網(wǎng)絡(luò)營銷工具

1、網(wǎng)絡(luò)營銷工具網(wǎng)絡(luò)營銷工具課題介紹課題介紹教教 材：網(wǎng)絡(luò)營銷材：網(wǎng)絡(luò)營銷課課 題：網(wǎng)絡(luò)營銷工具題：網(wǎng)絡(luò)營銷工具課課 型：新授型：新授課課 時：時：8課時課時授課班級：授課班級：2014商商1/2/3教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 了解網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具了解網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具 熟悉企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎營銷、電熟悉企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎營銷、電子郵件列表等的原理子郵件列表等的原理 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具的使用方掌握網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具的使用方法法重點(diǎn)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個常用營銷工具內(nèi)容，重點(diǎn)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個常用營銷工具內(nèi)容，如收索引擎化、關(guān)鍵詞廣告和第三方郵件等等如收索引擎化、關(guān)鍵詞廣告和第三方郵件等等難點(diǎn)：點(diǎn)開一個網(wǎng)站

2、，知道這個網(wǎng)站運(yùn)用了哪些難點(diǎn)：點(diǎn)開一個網(wǎng)站，知道這個網(wǎng)站運(yùn)用了哪些營銷工具營銷工具組織教學(xué)：組織教學(xué)：教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容：起立、目視、互相問好起立、目視、互相問好,清點(diǎn)人數(shù)清點(diǎn)人數(shù),強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律設(shè)計意圖：設(shè)計意圖：穩(wěn)定學(xué)生情緒，進(jìn)入上課狀態(tài)。穩(wěn)定學(xué)生情緒，進(jìn)入上課狀態(tài)。1網(wǎng)絡(luò)營銷定義網(wǎng)絡(luò)營銷定義2傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別3網(wǎng)絡(luò)營銷特性可測試性、可度量性可測試性、可度量性可評價性、可控制性可評價性、可控制性一、企業(yè)網(wǎng)站的功能一、企業(yè)網(wǎng)站的功能品牌形象推廣品牌形象推廣產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示信息發(fā)布信息發(fā)布顧客關(guān)系與顧客服務(wù)顧客關(guān)系與顧客服務(wù)網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查2.1 企業(yè)網(wǎng)站綜合性工

3、具企業(yè)網(wǎng)站分類企業(yè)網(wǎng)站分類信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上直銷型企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上直銷型企業(yè)網(wǎng)站綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站三、企業(yè)網(wǎng)站的建立三、企業(yè)網(wǎng)站的建立注冊域名網(wǎng)站測試發(fā)布租用虛擬主機(jī)空間網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)網(wǎng)站宣傳推廣明確建立網(wǎng)站的目標(biāo)和用戶需求網(wǎng)站維護(hù)更新四、企業(yè)網(wǎng)站的推廣與維護(hù)四、企業(yè)網(wǎng)站的推廣與維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站的推廣企業(yè)網(wǎng)站的推廣因特網(wǎng)推廣：在搜索引擎上注冊網(wǎng)站，注冊加入行業(yè)網(wǎng)因特網(wǎng)推廣：在搜索引擎上注冊網(wǎng)站，注冊加入行業(yè)網(wǎng)站、郵件列表宣傳、論壇留言、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)站、郵件列表宣傳、論壇留言、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布等等布等等傳統(tǒng)媒體推廣：廣播、報紙、電視、產(chǎn)品、企業(yè)的宣傳傳

4、統(tǒng)媒體推廣：廣播、報紙、電視、產(chǎn)品、企業(yè)的宣傳品、企業(yè)資料、信箋、名片等品、企業(yè)資料、信箋、名片等企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)網(wǎng)站更新與改版網(wǎng)站更新與改版網(wǎng)站服務(wù)與回饋網(wǎng)站服務(wù)與回饋 第二節(jié) 搜索引擎營銷 一、搜索引擎及其類型一、搜索引擎及其類型全文搜索引擎全文搜索引擎 名副其實(shí)的搜索引擎。是通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個網(wǎng)站名副其實(shí)的搜索引擎。是通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個網(wǎng)站的信息而建立的數(shù)據(jù)庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記的信息而建立的數(shù)據(jù)庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶。如：百度（）、錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶。如：百度（）、 谷歌（

5、）谷歌（）目錄索引類搜索引擎目錄索引類搜索引擎 我們從嚴(yán)格意義上算不上是真正的搜索引擎，他可以說成是按目我們從嚴(yán)格意義上算不上是真正的搜索引擎，他可以說成是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接的一個目錄或者列表而已。用戶完全可以不用進(jìn)行錄分類的網(wǎng)站鏈接的一個目錄或者列表而已。用戶完全可以不用進(jìn)行關(guān)鍵詞（）查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。特點(diǎn)就是分類關(guān)鍵詞（）查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。特點(diǎn)就是分類精確。精確。分類目錄在營銷網(wǎng)絡(luò)中的特點(diǎn)分類目錄在營銷網(wǎng)絡(luò)中的特點(diǎn)（1）通常只能收錄網(wǎng)站首頁（或者若干頻道），而不能將大量網(wǎng)頁都提交給分類目錄；（2）網(wǎng)站一旦被收錄將在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定，有些分類目錄允

6、許用戶自行修改網(wǎng)站介紹等部分信息；（3）無法通過“搜索引擎優(yōu)化”等手段提高網(wǎng)站在分類目錄中的排名；（4）對于付費(fèi)分類目錄登錄，通常需要交納年度費(fèi)用，如果希望繼續(xù)保持在分類目錄中的地位，不要忘記定期交費(fèi)；（5）在高質(zhì)量的分類目錄登錄，對于提高網(wǎng)站在搜索引擎檢索結(jié)果中的排名有一定價值；（6）由于分類目錄收錄大量同類網(wǎng)站，并且多數(shù)用戶更習(xí)慣于用搜索引擎直接檢索，因此緊靠分類目錄被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會相對較小，難以帶來很高的訪問量，通常還需要與其他網(wǎng)站推廣手段共同使用。u元搜索引擎元搜索引擎u 通過一個統(tǒng)一的用戶界面幫助用戶在多個搜索引擎中選擇和利用合適通過一個統(tǒng)一的用戶界面幫助用戶在多個搜索引擎中選擇和利

7、用合適的（甚至是同時利用若干個）搜索引擎來實(shí)現(xiàn)檢索操作，是對分布于網(wǎng)絡(luò)的的（甚至是同時利用若干個）搜索引擎來實(shí)現(xiàn)檢索操作，是對分布于網(wǎng)絡(luò)的多種檢索工具的全局控制機(jī)制。如：搜魅網(wǎng)多種檢索工具的全局控制機(jī)制。如：搜魅網(wǎng)()()、馬虎聚搜、佐意綜合搜索、馬虎聚搜、佐意綜合搜索()()等。等。u集成搜索引擎集成搜索引擎u 集成搜索引擎（集成搜索引擎（ ），亦稱為），亦稱為“多多 引擎同步檢索引擎同步檢索系統(tǒng)系統(tǒng) ”，是在一個頁面上鏈接若干種獨(dú)立的搜索引擎，檢索時需，是在一個頁面上鏈接若干種獨(dú)立的搜索引擎，檢索時需點(diǎn)選或指定搜索引擎，一次檢索輸入，多引擎同時搜索，用起來點(diǎn)選或指定搜索引擎，一次檢索輸入，

8、多引擎同時搜索，用起來相當(dāng)方便。相當(dāng)方便。網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣發(fā)現(xiàn)商機(jī)機(jī)會發(fā)現(xiàn)商機(jī)機(jī)會提升企業(yè)提升企業(yè)/網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)品牌搜索引擎搜索引擎功能功能搜索引擎作用搜索引擎作用n1、從網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境看，搜索引擎營銷的環(huán)境發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷的起到推動作用； n2、從效果營銷看，很多公司之所以可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷是利用了搜索引擎營銷； n3、就完整型電子商務(wù)概念組成部分來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是其中最重要的組成部分，是向終端客戶傳遞信息的重要環(huán)節(jié)。三、搜索引擎注冊三、搜索引擎注冊技術(shù)性搜索引擎注冊技術(shù)性搜索引擎注冊進(jìn)入搜索引擎的注冊網(wǎng)站頁面填寫你網(wǎng)站的網(wǎng)址和說明點(diǎn)擊“登錄”按鈕完成注冊u分類目錄型搜

9、索引擎注冊分類目錄型搜索引擎注冊搜索引擎顧問提供咨詢簽約付費(fèi)開通賬號，開始推廣在線提交申請四、搜索引擎優(yōu)化四、搜索引擎優(yōu)化()動畫和圖片動畫和圖片 網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，圖片或網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，圖片或 動畫可以要，但是要動畫可以要，但是要讓文字成為主角，圖片動畫只是點(diǎn)綴。讓文字成為主角，圖片動畫只是點(diǎn)綴。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的、具體的關(guān)鍵詞選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的、具體的關(guān)鍵詞網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個以內(nèi)網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個以內(nèi)關(guān)鍵詞在主頁里面出現(xiàn)的頻率為關(guān)鍵詞在主頁里面出現(xiàn)的頻率為810次為宜次為宜網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站鏈接第二節(jié)第二節(jié) 搜索引擎營

10、銷搜索引擎營銷引入鏈接引出鏈接內(nèi)部交叉鏈接五、關(guān)鍵詞廣告五、關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告是付費(fèi)搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞廣告是付費(fèi)搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等，自、付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等，自20022002年之后是網(wǎng)絡(luò)廣告中市場增長年之后是網(wǎng)絡(luò)廣告中市場增長最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。的關(guān)鍵詞廣最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。的關(guān)鍵詞廣告告()()是最有影響力的付費(fèi)搜索引擎是最有影響力的付費(fèi)搜索引擎營銷方法之一。營銷方法之一。關(guān)鍵詞廣告的基本形式是當(dāng)用戶利關(guān)鍵詞廣告的基本形式是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出

11、現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告具有較高告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位。其效果比一般網(wǎng)絡(luò)廣告形的定位。其效果比一般網(wǎng)絡(luò)廣告形式要好，因而獲得快速發(fā)。式要好，因而獲得快速發(fā)。關(guān)鍵詞廣告特點(diǎn)關(guān)鍵詞廣告特點(diǎn)隨時進(jìn)行投放隨時進(jìn)行投放可以選擇信息位置可以選擇信息位置方便調(diào)整廣告信息方便調(diào)整廣告信息可引導(dǎo)潛在客戶到任可引導(dǎo)潛在客戶到任何一個網(wǎng)頁何一個網(wǎng)頁收索引擎關(guān)鍵詞廣告優(yōu)勢關(guān)鍵詞廣告有助于提升公司網(wǎng)絡(luò)知名度關(guān)鍵詞廣告有助于提升公司網(wǎng)絡(luò)知名度關(guān)鍵詞廣告有更好的針對性和目標(biāo)性關(guān)鍵詞廣告有更好的針對性和目標(biāo)性關(guān)鍵詞廣告有較為明確的效果關(guān)鍵詞廣告有較為明確的效果關(guān)鍵

12、詞廣告成本較低關(guān)鍵詞廣告成本較低容易控制成本預(yù)算容易控制成本預(yù)算關(guān)鍵詞廣告具有良好的投資回報率關(guān)鍵詞廣告具有良好的投資回報率許可許可 營銷的有關(guān)概念營銷的有關(guān)概念基本要素基本要素基于用戶基于用戶許可許可通過電子郵通過電子郵件傳遞信息件傳遞信息信息對用信息對用戶是有價戶是有價值的值的第三節(jié)第三節(jié) 電子郵件列表電子郵件列表許可營銷的基許可營銷的基本工具本工具顧客關(guān)系贊助新聞郵件等許可郵件列表企業(yè)新聞郵件許可許可E營銷的模式營銷的模式營銷模式營銷模式獲得積極贊同開展提醒服務(wù)等了解許可的水平加深個性化服務(wù)許可許可E營銷的建議營銷的建議營銷建議營銷建議 按列表來源分類按列表來源分類 內(nèi)部列表也就是通常所

13、說的郵件列表是內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展E營銷的營銷的方式方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。電子刊物等。 外部列表外部列表E營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展用戶電子郵件地址來開展E營銷也就是以營銷也就是以電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。息。許可營銷分類許可營銷分類 按是否經(jīng)過用戶許可分類按是否經(jīng)過用戶許可分類 許可電子營銷許可電子營銷 非許可電子營銷非許可電子營銷按營銷的目的分類按營銷的目的分類按營銷的

14、目標(biāo)用戶分類按營銷的目標(biāo)用戶分類 許可營銷分類許可營銷分類 （1）制訂營銷計劃，分析目前所擁有的營銷資源，如果）制訂營銷計劃，分析目前所擁有的營銷資源，如果公司本身擁有用戶的地址資源，首先應(yīng)利用內(nèi)部資源；公司本身擁有用戶的地址資源，首先應(yīng)利用內(nèi)部資源；（2）決定是否利用外部列表投放廣告，并且要選擇合適的外部）決定是否利用外部列表投放廣告，并且要選擇合適的外部列表服務(wù)商；列表服務(wù)商；（3）針對內(nèi)部和外部郵件列表分別設(shè)計郵件內(nèi)容；（）針對內(nèi)部和外部郵件列表分別設(shè)計郵件內(nèi)容；（4）根據(jù)計劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息；）根據(jù)計劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息；（5）對營銷活動的效果進(jìn)行分析總結(jié)。）對營銷活

15、動的效果進(jìn)行分析總結(jié)。 許可營銷主要步驟許可營銷主要步驟u品牌形象品牌形象u顧客關(guān)系顧客關(guān)系u網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣u市場調(diào)研市場調(diào)研u產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣/ /銷售銷售u顧客服務(wù)顧客服務(wù)u資源合作資源合作u增強(qiáng)市場競爭力增強(qiáng)市場競爭力u更加充分的了解客戶的需要，為顧客提供更好的更加充分的了解客戶的需要，為顧客提供更好的服務(wù)服務(wù)u對顧客的價值進(jìn)行評估對顧客的價值進(jìn)行評估u分析顧客需求行為，預(yù)測顧客需求趨勢分析顧客需求行為，預(yù)測顧客需求趨勢u市場調(diào)查和預(yù)測市場調(diào)查和預(yù)測許可許可 營銷的優(yōu)勢營銷的優(yōu)勢u成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢u回應(yīng)率相對較高回應(yīng)率相對較高u促進(jìn)顧客關(guān)系促進(jìn)顧客關(guān)系u滿足用戶個性化需求滿足用戶個性化

16、需求u反應(yīng)迅速、縮短營銷周期反應(yīng)迅速、縮短營銷周期u便于營銷效果監(jiān)測便于營銷效果監(jiān)測u營銷過程的保密性相對較高營銷過程的保密性相對較高u針對性強(qiáng)，減少浪費(fèi)針對性強(qiáng)，減少浪費(fèi) 郵件列表是互聯(lián)網(wǎng)上的一種重要郵件列表是互聯(lián)網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布，具有簡單方便、傳流和信息發(fā)布，具有簡單方便、傳播范圍廣的特點(diǎn)。播范圍廣的特點(diǎn)。 企業(yè)經(jīng)常使用郵件列表來開展?fàn)I銷活企業(yè)經(jīng)常使用郵件列表來開展?fàn)I銷活動。適用于中小型企業(yè)網(wǎng)站，主要使用動。適用于中小型企業(yè)網(wǎng)站，主要使用群發(fā)郵件軟件或第三方提供發(fā)行平臺。群發(fā)郵件軟件或第三方提供發(fā)行平臺。許可許可 營銷技

17、術(shù)的應(yīng)用營銷技術(shù)的應(yīng)用利用群發(fā)郵件軟件利用群發(fā)郵件軟件軟件設(shè)置軟件設(shè)置添加或?qū)豚]件地址添加或?qū)豚]件地址編寫郵件編寫郵件開始發(fā)送開始發(fā)送第四節(jié)第四節(jié) 其他營銷工具其他營銷工具 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性、及時性、多媒體、跨時空等、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。一、網(wǎng)絡(luò)廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣主要表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)廣主要表現(xiàn)形式網(wǎng)幅廣告：有橫幅和豎式兩種，分為靜態(tài)、動態(tài)、和交互式。網(wǎng)幅

18、廣告：有橫幅和豎式兩種，分為靜態(tài)、動態(tài)、和交互式。文本鏈接廣告：廣告位的安排非常靈活，每一行就是一個廣告。文本鏈接廣告：廣告位的安排非常靈活，每一行就是一個廣告。電子郵件廣告：針對性強(qiáng)、費(fèi)用低廉，且廣告內(nèi)容不受限制。電子郵件廣告：針對性強(qiáng)、費(fèi)用低廉，且廣告內(nèi)容不受限制。插播式廣告：能夠引起足夠的注意，但也可能導(dǎo)致瀏覽者反感。插播式廣告：能夠引起足夠的注意，但也可能導(dǎo)致瀏覽者反感。視頻廣告：分為傳統(tǒng)視頻廣告和移動視頻廣告兩類。視頻廣告：分為傳統(tǒng)視頻廣告和移動視頻廣告兩類。網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略搶先定位策略：先入為主比附定位策略：比照第一位的方法進(jìn)行定位空隙定位策略：彌補(bǔ)訴求點(diǎn)空隙，與競爭對手爭奪市場品

19、牌形象定位策略：滿足消費(fèi)者對形象和身份的精神追求企業(yè)形象定位策略文化定位策略：適用于擁有不同文化背景消費(fèi)者的企業(yè)時機(jī)策略：抓住有利的時機(jī)時段策略時序策略提前策略：能夠先引起公眾的注意，由吊胃口的作用即時策略：可以讓消費(fèi)者在想買產(chǎn)品時就能看到置后策略：以根據(jù)市場的反應(yīng)能夠及時修改已制作的廣告以理服人的心理策略以情動人的心理策略以品牌認(rèn)知影響品牌態(tài)度的心理策略介紹商品的抽象功能策略承諾商品能給消費(fèi)者帶來某種好處強(qiáng)調(diào)商品具有某一特點(diǎn)的重要性以廣告音響效果對消費(fèi)者展開情感訴求我國博客市場發(fā)展歷程如下：2002年-2003年，是博客應(yīng)用的初期階段，這個階段主要是一批嘗鮮者對博客的嘗試性使用。2004年-

20、2006年，博客在中國的發(fā)展進(jìn)入快速成長階段，博客作者規(guī)模和博客運(yùn)營商規(guī)模都在這一時期快速擴(kuò)大。2007年，隨著門戶網(wǎng)站的綜合實(shí)力與其媒體影響力的展現(xiàn)，門戶網(wǎng)站博客頻道的優(yōu)勢逐步凸現(xiàn)。 進(jìn)入到2008年，博客用戶和活躍博客作者數(shù)量得到了大規(guī)模的增長。 從2008年5月開始，開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站迅速崛起，成為2008年的熱門互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。博客與博客市場博客與博客市場 ，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)博客規(guī)模圖博客規(guī)模圖博客的特點(diǎn)博客的特點(diǎn)個性化充分內(nèi)容題材靈活豐富與讀者互動博客的分類博客的分類按功能分類：基本博按功能分類：基本博客和微型博客客和微型博客按用戶分類：個人按用戶分類：個人博客和企業(yè)博客博

21、客和企業(yè)博客博客營銷常見的形式博客營銷常見的形式 博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。工具。博客營銷的常見形式博客營銷的常見形式1）企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式）企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式2）第三方公開平臺模式）第三方公開平臺模式3）建立在第三方企業(yè)博客平臺的博客營）建立在第三方企業(yè)博客平臺的博客營銷模式銷模式4）個人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式）個人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式5）博客營銷外包模式）博客營銷外包模式6）博客廣告模式）博客廣告模式博客營銷案列分析博客營銷案列分析五糧液葡萄酒五糧液葡萄酒 中國酒業(yè)大王五糧液集團(tuán)全資子公司中國酒業(yè)大王五糧液集團(tuán)全資子公司

22、五糧液葡萄酒有限責(zé)任五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)攜手合作，通過該平臺在公司與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)攜手合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動。博客紅酒愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動。利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模市場推廣，這是傳統(tǒng)利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模市場推廣，這是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要的營銷突破。名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要的營銷突破。 活動開展后短短幾天報名參加體驗(yàn)活動的人數(shù)就突破了六千多人活動開展后短短幾天報名參加體驗(yàn)活動的人數(shù)就突破了六

23、千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以供博客品嘗。供博客品嘗。 博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業(yè)界的普一股關(guān)于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。遍關(guān)注。 五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，

24、不僅產(chǎn)品品質(zhì)五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到大家的認(rèn)可，品牌得到了大幅度提升，而且還實(shí)實(shí)在得到大家的認(rèn)可，品牌得到了大幅度提升，而且還實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新在地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新產(chǎn)品確實(shí)口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑產(chǎn)品確實(shí)口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑干紅。干紅。什么是微博營銷？什么是微博營銷？ 微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)

25、現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博營銷發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新趣的話題，這樣來達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。興推出的

26、微博營銷。共同點(diǎn)共同點(diǎn) 都是以文字或者圖文信息為主；信都是以文字或者圖文信息為主；信息對用戶要有價值；沒有捷徑；另外息對用戶要有價值；沒有捷徑；另外，無論是微博營銷，還是博客營銷，無論是微博營銷，還是博客營銷，真正的營銷功夫在博客之外，要潛移真正的營銷功夫在博客之外，要潛移默化中達(dá)到營銷的目的，而不是生硬默化中達(dá)到營銷的目的，而不是生硬的推銷。微博營銷具體的操作技巧還的推銷。微博營銷具體的操作技巧還需要經(jīng)過不斷的探索和總結(jié)。開始博需要經(jīng)過不斷的探索和總結(jié)。開始博客和微博的人是否知名，有眾多的粉客和微博的人是否知名，有眾多的粉絲，有較強(qiáng)的影響力，只要粉絲眾多絲，有較強(qiáng)的影響力，只要粉絲眾多，稍微

27、比較好的一個話題，稍微比較好的一個話題， 都可能引都可能引爆流行！爆流行！區(qū)別區(qū)別1、信息在后臺的代碼的表現(xiàn)形式存在差異、信息在后臺的代碼的表現(xiàn)形式存在差異 博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎(chǔ)，并且博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎(chǔ)，并且以個人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立以個人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個網(wǎng)頁，所以對于博客的內(nèi)容來講也是有一定質(zhì)量的一個網(wǎng)頁，所以對于博客的內(nèi)容來講也是有一定質(zhì)量要求的，所以有時候這也是博客營銷的瓶頸之一。比如要求的，所以有時候這也是博客營銷的瓶頸之一。比如我們現(xiàn)在推廣的產(chǎn)品，煤泥烘干機(jī)，如果進(jìn)行博客營銷我們現(xiàn)在推廣的

28、產(chǎn)品，煤泥烘干機(jī)，如果進(jìn)行博客營銷我們就必須設(shè)計到很多內(nèi)容都是關(guān)于煤泥烘干機(jī)的知識我們就必須設(shè)計到很多內(nèi)容都是關(guān)于煤泥烘干機(jī)的知識，所以有時候推廣會受到知識的局限性，而微博內(nèi)容則，所以有時候推廣會受到知識的局限性，而微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價值短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹，所以相對于博客來講，微博就好做多了。，所以相對于博客來講，微博就好做多了。區(qū)別區(qū)別 第二、信息傳播方式的差異想第二、信息傳播方式的差異想 比如微博注重的就是信息的時效性，一般都是當(dāng)

29、天發(fā)，當(dāng)天就比如微博注重的就是信息的時效性，一般都是當(dāng)天發(fā)，當(dāng)天就有效果，有效果，3天以前的信息很少有人會去關(guān)注同時，微博的傳播渠天以前的信息很少有人會去關(guān)注同時，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。然而博客營銷方式除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者訂閱瀏覽之外，。然而博客營銷方式除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽量，對時效性的關(guān)往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持

30、續(xù)的瀏覽量，對時效性的關(guān)注度不高使得博客可以獲得多個渠道用戶的長期關(guān)注，因此建立注度不高使得博客可以獲得多個渠道用戶的長期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，所以有時候?qū)τ谖粗嗲赖膫鞑Σ┛蜖I銷是非常有價值的，所以有時候?qū)τ谖粗后w進(jìn)行沒有目的的群體進(jìn)行沒有目的的“微博營銷微博營銷”通常是沒有任何意義的。通常是沒有任何意義的。區(qū)別區(qū)別第三、用戶獲取信息及行為的差異第三、用戶獲取信息及行為的差異 用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了信息，發(fā)揮了“碎片時間資源集合碎片時間資源集合”的價值，也正因?yàn)榈膬r值，也正因

31、為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，必須經(jīng)過反復(fù)思做出某種購買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，必須經(jīng)過反復(fù)思考和對比之后，才有可能做這個決定，所以如果微博和考和對比之后，才有可能做這個決定，所以如果微博和博客作為硬性推廣手段只能適得其反。博客作為硬性推廣手段只能適得其反。區(qū)別區(qū)別第四、核心價值觀不同第四、核心價值觀不同 博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現(xiàn)信息博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價值；微博營銷以信息源的發(fā)布者為核心本身的價值；微博營銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個具體的人在社會，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個具體的人在社會網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網(wǎng)絡(luò)資源）。因此可以這么簡單地認(rèn)為微博營銷網(wǎng)絡(luò)資源）。因此