專賣店重磅推出，出， “ “獵人部落集獵人部落集體成立式體成立式”“”“與與“全程熱獵全程

40、熱獵”線下線下線上共同營銷，形線上共同營銷，形成情感理念和理念成情感理念和理念認同認同二階段二階段三階段三階段線下線上協(xié)同持續(xù)延長影響力，線下線上協(xié)同持續(xù)延長影響力，“獵人之獵人之獵獵”進一步讓目標消費群深入?yún)⑴c，形成進一步讓目標消費群深入?yún)⑴c，形成品牌忠誠品牌忠誠三階段三階段一階段一階段目標消費群認知過程目標消費群認知過程一階段一階段目標消費群認知過程目標消費群認知過程線上網(wǎng)店推線上網(wǎng)店推出，出，“尋找尋找城市獵人城市獵人”輔助，理解輔助，理解產(chǎn)品理念和產(chǎn)品理念和功能功能一階段一階段目標消費群認知過程目標消費群認知過程一階段一階段一階段一階段線上網(wǎng)店推線上網(wǎng)店推出，出，“尋找尋找城市獵人城市

41、獵人”輔助，理解輔助，理解產(chǎn)品理念和產(chǎn)品理念和功能功能一階段一階段線下專賣店重磅推線下專賣店重磅推出，出， “ “獵人部落集獵人部落集體成立式體成立式”“”“與與“全程熱獵全程熱獵”線下線下線上共同營銷，形線上共同營銷，形成情感理念和理念成情感理念和理念認同認同二階段二階段三階段三階段線下線上協(xié)同持續(xù)延長影響力，線下線上協(xié)同持續(xù)延長影響力，“獵人之獵人之獵獵”進一步讓目標消費群深入?yún)⑴c，形成進一步讓目標消費群深入?yún)⑴c，形成品牌忠誠品牌忠誠三階段三階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案促銷系列活動一：尋找城市獵人促銷系列

42、活動一：尋找城市獵人活動主題：誰是你心中的城市獵人活動主題：誰是你心中的城市獵人尋找城市獵人尋找城市獵人活動簡概：建立網(wǎng)站介紹產(chǎn)品，并活動簡概：建立網(wǎng)站介紹產(chǎn)品，并在該網(wǎng)上評選自己認為的真正的城市在該網(wǎng)上評選自己認為的真正的城市獵人，人氣最高獵人，人氣最高3030位將成為位將成為35173517戶外戶外運動的運動的“城市獵人城市獵人”，并獲得，并獲得35173517戶戶外運動裝備和外運動裝備和“全城熱獵全城熱獵”活動的資活動的資金贊助。金贊助。活動意義：制造輿論，預(yù)熱鋪墊，活動意義：制造輿論，預(yù)熱鋪墊，介紹產(chǎn)品，擴大知名度。介紹產(chǎn)品，擴大知名度。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案促銷系列活動二：獵人部

43、落集體成立儀式促銷系列活動二：獵人部落集體成立儀式活動主題：獵人部落集體成立儀式活動主題：獵人部落集體成立儀式活動簡概：在同時同刻同分同秒為活動簡概：在同時同刻同分同秒為全國的專賣店舉行落成儀式，并舉行全國的專賣店舉行落成儀式，并舉行新聞發(fā)布會，制作宣傳片，邀請當?shù)匦侣劙l(fā)布會，制作宣傳片，邀請當?shù)叵嚓P(guān)戶外運動俱樂部成員或當?shù)貞敉庀嚓P(guān)戶外運動俱樂部成員或當?shù)貞敉庵宋飬⒓?。知名人物參加?；顒右饬x：擴大聲勢，與社會建立活動意義：擴大聲勢，與社會建立聯(lián)系，傳播品牌形象。聯(lián)系，傳播品牌形象。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案促銷系列活動三：全城熱獵促銷系列活動三：全城熱獵活動主題：享受戶外活動主題：享受戶外

44、全城熱獵全城熱獵活動簡概：由各個專賣店就近組織活動簡概：由各個專賣店就近組織特色戶外活動，并配專業(yè)人員講解戶特色戶外活動，并配專業(yè)人員講解戶外知識，贈送戶外運動相關(guān)禮品，期外知識，贈送戶外運動相關(guān)禮品，期間專賣店優(yōu)惠銷售。線上網(wǎng)站同時配間專賣店優(yōu)惠銷售。線上網(wǎng)站同時配合報道和記錄活動。合報道和記錄活動?；顒右饬x：與消費者深度互動，線活動意義：與消費者深度互動，線上線下整合傳播，擴大影響提高知名上線下整合傳播，擴大影響提高知名度，傳播品牌形象。度，傳播品牌形象。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案促銷系列活動四：獵人之獵促銷系列活動四：獵人之獵活動主題：許諾你的愿望活動主題：許諾你的愿望獵人之獵獵人之獵活

45、動簡概：各地專賣店發(fā)展會員，會活動簡概：各地專賣店發(fā)展會員，會員和其他消費者可以向?qū)Ｙu店許諾有關(guān)員和其他消費者可以向?qū)Ｙu店許諾有關(guān)戶外運動的愿望，若愿望如期實現(xiàn)則專戶外運動的愿望，若愿望如期實現(xiàn)則專賣店給予相關(guān)獎勵，并在網(wǎng)站上記錄。賣店給予相關(guān)獎勵，并在網(wǎng)站上記錄。年終網(wǎng)絡(luò)評選年終網(wǎng)絡(luò)評選“十大最優(yōu)獵人十大最優(yōu)獵人”、“十十大最狂獵人大最狂獵人”并制作宣傳片宣傳其事跡。并制作宣傳片宣傳其事跡?；顒右饬x：全面?zhèn)鞑テ放铺匦?，持續(xù)活動意義：全面?zhèn)鞑テ放铺匦?，持續(xù)擴大知名度，與目標消費者密切聯(lián)系。擴大知名度，與目標消費者密切聯(lián)系。 創(chuàng)意營銷提案創(chuàng)意營銷提案渠道與促銷系列活動排期渠道與促銷系列活動排期預(yù)

46、熱期（預(yù)熱期（2011.3-52011.3-5）線上網(wǎng)站及宣傳相關(guān)鏈線上網(wǎng)站及宣傳相關(guān)鏈接投入接投入3 3月月1 1日日3 3時時5 5分分1717秒至秒至5 5月月1 1日日3 3點點5 5分分1717秒開始秒開始“尋找城市獵人尋找城市獵人”活動活動 成長期（成長期（2011.6-82011.6-8）6 6月月3 3日日5 5點點1717分舉行分舉行“獵獵人部落集體成立儀式人部落集體成立儀式”專賣店根據(jù)實際情況在專賣店根據(jù)實際情況在此期間舉行此期間舉行“全城熱獵全城熱獵”活動，線上跟蹤報道活動，線上跟蹤報道成熟期（成熟期（2011.9-112011.9-11）9 9月月1 1日日3 3點點5

47、 5分分1717秒開秒開始，線上網(wǎng)店與線下始，線上網(wǎng)店與線下專賣店共同舉辦專賣店共同舉辦“獵獵人之獵人之獵”活動活動 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案平面廣告平面廣告 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案網(wǎng)店效果圖網(wǎng)店效果圖 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案公司網(wǎng)站公司網(wǎng)站 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案專賣店效果圖專賣店效果圖 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介目標媒介目標媒介投放策略媒介投放策略媒介選擇策略媒介選擇策略媒介排期媒介排期 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介目標媒介目標 以以“城市獵人城市獵人”為核心針對性媒介投放，主要以網(wǎng)站為核心針對性媒介投放，主要以網(wǎng)站廣告、影視廣告

48、、戶外廣告、雜志廣告及新媒體廣告為主，廣告、影視廣告、戶外廣告、雜志廣告及新媒體廣告為主，使使35173517戶外運動系列廣告緊密圍結(jié)在目標消費者周圍，形戶外運動系列廣告緊密圍結(jié)在目標消費者周圍，形成有效的宣傳，進而拉動產(chǎn)品銷售，提升品牌影響力。成有效的宣傳，進而拉動產(chǎn)品銷售，提升品牌影響力。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介投放策略媒介投放策略緊貼目標消費者媒體接觸習(xí)慣原則：目標消費者主要為緊貼目標消費者媒體接觸習(xí)慣原則：目標消費者主要為中高薪階層喜好戶外運動人士，戶外運動關(guān)的的網(wǎng)站、相中高薪階層喜好戶外運動人士，戶外運動關(guān)的的網(wǎng)站、相雜志報刊、俱樂部級場地與他們接觸最多、效率最高。雜志報刊、俱

49、樂部級場地與他們接觸最多、效率最高。順應(yīng)目標消費者心理需求原則：喜好運動、熱愛生命、順應(yīng)目標消費者心理需求原則：喜好運動、熱愛生命、性格剛毅，敢冒險敢于接受挑戰(zhàn)，對事業(yè)充滿熱情，對生性格剛毅，敢冒險敢于接受挑戰(zhàn)，對事業(yè)充滿熱情，對生活充滿向往?；畛錆M向往。低成本高回報控制原則：以精準態(tài)度對待細節(jié)，以拉動低成本高回報控制原則：以精準態(tài)度對待細節(jié)，以拉動銷售為目標，以創(chuàng)高回報為宗旨。銷售為目標，以創(chuàng)高回報為宗旨。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介選擇策略媒介選擇策略網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告：據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告：據(jù)調(diào)查，57%57%消費者是通過戶外運動相關(guān)消費者是通過戶外運動相關(guān)網(wǎng)站來了解信息的，三夫戶外、網(wǎng)易旅

50、游、中國戶外運動網(wǎng)站來了解信息的，三夫戶外、網(wǎng)易旅游、中國戶外運動網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運動網(wǎng)站或論壇網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運動網(wǎng)站或論壇都是戶外運動愛好者常接觸的網(wǎng)站，具有很高的集中度。都是戶外運動愛好者常接觸的網(wǎng)站，具有很高的集中度。平面廣告：具有表現(xiàn)直觀、特點突出、接觸面廣的特點。平面廣告：具有表現(xiàn)直觀、特點突出、接觸面廣的特點。而其中戶外平面廣告、雜志廣告則是目標受眾重要的接觸而其中戶外平面廣告、雜志廣告則是目標受眾重要的接觸媒體。媒體。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案影視廣告：音圖并舉，直觀性強，能縮短觀眾的心理距影視廣告：音圖并舉，直觀性強，能縮短觀眾的心理距

51、離，逼真的展示離，逼真的展示35173517戶外運動系列產(chǎn)品的外觀質(zhì)地等，攻戶外運動系列產(chǎn)品的外觀質(zhì)地等，攻擊性強，可信度高，主要在在央視、體育頻道定點投放。擊性強，可信度高，主要在在央視、體育頻道定點投放。新媒體廣告：抓住目標受眾的媒介接觸點，使廣告緊緊新媒體廣告：抓住目標受眾的媒介接觸點，使廣告緊緊的圍繞在目標受眾周圍，形成有效的宣傳。如針對會員的的圍繞在目標受眾周圍，形成有效的宣傳。如針對會員的手機媒體。手機媒體。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介排期媒介排期導(dǎo)入期（導(dǎo)入期（20122012年年3-53-5月）：月）：媒介選擇媒介選擇內(nèi)容內(nèi)容選擇項目選擇項目形式形式投放頻次投放頻次網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

52、品產(chǎn)品知名戶外運動知名戶外運動網(wǎng)站網(wǎng)站影視、平面廣影視、平面廣告告每天投放每天投放平面平面產(chǎn)品產(chǎn)品戶外運動俱樂戶外運動俱樂部等部等平面廣告平面廣告持續(xù)投放持續(xù)投放電視電視產(chǎn)品產(chǎn)品央視、體育頻央視、體育頻道道影視廣告影視廣告每天投放每天投放戶外戶外形象形象戶外運動場地戶外運動場地平面廣告平面廣告持續(xù)投放持續(xù)投放 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介選擇媒介選擇內(nèi)容內(nèi)容選擇項目選擇項目形式形式投放頻次投放頻次網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品產(chǎn)品知名戶外運動知名戶外運動網(wǎng)站網(wǎng)站影視、平面廣影視、平面廣告告每天投放每天投放平面平面產(chǎn)品產(chǎn)品戶外運動俱樂戶外運動俱樂部等部等平面廣告平面廣告持續(xù)投放持續(xù)投放電視電視產(chǎn)品產(chǎn)品央視、體育頻央視、體