Da_貓文庫(kù)-讓廣告更有溝通力的五大要點(diǎn)

1、做有溝通力樓盤(pán)廣告的做有溝通力樓盤(pán)廣告的五大要點(diǎn)五大要點(diǎn) 廣告不同于藝術(shù)作品之處：受眾欣賞藝術(shù)是凈廣告不同于藝術(shù)作品之處：受眾欣賞藝術(shù)是凈化心靈，而消費(fèi)者是看廣告買(mǎi)房子?；撵`，而消費(fèi)者是看廣告買(mǎi)房子。對(duì)廣告，需要一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。對(duì)廣告，需要一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。再美再漂亮的廣告，也是為幫助消費(fèi)者選購(gòu)。再美再漂亮的廣告，也是為幫助消費(fèi)者選購(gòu)。但不美不漂亮的廣告，肯定有礙于消費(fèi)者認(rèn)但不美不漂亮的廣告，肯定有礙于消費(fèi)者認(rèn)同。同。關(guān)于廣告的美丑價(jià)值。關(guān)于廣告的美丑價(jià)值。美或丑，有創(chuàng)意或無(wú)創(chuàng)意，詳實(shí)或者簡(jiǎn)單。美或丑，有創(chuàng)意或無(wú)創(chuàng)意，詳實(shí)或者簡(jiǎn)單。都不是判斷樓盤(pán)廣告的標(biāo)準(zhǔn)。都不是判斷樓盤(pán)廣告的標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展商產(chǎn)

2、品已經(jīng)準(zhǔn)備周到的時(shí)候，廣告唯在發(fā)展商產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備周到的時(shí)候，廣告唯一要做的是一要做的是溝通。溝通。如何做有溝通力的廣告，我將告訴你以下五點(diǎn)如何做有溝通力的廣告，我將告訴你以下五點(diǎn)讓廣告更有溝通力的五大流程讓廣告更有溝通力的五大流程理解項(xiàng)目的切入口：理解項(xiàng)目的切入口：每個(gè)樓盤(pán)都是一個(gè)城市每個(gè)樓盤(pán)都是一個(gè)城市理解客戶的切入口：理解客戶的切入口：你的對(duì)象都是普通人：你的對(duì)象都是普通人： 構(gòu)思調(diào)性時(shí)的切入口：構(gòu)思調(diào)性時(shí)的切入口：丑是另外一種美丑是另外一種美 構(gòu)思文案的切入口：構(gòu)思文案的切入口：像正常人那樣說(shuō)話像正常人那樣說(shuō)話 構(gòu)思傳播整合的切入口：構(gòu)思傳播整合的切入口：把你所知道的一切都告訴購(gòu)房者把你

3、所知道的一切都告訴購(gòu)房者 ONE/ 理解樓盤(pán)的方法理解樓盤(pán)的方法將他當(dāng)作一個(gè)城市將他當(dāng)作一個(gè)城市為何可將樓盤(pán)視為為何可將樓盤(pán)視為“城市城市”1、 社區(qū)是最小的城市體；社區(qū)是最小的城市體；2、 樓盤(pán)和城市一樣，由空間、環(huán)境、人文三部分組成；樓盤(pán)和城市一樣，由空間、環(huán)境、人文三部分組成；每個(gè)樓盤(pán)都可以在地圖上找到相對(duì)應(yīng)的城市；每個(gè)樓盤(pán)都可以在地圖上找到相對(duì)應(yīng)的城市； 意義何在？意義何在？只有從城市角度看待只有從城市角度看待“樓盤(pán)樓盤(pán)”，開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的溝通才可以解碼；，開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的溝通才可以解碼；消費(fèi)者需要的是城市生活消費(fèi)者需要的是城市生活開(kāi)發(fā)商提供的產(chǎn)品，是超越建筑、戶型、景觀概念的集合體。

4、屬于開(kāi)發(fā)商提供的產(chǎn)品，是超越建筑、戶型、景觀概念的集合體。屬于城市的一部分。城市的一部分。不同需求的消費(fèi)者，選擇不同個(gè)性的不同需求的消費(fèi)者，選擇不同個(gè)性的“城市城市”生活。生活。文殊院：記錄成文殊院：記錄成都?xì)v史的城。都?xì)v史的城。所以買(mǎi)家和賣(mài)家所以買(mǎi)家和賣(mài)家都認(rèn)為每平米可都認(rèn)為每平米可以賣(mài)到五萬(wàn)元。以賣(mài)到五萬(wàn)元。隱廬：隱廬：原生之城原生之城（所以她的購(gòu)（所以她的購(gòu)買(mǎi)者都是熟悉買(mǎi)者都是熟悉或喜歡這一片或喜歡這一片生活的人生活的人新街坊：新街坊：中心之城；中心之城；所以她不但有所以她不但有十八般生活，十八般生活，還樣樣精彩還樣樣精彩梅隴鎮(zhèn)：未來(lái)之梅隴鎮(zhèn)：未來(lái)之城；城；所以她潮流、時(shí)所以她潮流、時(shí)尚

5、、豐富、活力。尚、豐富、活力。水晶城：水晶城：精神之城精神之城它以新的建它以新的建筑形態(tài)，延筑形態(tài)，延續(xù)我們已經(jīng)續(xù)我們已經(jīng)熟悉的生活熟悉的生活文化。文化。任何一個(gè)城市，都裝著超過(guò)以下列舉的城任何一個(gè)城市，都裝著超過(guò)以下列舉的城市個(gè)體：市個(gè)體：時(shí)尚之城時(shí)尚之城 活力之城活力之城 前衛(wèi)之城前衛(wèi)之城 懷舊之城懷舊之城 文文化之城化之城 歷史之城歷史之城 自然之城自然之城 人文之城人文之城 修葺修葺之城之城 身份之城身份之城 國(guó)際之城國(guó)際之城 公園之城公園之城 在一個(gè)多元化的社會(huì)，每種個(gè)性的城市，都有她的在一個(gè)多元化的社會(huì)，每種個(gè)性的城市，都有她的FANS。TWO/理解客戶的切入口理解客戶的切入口將他

6、當(dāng)作普通人將他當(dāng)作普通人 任何一個(gè)購(gòu)房者，無(wú)論他是否富可敵國(guó)，還是任何一個(gè)購(gòu)房者，無(wú)論他是否富可敵國(guó)，還是智慧過(guò)人，首先他是血肉之軀。具有普通人的智慧過(guò)人，首先他是血肉之軀。具有普通人的一切。請(qǐng)不要將其神話，如果他需要你將其飄一切。請(qǐng)不要將其神話，如果他需要你將其飄揚(yáng)一番，那也是任何普通人都具有的虛榮心作揚(yáng)一番，那也是任何普通人都具有的虛榮心作崇，但越是強(qiáng)的人，對(duì)此越不在乎。崇，但越是強(qiáng)的人，對(duì)此越不在乎。 消費(fèi)者是人，不是神。消費(fèi)者是人，不是神。將受眾當(dāng)作普通人，以平等和朋友的心態(tài)構(gòu)想將受眾當(dāng)作普通人，以平等和朋友的心態(tài)構(gòu)想創(chuàng)意，將社會(huì)的神，變成你對(duì)面的人，這樣大創(chuàng)意，將社會(huì)的神，變成你對(duì)面

7、的人，這樣大家的距離會(huì)更近一些，受眾也不會(huì)有怪怪的感家的距離會(huì)更近一些，受眾也不會(huì)有怪怪的感覺(jué)，溝通力則因此增強(qiáng)。覺(jué)，溝通力則因此增強(qiáng)。SB才會(huì)對(duì)客人炫耀社區(qū)有荷塘；真實(shí)的生活者，在回才會(huì)對(duì)客人炫耀社區(qū)有荷塘；真實(shí)的生活者，在回家疲倦時(shí)，會(huì)一個(gè)人來(lái)走一走。這就是生活。家疲倦時(shí)，會(huì)一個(gè)人來(lái)走一走。這就是生活。即便房子的都有千萬(wàn)資產(chǎn)。但有陽(yáng)光的下午，即便房子的都有千萬(wàn)資產(chǎn)。但有陽(yáng)光的下午，依然是他們所喜歡的。依然是他們所喜歡的。只有富人才能只有富人才能居山。但符合居山。但符合他們價(jià)值觀的，他們價(jià)值觀的，依然是智慧、依然是智慧、工藝、科技、工藝、科技、態(tài)度、自然。態(tài)度、自然。請(qǐng)將訴求對(duì)象的富翁、權(quán)貴

8、、中高收入者等嚇人的階層符號(hào)忘記，請(qǐng)將訴求對(duì)象的富翁、權(quán)貴、中高收入者等嚇人的階層符號(hào)忘記，先當(dāng)作兒子、丈夫、父親、創(chuàng)業(yè)者、小第、老大、公民，他們生活先當(dāng)作兒子、丈夫、父親、創(chuàng)業(yè)者、小第、老大、公民，他們生活的歷程中，有鮮花和掌聲，也有用手指掏鼻孔的丑事。的歷程中，有鮮花和掌聲，也有用手指掏鼻孔的丑事。你的廣告會(huì)因此而備感動(dòng)人。你的廣告會(huì)因此而備感動(dòng)人。THREE/THREE/構(gòu)思調(diào)性的切入口構(gòu)思調(diào)性的切入口丑是另外一種美丑是另外一種美 唯美可以給品質(zhì)加分；唯美可以給品質(zhì)加分；但更會(huì)讓溝通受阻。但更會(huì)讓溝通受阻。沒(méi)有哪一種生活是完全的美；沒(méi)有哪一種生活是完全的美；站在真實(shí)角度，站在真實(shí)角度，丑

9、也是另外一種美丑也是另外一種美敢于拿著我們生活的現(xiàn)象說(shuō)事，會(huì)贏得受眾的認(rèn)同。認(rèn)同比畫(huà)面品敢于拿著我們生活的現(xiàn)象說(shuō)事，會(huì)贏得受眾的認(rèn)同。認(rèn)同比畫(huà)面品質(zhì)更重要。質(zhì)更重要。建筑工人因建筑工人因卑微而丑，卑微而丑，換個(gè)角度，換個(gè)角度，則是人人都則是人人都以熱情在延以熱情在延續(xù)天津居住續(xù)天津居住文明。文明。在分房的在分房的90年代，老建年代，老建筑是丑。今筑是丑。今天它是歷史天它是歷史精神的美神。精神的美神。它曾經(jīng)因?yàn)楦哔F而美。它曾經(jīng)因?yàn)楦哔F而美。在今天卻因?yàn)閻核卓赵诮裉靺s因?yàn)閻核卓斩炊?。洞而丑。沒(méi)有鮮花，沒(méi)有徽標(biāo)。沒(méi)有鮮花，沒(méi)有徽標(biāo)。生活中的普通一刻，生活中的普通一刻，現(xiàn)在是勾起無(wú)數(shù)消費(fèi)現(xiàn)在是勾起無(wú)

10、數(shù)消費(fèi)者盡享生活真實(shí)的引者盡享生活真實(shí)的引子。子。普通人的普通普通人的普通生活。卻可以生活。卻可以讓一家開(kāi)發(fā)商讓一家開(kāi)發(fā)商的品牌無(wú)限升的品牌無(wú)限升華。華。FOUR/構(gòu)思文案時(shí)的切入口構(gòu)思文案時(shí)的切入口像正常人那樣說(shuō)話像正常人那樣說(shuō)話 如果不拿腔拿調(diào)，好像就無(wú)法做樓盤(pán)如果不拿腔拿調(diào)，好像就無(wú)法做樓盤(pán)廣告。非也。廣告。非也。一是詩(shī)人的亡魂不滅，明明一句很簡(jiǎn)單的話，要一是詩(shī)人的亡魂不滅，明明一句很簡(jiǎn)單的話，要朦朧霧化處理；二是假老練，故意將直白的東西，朦朧霧化處理；二是假老練，故意將直白的東西，弄得深?yuàn)W晦澀；三是政治工作做久了，屁大的事弄得深?yuàn)W晦澀；三是政治工作做久了，屁大的事情，都要上綱上線，動(dòng)輒

11、責(zé)任、理想、使命，把情，都要上綱上線，動(dòng)輒責(zé)任、理想、使命，把群眾搞得很累。群眾搞得很累。寫(xiě)文案的三大忌諱，樓盤(pán)廣告不需要意識(shí)流，需要白居易。寫(xiě)文案的三大忌諱，樓盤(pán)廣告不需要意識(shí)流，需要白居易。請(qǐng)注意，請(qǐng)注意，標(biāo)題用的標(biāo)題用的是成都話是成都話用一個(gè)長(zhǎng)句，用一個(gè)長(zhǎng)句，就把產(chǎn)品的就把產(chǎn)品的特征全部表特征全部表述清楚了。述清楚了。而且還放在而且還放在標(biāo)題上。標(biāo)題上。對(duì)于買(mǎi)房對(duì)于買(mǎi)房人來(lái)講，人來(lái)講，他關(guān)注的他關(guān)注的就是房子，就是房子，什么開(kāi)發(fā)什么開(kāi)發(fā)商品牌、商品牌、第一。優(yōu)第一。優(yōu)質(zhì)這樣的質(zhì)這樣的話，他都話，他都將信將疑。將信將疑。但這正是但這正是我們和他我們和他們溝通的們溝通的最佳切入最佳切入點(diǎn)。點(diǎn)

12、。這樣的話語(yǔ)，似乎中了如來(lái)神掌這樣的話語(yǔ)，似乎中了如來(lái)神掌大玩家，也不敢玩時(shí)大玩家，也不敢玩時(shí)間。這個(gè)話是對(duì)間。這個(gè)話是對(duì)40歲歲人說(shuō)的，但僅是人說(shuō)的，但僅是20歲歲人眼里的人眼里的40歲人。歲人?！爱?dāng)氣度與華貴不期而遇，品位便成為一種享當(dāng)氣度與華貴不期而遇，品位便成為一種享受受”。恐怕任何一個(gè)中國(guó)人，都讀不懂這些中國(guó)字。讀懂了恐怕任何一個(gè)中國(guó)人，都讀不懂這些中國(guó)字。讀懂了的，在精神病院。的，在精神病院。FIVE/整合傳播的切入口整合傳播的切入口是否將是否將一切都告訴購(gòu)房者一切都告訴購(gòu)房者 樓盤(pán)是大宗消費(fèi)，決策過(guò)程十分復(fù)雜，需要樓盤(pán)是大宗消費(fèi)，決策過(guò)程十分復(fù)雜，需要了解盡量詳細(xì)的信息。所以，在

13、樓盤(pán)整合傳了解盡量詳細(xì)的信息。所以，在樓盤(pán)整合傳播運(yùn)動(dòng)時(shí)，一定要努力將你所知道的信息全播運(yùn)動(dòng)時(shí)，一定要努力將你所知道的信息全部告訴消費(fèi)者，售樓書(shū)等最好盡量的詳實(shí)。部告訴消費(fèi)者，售樓書(shū)等最好盡量的詳實(shí)。在決戰(zhàn)售樓部的年代。在決戰(zhàn)售樓部的年代。一份詳實(shí)的樓書(shū)，如同派了一個(gè)售樓人員跟在閱一份詳實(shí)的樓書(shū)，如同派了一個(gè)售樓人員跟在閱讀者旁邊。讀者旁邊。這是巷上的區(qū)位圖。即便是生活在這一片的人，也有他們不知道的地方這是巷上的區(qū)位圖。即便是生活在這一片的人，也有他們不知道的地方這是巷上的樓書(shū)，它不叫樓書(shū)。叫生活手冊(cè)這是巷上的樓書(shū)，它不叫樓書(shū)。叫生活手冊(cè)錦江東湖花園錦江東湖花園2。生活手冊(cè)生活手冊(cè)以產(chǎn)品手冊(cè)生

14、活以產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)，取代樓書(shū)。手冊(cè)，取代樓書(shū)。是實(shí)效的資料觀。是實(shí)效的資料觀。讓消費(fèi)者知道全部，非但不會(huì)影響他們的選擇，而讓消費(fèi)者知道全部，非但不會(huì)影響他們的選擇，而且還會(huì)加強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)信心。即便你不說(shuō)清楚，購(gòu)且還會(huì)加強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)信心。即便你不說(shuō)清楚，購(gòu)房者還是要自己將其搞清楚的。所以，賣(mài)房者不但房者還是要自己將其搞清楚的。所以，賣(mài)房者不但要付出幾十上百萬(wàn)的巨資，還常常被汗水和雨水打要付出幾十上百萬(wàn)的巨資，還常常被汗水和雨水打濕衣服，真是廣告的罪過(guò)啊。濕衣服，真是廣告的罪過(guò)啊。報(bào)廣的標(biāo)題，報(bào)廣的標(biāo)題，也需要告訴也需要告訴消費(fèi)者你所消費(fèi)者你所知道的。知道的。這樣的廣告，這樣的廣告，消費(fèi)者通常消

15、費(fèi)者通常需拋開(kāi)文字，需拋開(kāi)文字，在雜亂中尋在雜亂中尋找區(qū)位、案找區(qū)位、案名、戶型大名、戶型大小、電話等小、電話等信息。然后信息。然后自己打電話自己打電話過(guò)去。過(guò)去。即便是形象期，也給即便是形象期，也給到充分的信息。到充分的信息。即便是簡(jiǎn)短的標(biāo)題，也即便是簡(jiǎn)短的標(biāo)題，也可容納相當(dāng)?shù)男畔ⅰ？扇菁{相當(dāng)?shù)男畔ⅰＨ绻軌驅(qū)⒁粋€(gè)宏大的事情說(shuō)清楚，一句話也是如果能夠?qū)⒁粋€(gè)宏大的事情說(shuō)清楚，一句話也是豐富豐富每個(gè)買(mǎi)房的消費(fèi)者。都會(huì)去跑每個(gè)買(mǎi)房的消費(fèi)者。都會(huì)去跑35個(gè)樓盤(pán)。個(gè)樓盤(pán)。何解？因?yàn)榭斩礋o(wú)物的廣告太多。何解？因?yàn)榭斩礋o(wú)物的廣告太多。如果你將樓盤(pán)向左轉(zhuǎn)三分鐘，再向右走三分鐘所遇到的店都告訴消費(fèi)者，如果你將樓盤(pán)向左轉(zhuǎn)三分鐘，再向右走三