銷售部經(jīng)理業(yè)績合同.doc

1、銷售部經(jīng)理業(yè)績合同銷售部經(jīng)理業(yè)績合同一、業(yè)績目的分配、確認(rèn)表受約人職位 銷售部經(jīng)理發(fā)約人職位 公司總經(jīng)理合同期限:20/1 -20/31 受約人姓名發(fā)約人姓名崗位工資：月浮動比例：年浮動比例：主要崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)制定銷售方案、銷售管理制度及效勞標(biāo)準(zhǔn)； 2、 參與工程規(guī)劃設(shè)計(jì)； 3、 制定銷售合同、契約及有關(guān)文本； 4、 執(zhí)行公司銷售政策； 5、 執(zhí)行銷售、銷控方案，完成銷售任務(wù)；6、 制作銷售報表，進(jìn)展銷售分析p ； 7、 敦促銷售代表對客戶的跟蹤； 8、 協(xié)調(diào)銷售部與相關(guān)部門工作銜接； 9、 負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低營銷費(fèi)用本錢； 10、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)和考核下屬員工的工作。KPI 權(quán)重1=目的

2、值,得100分 2比目的值每進(jìn)步，加10分，最高120分； 3目的值的0，不得分； 4介于其中按線性關(guān)系計(jì)算1=目的值,得分 2比目的值每進(jìn)步5，加10分，最高120分； 3目的值的0，不得分； 4介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財務(wù)報告 銷售人力統(tǒng)計(jì) 銷售預(yù)算 銷售人力方案 銷售費(fèi)用預(yù)算控制率1=目的值，得100分； 2比目的值每降低，加10分，最高120分； 3目的值的，不得分； 介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財務(wù)報告 銷售費(fèi)用預(yù)算 部門費(fèi)用預(yù)算控制率1=目的值，得100分； 2比目的值每降低，加10分，最高120分； 財務(wù)報告 管理費(fèi)用預(yù)算 3目的值的，不得分； 介于其中按線性關(guān)系計(jì)算 客戶滿意度1大于等

3、于目的值，得100分； 2低于目的值不得分外部調(diào)查 有效客戶信息搜集數(shù)量1=目的值，得100分； 2比目的值每增加，加10分，最高120分； 3小于目的值不得分工作匯報 工作檢查 部門協(xié)作滿意度1大于等于目的值，得100分； 2低于目的值不得分內(nèi)部調(diào)查 員工遺憾流失率1小于、等于目的值，得100分； 2大于目的值不得分人力資資料 工作目的完成情況見 業(yè) 績 合同附件見業(yè)績合同附件 分?jǐn)?shù)合計(jì) - - - -指標(biāo)分配簽字確認(rèn) 發(fā)約人：時間：受約人：時間：結(jié)果溝通簽字確認(rèn) 發(fā)約人：時間：受約人：時間：二、獎懲條款 1、以業(yè)績合同考核得分為根據(jù)確定個人年度考核系數(shù)，從而確定年收入中的年度浮動局部。個人

4、考核系數(shù)定義如下 ：等級 優(yōu) 良 中 一般 差 考核得分 91-120 81-90 71-80 61-70 0-60 個人考核系數(shù) 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 年度浮動=崗位工資年度浮動比例個人年度考核系數(shù)12 崗位績效工資制年收入= 月固定收入+月度浮動+年度浮動 2、只有總分在 9分以上的受約人才有資格參加年終特殊奉獻(xiàn)獎的分配。3、受約人總分大于、等于分，第二年工資上調(diào)一級。受約人總分未到達(dá)分，但連續(xù)三年在分以上，工資上調(diào)一級。工資上調(diào)后重新開場計(jì)算連續(xù)時間。4、分?jǐn)?shù)合計(jì)大于、等于分計(jì)兩點(diǎn)，分?jǐn)?shù)合計(jì)大于、等于 80 分但小于分計(jì)一點(diǎn)。累計(jì)點(diǎn)數(shù)滿點(diǎn)，可以選擇價值萬元的出境旅游一次

5、，或分期報銷同等價值的合法發(fā)票。發(fā)票的鑒定、確認(rèn)和詳細(xì)的報銷時間及手續(xù)由財務(wù)部確定。累計(jì)點(diǎn)數(shù)滿點(diǎn)，可以選擇價值元的境內(nèi)旅游一次，或分期報銷同等價值的合法發(fā)票。發(fā)票的鑒定、確認(rèn)和詳細(xì)的報銷時間及手續(xù)由財務(wù)部確定。享受旅游或報銷獎勵后點(diǎn)數(shù)重新開場累計(jì)。5、受約人總分低于 7分，工資下調(diào)一級。6、受約人總分低于分，經(jīng)董事會決議解聘。7、受約人出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)董事會決議降級使用或解聘, 給公司造成損失的公司依法追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。8、受約人因?yàn)^職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。9、受約人單獨(dú)或伙同別人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。附件 20 年重點(diǎn)工作目的

6、設(shè)定受約人姓 名 : 受約人職位: :上級主管人員( ( 考核評價人) ) 職位: :上級主管人員( ( 考核評價人) ) 姓名: : 本期個人重點(diǎn)工作目的與目的每名受約人設(shè)定 35 個工作目的。工作目的應(yīng)反映當(dāng)年公司對該雇員完成工作的期望。受約人和主管指導(dǎo)對評估標(biāo)準(zhǔn)及時間需達(dá)成一致意見 。本期重點(diǎn)工作目的設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)及時間權(quán)重實(shí)際完成情況級別得分1.2.3.4.5.得分合計(jì)實(shí)際結(jié)果分為三個級別, 級別劃分如下：A A超出預(yù)期: : 提早或按時完成工作目的，實(shí)際表現(xiàn)遠(yuǎn)超出預(yù)期；成功完成了額外的工作并為公司的整體業(yè)務(wù)目的做出了奉獻(xiàn)；證明了遠(yuǎn)超出預(yù)期程度的個人素質(zhì)及才能。B B到達(dá)預(yù)期: :按時完成了工作目的并到達(dá)了預(yù)期的效果，為公司的整體業(yè)務(wù)目的做出了奉獻(xiàn)；證明了穩(wěn)定、合格的個人素質(zhì)與才能。C.未到達(dá)預(yù)期: :未完成工作目的或未按時完成工作目的，或者完成的工作未到達(dá)預(yù)期的效果，阻礙了公司整體業(yè)務(wù)目的的實(shí)現(xiàn)；未表現(xiàn)出一貫應(yīng)具