寒促聯(lián)想零售營銷案

1、 寒促零售層營銷方案寒促零售層營銷方案滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄1818路諸侯：曹操，孫堅(jiān)都排不上座次路諸侯：曹操，孫堅(jiān)都排不上座次誰又見劉備？誰又見劉備？魏蜀吳三國演義魏蜀吳三國演義何處是袁紹？何處是袁紹？袁紹：袁紹：雄踞河北，統(tǒng)雄踞河北，統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)1818路諸侯討路諸侯討伐董卓伐董卓生性優(yōu)柔寡斷生性優(yōu)柔寡斷官渡之戰(zhàn)官渡之戰(zhàn)渠道分級管理渠道分級管理- -英雄排座次英雄排座次質(zhì)量系數(shù)質(zhì)量系數(shù)A A級：省級核心經(jīng)銷級：省級核心經(jīng)銷2 2B B級：非省級的網(wǎng)格級核心經(jīng)銷級：非省級的網(wǎng)格級核心經(jīng)銷1 1C C成長系數(shù)成長系數(shù)2 21 1城市級別配比原則：城市級別配比原則：5

2、-65-6級城市每個(gè)城市級城市每個(gè)城市1 1個(gè)個(gè)B B級級資源匹配原則：質(zhì)量系數(shù)資源匹配原則：質(zhì)量系數(shù)X X成長系數(shù)成長系數(shù)省核心省核心網(wǎng)格核心網(wǎng)格核心縣市核心縣市核心分級管理，英雄排座次；分級管理，英雄排座次；A,B,CA,B,C渠道渠道聯(lián)想聯(lián)想網(wǎng)格網(wǎng)格核心渠道條形碼核心渠道條形碼經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商名稱店面店面數(shù)量數(shù)量STIOUT省內(nèi)省內(nèi)排名排名網(wǎng)格內(nèi)網(wǎng)格內(nèi)排名排名地市內(nèi)地市內(nèi)排名排名緊密度緊密度店面店面形象形象是否獵是否獵鷹渠道鷹渠道策略策略1710991485111164460122256233963331535534112525356521148034863214694057421442

3、360813143422195444343791011139923111111392228121213851391342137013214652369280151313601401654135932917262345275183713401471965231357202323072942174行走江湖何以不??？行走江湖何以不??？榜樣的力量：成功借勢榜樣的力量：成功借勢有實(shí)力，有實(shí)力，發(fā)展遇到瓶頸？發(fā)展遇到瓶頸？* *審時(shí)度勢，兼容機(jī)轉(zhuǎn)型做聯(lián)想；審時(shí)度勢，兼容機(jī)轉(zhuǎn)型做聯(lián)想；* *結(jié)合自身優(yōu)勢，成功借勢聯(lián)想；結(jié)合自身優(yōu)勢，成功借勢聯(lián)想；* *暑促以來聯(lián)想業(yè)績每月翻番暑促以來聯(lián)想業(yè)績每月翻番大聯(lián)想伙

4、伴中的大聯(lián)想伙伴中的IBMIBM他：他：從來不知道也不關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格從來不知道也不關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格他：他：從來不擔(dān)心利潤低，不必拼價(jià)格從來不擔(dān)心利潤低，不必拼價(jià)格方案營銷方案營銷客戶營銷客戶營銷賣高賣高專心，擴(kuò)張專心，擴(kuò)張身處身處6 6A A級城市級城市暑促排名全省第三？暑促排名全省第三？7 7家連鎖店面；家連鎖店面；專注于零售；專注于零售；精耕細(xì)作；精耕細(xì)作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓。商用零售商用零售一度因?yàn)楦偁幵?jīng)想淡出零售；一度因?yàn)楦偁幵?jīng)想淡出零售；1010月市場冷淡的情況下實(shí)現(xiàn)增長月市場冷淡的情況下實(shí)現(xiàn)增長8080，揚(yáng)天，揚(yáng)天3030臺臺買揚(yáng)天，送寬帶買揚(yáng)天，送寬帶建立競爭優(yōu)勢；建立競爭優(yōu)勢；借

5、助電信村村通，借助電信村村通，沉底營銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)；沉底營銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)；拉橫幅，搞活動，拉橫幅，搞活動，一切盡在掌握一切盡在掌握營銷造勢營銷造勢聯(lián)想業(yè)務(wù)年年翻翻，身處聯(lián)想業(yè)務(wù)年年翻翻，身處7 7級城市，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)級城市，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)月月有主題，月月有主題，天天有促銷天天有促銷制造熱點(diǎn)制造熱點(diǎn)區(qū)域營銷區(qū)域營銷產(chǎn)品區(qū)格臺州天健產(chǎn)品區(qū)格臺州天健街面店，電腦城對面，有沒有生存空間？街面店，電腦城對面，有沒有生存空間？暑促筆記本獲得專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)暑促筆記本獲得專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)賣高消費(fèi)賣高揚(yáng)天揚(yáng)天悉心經(jīng)營義烏海利悉心經(jīng)營義烏海利五六十臺的量做到一百多臺？五六十臺的量做到一百多臺？兢兢業(yè)業(yè)兢兢業(yè)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每個(gè)細(xì)節(jié)

6、做好每個(gè)細(xì)節(jié)做好每件事做好每件事浙江寒促激勵(lì)方案浙江寒促激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)緯度：獎(jiǎng)勵(lì)緯度：1、把握進(jìn)貨節(jié)奏（前重后輕）、把握進(jìn)貨節(jié)奏（前重后輕）2、重點(diǎn)關(guān)注寒促明星機(jī)型（天驕、重點(diǎn)關(guān)注寒促明星機(jī)型（天驕，鋒行）鋒行）3、代理商完成考核因子的、代理商完成考核因子的100以上可以得到參獎(jiǎng)資格以上可以得到參獎(jiǎng)資格4、從鎖定的物流商直接進(jìn)貨、從鎖定的物流商直接進(jìn)貨暑促零售層激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置臺階一（臺階一（120120臺）臺）特等獎(jiǎng)特等獎(jiǎng) 15000 15000元元 2 2名名 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 12000 12000元元 2 2名名

7、二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 8000 8000元元 2 2名名 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 6000 6000元元 2 2名名 82000暑促零售層激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置臺階二（臺階二（8080臺）優(yōu)勝獎(jiǎng)臺）優(yōu)勝獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)特等獎(jiǎng) 6000 6000元元 2 2名名 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 5000 5000元元 2 2名名 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 4000 4000元元 2 2名名 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 3000 3000元元 2 2名名 3600036000暑促零售層激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置臺階三（臺階三（5050臺）優(yōu)勝獎(jiǎng)臺）優(yōu)勝獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)特等獎(jiǎng) 3000 3000元元 2 2名名 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 2500 25

8、00元元 2 2名名 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 2000 2000元元 2 2名名 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 1500 1500元元 2 2名名1800018000暑促零售層激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5 56 6級特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)級特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1111個(gè)地區(qū)每個(gè)地區(qū)二個(gè)，每名獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)地區(qū)每個(gè)地區(qū)二個(gè)，每名獎(jiǎng)勵(lì)10001000元元2200022000鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道特別獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道特別獎(jiǎng)勵(lì)前前5 5名名10001000元！元！1515臺以上臺以上50005000暑促零售層激勵(lì)方案暑促零售層激勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 說明：說明：參加獎(jiǎng)勵(lì)方案的代理商必須按要求規(guī)范填報(bào)參加獎(jiǎng)勵(lì)方案的代理商必須按要求規(guī)范填報(bào)PRCPRC，每漏報(bào)

9、或每漏報(bào)或缺報(bào)一次數(shù)據(jù)扣減獎(jiǎng)金缺報(bào)一次數(shù)據(jù)扣減獎(jiǎng)金10001000元；元；參加獎(jiǎng)勵(lì)方案的代理商必須遵守網(wǎng)格市場秩序規(guī)范，每次參加獎(jiǎng)勵(lì)方案的代理商必須遵守網(wǎng)格市場秩序規(guī)范，每次違規(guī)扣減獎(jiǎng)金違規(guī)扣減獎(jiǎng)金30003000元元 考核因子考核因子 考核因子：考核因子：W 當(dāng)考核因子當(dāng)考核因子W100%時(shí)，代理可以獲得評獎(jiǎng)資格時(shí)，代理可以獲得評獎(jiǎng)資格 V：進(jìn)貨量加權(quán)完成率進(jìn)貨量加權(quán)完成率V1=（12月月1日至日至12月月12日進(jìn)貨量）日進(jìn)貨量）/（12月月1日至日至12月月31日臺階目標(biāo)）日臺階目標(biāo)）V2=（12月月13日至日至12月月19日進(jìn)貨量）日進(jìn)貨量）/ （12月月1日至日至12月月31日臺階目標(biāo)）日臺階目標(biāo)）V3=（12月月20日至日至1