總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié).doc

1、總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)第一篇：公司總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)分公司根據(jù)公司黨發(fā)號(hào)件和公司營(yíng)銷黨發(fā)號(hào)件精神，開場(chǎng)了“民主評(píng)議黨員和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)評(píng)比”工作。此次黨員評(píng)議工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進(jìn)展的黨員評(píng)議工作，必將起到加強(qiáng)對(duì)基地黨員的管理和監(jiān)視，使廣闊黨員始終保持清醒的政治頭腦，可以團(tuán)結(jié)和帶著廣闊職工實(shí)現(xiàn)加速公司跨越式開展做出新奉獻(xiàn)的作用。按照件要求，自己就一年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況進(jìn)展總結(jié)，請(qǐng)各位黨員予以評(píng)議。堅(jiān)決正確的政治方向，用“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，與時(shí)俱進(jìn)。自己可以認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個(gè)代表”的重要思想指導(dǎo)自己的言行，可以

2、貫徹落實(shí)黨的道路方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過(guò)去的一年中，帶著、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深化人心，有效地與公司平安、效益嚴(yán)密地結(jié)合起來(lái)。同時(shí)廣泛地開展了學(xué)習(xí)活動(dòng)，并指導(dǎo)了各黨支部的工作安排。通過(guò)學(xué)習(xí)大家振奮了精神，使先進(jìn)的理論深化人心，鼓舞了干勁，消費(fèi)得到了開展，經(jīng)濟(jì)效益程度有了較明顯的進(jìn)步。在實(shí)際工作中，安排了內(nèi)容多樣的集體活動(dòng)，例如組織黨員和青年同志進(jìn)展了“南京路上八連”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，效果很，不僅進(jìn)步了大家的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了分公司的凝聚力和向心力。廉政建立作為分公司一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，我是親自來(lái)抓的。在中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)視條例(試行)、中

3、國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例施行后，組織了黨總支部在分公司圍內(nèi)的貫徹和落實(shí)。廉政建立可以說(shuō)是涉及到分公司各個(gè)角落的，要警鐘常鳴，不抓不行。因?yàn)榉止窘^大局部崗位，都能與人和錢相聯(lián)絡(luò)，假如廉政教育工作不到位，后果將不堪設(shè)想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實(shí)地向組織報(bào)告了自己的收入情況。但我覺(jué)得不能廉潔自，更要將廉政作風(fēng)傳授給大家，鏟除腐敗的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結(jié)合公司典型案件教育材料匯編警示錄進(jìn)展題材多樣的警示教育，為分公司營(yíng)造了一個(gè)良的廉政氣氛。同時(shí)也為今后分公司的黨的建立和廉政工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多

4、樣的板報(bào)專欄，及時(shí)地報(bào)道了國(guó)家和公司的大事件，熱情地謳歌了建立有中國(guó)特色社會(huì)和“三個(gè)代表”的重要思想，宣傳了各類奉獻(xiàn)公司，創(chuàng)造佳績(jī)等感人肺腑的先進(jìn)事跡。鼓勵(lì)各部門向各宣傳媒體，包括報(bào)在內(nèi)的投稿活動(dòng)。保證平安、正常是分公司工作的首要任務(wù)和根本職責(zé)。公司給我們敲響了教訓(xùn)深化的警鐘，它啟示我們?cè)賰?yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來(lái)的損失的。結(jié)合上海分公司實(shí)際情況，平安工作是非常重要的。保證平安、正常運(yùn)行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會(huì)，首先強(qiáng)調(diào)的就是平安問(wèn)題。我經(jīng)常對(duì)大家講：“平安問(wèn)題是大事，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種平安隱患。”、部門是分公司的平安責(zé)任部門，肩負(fù)著平安的重

5、大責(zé)任。這樣我們及時(shí)給部門安裝了“公司運(yùn)行管理系統(tǒng)”，實(shí)行雙崗制值班，建立請(qǐng)示報(bào)告制度，嚴(yán)格按照規(guī)定放行飛機(jī)，為航班平安、正常提供了有力保障，也進(jìn)步了分公司平安系數(shù)和工作質(zhì)量。分公司將工作納入管理圍，按照“五抓到位”的管理形式落實(shí)工作中，強(qiáng)調(diào)了工作對(duì)平安、正常的重要性，要求人員進(jìn)一步進(jìn)步工作質(zhì)量，嚴(yán)格的檢查和維護(hù)，從而保證了平安。我們?cè)诤葑テ桨驳耐瑫r(shí)，對(duì)地面平安同樣非常重視。因?yàn)榉止镜能囕v大局部為場(chǎng)內(nèi)用車，地面平安有的放矢，在強(qiáng)調(diào)場(chǎng)內(nèi)平安行車的同時(shí)，對(duì)那些違背平安的行為進(jìn)展了教育和處理。這樣，大大地進(jìn)步了大家的平安意識(shí)，也使同志們更清楚了平安與效益的關(guān)系，使平安意識(shí)深化人心。自己在指導(dǎo)分公司

6、抓平安的同時(shí)，加大了銷售工作力度。扎實(shí)工作，夯實(shí)根底，是尋求銷售有較大開展的前提。加強(qiáng)公司“窗口”單位形象，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，廣泛開展了客、貨運(yùn)促銷工作。為了充分調(diào)動(dòng)了廣闊員工的工作積極性，有方案地對(duì)分公司機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)展了調(diào)整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來(lái)。這些做法極大地促進(jìn)了分公司消費(fèi)和銷售的開展。為了擴(kuò)大公司在地區(qū)及的銷售市場(chǎng)，組織召開了幾次較大且比擬有影響的銷售代理睬議，加強(qiáng)了與銷售代理的合作，堅(jiān)決了銷售代理與公司合作的信心；同時(shí)我?guī)еN售人員不失時(shí)機(jī)的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時(shí)，拓展了銷

7、售手段，增強(qiáng)了銷售力度，適時(shí)地引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使責(zé)任到人，做到人人有任務(wù)，心中有指標(biāo)；建立了與、以及其他公司的協(xié)調(diào)機(jī)制，在公司大廈增設(shè)了協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場(chǎng)規(guī)那么，有效地制止了價(jià)格程度的下滑，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強(qiáng)烈的事業(yè)心責(zé)任感，自己每天都在關(guān)注公司的率、收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的場(chǎng)面。銷售收入完成情況良，分別完成消費(fèi)任務(wù)的和。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運(yùn)行手冊(cè)的要求規(guī)各部門崗位，是管理工作的重要第二篇：×公司總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)分公司根據(jù)公司黨發(fā)(20)32號(hào)件和公司營(yíng)銷黨發(fā)(20)12號(hào)件精神，開場(chǎng)了“民主評(píng)議

8、黨員和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)評(píng)比”工作。此次黨員評(píng)議工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進(jìn)展的黨員評(píng)議工作，必將起到加強(qiáng)對(duì)基地黨員的管理和監(jiān)視，使廣闊黨員始終保持清醒的政治頭腦，可以團(tuán)結(jié)和帶著廣闊職工實(shí)現(xiàn)加速公司跨越式開展做出新奉獻(xiàn)的作用。按照件要求，自己就一年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況進(jìn)展總結(jié)，請(qǐng)各位黨員予以評(píng)議。堅(jiān)決正確的政治方向，用“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，與時(shí)俱進(jìn)。自己可以認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個(gè)代表”的重要思想指導(dǎo)自己的言行，可以貫徹落實(shí)黨的道路方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過(guò)去的一年中，帶著、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛

9、開展了政治思想教育，使思想工作深化人心，有效地與公司平安、效益嚴(yán)密地結(jié)合起來(lái)。同時(shí)廣泛地開展了學(xué)習(xí)活動(dòng)，并指導(dǎo)了各黨支部的工作安排。通過(guò)學(xué)習(xí)大家振奮了精神，使先進(jìn)的理論深化人心，鼓舞了干勁，消費(fèi)得到了開展，經(jīng)濟(jì)效益程度有了較明顯的進(jìn)步。在實(shí)際工作中，安排了內(nèi)容多樣的集體活動(dòng)，例如組織黨員和青年同志進(jìn)展了“南京路上八連”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，效果很，不僅進(jìn)步了大家的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了分公司的凝聚力和向心力。廉政建立作為分公司一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，我是親自來(lái)抓的。在中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)視條例(試行)、中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例施行后，組織了黨總支部在分公司圍內(nèi)的貫徹和落實(shí)。廉政建立可以說(shuō)是涉及到分公司各個(gè)角落的，要

10、警鐘常鳴，不抓不行。因?yàn)榉止窘^大局部崗位，都能與人和錢相聯(lián)絡(luò)，假如廉政教育工作不到位，后果將不堪設(shè)想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實(shí)地向組織報(bào)告了自己的收入情況。但我覺(jué)得不能廉潔自，更要將廉政作風(fēng)傳授給大家，鏟除的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結(jié)合公司典型案件教育材料匯編警示錄進(jìn)展題材多樣的警示教育，為分公司營(yíng)造了一個(gè)良的廉政氣氛。同時(shí)也為今后分公司的黨的建立和廉政工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多樣的板報(bào)專欄，及時(shí)地報(bào)道了國(guó)家和公司的大事件，熱情地謳歌了建立有中國(guó)特色社會(huì)和“三個(gè)代表”的重要思想，宣傳了各類奉獻(xiàn)

11、公司，創(chuàng)造佳績(jī)等感人肺腑的先進(jìn)事跡。鼓勵(lì)各部門向各宣傳媒體，包括報(bào)在內(nèi)的投稿活動(dòng)。保證平安、正常是分公司工作的首要任務(wù)和根本職責(zé)。公司給我們敲響了教訓(xùn)深化的警鐘，它啟示我們?cè)賰?yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來(lái)的損失的。結(jié)合上海分公司實(shí)際情況，平安工作是非常重要的。保證平安、正常運(yùn)行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會(huì)，首先強(qiáng)調(diào)的就是平安問(wèn)題。我經(jīng)常對(duì)大家講：“平安問(wèn)題是大事，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種平安隱患?！薄⒉块T是分公司的平安責(zé)任部門，肩負(fù)著平安的重大責(zé)任。這樣我們及時(shí)給部門安裝了“公司運(yùn)行管理系統(tǒng)”，實(shí)行雙崗制值班，建立請(qǐng)示報(bào)告制度，嚴(yán)格按照規(guī)定放行飛機(jī)，為航班

12、平安、正常提供了有力保障，也進(jìn)步了分公司平安系數(shù)和工作質(zhì)量。分公司將工作納入管理圍，按照“五抓到位”的管理形式落實(shí)工作中，強(qiáng)調(diào)了工作對(duì)平安、正常的重要性，要求人員進(jìn)一步進(jìn)步工作質(zhì)量，嚴(yán)格的檢查和維護(hù)，從而保證了平安。我們?cè)诤葑テ桨驳耐瑫r(shí)，對(duì)地面平安同樣非常重視。因?yàn)榉止镜能囕v大局部為場(chǎng)內(nèi)用車，地面平安有的放矢，在強(qiáng)調(diào)場(chǎng)內(nèi)平安行車的同時(shí)，對(duì)那些違背平安的行為進(jìn)展了教育和處理。這樣，大大地進(jìn)步了大家的平安意識(shí)，也使同志們更清楚了平安與效益的關(guān)系，使平安意識(shí)深化人心。自己在指導(dǎo)分公司抓平安的同時(shí)，加大了銷售工作力度。扎實(shí)工作，夯實(shí)根底，是尋求銷售有較大開展的前提。加強(qiáng)公司“窗口”單位形象，不斷進(jìn)步

13、效勞質(zhì)量，廣泛開展了客、貨運(yùn)促銷工作。為了充分調(diào)動(dòng)了廣闊員工的工作積極性，有方案地對(duì)分公司機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)展了調(diào)整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來(lái)。這些做法極大地促進(jìn)了分公司消費(fèi)和銷售的開展。為了擴(kuò)大公司在地區(qū)及的銷售市場(chǎng)，組織召開了幾次較大且比擬有影響的銷售代理睬議，加強(qiáng)了與銷售代理的合作，堅(jiān)決了銷售代理與公司合作的信心；同時(shí)我?guī)еN售人員不失時(shí)機(jī)的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時(shí)，拓展了銷售手段，增強(qiáng)了銷售力度，適時(shí)地引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使責(zé)任到人，做到人人有任務(wù)，心中有指標(biāo)；建立了與、以及其

14、他公司的協(xié)調(diào)機(jī)制，在公司大廈增設(shè)了協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場(chǎng)規(guī)那么，有效地制止了價(jià)格程度的下滑，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強(qiáng)烈的事業(yè)心責(zé)任感，自己每天都在關(guān)注公司的率、收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的場(chǎng)面。銷售收入完成情況良，分別完成消費(fèi)任務(wù)的113和138.5。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運(yùn)行手冊(cè)的要求規(guī)各部門崗位，是管理工作的重要方面。從加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律性入手，加強(qiáng)職工“窗口”意識(shí)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，使用明語(yǔ)言，按規(guī)定著裝上崗；加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，杜絕自由散漫，使工作質(zhì)量有了明顯的轉(zhuǎn)。“大膽”管理，堵塞破綻，不作“老人”是我一直強(qiáng)調(diào)的。我說(shuō)過(guò)：“管理人員要大膽管理，不

15、要怕得罪人。只要管理了，是得罪不了人的，實(shí)際上不管才是真正的得罪人?！币笸緜冏龅降氖虑?，自己首先做到了。以檢查 費(fèi)用為契機(jī)，嚴(yán)厲查處了與工作無(wú)關(guān)，長(zhǎng)時(shí)間占用 影響工作的人員；嚴(yán)厲查處了違規(guī)使用里程券的問(wèn)題；對(duì)那些鉆空子，超圍使用職工優(yōu)惠票的行為，進(jìn)展了補(bǔ)償票款的處理；對(duì) 訂座所出現(xiàn)的敷衍塞責(zé)，虛掛 的現(xiàn)象提出了嚴(yán)厲批評(píng)。從而到達(dá)了教育了群眾，嚴(yán)肅了紀(jì)律，增強(qiáng)了管理的目的；時(shí)刻關(guān)注一線消費(fèi)經(jīng)第三篇：×公司總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)×公司總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)分公司根據(jù)公司黨發(fā)(20)32號(hào)件和公司營(yíng)銷黨發(fā)(20)12號(hào)件精神，開場(chǎng)了“民主評(píng)議黨員和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)評(píng)比”工作。此次黨員評(píng)議

16、工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進(jìn)展的黨員評(píng)議工作，必將起到加強(qiáng)對(duì)基地黨員的管理和監(jiān)視，使廣闊黨員始終保持清醒的政治頭腦，可以團(tuán)結(jié)和帶著廣闊職工實(shí)現(xiàn)加速公司跨越式開展做出新奉獻(xiàn)的作用。按照件要求，自己就一年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況進(jìn)展總結(jié)，請(qǐng)各位黨員予以評(píng)議。堅(jiān)決正確的政治方向，用“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，與時(shí)俱進(jìn)。自己可以認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個(gè)代表”的重要思想指導(dǎo)自己的言行，可以貫徹落實(shí)黨的道路方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過(guò)去的一年中，帶著、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深化人心，有

17、效地與公司平安、效益嚴(yán)密地結(jié)合起來(lái)。同時(shí)廣泛地開展了學(xué)習(xí)活動(dòng)，并指導(dǎo)了各黨支部的工作安排。通過(guò)學(xué)習(xí)大家振奮了精神，使先進(jìn)的理論深化人心，鼓舞了干勁，消費(fèi)得到了開展，經(jīng)濟(jì)效益程度有了較明顯的進(jìn)步。在實(shí)際工作中，安排了內(nèi)容多樣的集體活動(dòng)，例如組織黨員和青年同志進(jìn)展了“南京路上八連”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，效果很，不僅進(jìn)步了大家的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了分公司的凝聚力和向心力。廉政建立作為分公司一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，我是親自來(lái)抓的。在中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)視條例(試行)、中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例施行后，組織了黨總支部在分公司圍內(nèi)的貫徹和落實(shí)。廉政建立可以說(shuō)是涉及到分公司各個(gè)角落的，要警鐘常鳴，不抓不行。因?yàn)榉止窘^大局部崗位

18、，都能與人和錢相聯(lián)絡(luò)，假如廉政教育工作不到位，后果將不堪設(shè)想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實(shí)地向組織報(bào)告了自己的收入情況。但我覺(jué)得不能廉潔自，更要將廉政作風(fēng)傳授給大家，鏟除腐敗的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結(jié)合公司典型案件教育材料匯編警示錄進(jìn)展題材多樣的警示教育，為分公司營(yíng)造了一個(gè)良的廉政氣氛。同時(shí)也為今后分公司的黨的建立和廉政工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多樣的板報(bào)專欄，及時(shí)地報(bào)道了國(guó)家和公司的大事件，熱情地謳歌了建立有中國(guó)特色社會(huì)和“三個(gè)代表”的重要思想，宣傳了各類奉獻(xiàn)公司，創(chuàng)造佳績(jī)等感人肺腑的先進(jìn)事跡。

19、鼓勵(lì)各部門向各宣傳媒體，包括報(bào)在內(nèi)的投稿活動(dòng)。 保證平安、正常是分公司工作的首要任務(wù)和根本職責(zé)。公司給我們敲響了教訓(xùn)深化的警鐘，它啟示我們?cè)賰?yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來(lái)的損失的。結(jié)合上海分公司實(shí)際情況，平安工作是非常重要的。保證平安、正常運(yùn)行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會(huì)，首先強(qiáng)調(diào)的就是平安問(wèn)題。我經(jīng)常對(duì)大家講：“平安問(wèn)題是大事，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種平安隱患?！?、部門是分公司的平安責(zé)任部門，肩負(fù)著平安的重大責(zé)任。這樣我們及時(shí)給部門安裝了“公司運(yùn)行管理系統(tǒng)”，實(shí)行雙崗制值班，建立請(qǐng)示報(bào)告制度，嚴(yán)格按照規(guī)定放行飛機(jī)，為航班平安、正常提供了有力保障，也進(jìn)步了

20、分公司平安系數(shù)和工作質(zhì)量。分公司將工作納入管理圍，按照“五抓到位”的管理形式落實(shí)工作中，強(qiáng)調(diào)了工作對(duì)平安、正常的重要性，要求人員進(jìn)一步進(jìn)步工作質(zhì)量，嚴(yán)格的檢查和維護(hù)，從而保證了平安。我們?cè)诤葑テ桨驳耐瑫r(shí)，對(duì)地面平安同樣非常重視。因?yàn)榉止镜能囕v大局部為場(chǎng)內(nèi)用車，地面平安有的放矢，在強(qiáng)調(diào)場(chǎng)內(nèi)平安行車的同時(shí)，對(duì)那些違背平安的行為進(jìn)展了教育和處理。這樣，大大地進(jìn)步了大家的平安意識(shí)，也使同志們更清楚了平安與效益的關(guān)系，使平安意識(shí)深化人心。自己在指導(dǎo)分公司抓平安的同時(shí)，加大了銷售工作力度。扎實(shí)工作，夯實(shí)根底，是尋求銷售有較大開展的前提。加強(qiáng)公司“窗口”單位形象，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，廣泛開展了客、貨運(yùn)促銷工

21、作。為了充分調(diào)動(dòng)了廣闊員工的工作積極性，有方案地對(duì)分公司機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)展了調(diào)整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來(lái)。這些做法極大地促進(jìn)了分公司消費(fèi)和銷售的開展。為了擴(kuò)大公司在地區(qū)及的銷售市場(chǎng)，組織召開了幾次較大且比擬有影響的銷售代理睬議，加強(qiáng)了與銷售代理的合作，堅(jiān)決了銷售代理與公司合作的信心；同時(shí)我?guī)еN售人員不失時(shí)機(jī)的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時(shí)，拓展了銷售手段，增強(qiáng)了銷售力度，適時(shí)地引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使責(zé)任到人，做到人人有任務(wù)，心中有指標(biāo)；建立了與、以及其他公司的協(xié)調(diào)機(jī)制，在公司大廈增設(shè)了

22、協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場(chǎng)規(guī)那么，有效地制止了價(jià)格程度的下滑，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強(qiáng)烈的事業(yè)心責(zé)任感，自己每天都在關(guān)注公司的率、收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的場(chǎng)面。銷售收入完成情況良，分別完成消費(fèi)任務(wù)的113和138.5。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運(yùn)行手冊(cè)的要求規(guī)各部門崗位，是管理工作的重要方面。從加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律性入手，加強(qiáng)職工“窗口”意識(shí)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，使用明語(yǔ)言，按規(guī)定著裝上崗；加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，杜絕自由散漫，使工作質(zhì)量有了明顯的轉(zhuǎn)?！按竽憽惫芾?，堵塞破綻，不作“老人”是我一直強(qiáng)調(diào)的。我說(shuō)過(guò)：“管理人員要大膽管理，不要怕得罪人。只要管理了，是得罪不了

23、人的，實(shí)際上不管才是真正的得罪人?！币笸緜冏龅降氖虑椋约菏紫茸龅搅?。以檢查 費(fèi)用為契機(jī)，嚴(yán)厲查處了與工作無(wú)關(guān)，長(zhǎng)時(shí)間占用 影響工作的人員；嚴(yán)厲查處了違規(guī)使用里程券的問(wèn)題；對(duì)那些鉆空子，超圍使用職工優(yōu)惠票的行為，進(jìn)展了補(bǔ)償票款的處理；對(duì) 訂座所出現(xiàn)的敷衍塞責(zé)，虛掛 的現(xiàn)象提出了嚴(yán)厲批評(píng)。從而到達(dá)了教育了群眾，嚴(yán)肅了紀(jì)律，增強(qiáng)了管理的目的；時(shí)刻關(guān)注一線消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況，并親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和檢查工作，對(duì)出現(xiàn)情況進(jìn)展了及時(shí)處理，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)展了提醒，制定了必要的防措施，起到了防患未然，杜絕隱患的作用。加強(qiáng)各項(xiàng)根底工作，根底設(shè)施建立，盡可能地降低本錢費(fèi)用，用實(shí)際工作配合公司“管理年”活動(dòng)。根據(jù)公

24、司注重“”的銷售戰(zhàn)略，分公司對(duì)工作非常重視，建立了“呼叫中心”，專門裝備了人員，擴(kuò)大了編制，使售票、 訂座和效勞“一體化”，即加強(qiáng)了效勞、又促進(jìn)了銷售。在自主開展常旅客?？蛻舻耐瑫r(shí)，要求銷售代理加大吸引“”的力度，對(duì)其效勞做到經(jīng)常走訪與 詢問(wèn)相結(jié)合，擴(kuò)大了效勞內(nèi)容。為擴(kuò)大銷售絡(luò)，相繼建立了和銷售代理合作的，3個(gè)直銷處，極大地?cái)U(kuò)展的公司在的銷售規(guī)模。進(jìn)一步更新了效勞手段，使語(yǔ)音設(shè)備得到更新， 訂座系統(tǒng)全部更換了pc機(jī)。加強(qiáng)了對(duì)的管理，使三項(xiàng)與公司效益有直接關(guān)系的“難癥”得到了控制，堵塞了破綻。加強(qiáng)與在場(chǎng)單位的合作，獲得政府有關(guān)部門的支持，為公司在及地區(qū)的消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造出非常有利的場(chǎng)面，為分公司今

25、后的開展奠定堅(jiān)實(shí)根底。配合公司的重組進(jìn)程，及時(shí)地實(shí)現(xiàn)了原、分公司的“一體化”。原、分公司都是其各自在外最大的消費(fèi)和銷售單位，消費(fèi)繁忙、銷售量大和人員多，在合并的過(guò)程中難度是很大的。但是由于組織得力，方法得當(dāng)，經(jīng)過(guò)分公司的撤銷，新公司分公司的注冊(cè)，資產(chǎn)的重新登記，很快地實(shí)現(xiàn)了“一體化”，提早完成公司在的重組任務(wù)。承當(dāng)重任，努力完成公司交辦的各項(xiàng)工作。自己在擔(dān)任分公司總經(jīng)理的同時(shí)，還兼任著分公司和公司的總經(jīng)理，都面臨著消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。通過(guò)努力，指導(dǎo)上述兩個(gè)單位，較地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)消費(fèi)任務(wù)。特別是接任時(shí)，經(jīng)營(yíng)不佳，存在著比擬大的虧損，問(wèn)題比擬多。根據(jù)這樣情況，及時(shí)地制訂方針目的，細(xì)化了任務(wù)，引

26、入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)人員進(jìn)展了調(diào)整，調(diào)動(dòng)了職工的勞動(dòng)積極性，從而一舉使開發(fā)中心扭虧為盈，超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)。值得一提的是，經(jīng)過(guò)調(diào)整后，國(guó)內(nèi)貨業(yè)務(wù)迅猛開展，20年較去年增長(zhǎng)了300。黨員指導(dǎo)干部民主生活會(huì)制度是一項(xiàng)重在批評(píng)與自我批評(píng)的制度。通過(guò)該項(xiàng)制度可以總結(jié)出我們所做的成績(jī)，同時(shí)也能找到我們所存在的缺乏，這樣對(duì)消費(fèi)、對(duì)團(tuán)結(jié)是有極大處的。經(jīng)過(guò)黨員指導(dǎo)干部民主生活會(huì)，自己也找到了不足之處。如當(dāng)消費(fèi)或銷售部門出現(xiàn)工作不到位等問(wèn)題的時(shí)候，往往產(chǎn)生急躁的情緒；批評(píng)同志有時(shí)言辭過(guò)重；因經(jīng)常忙于工作，表現(xiàn)為與周圍同志們交流溝通不夠廣泛，是今后應(yīng)加強(qiáng)的。20年5月9日第四篇：建筑公司總經(jīng)理個(gè)人工

27、作總結(jié)在公司指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，求開展，講執(zhí)行，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1.銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額2334.7萬(wàn)元，比方案完成的2160萬(wàn)元增加了174.7萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8，其中外埠市場(chǎng)銷售額1190.6萬(wàn)元，比方案完成的1100萬(wàn)元增加90.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8.2。2.利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)180萬(wàn)元，比方案完成的148萬(wàn)元增加了32萬(wàn)元，其中外埠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46萬(wàn)元。3.利潤(rùn)指標(biāo)分析p ：銷售價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲，年木材

28、價(jià)格每方比去年同期平均增長(zhǎng)120.5元，全年用量為6504立方，本錢增加51萬(wàn)元，影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。二、加大銷售力度，力求擴(kuò)大市場(chǎng)。年初我們就制定了年工作方案和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)化銷售人員效勞意識(shí)，為客戶提供人性化效勞，定點(diǎn)定人效勞老客戶和開發(fā)新市場(chǎng)，獲得了良效果。(一)內(nèi)埠市場(chǎng)在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的效勞，客戶滿意度明顯進(jìn)步，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度，為企業(yè)穩(wěn)定開展奠定了良根底。(1) 以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)效勞，穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。(2)繼續(xù)走結(jié)合之路，利用我們?cè)谝?guī)模上的優(yōu)勢(shì)為其他小型木器廠加工板材，以到達(dá)互利互惠。(3)積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)

29、為新用戶，擴(kuò)大了銷售圍。(二)外埠市場(chǎng)興中木業(yè)公司的外埠市場(chǎng)的開發(fā)工作獲得進(jìn)一步開展，市場(chǎng)需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞為我們贏得了良的企業(yè)信譽(yù)，對(duì)這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。三、車間內(nèi)部管理作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理：(1)規(guī)消費(fèi)管理車間指導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號(hào)召，實(shí)行“定崗”“定員”“定編”，強(qiáng)化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備：一是對(duì)車間各班組、各工序進(jìn)展了摸底，測(cè)算。二是帶著職工“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)消費(fèi)管理經(jīng)歷。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號(hào)召，實(shí)行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流動(dòng)

30、中心，對(duì)在職職工有很大觸動(dòng)，為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理，進(jìn)步消費(fèi)效率打下堅(jiān)實(shí)的根底。(2)質(zhì)量管理工作在消費(fèi)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步進(jìn)步，獲得了較成效。1999年5月20、21號(hào)兩天順利通過(guò)了iso9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過(guò)認(rèn)證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得消費(fèi)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，根本上實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大質(zhì)量事故。(3)環(huán)境建立根據(jù)木器消費(fèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建立行為準(zhǔn)那么規(guī)要求，注重人素質(zhì)培養(yǎng)，通過(guò)板報(bào)、會(huì)議、宣傳小冊(cè)子等形式教育職工，進(jìn)步職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長(zhǎng)，營(yíng)造了整潔明、高效消費(fèi)的工作氣氛。(4)平安、明消費(fèi)車間始終把平安消費(fèi)放在首位，經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)展平安教育。在“消費(fèi)平安月”充分利用板報(bào)、平安消費(fèi)知識(shí)答卷、張掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式，使平安消費(fèi)法交通平安法深化職工。為了強(qiáng)化平安明消費(fèi)，我們制定了興中木業(yè)公司平安消費(fèi)應(yīng)急預(yù)案，補(bǔ)充完善平安操作規(guī)程，對(duì)職工堅(jiān)持每天的班前、班后會(huì)教育，獲得較效果，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大平安責(zé)任事故。(5)設(shè)備改造和引進(jìn)在全體技術(shù)人員的努力下，完成新消費(fèi)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作，在公司指導(dǎo)的大力支持下，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，使原材料采購(gòu)和成品檢驗(yàn)得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步進(jìn)步提供了保證。四、做職工的思想工