展業(yè)實習的總結(jié).doc

1、展業(yè)實習的總結(jié)第一篇：公司職員展業(yè)實習總結(jié)大學畢業(yè)以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來艱辛學習后得到的工作，我感覺倍加珍惜，因為我的工作還不錯，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因為你不干了，后面還有很多人頂你的空位呢。不過想馬上到工作部門參加工作時不可能的，每一個新進員工必需要經(jīng)過公司的實習階段，實習成績不的職員一樣會被公司裁掉，這就是競爭的殘酷性！其實，自我感覺，我也存在了很多缺乏的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的缺乏。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的缺乏。從我來平安起

2、，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克制，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到如今，除了背負上一點債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會的。在3月6日，我們圓滿的完畢了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項工作，一種全新的方式。期間，我們想出了很多的鼓勵方案

3、，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的回絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的承受了王教練的開單禮物。但是時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們在王教師的帶著下順利的完畢了展業(yè)階段的實習，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾

4、經(jīng)歷，不成經(jīng)歷。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險開展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié)。如今馬上面臨去機構(gòu)實習了，新的挑戰(zhàn)又將降臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因為公司是造就人才的搖籃。公司給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。也許我會順利的通過實習，因為我在實習的時候表現(xiàn)的很不錯，雖然有一些缺乏之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會在公司獲得一個職位的。即使我進入公司后，也不代表著我就高枕無憂了，做不的話，還是一樣走人。工作就是看態(tài)度，業(yè)績都不是最重要的，只要態(tài)度了，認真工作，總會為工作做出自己的奉獻的，你要是不

5、努力，即使再聰明，一樣會被掃地出門，這就是競爭！我相信我在公司會有一片屬于自己的天空的！第二篇：展業(yè)階段的實習報告你正在閱讀的實習報告是展業(yè)階段的實習報告在3月6日，我們圓滿的完畢了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項工作，一種全新的方式。但是時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們在王炎教師的帶著下順利的完畢了展業(yè)階段的實習，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到

6、了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)歷。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險開展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié)。期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動的對抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時也出了很多的鼓勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的回絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是

7、開出了一單，同時我也心安理得的承受了王教練的開單禮物。在整個展業(yè)期間，我擔任了班上的藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更的傳承下去。其實，自我感覺，我也存在了很多缺乏的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的缺乏。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的缺乏。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克制，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到如今，除了背負上一點債務(wù)以外，一

8、切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會的。如今馬上面臨去機構(gòu)實習了，新的挑戰(zhàn)又將降臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。第三篇：保險展業(yè)人員總結(jié)20年個人工作總結(jié)尊敬的各位指導、伙伴們：大家！一、立足崗位履行本職工作作為一名保險銷售員，我充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成銷售任務(wù)，嚴格遵守保險銷售管理方法中的各項規(guī)定；并認真、熱情、依章、按規(guī)搞效勞，對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。能努力完成公司交辦的其它工作。20年，我能始終以公司利益為行動標準，從工作中的一點一滴做

9、起，嚴格按照保險條款要求去展業(yè)。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從保險產(chǎn)品知識入手，在理解保險產(chǎn)品的同時認真分析p 市場行情，其次自己經(jīng)常同公司內(nèi)部其別人員理勤溝通、勤交流、勤學習，努力培育清泉保險市場。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到指導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。二、抓大不放小，努力增加保費收入清泉鄉(xiāng)共有農(nóng)業(yè)人口3947人，常住人口2987人，全鄉(xiāng)共有機動車79輛，在我處投保64輛，占車輛總數(shù)的82。本年度共收保費237523元，其中電銷28890、3元；機動車交強險119110元；商業(yè)險65276元；醫(yī)療責任險8940元；學幼險11315元；家產(chǎn)險、意外險共3500元

10、。尤其是學幼險、意外險月月都有收入，在學生有校方責任險、合作醫(yī)療保險等保障險種的背景下，我積極宣傳人保公司投保優(yōu)勢和理賠質(zhì)量，磨破嘴、跑斷腿使得學幼險入保人數(shù)達清泉學生總數(shù)的66。在保險市場競爭日趨劇烈的20年，盡管我沒有完成公司下達的保費收繳任務(wù)，但我所收保費比20年凈增2萬元，84的車輛都能按時續(xù)保，對新購車輛能主動出擊積極宣傳人保優(yōu)勢，很的培育了保險市場。三、存在的問題1、其他財險公司在清泉的介入，加之酒泉貨運公司、玉門花通公司等一些大的運輸公司采取保險壟斷方式、酒嘉審車、掛牌地保險展業(yè)人員的有利條件等不利因素的影響，我盡管也在竭盡全力完成任務(wù)，但最終還是離31萬的任務(wù)差7、2萬沒有完成

11、。2、受清泉沒有維修點無法效勞，這里家產(chǎn)險業(yè)務(wù)無法開展。四、今后的打算1、加強學習。認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)。2、搞效勞、再樹人保公司形象。保險能否續(xù)保，關(guān)在在于效勞，今后我要按時上班，確保24小時 暢通。保戶有疑問時耐心細致給予解答，保戶出險時第一時間去關(guān)心探視。3、做調(diào)查工作，努力開發(fā)新保。定期下村去調(diào)查理解，對新購車輛和有可能承包的業(yè)務(wù)主動出擊及早聯(lián)絡(luò)，力爭做到應(yīng)保盡保。4、對在其他公司承保車輛造冊登記做到心中有數(shù)，不離不棄熱心效勞，用人保的招牌吸引其早日成為我人保公司客戶。5、抓住國家惠農(nóng)有利時機做工作，讓農(nóng)業(yè)保險、小額信貸保險

12、為自己的保險任務(wù)增磚添瓦。龍去蛇來吟古韻 鶯歌燕舞譜新章 ，新的一年保險市場的競爭將更加劇烈但我將以飽滿的激情、以百倍的信心迎接將來的挑戰(zhàn)使本職工作再上新臺階。我相信在公司指導的大力支持和全體伙伴的共同努力下我們會上下一心艱辛奮斗同舟共濟全力拼搏創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。第四篇：6月展業(yè)情況總結(jié)及7月展業(yè)安排7月展業(yè)情況總結(jié)及8月展業(yè)安排一，展業(yè)方式近兩個月主要采用了電銷和貼單兩種展業(yè)方式，也有一段時間的陌拜大市場。下面單獨分析p 對這幾種展業(yè)方式的體會。1.電銷。電銷是主動式銷售，展業(yè)中雖然不和客戶見面，但可以和客戶進展直接交流。可以很明確而快速的理解客戶的需求與否。這樣在有大量 號碼的情況下，

13、可以對客戶群進展批量挑選，從而獲得意向客戶積累，進而獲得準客戶積累。電銷方式比擬節(jié)省體力，合適保存精力多考慮和總結(jié)。純熟的電銷溝通方式，特別是和意向客戶的溝通方式對于抓住客戶和促成銷售非常重要。從展業(yè)效果來看，應(yīng)不連續(xù)的保持平均每天20-300通 拜訪。成功率可以暫時總結(jié)為約1/1000.最低1/20 其實在美國一部商業(yè)經(jīng)濟類的電影鍋爐房中，甚至認為一個成功的超級營銷員每天的 拜訪量應(yīng)在700通。電影中甚至認為，女客戶 應(yīng)該直接刪掉，因為女客戶講話比擬啰嗦，而這會大大降低工作效率。電銷的顯現(xiàn)效果相比照擬平均，業(yè)務(wù)節(jié)奏比擬把握。假如說電銷的考前須知的話，我想有兩點需要特別重要。一是，號碼來。的號

14、碼來和高接通率可以大大進步工作效率和實效。建議后續(xù)可以考慮團隊或小集體統(tǒng)一購置或者從渠道獲得號碼。這樣可以克制個人渠道單一和購置力不夠的情況。從其他行業(yè)來看，很多專一做銷售的公司，重要采用的營銷方式其實還是電銷。而且這樣的公司，號碼來是穩(wěn)定的，不需要業(yè)務(wù)員為此分神。業(yè)務(wù)員的工作就是每天完成固定數(shù)量的 拜訪就可以了。另一個需要提出的就是電銷氣氛。我覺得良的電銷氣氛也很必要。從以前的經(jīng)歷看，集體電銷更容易進步工作效率。最后補充一點，就是工作時間。固定的工作時間，更容易把握工作節(jié)奏。上午9：3011：30，下午1：305：30其實可以規(guī)定為固定電銷時間。假如能按這個時間點完成的話，工作量也還可以了。

15、2.貼單。貼單是被動式銷售。除了等客戶 外，沒有和客戶直接交流的時機。其實這個效果等同于戶外平面廣告。而這種廣告方式要出效果，那么需要長時間的固定宣傳。但目前因為采用這個展業(yè)方式的業(yè)務(wù)員太多，貼單的停留時間太短，無法到達預期效果。而且貼單比擬消耗體力，耗時也比擬多，要保持一定貼單量的話，很難再有時間進展其他展業(yè)，長期容易造成消極心理。另外貼單工作節(jié)奏雖然掌握，但出效果的節(jié)奏不易掌握，容易造成被動。不過貼單一旦出效果，那么成交率相對較高。假如市場競爭不劇烈的話，其實還是很的展業(yè)方式。但目前的劇烈競爭，使得單據(jù)停留時間太短。想要出效果，那么需要規(guī)劃區(qū)域，長期對區(qū)域進展維護。保證區(qū)域內(nèi)一段時間都只留

16、自己的單子，那么可能效果一些。3.陌拜大市場。小門店拜訪過一些，但因為對南京市內(nèi)門店區(qū)域劃分及數(shù)量沒有宏觀認識，很難做規(guī)劃。而一些大家都知道的比擬集中的大市場那么競爭太劇烈了。出效果機率也已經(jīng)大幅下降。其實，假如能對南京市內(nèi)的門店數(shù)量及區(qū)域劃分有宏觀認識的話，那么只需做方案進展覆蓋就應(yīng)該能見到效果。否那么很難覆蓋全面。最后總結(jié)，其他展業(yè)方式，如渠道合作或同行合作還有發(fā)單頁等，都操作的不多。所以還沒有更深的體會。不過就合作渠道來說，感覺目前行業(yè)內(nèi)合作情況比擬混亂，很難找到的合作伙伴，感覺不太操作。四，交單量實際來于工作量，工作節(jié)奏和工作方式。把握這三點，案子根本不會少。第五篇：業(yè)生實習總結(jié)業(yè)生實

17、習總結(jié)-個人總結(jié)篇3那么wtt最新推出 無須注冊直接投稿 投遞章減小字體 增大字體 畢業(yè)生實習總結(jié)-個人總結(jié)篇3那么畢業(yè)生實習總結(jié)在考慮了幾個星期之后，今天終于真的提出完畢在中央電視臺體育新聞節(jié)目的實習，說心里話有點不舍。從一個只有滿腔熱情的熱愛體育的學生到一名初步掌握體育新聞制作的實習編輯，這里留下了我成長的足跡，這里有毫無保存的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠彌漫的笑聲和歡樂。 從20年9月來到這里不知不覺已經(jīng)四個月了，時間過得真快，記得剛來的那天，一切都是畢業(yè)生實習總結(jié)-個人總結(jié)篇3那么畢業(yè)生實習總結(jié)在考慮了幾個星期之后，今天終于真的提出完畢在中央電視臺體育新聞節(jié)目的實習，說心里話有點不舍。

18、從一個只有滿腔熱情的熱愛體育的學生到一名初步掌握體育新聞制作的實習編輯，這里留下了我成長的足跡，這里有毫無保存的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠彌漫的笑聲和歡樂。從20年9月來到這里不知不覺已經(jīng)四個月了，時間過得真快，記得剛來的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺的體育新聞一直是我最鐘愛的節(jié)目，而今天也要參加她了，雖然只是實習，但這其中的喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓時機白白溜走。于是在接下來的一個星期里，我用眼睛用嘴學習，虛心多看多問，漸漸的理解了新聞的制作過程，而且我驚喜的發(fā)現(xiàn)我可以幫得上忙了。從寫口播到給被人打下手，到自己制作一條新

19、聞，才能和自信在我的體內(nèi)共同增長。終于在第二個星期里，我的處女作播出了，看著自己已經(jīng)看了幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無數(shù)觀眾坐在電視機前看著這條新聞，我突然有了一些復雜的感想。我為自己的進步感到欣慰，對前輩們的信任充滿感謝，同時也感到了壓力，為上億觀眾效勞我要更加努力。這樣的信念一直鼓勵我，催促我。四個月來我共制作新聞百余條，雖然有些并沒有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發(fā)現(xiàn)我可以看得更遠。漸漸的我開場融入了這個團結(jié)戰(zhàn)斗的集體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過客。今天我還是要分開了，數(shù)數(shù)自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。首先是

20、業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會新聞制作的流程；每天的寫稿修改讓我在課堂中學到的理論知識得到了充分的利用和驗證。特別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質(zhì)量，記得開場時還會手忙腳亂，冷汗連連。但經(jīng)過這樣的實戰(zhàn)的鍛煉，如今我一上午做兩條新聞已經(jīng)可以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰(zhàn)賽完畢那天，下午五點鐘才傳來英稿，我漂亮的完成了任務(wù)，保證了6點的播出.來到體育新聞工作以后，我明白了一個道理，興趣和職業(yè)相差十萬八千里。平時我也可謂一個體育迷，各種比賽都感興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發(fā)現(xiàn)自己的知識實在是太皮毛了，太多的細節(jié)我不明白。于是我勤問勤查， 4個月來在體育知識方面已經(jīng)有了飛躍。我弄懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運動工程。特別是在對20賽季世界摩托車錦標賽連續(xù)報道中，我邊學邊干，由一無所知變成了摩托車專業(yè)戶。還有體育新聞的制作流程讓我有時機鍛煉使用各種機器，如今我已經(jīng)純熟使用對編機，字