房產(chǎn)置業(yè)顧問辭職報(bào)告.doc

1、房產(chǎn)置業(yè)參謀辭職報(bào)告第一篇：房地產(chǎn)置業(yè)參謀的辭職報(bào)告親愛的經(jīng)理：您!我是工程的置業(yè)參謀WTT，我是從1期剛開場銷售那會進(jìn)的公司，到如今一年多了，很遺憾這么短時間就向公司提出辭職。下面是我的辭職報(bào)告內(nèi)容。我選擇辭職并不是對工作的畏懼，只是因?yàn)橐恍﹤€人原因讓我有辭職的想法。我今天也三十歲了，老大不小了，家里也催著我回老家結(jié)婚，我了同意了，因?yàn)樵诒本o論我怎么努力還是買不起房子，買不起房子意味娶不到老婆。我也知道如今二期正賣得熱火朝天，公司處在用人之際，在這個時候選擇辭職確實(shí)不太適宜，不過相信咱公司人才濟(jì)濟(jì)，公司很快就可以安排相關(guān)人員跟我交接工作。最后祝公司各個工程銷售再創(chuàng)佳績。此致敬禮!辭職人：W

2、TT第二篇：房產(chǎn)置業(yè)參謀面試房產(chǎn)置業(yè)參謀面試1、這個職位最重要的是，你要表現(xiàn)出你對這個職位能勝任，給人一種很自信的感覺，而且形象最親切、老實(shí)可信。2、第一個是自我介紹，2分鐘左右，當(dāng)時是群面，兩位hr面試一群人，我只覺得有意思，沒覺得多緊張。說完你的名字、大學(xué)、專業(yè)什么的之后最趕緊把你的興趣愛和優(yōu)勢與所應(yīng)聘的職位掛鉤，注意表達(dá)流利、順暢，說起來給人一種是舒適的感覺就行，帶點(diǎn)自信的味道更。3、hr當(dāng)時問了一道題，抱歉，這個我就不詳細(xì)說了，比擬常見的，比方你為什么選擇這個職位、談?wù)勀銓Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)開展趨勢的看法、或者談?wù)勀銓Φ亩x，等等，比擬簡單，你要注意技巧和表達(dá)，沉著應(yīng)對。就這兩樣，就ok了。可

3、能面試你的hr流程會多一點(diǎn)，這個我不理解。總之，你只要讓hr感覺你很老實(shí)、自信，符合這個崗位就可以了。詳細(xì)問題詳細(xì)分析p ，這是我的一點(diǎn)小小的經(jīng)歷，希望對你有幫助。祝你面試成功！第三篇：房產(chǎn)置業(yè)參謀筆試卷房地產(chǎn)銷售人員筆試卷考試時間：60分鐘姓名：得分：一、填空題每空1分，共20分。1、房地產(chǎn)是：種權(quán)益。2、房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)、3、房地產(chǎn)市場劃分，一級市場指土地市場，二級市場指新物業(yè)市場，三級市場指4、容積率是指的比值。5、居住用地土地使用權(quán)出讓年限為商業(yè)金融業(yè)用地土地使用權(quán)出讓年限為6、商品房的物業(yè)類型：7、銀行對房地產(chǎn)住宅個人商業(yè)貸款按揭年限是 ，銀行對住宅個人按揭貸款提供的最大貸款額度

4、。8、銷售接待禮儀中講到的“五聲”指迎客聲、送客聲。9、國家標(biāo)準(zhǔn)容積率，別墅為1-0.8，高檔小區(qū)為，中檔小區(qū)為，低檔小區(qū)為4。10、三通一平：是指在土地開發(fā)時進(jìn)展的通水、通電、土地平整。二、單項(xiàng)選擇題每題2分，共10分。1、如辦理產(chǎn)權(quán)過戶登記手續(xù)，需在日之內(nèi)完成。a.30日b.60日；c.90日d.120日；2、工程銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個工程的。a產(chǎn)品推廣b形象推廣c客戶推廣d價格推廣3、按層數(shù)劃分，中高層建筑通常是指的建筑。4、“正確對待回絕”所描繪的是出色銷售人員心理素質(zhì)中的哪一種？5、房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度進(jìn)步銷售價格，開拓新市場，擴(kuò)大市場浸透，加強(qiáng)銷售前中后的效勞，由此可以判斷房地產(chǎn)

5、產(chǎn)品處于生命周期的。三、多項(xiàng)選擇題每題2分，共10分。每題至少有兩個或兩個以上正確答案，少選或錯選均不得分1、工程開發(fā)階段，競爭對手的產(chǎn)品分析p 包括2、預(yù)售房的條件包括c.投入工程總建立資金到達(dá)20以上不含土地出讓金d.施工進(jìn)度、交房日期明確3、銷售執(zhí)行階段的營銷策略包括4、工程現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)包括5、交換名片的行為正確的選項(xiàng)是a.雙手接過對方名片，閱讀名片內(nèi)容，并口頭確認(rèn)。b.下級給上級遞名片，應(yīng)將名片反面對著對方。c.平級之間互遞名片，可以邊接對方名片邊遞上自己的名片。d.收到名片后，不應(yīng)在名片上記錄與之無關(guān)的信息。四、是非題。每題2分，共10分。1、房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地

6、；單純的房屋；土地房屋的綜合體。2、誠意金：指商品房在未獲得預(yù)售證之前，開發(fā)商收取客戶的可退回的款項(xiàng)。3、為整棟樓層效勞的值班警衛(wèi)室、建筑物內(nèi)的垃圾房不能作為分?jǐn)偯娣e。4、土地使用年限到期后，國家有權(quán)無條件收回該土地。5、接待客戶時，上樓梯應(yīng)走在客戶的前面，下樓梯應(yīng)走在客戶的后面。五、名詞解釋每題5分，共10分。1、 銷售面積2、 期房六、簡答題每題10分，共20分。1、商品房買賣合同應(yīng)包含哪些根本內(nèi)容？2、 拜訪客戶的要點(diǎn)有哪些？七、考慮題20分45歲的市民王先生于今年5月購置了兩套商品房；一套為新香洲某樓盤的住宅，面積為117.15平米，單價14736元，由于王先生之前認(rèn)購了vip卡，購房

7、時享受20元抵60000元并每平米減20元的優(yōu)惠，另該樓盤五一期間還有一次性付款98折、按揭99折的促銷政策，因此，王先生當(dāng)時就簽了購房合同，辦完了銀行按揭手續(xù)；另一套為該小區(qū)的商鋪，面積為26.31平米，總價1381931元，由于首付款還差點(diǎn)，尚未簽約。如今請你幫王先生計(jì)算這兩套房的首付、月供按本貸款人最長可貸年限計(jì)算及契稅分別為多少？第四篇：20年賀州房產(chǎn)置業(yè)參謀年終總結(jié)20年房產(chǎn)置業(yè)參謀年終總結(jié)20已逝， 20已初，又是一年年關(guān)將至。20年對于賀州，對于樓市，對于鑫譽(yù)地產(chǎn)，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希

8、望的新一年里，我必將全力效勞公司。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細(xì)心周到的售后全過程跟蹤效勞。為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進(jìn)入鑫譽(yù)公司已近8個月，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思

9、廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛婿巫u(yù)這樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在逝去的20年，我共售房10套左右，總金額達(dá)370萬元左右。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，

10、有形的是財(cái)產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。20年工作目的如下：一；對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò).在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求:(1)每周要增加5個以上的新客戶，還要有到10個潛在客戶。(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。(3)見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和

11、需求，再做準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更的方式方法。(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一印象，為公司樹立更的形象。(7)客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更的完成任務(wù)。(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更的完成任務(wù)。(9)和公司其他員工要有良的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多

12、討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達(dá)1.5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。以上，就是20年的個人銷售工作目的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向指導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，再的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為鑫譽(yù)房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解 , 這樣才能更為客戶效勞，讓客戶感覺鑫譽(yù)房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。最后

13、我非常感謝指導(dǎo)給我的鍛煉時機(jī)，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀：李光庭20年1月3日 星期五第五篇：如何做個合格的房產(chǎn)置業(yè)參謀做一個合格的置業(yè)參謀，有形的標(biāo)準(zhǔn)要具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一名自信的銷售人員，在作產(chǎn)品講解時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購置興趣。一名自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意承受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具

14、備的根底。其二才是技能，根本的技能能使銷售人員應(yīng)對自如。合格的置業(yè)參謀應(yīng)具備根本的房地產(chǎn)根底知識、根本禮儀、產(chǎn)品的根本知識、市場信息、投資理財(cái)、根本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練晉級成一個專業(yè)的銷售人員。如何成為一個頂級的置業(yè)參謀？其一，優(yōu)秀的置業(yè)參謀有自我認(rèn)知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀不管你在什么狀態(tài)，什么時間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深入地理解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)參謀才能的一種表現(xiàn)。 在競爭劇烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置

15、業(yè)參謀在獲得一點(diǎn)成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認(rèn)知自己，分析p 自己的優(yōu)優(yōu)勢，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，最終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的才能對優(yōu)秀的置業(yè)參謀是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。其二，自我鼓勵的才能。俗話說一個口才不的置業(yè)參謀可能喪失一個客戶

16、，而不懂自我鼓勵的置業(yè)參謀那么有可能喪失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我鼓勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我鼓勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)參謀的典范。自我鼓勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我鼓勵對優(yōu)秀的職業(yè)參謀來說也是非常重要的，因?yàn)樽晕夜膭钭屛覀儾辉俸ε聣毫?，只有不怕壓力才能?chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上最難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最的自己，我能!”其實(shí)自我鼓勵不一定要有豐厚待物

17、質(zhì)獎勵，“我能，我一定能！”這句來自生命深處的吶喊便是最的鼓勵方式。一個懂得自我鼓勵的置業(yè)參謀從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克制之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我鼓勵那么是協(xié)助置業(yè)參謀攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)參謀要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內(nèi)判斷客戶的根本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的效勞。以便為進(jìn)一步的效勞做相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷才能對于置業(yè)參謀來說往往是成功的開場。判斷才能來自于直覺與經(jīng)歷的混合。假

18、如說直覺是自于置業(yè)參謀自身主觀的感受，那么經(jīng)歷那么是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)參謀都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)參謀短那么一兩分鐘長那么三五分鐘就可知客戶的根本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間本錢，進(jìn)步工作效率，同時也可以大大進(jìn)步成交率。其四，學(xué)習(xí)的才能。優(yōu)秀的置業(yè)參謀是一個愛學(xué)習(xí)、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠(yuǎn)都是一個學(xué)習(xí)者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速開展的時代。優(yōu)秀置業(yè)參謀的學(xué)習(xí)才能是指可以快速地汲取最新的市場信息，理解經(jīng)濟(jì)開展趨勢，理解區(qū)域開展規(guī)劃，理解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)

19、生的影響。可以將學(xué)習(xí)到的知識與實(shí)際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)理論，為整個銷售洽談過程作指導(dǎo)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的10個心態(tài)六.先開槍,后瞄準(zhǔn)-高效執(zhí)行八.堅(jiān)持不一定成功,放棄一定會失敗-執(zhí)著九.勝那么舉杯同慶,危那么拼死相救-團(tuán)結(jié)十.今天的付出,明天的收獲-有目的看房確認(rèn)書的作用房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人在陪同買房租房看房屋前，一定要求買房租房客戶簽署看房確認(rèn)書。通過看房確認(rèn)書來固定中介公司帶看房屋的事實(shí)，以及防止買房租房客戶私下成交等“跳單”情況的發(fā)生?？捶看_認(rèn)書對于制約看房人跳開中介私下成交的不誠信行為，保護(hù)中介公司的利益起到了重要的作用。經(jīng)紀(jì)人看房確認(rèn)書中的防“跳單”條款一般以違約責(zé)任的形式表現(xiàn)，即列出

20、客戶違約的情形。如客戶在看房時不得與業(yè)主交換名片、看房后不得私下或委托其他中介公司與業(yè)主接觸或交易等，如有違背，客戶要向中介公司支付成交價1租金的百分之三十五，甚至更高比例的違約金或報(bào)酬。看房確認(rèn)書本所看房屋地址：上海市區(qū)路弄號室第一套：第二套：第三套:本人確認(rèn)于年月日由上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)委派的業(yè)務(wù)人員陪同看過上述物業(yè)?？蛻舸_認(rèn)簽署：日期：年月日備注：1.客戶在看過上海月內(nèi)，與上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)介紹的出賣方出租方完成買賣/租賃交易或者利用了上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)提供的信息、時機(jī)等條件但未通過上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)而與出賣方出租方完成買賣/租賃交易的，都應(yīng)向上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)支付傭金。2.傭金額度：買賣交易：住宅

21、為所交易的房地產(chǎn)實(shí)際成交總價款的1租賃交易：住宅為所交易的房地產(chǎn)實(shí)際成交月租金的35非住宅為所交易的房地產(chǎn)實(shí)際成交月租金的50以上傭金額度，如有上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與客戶的特別約定，那么從其約定。3.客戶如未能將傭金及時支付于上海滬居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，那么自看房之日起每日加收滯納金為傭金額度的萬分之五。4.其他約定：房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人具備應(yīng)該的素質(zhì)承壓才能：擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的才能。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易到達(dá)？假如這個時間段來看房。在冬天里，假如能提早到達(dá)并把暖氣翻開，讓屋里更暖和，jasone說

22、我心里就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾翻開，讓屋里更亮堂。等這些事情，你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？ 創(chuàng)新:一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須承受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)根底知識、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、會談技巧、時間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種根本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次理論要有特點(diǎn)，要表達(dá)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都

23、在搞生疏拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模擬，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要創(chuàng)新?？蛻羰桥笥?交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒有客，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單?？蛻魹槭裁磿哪敲炊嗟禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡理解人們內(nèi)心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們

24、是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€一個積累的，假如總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。專業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有方案、有目的、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的理解和研究，還要對買賣行動作出方案安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對技巧、對會談過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)歷的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準(zhǔn)確判斷。 耐心：一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)