個人網上銀行推廣方案

1、校園推廣方案參賽單位： 近些年，我國國有商業(yè)銀行改革已取得突破性進展。中國工商銀行、中國建設銀行和中國銀行的市值現(xiàn)已進入了世界前10位，且綜合排名不斷前移，為國家和人民創(chuàng)造了很高的價值。中國建設銀行，現(xiàn)每年向國家繳納稅收預計350多億元，國有股東獲得的分紅和凈資產增加也各有約300億元。從整體上說，建行每賺10元，國家得到的收益是8.5元。如果按去年末股價計算，國有股權益比4年前注資時增加5.25倍。大學生是社會中使用網絡最多的人群，基于他們高學歷、群體觀念新、學習能力強等特點，更容易成為網銀推廣的突破口。網銀的推廣也給他們提供了便利，對整個銀行的客戶維護都有重要意義。所以，我們對此策劃和制定

2、了一系列針對大學生的個人網上銀行校園推廣方案，詳情可見以下具體方案說明。一、 活動主線：整個計劃執(zhí)行過程中，我們將主要實施人員推銷和網絡推銷，將會把兩者有機地結合在一起，此營銷的具體實施計劃如下：1、 和不同高校的校領導及學校周邊相關人員聯(lián)系，協(xié)商讓我們在其校園及周邊進行建行網銀的推廣。2、 與高校協(xié)商，如果學校愿意每年將建行卡作為新生入校交納學費的贈送卡，建行可以免費為其提供結算、信貸、咨詢、信用卡，代收學生學費、代發(fā)教職員工工資，提供消費信貸、學生獎助學金貸款，代辦保險等服務。并通過各種優(yōu)惠措施支持學校教學設施的新建與完善、教學儀器設備的添置與更新等。3、 協(xié)商成功后，建行可在沒有建行取款

3、機的高校安裝建行自動取款機，以便學生使用建行卡。并推薦高校使用其它各種消費卡，如飯卡、電話卡、購物卡等。4、主動和除“淘寶網，拍拍網，百度有了”等相關類型網站以外的其它有相關項目需付費的類網站合作。如，現(xiàn)在比較流行的“愛情公寓，世紀佳緣，真愛網，校內網，QQ空間”等相關類型網站合作；二、 具體操作方式：經高校領導同意后，我們將進行如下操作：A.校園部分： 在高校周末期間開展戶外建行卡宣傳活動。利用宣傳單的發(fā)放、抽獎、有獎問答、建行卡贈送等一系列具有吸引力的活動，吸引大家參加此次活動。并告知凡是用建行卡消費的客戶都可以送積分，并實施積分抵年費、積分換物的政策，向學生推出建行卡“e路通”的政策。B

4、.學校周邊部分： 1.對網吧配合良好，覆蓋學生群體基數(shù)較大的網吧，進行主題包裝 2. 主題包裝包括:網吧店牌、噴繪、X展架及頒發(fā)和建行合作伙伴證書。3. 對主題網吧的要求： a) 網吧的IE瀏覽主頁建議游戲首頁或設置登陸主頁快捷方式。 b) 建議桌面使用建行網銀宣傳內容 4.網吧注冊網銀活動: 主要針對網吧內學生開展，凡注網吧會員時并提交真實信息注冊憑網吧開出的證據即可免費到建行開通建行網上銀行，這樣網吧既獲得了利潤，而建行也通過注冊獲得了潛在的顧客群體，同時給與網吧一定的經濟利潤。C.現(xiàn)場抽獎部分： 我們將結合相關游戲進行抽獎活動，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機會，活動采用現(xiàn)場抽

5、獎的方式，獎品有飾品、文具、30元超市消費券（已和有關超市協(xié)商）、贈送建行卡等獎品。且實施當場抽獎當場領獎的模式。辦卡贈禮選擇： 據調查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學生選擇辦卡贈品。 所以我們在舉辦活動當中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價值感，而男性方面的禮品只要有更高性價比，而不需要特別的出彩。D.宣傳部分： 1建行向學校免費發(fā)送有關建行的報紙、雜志，讓大學生能夠時刻關注建行的發(fā)展，并且提高學生對建行網銀的安全性認識。 2與學校附近的網吧或者學校的機房協(xié)

6、商，讓他們在每臺電腦的桌面上建立建行網銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設為建設銀行的首頁，以達到處處宣傳的效果。 3在學校公共廣播、電視上播放建行的宣傳語或者flash廣告。在學校候車點和公交車上貼上廣告牌，以突出網上銀行的特色服務。 4海報宣傳a.海報的地點選擇在高校內選擇一些較顯眼的地方進行海報宣傳工作，比如學校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報刊亭，那里是新生經常去的地方；第二個是新生購買生活用品的地方；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設計應更加注重文案（如：建設銀行網銀卡的業(yè)務功能和自身

7、的優(yōu)點以及辦理優(yōu)惠政策）的設計方面，注重提供的是建設銀行網銀卡以及建行網銀盾的功能性訴求的宣傳，以便作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。b.海報投放時間在開學前先和學校溝通，在3月20號之前,所有的海報都應在指定地點投放完畢。這方面要依靠本校學生參與，可以招募一些學生做些兼職，這樣既可以給學生一個實踐鍛煉的機會,又能有效的降低勞動成本。c.海報設計海報設計主題是“牽手建行網銀，e路幸福通行”！ 除了詳細的文案應以理性訴求為主外，版面設計也要趨向于理性的設計。這類海報設計的主題是“e 路通”校園卡,內容除了建行“e路通”校園卡的幾個優(yōu)點以外，主要是給大學生一個消息，建行將會將銀行卡同學校所使用的飯卡

8、相結合，給同學們帶來更多的方便。讓更多的大學生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個海報所要傳遞的主要信息。銀行卡和建行網銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內的海報中。5.印發(fā)宣傳單介紹建行各種業(yè)務，以便能讓學生充分了解建行的業(yè)務和服務特色。并建立建行業(yè)務辦卡和咨詢點，方便學生辦卡和及時解決相關問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學校的兼職工作人員。我們也要為這些兼職工作者配備專門設計的長袖TSHIRT，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內。同時也依靠這些兼職人員擴大建行卡的影響力。6.在高校開展建行卡知識講座，推動大家辦理建行業(yè)務。7.對活動進行分析、總結，以及對一系列活動進行經費統(tǒng)計8.對促銷效果進行

9、最終分析E.網絡營銷部分：1.開卡送“愛情公寓幣，校內豆，QQ黃鉆等級，世紀佳緣特需郵票”等活動；詳細說明：a.這一類型網站主要訪問人群大多為思想觀念比較開闊，且生活較前衛(wèi)時尚的大學生群體，他們且經過相關資料可驗證，他們對網銀的認可和接受度比較高，宣傳活動效果會比較好；b.以上類型公司和建行合作,實現(xiàn)雙贏.公司免費為建行刊登廣告(及個人網上銀行廣告和相關優(yōu)惠政策信息等),建行通過以上開通網銀送“愛情公寓幣，校內豆，QQ黃鉆等級，世紀佳緣特需郵票”等活動,間接地為這些網站提供了潛在的網民客戶,很好地實現(xiàn)了雙贏;c.與該類網絡公司的合作方式，可在具體相互協(xié)商過程中不斷完善和做出調整。要把握的一點既

10、：最有效，最直接，最大地實現(xiàn)雙贏；d.網絡營銷部分這一工作也可以和其它工作部分有機融合，如與開卡送積分活動的融合，與網上消費送積分的融合，與抽獎活動的融合，與實際宣傳部分工作的融合等；三、附加說明： 1積分方式：（1）開卡送積分開通建行網上銀行卡成功，即可贈送積分100分；已成功的持卡人推薦他人辦卡并開卡成功者即贈送積分100分；辦理特色服務的客戶贈送200積分。（2）網上消費送積分在網上消費如果：累計消費滿500元以上，贈送300積分；累計消費滿300元以上，贈送150積分；累計消費滿100元以上，贈送80積分；累計消費滿50元以上，贈送30積分。2.積分換物只要持卡人積得10000分即可兌

11、換“三日游”旅行團兩人；積得5000分即可兌換“二日游”兩人；積得3000分即可兌換某樂園門票兩張；積得1000分即可兌換公園門票兩張；積得2000分即可兌換某超市消費券、電影票等；積得其它等次積分獲得“愛情公寓幣，校內豆，QQ黃鉆等級，世紀佳緣特需郵票”等；四、附加活動： 進行有獎促銷活動，活動期間，每月抽獎一期。根據上個月的交易數(shù)據抽獎，遇節(jié)假日順延。（1）活動范圍凡建行網上銀行業(yè)務的客戶均可參與抽獎。（2）抽獎方式根據交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位；對操作人員的抽獎，根據交易受理機構號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。（3）抽獎原則抽獎數(shù)據以建行提供的上月成功交易數(shù)據為

12、準，中獎人由計算機程序自動產生。同一個卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復中獎，獎項以最高獎項為準。所有獎品不可兌換現(xiàn)金。兌獎信息的確認期限為半個月（起始時間以公布日期為準）。中獎人須在規(guī)定期限內確認中獎信息，并按照中獎人信息登記表登記兌獎信息（個人有效證件、中獎卡號、領取方式等）。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄。 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽較好，配送體系完善的專業(yè)化機構統(tǒng)一配送。活動最終解釋權歸中國建設銀行所有。具體實施方式：(1) 建行相關人員將負責制定活動方案及審定，并組織實施。以及開展活動的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助

13、發(fā)放獎品等工作。本次抽獎活動將請公證機關進行公證。（2）活動信息發(fā)布方式網站及媒體渠道發(fā)布,如銀行網站、及報紙等。宣傳海報,如張貼或放置于銀行受理網點。（3）抽獎數(shù)據提供建行每月6日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。（4）抽獎 每月6日到10日期間，建行業(yè)務管理部、技術管理部、監(jiān)察審計部、業(yè)務服務部相關人員組成抽獎小組，現(xiàn)場見證抽獎。（5）中獎信息核實與發(fā)布中獎名單抽出后，核實中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、聯(lián)系方式等）。中獎人信息經核實后，將中獎卡號通過我行網站發(fā)布,也可通過地方電視臺、報紙等新聞媒體發(fā)布，并張貼海報?；蛴山ㄐ型ㄖ歇勅?。（6）確認兌獎信息兌獎信息發(fā)布后，中獎人可通過建

14、行客服電話確認兌獎信息及獎品領取方式，客服中心對兌獎人個人信息核實無誤后，填寫中獎人信息登記表。（7）獎品發(fā)放對中獎人信息登記表進一步核實無誤后，交至專業(yè)化服務公司，由其按照事先約定的配送方式進行禮品發(fā)放。（8）事后監(jiān)督每期活動結束后，由建行監(jiān)察審計部對專業(yè)化服務機構的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進行審核。獎項設置:一等獎：150名，獎價值400元人民幣的獎品。每期抽取50名。二等獎：450名，獎價值200元人民幣的獎品。每期抽取150名。五、后勤安排：實施地點：全國各大、中專等高等學校實施時間：各節(jié)假日及周末期間人員安排： 1、 2個對建行業(yè)務了解透徹的專業(yè)人員、2個宣傳人員2、 2個網絡策劃人員、2個網絡推廣人員、2個網絡聯(lián)系人員3、 2個廣告策劃人員、2個專業(yè)廣告制作人員、2個廣告推廣人員4、 以及其他相關工作人員4個六、費用預算：費用預算表對象名