銷售年度工作計劃云集.doc

1、銷售年度工作方案云集( 銷售工作方案 )姓名：單位：日期：編號：YW-JH-046815銷售年度工作方案云集Annual sales work plan 銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 2 頁 銷售年度工作方案云集銷售助理年度工作方案(一)年將會是我們公司開展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照“開展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求開展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，創(chuàng)始新場面?！钡钠髽I(yè)開展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以效勞取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，

2、銷售部將從整體管理程度和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。如今將我年銷售助理工作的方案擬定為以下幾個方面：一、日常工作的開展1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作。如銷售部內(nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反響，提出解決方案，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時獲得聯(lián)絡(luò)并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題、方案簡介：經(jīng)常制訂工作方案，可以使人的生活、工作和學習比擬有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，因為習慣了制訂工作方案，于是讓人變得不拖拉、不懶

3、惰、不推諉、不依賴，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣，本內(nèi)容由人工校對，請預(yù)覽覺得適宜可以下載直接打印使用。銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 3 頁 客戶來司考察、到期應(yīng)收貨項的核實等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員可以明晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個比照效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績與工作才能;4、與財務(wù)做好溝通，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉(zhuǎn)。

4、5、搜集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站理解對方，還可通過 或業(yè)務(wù)員對其進展相應(yīng)的理解，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反響;6、及時做好部門的人才儲藏工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)歷、才能好的人才進展儲藏，做好銷售部的人力資工作。7、銷售總監(jiān)年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承當起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內(nèi)務(wù)事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進展合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報。二、做好效勞工作在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，

5、即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，效勞可涉及三個方面：1、是對客戶效勞，客戶是上帝，我們一定要效勞維護好客戶，對于銷售部有客戶來訪時，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作; 銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 4 頁2、是對銷售部人員的效勞，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)絡(luò)，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展;3、是對銷售總監(jiān)的效勞，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責。4、是對各部門與公司的效勞。三、協(xié)助商務(wù)部的各項工作開展銷售部現(xiàn)根據(jù)年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助

6、銷售部工作的順利開展，以達成年的銷售目的。以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點想法：1、加強對商務(wù)助理的培訓工作，包括個人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進展演練和考核。2、標準商務(wù)助理的工作職責，加強監(jiān)視管理力度。把售前最主要的 銷售工作進展量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈敏應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理標準模板，定期檢查破綻。3、加強商務(wù)助理的銷售渠道管理及效勞才能?？蛻糍Y是全公司至關(guān)重要的資，要進步商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)才能，力爭多培養(yǎng)一些

7、工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。5、要定期對每個的商務(wù)助理進展思想溝通，理解她們的思想動態(tài)，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度。以上，是我對年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望指導指正。銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 5 頁 展望將來，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的明天!藥品銷售年度工作方案(二)20 年全年方案銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要對市場問題進展必要的分析p ，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析p ：目前在全國根本上進展

8、了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在 11.74 元,共貨價格在 3-3.60 元,相當于 19-23 扣,局部地區(qū)的零售價格在 17.10 元/盒,因為為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理外表簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這

9、樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。假如強迫性的進展市場的劃分，因為公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析p ：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 6 頁 理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析p 等綜合因素的考慮，更不可能期

10、望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0TC、以農(nóng)村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速進步市場的占有率。而根據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。三、公司的支持方面分析p ：到目前為止，公司對市場支持工作根本上為 0，而所有新產(chǎn)品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前

11、期進展必要的支持與投入。四、管理方面分析p ：新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反響的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題?；b品銷售年度工作方案(三)為嚴格施行 20 年永順縣保健食品化裝品市場準入，實在加強日常監(jiān)管，銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 7 頁 深化開展專項整治，積

12、極探究長效監(jiān)管，不斷提升保障程度，確保產(chǎn)品質(zhì)量平安，特制定 201 年保健品食品化裝品監(jiān)視管理工作方案:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭在四月底前摸清保健食品、化裝品企業(yè)消費經(jīng)營情況及行業(yè)開展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化裝品消費經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)視檢查為做好保健食品化裝品消費經(jīng)營日常監(jiān)視管理工作，標準保健食品化裝品消費經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸張宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化裝品等行為，五至十月份積極保健食品化裝品專項整治，重點開展監(jiān)視檢查三、做好法規(guī)宣貫準備，進步監(jiān)管法制程度待保健食品監(jiān)視管理條例出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進展學習、宣傳和培訓，做好條例宣傳工作。四、抓好業(yè)務(wù)培訓，提升平安意識積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、標準、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)開展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化裝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化裝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，