淺析溫州會展業(yè)與國外會展的競爭力比較與發(fā)展對策

1、浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）課題名稱：淺析溫州會展業(yè)與國外會展的競爭力比較與發(fā)展對策課題來源： 實習(xí)單位 課題類型： 理論研究 系 部： 經(jīng)貿(mào)系 專業(yè)班級： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0702班學(xué) 號： 0710504237 姓 名： 朱玲俐 指導(dǎo)教師： 文仲琴 指導(dǎo)教師職稱： 講師 2009年 12月 31日目錄引言1一、會展業(yè)概述1（一）會展業(yè)定義及特征1（二）會展業(yè)的發(fā)展意義2二、中國會展業(yè)現(xiàn)狀及國際競爭力3（一）國際會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀3（二）中國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀4（三）中國會展業(yè)與國際會展業(yè)的競爭力比較5三、溫州會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及競爭差距6（一）溫州會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀6（二）溫州會展業(yè)的競爭差

2、距分析7四、應(yīng)對溫州會展業(yè)現(xiàn)存問題的對策及未來展望9（一）溫州會展業(yè)現(xiàn)存問題的應(yīng)對策略9（二）溫州會展業(yè)的未來展望11參考文獻(xiàn)12浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）淺析溫州會展業(yè)與國外會展的競爭力比較與發(fā)展對策摘 要：本文試圖以對會展業(yè)和會展經(jīng)濟(jì)的概念理解與對國內(nèi)外會展業(yè)現(xiàn)狀的了解，以及對我國會展業(yè)發(fā)展存在的一些問題的了解為基礎(chǔ)，通過結(jié)合溫州展覽公司和溫州會展中心的實際運營特征，著重分析我國溫州會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，還有與國際會展比較的競爭力差距分析，總結(jié)溫州會展業(yè)當(dāng)前呈現(xiàn)出來的問題和差距，并針對溫州會展業(yè)的發(fā)展問題提出相應(yīng)的對策。關(guān)鍵詞：會展經(jīng)濟(jì)；展覽；競爭力；發(fā)展方向引言作為21世紀(jì)新興的經(jīng)濟(jì)

3、形式，會展業(yè)的蓬勃發(fā)展已備受全球各界經(jīng)濟(jì)主體的關(guān)注。會展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展不僅帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，拉動了經(jīng)濟(jì)的流動和發(fā)展，也帶動了如交通、餐飲、旅游等行業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起到了強(qiáng)大的社會效益。然而，我國會展業(yè)在高速發(fā)展的過程中，由于理論體系的不完善，以及運營體制的改革步伐落后等因素，使會展業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)形式上或?qū)嵸|(zhì)性的偏頗。同時，與德國、英國等展覽大國相比，也突出體現(xiàn)了我國會展業(yè)的不成熟與競爭力上的差距。在全球會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大形勢下，我國會展業(yè)的發(fā)展還存在如展會服務(wù)不協(xié)調(diào)、參展行業(yè)細(xì)分不夠確切、設(shè)施與交通不完善等很多的缺陷，還有很大的進(jìn)步空間。而針對種種對于會展業(yè)發(fā)展不利的缺陷與不足，我們

4、需要通過制定并實施相應(yīng)的有利的對策與措施進(jìn)行糾正，從而使我國會展業(yè)能夠健康地發(fā)展起來。一、會展業(yè)概述（一）會展業(yè)定義及特征會展是圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動的統(tǒng)稱。其概念的延伸包括博覽會、交易會、展銷展示會以及體育競技運動、文化活動等活動形式，世界博覽會為最典型的會展活動。會展業(yè)是指以會議、展覽為媒介，以在一定時期內(nèi)聚集大量的人流、物流、資金流和信息流為手段，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會等方面發(fā)展的行業(yè)。這是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。一方面，會展業(yè)正逐步發(fā)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長途徑；同時會展業(yè)的發(fā)展也正推動著綜合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

5、。會展業(yè)的特征主要表現(xiàn)在三個方面：首先，會展業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。一個國家或地區(qū)承辦國際性大型活動的多少以及展會活動中的活躍程度和成交狀況，在一定程度上都能反映該國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力和景氣程度；其次，會展業(yè)具有較好的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，涉及交通、旅游、通信、建筑、廣告、裝飾等諸多部門和行業(yè)，與各種相關(guān)行業(yè)之間的互動性能較好；其綜合效益更體現(xiàn)在它能為舉辦地及其周邊城市帶來巨大的社會效益，如舉辦地知名度的提高、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快、社會整體服務(wù)水平的提高等；最后，由于會展的特時特地性和信息的大規(guī)模集中，使買賣雙方可以直接地良好地溝通信息交流產(chǎn)品，從而大大降低買賣雙方的交易費用。行業(yè)會展的舉辦更加為參展商與參

6、觀商提供了便捷的信息和消費渠道，節(jié)約了交易成本，凸顯了會展的經(jīng)濟(jì)性。除此之外，會展還具有較多對立統(tǒng)一的特征，包括集聚性與輻射性、盈利性與公益性、互動性與內(nèi)省性、藝術(shù)性與科學(xué)性、傳統(tǒng)性與時尚性等。（二）會展業(yè)的發(fā)展意義會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義不僅僅在于它所帶來的經(jīng)濟(jì)收益，它的意義是立體而多面的。具體體現(xiàn)在下面五個方面：1、對舉辦地經(jīng)濟(jì)效益的拉動作用。會展業(yè)本身是高收入、高盈利的行業(yè)，此外，還有因會展活動帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告、物流、保險等相關(guān)行業(yè)的間接收入。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，國外會展業(yè)發(fā)達(dá)的國家，會展的利潤率一般在20%至25%左右。國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1：9，即展覽場館的收

7、入與相關(guān)的社會收入的比例。會展業(yè)的發(fā)展也為德國漢諾威、美國紐約、法國巴黎和我國香港等多個世界著名的“展覽城”帶來了巨大的直接的收益和經(jīng)濟(jì)的繁榮。我國會展業(yè)雖然起步較晚，但收益明顯。據(jù)有效統(tǒng)計，進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國展覽業(yè)的直接收入2000年為40億人民幣，2002年為50億人民幣，2004年為80億人民幣。據(jù)測算，上海作為中國的會展中心，會展業(yè)的直接投入產(chǎn)出比為1：6，間接投入產(chǎn)出比可達(dá)1：9；而每年兩屆的中國廣交會，帶動了廣州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展會期間，廣州市酒店客商入住率達(dá)90%以上。2、就業(yè)機(jī)會的擴(kuò)大作用。會展業(yè)作為服務(wù)業(yè)，直接或間接涉及的行業(yè)很多，因而就業(yè)乘數(shù)效應(yīng)顯著，能夠吸納較大數(shù)量的

8、就業(yè)人員。據(jù)測算，每增加1,000平方米的展覽面積，就可創(chuàng)造近百個就業(yè)機(jī)會。1996年在德國漢諾威舉辦的世界博覽會，創(chuàng)作了10萬個就業(yè)單位，獲得了145億馬克的利潤及45億馬克的稅收；在香港，一年的會展活動可為香港居民提供9,000多個就業(yè)機(jī)會。對于人口眾多的中國而言，會展業(yè)的發(fā)展無疑為增加就業(yè)提供了一條有效的渠道。3、信息的系統(tǒng)傳播溝通作用。從科技發(fā)展史來看，許多劃時代的發(fā)明創(chuàng)造，如電話機(jī)、蒸汽火車、電視機(jī)等都是在展覽會上首先進(jìn)行展示和推廣的。即使是在信息技術(shù)和手段迅速發(fā)展的今天，會議和展覽的便捷性、集中性、直觀性和快速性，在新技術(shù)的推廣方面仍起著不可替代的作用。通過會展，可以最先地、集中地

9、、系統(tǒng)地傳遞出某個行業(yè)、某類產(chǎn)品科研的前沿水平、生產(chǎn)的最新成果、消費的心理等信息，從而展現(xiàn)出業(yè)界的發(fā)展動態(tài)和趨勢，引導(dǎo)和滿足消費需求，最終在科研、生產(chǎn)、消費之間架起便捷的橋梁。另外，會展活動還能促進(jìn)國內(nèi)外的政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者以及社會其他各主體之間信息的溝通與交流，直接或間接地影響其發(fā)展戰(zhàn)略的形成、調(diào)整及相關(guān)政策的制定。會議和論壇的作用特別明顯。例如，在“99北京國際周”中設(shè)立的“新技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”、“硅谷杰出華人論壇”等，吸引了國際上著名的企業(yè)家和學(xué)者到會演講。在傳播新知識、新觀念，以及促進(jìn)中國與世界的溝通和交流方面起到了相當(dāng)大的作用。4、經(jīng)貿(mào)合作的促進(jìn)作用。在大多數(shù)交易會、展

10、覽會和貿(mào)易洽談會上都能簽署一定金額的購銷合同，以及投資、轉(zhuǎn)讓和合資意向書。據(jù)統(tǒng)計，法國博覽會和其他專業(yè)展覽會每年展商的交易額高達(dá)1,500億法郎。在“99深圳高交會”上，成交項目1,459個，成交金額6,494億美元。北京舉辦的前兩屆國際周上，達(dá)成的投資總額也都達(dá)到6億多美元。2000年北京國際周內(nèi)簽署的合同、協(xié)議、意向總計金額達(dá)到了6,023億美元。5、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的帶動作用。會展是一種大型的群眾活動，它要求有符合條件的會展場所，有一定的接待能力、高中低檔相配合的旅行社和酒店，便捷的交通和安全保障體系以及優(yōu)雅的旅游景點等。這些基礎(chǔ)設(shè)施必須與該城市所要舉辦的展覽的規(guī)模、檔次、頻率相適應(yīng)。因

11、此，會展活動的舉辦對城市基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)的促進(jìn)作用是明顯的。同時為城市知名度的提升打下了良好的基石。二、中國會展業(yè)現(xiàn)狀及國際競爭力（一）國際會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀國際上的會展業(yè)萌芽來自于原始社會的各種祭祀活動，從以祭祀品陳列的展覽到宗教藝術(shù)展覽，再到古代商品集中的展銷會等等。世界展覽到目前為止可分為三個階段：世界會展古代展覽階段為公元8-16世紀(jì)。此階段歐洲集市規(guī)模相對集中，舉辦周期長，功能也比較齊全，集零售、批發(fā)、國際貿(mào)易、文化娛樂與一體。如中世紀(jì)最著名的法國國際貿(mào)易香檳集市。世界會展近代展覽階段為公元17-19世紀(jì)。這一時期歐洲會展作為世界會展業(yè)的翹楚，開始有了純展示性的藝術(shù)展、工業(yè)展等。其中

12、1851年的英國“萬國工業(yè)博覽會”更加標(biāo)志著人類發(fā)現(xiàn)一種國際間大規(guī)模文明交流的新形式，并且這種形式逐漸發(fā)展成為具有鮮明獨特性的世界博覽會。會展業(yè)開始走上明朗的獨立的行業(yè)之路。世界會展現(xiàn)代展覽階段起自公元19世紀(jì)末，其標(biāo)志是1894年德國萊比錫樣品博覽會，該博覽會以展示為手段，交易為目的，代表著現(xiàn)代貿(mào)易展覽會和博覽會的早期形成。而綜合性的貿(mào)易展覽會和博覽會則在兩次世界大戰(zhàn)期間成為主導(dǎo)，并于第二次世界大戰(zhàn)后開始朝專業(yè)化發(fā)展。世界會展業(yè)經(jīng)過20世紀(jì)末30多年的急劇發(fā)展，于20世紀(jì)80年代末發(fā)展成為一個強(qiáng)大的行業(yè)，并形成了完整的體系，呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的趨勢。會展內(nèi)容和形式也較齊全，包括了農(nóng)業(yè)、園藝、畜牧

13、業(yè)展覽，建筑、建材、城市規(guī)劃展覽，信息技術(shù)、計算機(jī)、通訊展覽，紡織、服裝、鞋革展覽，以及餐飲、旅游、媒體廣告等各種產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)等多方面的展覽。在1999年至2008年中，全球國際會議總量保持不變。2009年全球會展業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益將達(dá)到3,850億美元，成為全球經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng)比重的新興產(chǎn)業(yè)?？v觀世界會展經(jīng)濟(jì)在全球發(fā)展的情況，一國會展經(jīng)濟(jì)實力和發(fā)展水平是與該國綜合經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模及發(fā)展水平相適應(yīng)的。發(fā)達(dá)國家憑借其在科技、交通、通訊、服務(wù)業(yè)水平方面的優(yōu)勢，在世界會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中處于主導(dǎo)地位、占有絕對優(yōu)勢，與絕大多數(shù)發(fā)展中國家形成鮮明對比。當(dāng)今從經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模角度來考察，世界各國的會

14、展發(fā)展很不均衡。歐美是國際會展業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，德國、英國的會展實力尤為突出。經(jīng)過100多年的積累和發(fā)展，歐洲會展經(jīng)濟(jì)歷史最為悠久、整體實力最強(qiáng)，具有規(guī)模最大、國際化程度最高、專業(yè)化強(qiáng)、重復(fù)率低、交易功能顯著等特點。整個歐洲占據(jù)了世界會展市場的半壁江山，2000年歐洲的市場份額是59%。（二）中國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與多個產(chǎn)業(yè)類似，中國會展業(yè)由于缺乏完善的理論研究和完整的體系，起步較晚，但發(fā)展很快。我國1997年的展覽項目數(shù)量首次突破1,000個，到2001年突破2,000個，2002年即超過3,000個，2005年約3,800個。就展覽項目而言，我國已居亞洲第一，世界第二，項目數(shù)僅比美國少一些，

15、成為一個展覽大國。在城市會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動下，各地展覽場館數(shù)量激增。目前，我國的展覽場館數(shù)量也全世界也僅繼美國和英國之后，排在第三位。中國會展業(yè)在從不成熟走向成熟的過程中，不斷呈現(xiàn)出展覽項目持續(xù)增長；展館建設(shè)方興未艾；以政府為主導(dǎo)，辦展主體多元化發(fā)展，展覽地區(qū)集中程度高；社會經(jīng)濟(jì)效益顯著的特點。我國的展覽業(yè)主要集中在北京、上海、廣東、浙江、江蘇等省市。這反映了我國展覽業(yè)主要集中在制造業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的現(xiàn)狀特點。僅從展覽業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)效益來看，比之美國、德國等展覽大國，我國展覽業(yè)所發(fā)揮的作用尤為顯著。我國展會對觀眾的組織水平較高，觀眾觀展的積極性也很高。展覽已是我國企業(yè)推介產(chǎn)品、結(jié)識客戶、達(dá)成訂貨

16、交易的一個非常重要的載體。此外，參展企業(yè)數(shù)、觀眾總數(shù)居世界第二，展覽會參加者范圍廣泛，加之主流媒體的強(qiáng)勢宣傳，展會具有明顯的啟迪大眾、增長知識的宣傳教育作用，從而起到很好的社會效益。（三）中國會展業(yè)與國際會展業(yè)的競爭力比較雖然總體上，我國會展業(yè)在發(fā)展速度和發(fā)展效益上都稍有領(lǐng)先。但從體制和策略等方面分析，我國會展業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，在為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來巨大商機(jī)和利潤的同時也暴露出一些問題。這便是目前制約我國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的致命障礙。國內(nèi)外競爭力的主要差距表現(xiàn)在：1、管理體制上的差異。國外會展業(yè)的管理主要依靠行業(yè)自律機(jī)制和自律規(guī)范，政府的介入一般體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的投資和國際大型展會的

17、協(xié)助招攬上。但是國內(nèi)尚沒有統(tǒng)一的會展管理部門和行業(yè)自律組織。依據(jù)我國目前展覽管理辦法，辦展機(jī)構(gòu)層次渠道多樣，無嚴(yán)格條件，造成會展過多過濫，甚至?xí)埂芭菽钡痊F(xiàn)象。而國內(nèi)目前依然維持計劃經(jīng)濟(jì)形成的展會審批制、展覽公司資格認(rèn)定制，尚未與市場接軌形成優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，使會展管理混亂。2、展覽場館和設(shè)施上的差異。國外展館不僅面積大，交通也十分方便，火車、地鐵、直升飛機(jī)等交通工具可以直接抵達(dá)場館。展覽場館提供全方位服務(wù)，包括會議室、銀行、海關(guān)、航空、翻譯、商店、餐館、倉庫、停車場等，整體服務(wù)體系使展館成為一座城中之城。我國展館大多面積小、功能單一、設(shè)施較落后、服務(wù)水平不高，不具有競爭力，更不具有接辦國

18、際名展的能力，多數(shù)展館只能承辦一些檔次不高的展覽。展館設(shè)施如餐飲、交通、通訊等配套設(shè)施相對于國外也有很大差距，尤其網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國內(nèi)展館的應(yīng)用還不普遍，制約了國內(nèi)展覽水平的提高。3、展會定位上的差異。國際上的展覽大多具有明確的展覽主題和市場定位，專業(yè)展覽針對性強(qiáng)、參展觀眾質(zhì)量高、參展效果好。隨著近幾年的發(fā)展，許多綜合性展覽通過細(xì)分、整合等方式都不同程度地轉(zhuǎn)為若干個專業(yè)性展覽會。我國則呈現(xiàn)出展覽缺乏明確定位、展商目的不明確、展覽類似集貿(mào)市場或積壓商品處理市場等定位或性質(zhì)偏差。4、服務(wù)水平的差異。國際上，諸如展會相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，還有硬件設(shè)施上的郵局、商務(wù)服務(wù)部門和專線

19、交通等，已較為完善，配套服務(wù)較完整。而這些設(shè)施目前在我國只是極少數(shù)展覽會有所設(shè)立，與國際水平有一定的差距。會展業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，在服務(wù)水平上的落后和欠缺將嚴(yán)重影響會展業(yè)未來發(fā)展的腳步。5、會展人才的差異。國外會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的優(yōu)勢在于先進(jìn)的管理經(jīng)驗、規(guī)范化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程以及先進(jìn)的人才機(jī)制。同時國外對于會展經(jīng)濟(jì)儲備人才的教育也有相當(dāng)?shù)囊蠛鸵欢ǖ乃?。而環(huán)顧中國，一方面會展業(yè)專業(yè)人員稀缺，大多數(shù)從業(yè)人員的專業(yè)技能和管理水平與會展業(yè)發(fā)達(dá)國家之間差距也較大。另一方面目前我國也沒有較專業(yè)的專門培養(yǎng)展覽專業(yè)人才的師資團(tuán)隊和場所。三、溫州會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及競爭差距（一）溫州會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀溫州作為全國首批1

20、4個沿海開放城市之一，以及全國城市綜合配套改革試點城市之一，其綜合經(jīng)濟(jì)實力目前已經(jīng)達(dá)到較高水平。2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到828.1億元，經(jīng)濟(jì)總量位居浙江第3位。同時，溫州市場經(jīng)濟(jì)運行機(jī)制也已經(jīng)比較完善，大部分上規(guī)模的私營企業(yè)轉(zhuǎn)為股份有限公司和有限責(zé)任公司，企業(yè)制度現(xiàn)代化邁出較大步伐。會展業(yè)、代理制、連鎖專賣、統(tǒng)一配送、虛擬經(jīng)營、電子商務(wù)等現(xiàn)代營銷方式在良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上發(fā)展很快，使專業(yè)市場不斷得到提升，市場體系進(jìn)一步得到健全。特別是溫州人和溫州企業(yè)在海內(nèi)外建立了170多個專業(yè)市場、40多萬個銷售網(wǎng)點等等，使溫州與全國乃至全球形成了緊密的經(jīng)濟(jì)協(xié)作網(wǎng)，促進(jìn)了生產(chǎn)要素的大流量互動，放大了溫州經(jīng)濟(jì)。溫

21、州的會展業(yè)誕生于上個世紀(jì)90年代，在2000年前后有了迅速發(fā)展。目前溫州擁有專業(yè)展覽公司25家，具有展覽功能的廣告公司、文化傳播公司及商務(wù)公司46家。其中較具影響力的德納展覽創(chuàng)建于1993年。目前已在北京、上海、成都、廣州建立起分公司，形成集團(tuán)，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。從整體比較，溫州已發(fā)展成為浙江省主要會展城市之一，同時，寧波、義烏，尤其杭州在浙江會展業(yè)的發(fā)展中也扮演著重要角色。近幾年來，每年在溫州舉辦的會展都在30個左右，然而，參展企業(yè)并不讓人樂觀。作為一個在國際上有影響的制造業(yè)基地，溫州展會并沒有實現(xiàn)辦會展吸引更多的國際展商和買家前來洽談業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，2003年溫州市共舉辦各種展覽21場

22、，吸引展商2,873位，其中有106位展商來自國外，按照這一數(shù)據(jù)計算，國外展商還占不到4%的比例。從對溫州會展業(yè)的關(guān)注以及現(xiàn)象分析，可以了解，溫州會展業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效益雖然較好，有賴于其產(chǎn)業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，而會展業(yè)的發(fā)展形式還是處于一個初期階段。其制約因素主要包括場館建設(shè)與配套服務(wù)不完善，行業(yè)約束機(jī)制與管理組織及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，注重短期利益效應(yīng)行為等。例如國內(nèi)各地都各自辦會展、博覽會，而由于海外的客商資源有限，主辦方之間相互拉扯，使各方效益都下滑，一方面海外廠商找不到合作方，同時一些內(nèi)地的企業(yè)也達(dá)不到海外廠商的市場要求。國外知名品牌進(jìn)入國內(nèi)，往往受地域、經(jīng)濟(jì)文化及市場消費條件的制約，因此

23、不能被強(qiáng)拉落戶。（二）溫州會展業(yè)的競爭差距分析近年來，溫州正不斷地實施提高城市化水平建設(shè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，專業(yè)化生產(chǎn)基地不斷增多，如德納展覽與會展中心共同承辦的溫州國際眼鏡、鞋類等在全國各地也小有名氣。然而，這些知名產(chǎn)業(yè)也沒有在溫州形成品牌化的具有國內(nèi)或國際影響力的會展市場，其主要原因在于溫州會展業(yè)體系的不夠成熟和完善。與國外會展業(yè)相比，溫州會展業(yè)在競爭力方面的差距主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、展會與產(chǎn)品定位不明確，展覽規(guī)模化與品牌化不成形。一個高品質(zhì)的展覽需要賦予它主題與準(zhǔn)確的定位。過去幾年德國所舉辦的眾多展覽中就有分別以綠色、時尚、健康為主題的各種展覽。2008年德國法蘭克福的秋季消費品展覽展

24、出總面積達(dá)116,021平方米，共有3,500家參展商參加展出，來自世界近100個國家的85,967位專業(yè)人士參觀了此次展覽。該展覽圍繞著消費品行業(yè)共分為4大主題內(nèi)容，即現(xiàn)代生活、激情生活、快樂生活和實用生活。用明確的主題給展覽和參展商以明確的定位，使該展更專業(yè)。溫州的會展則缺乏這樣的明確定位。往往是一個展會既缺乏主題，又沒有準(zhǔn)確的定位，如2009年4月由德納承辦的溫州鞋展，一方面由于對展品檔次和性質(zhì)等方面的定位不夠細(xì)致，導(dǎo)致參展展品從運動鞋、女鞋到筒靴不等，性質(zhì)雜而不專，檔次也從低端到高端不一；另一方面由于展位規(guī)劃不完善，導(dǎo)致同檔次或同性質(zhì)展品不集中，給參觀商與買家?guī)砀鞣N不便，同時使展商效

25、果打折。此外，溫州會展還存在著較嚴(yán)重的一類多展的重復(fù)現(xiàn)象。如德納展覽公司于2008年承辦的在溫州會展中心的第六屆溫州汽車展和同年家具建材展中展的汽車展。這種現(xiàn)象也嚴(yán)重地影響著溫州會展業(yè)走向?qū)I(yè)化和品牌化的道路。相比之下，國際展的展會綜合、單展實力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)模化的特點則具有很大的發(fā)展優(yōu)勢。2、會展設(shè)施不完善，配套服務(wù)不周全雖然會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無一例外地都能給所在城市帶來餐飲、交通、住宿、旅游、消費及城市建設(shè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是體現(xiàn)了會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。但同時這些城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也對會展業(yè)的發(fā)展起著促進(jìn)或者制約作用。一方面是溫州的場館設(shè)施建設(shè)與交通條件不足以承擔(dān)大型會展。例如溫州國際會展中心，中心

26、的展館比較小，設(shè)施配備并不完善，會議系統(tǒng)、休閑娛樂設(shè)備等都比較落后；同時，針對會展業(yè)的短期集群效應(yīng)，會展中心周邊的中低端住宿和消費設(shè)施缺乏，但可以替代住宿偏遠(yuǎn)的市內(nèi)交通條件也不便利，并且沒有專門公共交通的停車場所。2008年溫州汽車展四天內(nèi)，前來參觀的單位和個人的私家車曾造成會展中心高度擁堵的交通場景。僅與我國廣州會展的井然有序的停車和參觀服務(wù)條件就形成相當(dāng)?shù)牟罹?。對于溫州各種國際展參展參觀商，溫州市又缺乏國際機(jī)場。因此，交通設(shè)施的不完善也阻礙了溫州會展業(yè)國際化的進(jìn)一步發(fā)展。德納作為辦展單位，其形象和聲譽的擴(kuò)大也受影響。另一方面是展覽一體化的服務(wù)不周全。溫州會展業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)的是一種單兵作戰(zhàn)的形

27、勢，而并沒有和其他行業(yè)形成一種協(xié)作的緊密的聯(lián)系。往往會展主辦方和參展參觀服務(wù)是同一批人，比如都是德納展覽公司內(nèi)部職員和臨時學(xué)生服務(wù)人員。同時溫州會展還欠缺專業(yè)的翻譯服務(wù)、配套的貨運和裝飾服務(wù)、良好的餐飲服務(wù)等?？傮w上即服務(wù)業(yè)水平不高，專業(yè)高素質(zhì)會展人才缺乏，形成無序的行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。3、管理機(jī)制缺乏，市場混亂會展業(yè)本身是一個系統(tǒng)工程，需要建立公開、公平、公正的展覽環(huán)境和競爭秩序，需要進(jìn)行規(guī)范化管理和操作。溫州會展業(yè)的市場缺陷表現(xiàn)在兩個方面：政府重視和鼓勵不高，行業(yè)協(xié)調(diào)與管理松散。據(jù)2008年浙江省會展業(yè)發(fā)展報告指出，2008年杭州市財政撥出專項資金100萬元用于獎勵年度優(yōu)秀會展節(jié)慶活動企業(yè)和優(yōu)秀

28、會展節(jié)慶項目；市會展辦出臺12項舉措，對引進(jìn)舉辦大型國際性、國家級會展活動給予5萬-10萬元獎勵；對國際展位按每個標(biāo)準(zhǔn)攤位200元補助；還將減免辦展辦會辦活動等相關(guān)費用。義烏市提出了優(yōu)先發(fā)展以“會展、物流、金融”為重點的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展會展業(yè)，規(guī)范會展行業(yè)監(jiān)管，加大參展商和采購商的招引力度，提升義博會，扶持發(fā)展文博會，積極爭辦國際旅游商品博覽會。而溫州則欠缺較明朗的政策扶持與資金鼓勵等措施。此外，溫州會展業(yè)的行業(yè)約束機(jī)制缺乏也是導(dǎo)致長期會展規(guī)模小，檔次低的重要因素。溫州會展缺乏門檻，辦展主體不一，沒有嚴(yán)格的資格條件限制，既造成了重復(fù)辦展，分散了買家，也造成一些會議和展覽水平低，展品錯綜復(fù)

29、雜，有損專業(yè)展的頭銜?？傮w而言，溫州會展業(yè)繼承和體現(xiàn)了我國會展業(yè)整體求快發(fā)展中凸顯的種種問題。綜合以上各種問題，一些大型企業(yè)或者發(fā)展利好的企業(yè)的參展商考慮到展會所能實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益和宣傳推廣效果，往往選擇直接出國參展。溫州德納在招展方面也因此收到較大的阻礙和辦展規(guī)模的影響。浙江省出國參展產(chǎn)品檔次正逐步提高，進(jìn)入主流超過20%國際展會。這種展會和展商之間的相互制約也是溫州會展持續(xù)規(guī)模走低的原因。四、應(yīng)對溫州會展業(yè)現(xiàn)存問題的對策及未來展望（一）溫州會展業(yè)現(xiàn)存問題的應(yīng)對策略1、地方促進(jìn)展覽業(yè)發(fā)展的政策，加強(qiáng)政府對會展業(yè)的引導(dǎo)和扶持一些地方政府為了彌補政策供給缺失，根據(jù)當(dāng)?shù)卣褂[業(yè)發(fā)展需要出臺相關(guān)促進(jìn)政策

30、，雖然未形成完善的制度體系，但在地方展覽業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。特別是一些展覽業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)，在展覽業(yè)管理和政策扶持、市場體系建設(shè)方面進(jìn)行了有益的探索和嘗試，取得了明顯的效果。1）優(yōu)先發(fā)展政策。將發(fā)展會展業(yè)寫入本地政府工作報告。一些城市將展覽提升到產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展的高度予以重視，將其作為市政府重要工作之一。2）規(guī)范管理、加強(qiáng)市場監(jiān)督政策。加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，制訂行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)對展覽主體經(jīng)營資質(zhì)的審核和展覽市場的規(guī)范管理、展覽資源的綜合利用，以及對整個展覽行業(yè)的宏觀調(diào)控。3）財政支持與獎勵政策。在財政支持、獎勵的內(nèi)容與方式方面各地方差別較大。經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)或重點發(fā)展展覽業(yè)的城市將這種支持與獎勵

31、列入財政補貼之列，或設(shè)立專項基金；而一般的地區(qū)或城市只是對具體的展會進(jìn)行個別的、一次性的補貼或獎勵。4）稅收優(yōu)惠政策。除會展項目的財政支持、獎勵制度外，對于展覽組辦者來說，另一種直接的支持體現(xiàn)在稅收優(yōu)惠政策方面。5）人才使用政策。為解決展覽業(yè)人才匱乏的問題，各地方除舉辦培訓(xùn)班，培養(yǎng)展覽管理、組織方面的專業(yè)人才高級人才外，也出臺優(yōu)惠人才使用政策，吸引會展人才加入和合理使用。6）促進(jìn)展覽業(yè)對外合作政策。大多數(shù)城市都明確支持和鼓勵國外有實力的展覽公司在當(dāng)?shù)赝顿Y，設(shè)立獨資或合資公司，引進(jìn)具有國際品牌的會展項目。如上海新圖際博覽中心即由漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑三家德國展覽公司與上海浦東開發(fā)區(qū)共同合資建

32、成，德方擁有50年的經(jīng)營管理權(quán)。天津泰達(dá)集團(tuán)與新加坡展覽集團(tuán)合資組建展覽公司，經(jīng)營管理天津濱海國際會展中心。在“引進(jìn)來”的同時，一些城市也積極促進(jìn)當(dāng)?shù)貢蛊髽I(yè)組織國內(nèi)企業(yè)“走出去”參加境外展覽活動。溫州德納公司就與意大利合作主辦的著名的意大利加答國際鞋展，是溫州鞋成功“走出去”的一個良好貿(mào)易平臺2、實行專業(yè)化管理目前，溫州還沒有專門的會展業(yè)管理機(jī)構(gòu)，旅游局、商務(wù)局及其它政府部門均涉足會展業(yè)管理，溫州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會尚未建立。會展市場相對無序，多頭辦展現(xiàn)象普遍，重復(fù)辦展亦時有發(fā)生,如溫州2006年4月及9月鞋材鞋機(jī)展會，展商們都以為4月份的展會就是原先9月溫州德納公司主辦的，因此競相報名，事與人

33、違，冒充德納組委會的頭銜，展會的質(zhì)量卻完全不能相提并論，嚴(yán)重影響了參展企業(yè)的積極性，這種現(xiàn)狀不利于會展業(yè)的健康發(fā)展，很難與其它會展城市競爭。應(yīng)盡快明確全市會展業(yè)管理部門，統(tǒng)一管理；盡快成立市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和服務(wù)。在找準(zhǔn)定位的同時，應(yīng)從細(xì)節(jié)入手制定規(guī)范化管理措施，如加強(qiáng)準(zhǔn)入控制和政策扶持，政府層面進(jìn)行整體包裝推廣，這些都是有效規(guī)化溫州會展業(yè)，從而走向良性發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容。3、積極打造會展品牌當(dāng)下，溫州每年舉辦幾十個會展，但總的來說，會展數(shù)量較少、規(guī)模不大、國際化程度低。除皮革展會有相當(dāng)知名度外，其它會展的知名度和影響力弱，應(yīng)在加強(qiáng)招展力度、爭取更多的會展舉辦權(quán)、壯大溫州會展業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上

34、，打造一批以溫州皮革展為龍頭，在行業(yè)內(nèi)、在全國乃至國際上有影響力的知名會展，推出溫州會展業(yè)的品牌，形成溫州會展業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，帶動溫州的會展業(yè)躍上新臺階。1）加大品牌的扶持與培育力度。制訂會展活動品牌培育（管理）措施，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，大力提升展覽項目作為市場交易平臺的作用，提升會議項目在專業(yè)領(lǐng)域的影響力，對影響大、效益好、年年辦的優(yōu)秀會展項目進(jìn)行扶持和獎勵，激勵項目創(chuàng)品牌。2）加強(qiáng)品牌的營銷與推廣。制訂宣傳品工作、廣告工作、重要新聞發(fā)布會和會展推廣活動計劃，加大會展宣傳和營銷推廣的力度。這些也正式德納目前所欠缺的元素。3）注重品牌的維護(hù)與管理。積極改善會展活動的舉辦環(huán)境，主動為品牌項目提供個性化的優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)與管理，制訂符合行業(yè)實際、科學(xué)合理的會展評價體系和完善優(yōu)勝劣汰的項目管理機(jī)制；聘請商標(biāo)注冊顧問，引導(dǎo)會展項目注冊商標(biāo)，加強(qiáng)對注冊商標(biāo)的管理和保護(hù)；發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，制訂行業(yè)規(guī)劃，開展行業(yè)自律活動，維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境，保護(hù)會展品牌。4、創(chuàng)造開放的社會環(huán)境，提高國際化水平通過宣傳教育和加強(qiáng)對外文化交流與合作，使溫州形成寬容、開放的社會氛圍，提高文化的國際交流能力和水平。海關(guān)、檢驗檢疫、工商、稅務(wù)等機(jī)關(guān)，應(yīng)增強(qiáng)服務(wù)意識