某房地產(chǎn)策劃代理公司企業(yè)宣傳手冊文案

1、生活我們經(jīng)典 一、開篇生活豁然之境我們生活在一個開辟人類新歷史的光輝時代。土地這塊土地如何在時光中沉淀， 這條江如何淌過一段不知名的歷史， 這雙鞋又見證過什么樣的場景， 甚至寄情山水，甚至笑傲商場， 甚至寫意人生，都是最生動的表情。 我們相信，扎根于生活的記憶，好的策劃無處不充滿著生命。那盞臺燈已經(jīng)換過很多次燈泡， 那支筆寫過的字被印刷成各種樣子， 那本筆記本，一直隨身帶著，只為了可以隨時記錄， 所有關于生活的印記和思考， 我們相信，不斷的感悟生活，才能真正打動大眾。當院落不再有吵吵鬧鬧的童年， 當廚房里少了鍋碗瓢盆的聲音， 黃昏里失去了相扶相持的身影， 即使再華麗的文字， 也無法掩飾蒼白與空

2、洞， 我們相信，靜止的生命需要激活，好的策劃恰是正確的鑰匙。靜止的水面，一石激起千層浪）圖先地基再建筑，先思想后內(nèi)容，先產(chǎn)品后包裝幫建房子的人開創(chuàng)成功、公司簡介 生活 PLANPLAN 姓名：XX房地產(chǎn)策劃代理有限公司簡稱：XXXX英文名：.英文簡稱：生日：籍貫：連絡站：專業(yè)特長：XX人致力于房地產(chǎn)市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、投資策劃、品牌策劃等業(yè)務。是一家專業(yè)化、 高效、 創(chuàng)新的專業(yè)房產(chǎn)策劃營銷公司， 以房產(chǎn)策劃和樓盤營銷的系統(tǒng)化 整合為手段， 提供實現(xiàn)樓盤價值增值的一體化終端解決方案和全程營銷項目。 以實現(xiàn)與開發(fā) 商、市場共同發(fā)展的“三贏”局面。四、公司內(nèi)部我們以人為本大音希聲，大象無形

3、老子 土地見證著人生，經(jīng)歷過風疾雨厲， 也經(jīng)歷過安寧祥和，經(jīng)歷過地撼山搖，也經(jīng)歷過靜穆溫煦， 滄桑中唯有那縷斜照， 不變的灑在山水間和你我的生命里。歲月記載著人生，可以是居家度日，也可以是閑看落花可以是碌碌而為， 也可以是孜孜不倦， 變遷中唯有領路人， 執(zhí)著追求的腳步清晰而又堅定。CEOXX先生于風恬浪靜中見人生之真境 于味淡聲希處識心體之本然 作為XX市第一代房產(chǎn)從業(yè)人，親身經(jīng)歷XX市樓市的興起與波折這樣的他，非絲非竹而自恬愉，不煙不茗而自清芳， 他為我們撐起了一片天空， 他溫和的看著我們逐漸成熟， 他敏銳的指出問題的關鍵， 他侃侃而談著人生與藝術，他，亦師亦友，他，一個專業(yè)的房產(chǎn)策劃師XX

4、先生XX市大學XX市專業(yè)畢業(yè)，工程師技術職稱。個人經(jīng)歷部分五、部門結(jié)構(gòu)道不孤，必有鄰老子業(yè)務拓展部 耳聽六路，眼觀八方，絕不錯過任何一個開拓疆土的機會。 業(yè)務拓展部貫徹執(zhí)行各類業(yè)務管理政策， 執(zhí)行業(yè)務拓展及時常協(xié)調(diào)活動， 協(xié)調(diào)處理與各類職 能部門及有關機構(gòu)的公共關系、 建立良好的公司外部發(fā)展環(huán)境， 廣泛尋求業(yè)務合作發(fā)展機會， 直接執(zhí)行行業(yè)協(xié)調(diào)與管理、業(yè)務初洽與分配、條件支持、合同評審與備案等工作。市場研展部知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 （孫子） 市場研展部以房地產(chǎn)為特定對象，對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析， 從而對房地產(chǎn)市場進行研究與預測，為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定項

5、目策劃、 營銷方案、擬訂經(jīng)營策略提供參考和建議。主要職能 ：經(jīng)濟基礎數(shù)據(jù)分析、項目地塊研究、投資可行性研究、開發(fā)利潤分析、宏觀市場 環(huán)境研究、特定區(qū)位市場狀況、競爭對手優(yōu)劣勢分析、產(chǎn)品定位建設、客層分析、產(chǎn)品定價 建議。銷售部有形的是技巧，無形的是境界銷售部是公司與客戶溝通的橋梁， 是直接的盈利渠道， 除了純粹的服務商與客戶的關系， 還 有相互信賴認同的感情， 除了制定銷售目標與運營制度外， 還要盡力地為團隊的有機良好發(fā) 展環(huán)境作出相應的努力。通過對項目銷售、 宣傳投入及銷售情況科學客觀的統(tǒng)計分析， 為相關部門工作提供建議、 參 考、對廣告、 策劃出具銷售方面的建議， 會同企劃推廣按月出具相關

6、銷售總結(jié)和企劃調(diào)整建 議。主要職能 ：銷售策略擬訂、定價策略擬訂、行政作業(yè)擬訂、業(yè)務人員培訓、現(xiàn)場銷售講習、 全案銷控作業(yè)、現(xiàn)場業(yè)務執(zhí)行、促銷運作執(zhí)行、簽約作業(yè)。企劃部運籌帷幄之中，決勝于千里之外。 （劉邦）企劃部以公司全案營銷的綜合實力為依托， 即使研究消費心理， 把握時常趨勢， 挖掘個案的 亮點與不利點，分析與同期競爭樓盤的比較優(yōu)勢， 使樓盤的營銷推廣具有“人無我有， 人有 我優(yōu)， 人優(yōu)我變”的優(yōu)勢， 實現(xiàn)產(chǎn)品利潤和品牌效應的最大化， 從而達到良好的時常效應和 社會效應主要職能 ：行銷策略擬定、企劃方向定案、公關活動策略、促銷活動策略、項目賣點提煉、 廣告走向擬訂、廣告文案創(chuàng)作、各類文宣道

7、具制作發(fā)布、形象塑造計劃、個案形象包裝、LOGO設計、VI應用設計、媒體投放策略、媒體訴求策略、預定媒體版面。規(guī)劃部市場瞬息萬變，讓人眼花繚亂 唯有縱觀全局，方能步步為贏 準確地把握好規(guī)劃設計理念和具體設計要求， 為開發(fā)商提供切合市場的產(chǎn)品規(guī)劃建議； 產(chǎn)品 的規(guī)劃檔次定位表現(xiàn)清晰， 為以后的營銷策劃工作順利展開創(chuàng)造良好的市場賣點， 并在此基 礎上進行高端的創(chuàng)新。主要職能：總體規(guī)劃布局、主題性規(guī)劃建議、形象特征擬定。外觀設計建議、中庭景觀規(guī)劃 建議、建材配套設施建議、套型規(guī)劃建議。3D電腦透視圖、全區(qū)外觀模型制作、樣板房設 計、售樓處包裝電子商務部工欲善其事，必先利其器。 （論語 ）搶占市場先機

8、， 把握信息與技術的優(yōu)勢， 收集、分析各類行業(yè)前沿的相關信息，廣泛整合利 用各類內(nèi)部和外部的資源， 提升公司核心競爭力、 為領導決策提供依據(jù)， 為一線銷售部門提 供服務，優(yōu)化對產(chǎn)品和客戶的服務。財務部明細財務，是為了避免鋪張浪費 合理調(diào)配，是為了確保萬事俱備 依據(jù)公司經(jīng)營計劃中有關投資計劃和項目進度安排計劃， 負責擬定相應的資金需求量預測計 劃和各種財務預算計劃，為滿足公司運營資金和投資成本的需要，最合理地分配調(diào)度資金、 積極籌措資金。執(zhí)行公司的獎罰機制，確保公司資金正常運作。行政人事部 剛?cè)岱?，動而明，雷電合而章?（易經(jīng) ） 為公司業(yè)務、管理、 形象的有效建設提供服務，行使后勤管理權限、公

9、司各項管理制度的擬 定、檢查、監(jiān)管和執(zhí)行，安排上級工作指令。對人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、培 訓、考核評比，建立人事檔案資料庫，執(zhí)行人事任命、調(diào)動、勞動工資管理等。我們，無所畏懼XX是自信的，那自信，源自于辛勤與汗水，無數(shù)個兢兢業(yè)業(yè)日子的付出，造就了XX的專業(yè)！不只是口號，行動決定一切 不只是理想，思想決定一切 不只是概念，品質(zhì)決定一切 不只是一點，我們選擇一切六、案例展示經(jīng)典經(jīng)久不衰經(jīng)典，是涵而不露的氣質(zhì) 經(jīng)典，是意味深長的境界 經(jīng)典，是來自生活卻高于生活的領悟 經(jīng)典，是執(zhí)著于每個細節(jié)的追求 經(jīng)典，是傳承，更是淬煉與升華作品介紹：01項目介紹樓盤地址：樓盤類型：售樓地址 : :售樓電

10、話 : :樓盤概述 : :由小高層與聯(lián)排別墅組成，總建筑面積約1212 萬平方米。別墅、小高層劃水而治。XX集團開發(fā)，南方建筑設計院建筑設計，景觀設計為新加坡雅克筑景雕琢大師級園區(qū)景觀?！皻v史”才是“現(xiàn)狀”最深邃的詮釋隨著房地產(chǎn)營銷行業(yè)競爭的升級，產(chǎn)品的升級換代或同質(zhì)化的競爭也越來越激烈。開發(fā)公司在項目銷 售中紛紛借助“營銷策劃”這一“利器”來加強自己產(chǎn)品的市場競爭力的同時，也將房地產(chǎn)營銷策劃行業(yè) 推至一個前所未有的風刀浪尖上。如何使項目的營銷策劃不落入“空泛概念炒作”之列？使得營銷策劃者們不得不把自己對產(chǎn)品的策劃 思想向更縱深的方向發(fā)展。 于是，一種相比以往更具人性情感、更具煽動性和回味的策

11、劃模式以“文 化與情感”為突破口的策劃模式，就在這一系列苦惱與困擾的劇烈碰撞中悄然來臨了?！八嘘@珊”的營銷策劃也正是在這樣的背景條件下而產(chǎn)生的。文化營銷、情感營銷，攻心為上將該案的“生態(tài)環(huán)境”概念、“江景住宅”題材與 XX市古老的“城市文化”、“城市歷史”相交織，以一個虛擬的清末年間生活在 XX江口的大家貴族一段興衰史的故事情節(jié)為載體，通過對這段歷史人文文化 與情結(jié)的追述與重現(xiàn)，從側(cè)面間接地展現(xiàn)出小三江口生態(tài)與人文的歷史地位、價值和意義，從人們內(nèi)心深 處的記憶或情結(jié)去打動和喚起共鳴，并以此為該案營銷策劃創(chuàng)意的突破口，搭設起產(chǎn)品與客戶之間情素共 通的橋梁。XX的案名策劃是在規(guī)避市場上項目取名堆

12、金砌銀成風且缺乏文化內(nèi)涵和底蘊的基礎上，取材于XX代著名詩人XX的XX的詞句，借助其家喻戶曉的廣泛基礎，為項目知名度的推廣搭上了“順 風車”。XX公司策劃和代理銷售的XX項目獲“2004全國十佳樓盤策劃金獎” 。 顛覆房產(chǎn)“淡季”說每年的 7 7、8 8 月被認為是常規(guī)的房市“淡季” ，炎熱的天氣壓制著購房者的熱情。這段時間房產(chǎn)廣告也 幾乎從各大媒體上銷聲匿跡。XX項目選擇了XX年XX月XX日開盤。除卻對自身產(chǎn)品的堅定信心之外，策劃方案也做了周 詳?shù)牟渴?，我們研究討論各種可能性，最后總結(jié)出可行性方案，認為可以出奇制勝。頂著眾多反對意見的 壓力，一切都在意料之中，我們打了一場漂亮仗！02項目介紹

13、樓盤地址 : :樓盤類型：售樓地址 : :售樓電話 : :樓盤概述 : :XX項目是XX市內(nèi)重要的景觀別墅區(qū)， 座落在XX江西岸，占地 108900m2108900m2 總建筑面積 52070m252070m2 容積率 0.4630.463 ，綠地率 45%45%。本項目景觀別墅建筑標準、豪華精致在XX市前所未有，自然條件優(yōu)越，東望高爾夫球場，南臨占地 5050 畝的XX公園。莊園以村落式布局，幢幢風格、戶型各異，無一類同，沿江 而建，外鄰近千米沿江水岸線，內(nèi)環(huán)生態(tài)水系。江岸景觀長堤、迎賓水景造墻、中心水景廣場等構(gòu)建而成 多重景觀層次。XX項目為XX市頂級豪華別墅區(qū)，單套總價 600600 萬

14、至 10001000 多萬元。項目市場環(huán)境XX市作為經(jīng)濟比較發(fā)達的城市， 人均 GDPGDP 已超過 30003000 美元，更至關重要的是因為XX市雄厚的經(jīng) 濟實力催生了一大批的私營企業(yè)主以及企業(yè)高層管理人員。他們在擁有日益增多的物質(zhì)財富的同時，對生 活和居住表現(xiàn)也更為“挑剔” ，普通的公寓已經(jīng)無法滿足他們居住的舒適度要求。我們認為，XX別墅將成為成功人土的象征，是財富和智慧的豪門聚落。我們在做一項系統(tǒng)工程房地產(chǎn)營銷策劃決不是簡單的拍腦袋、出點子，不是所謂 策劃大師 、 營銷專家 的回春妙手，也不是什么方案銷售論、客戶導入論、地段唯一論、廣告決定論、低價定局論、炒作制勝論等等讓人眼花繚亂、

15、云里霧里的噱頭方案，既無科學依據(jù)，又無多大市場效應，卻是十分勞民傷財。我們在做包括XX項目的所有的項目時，始終把房地產(chǎn)營銷策劃作為一個綜合性、系統(tǒng)性的工程來 做，是一條基于市場需求之上，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。它采用市場調(diào)研、分析、營 銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。這點表現(xiàn)在XX項目上特別明顯。面對這樣一個“豪華”項目，我們感受到巨大壓力的同時，也懷著 極大的工作熱情投入其中。理性地對待每一組數(shù)據(jù)，苛刻地質(zhì)問每一個方案，認真地做每一件事項目定位對于XX項目的營銷策劃，在確立“純正歐式水岸頂級豪華別墅”的推廣定位之前之后，我們做了 大量細致的工作， 以

16、期吸引社會廣大關注及調(diào)動潛在客戶群的購買欲。03項目介紹樓盤地址 : :樓盤類型：售樓地址 : :售樓電話 : :樓盤概述 : :XX項目位于城市主干道XX路延伸段，總用地面積 3877538775 平方米，建筑面積 5777557775 平方米，公交 線路四通八達。項目為全部多層住宅，均南北朝向，得房率超高，大眾戶型69-110m269-110m2 多種面積可選，獨有超寬陽臺。XX河水于社區(qū)前緩緩流過，戲水主題公園貫穿社區(qū)中軸線，樓宇之間，由不同的園林小品 連接。即將建設的XX市XX線經(jīng)XX項目橫穿市區(qū)，規(guī)劃中的XX路和XX路，將是此板塊的交通 樞紐04項目介紹樓盤地址 : :樓盤類型：售樓

17、地址 : :售樓電話 : :樓盤概述 : :XX項目地處城市一類地段，XX江文化長廊之源，規(guī)劃中的 CBDCBD 商務區(qū)，項目東臨XX江、西靠XX河、 南臨XX路和XX路， 由三幢 1818 層高層建筑組成， 公寓占地 1.31.3 萬就， 總建 4.64.6 萬就， 容積 率 4 4， 綠化率為 25%25%， 建筑密度 29.5%29.5%，得房率為 80%80%，樓層層高為 2.92.9 米，單體建筑為剪力墻結(jié)構(gòu)，三梯 十戶，總戶數(shù)為 435435 戶。樹立以人為本思想，體現(xiàn)對人的關懷。XX項目，規(guī)劃設計面向目標消費群；其次，根據(jù)房產(chǎn)的區(qū)域固定性，在固有區(qū)域上進行市場細分； 然后，在同區(qū)

18、域內(nèi)對人本需求動機進行細分（自用、投資以及其相關追求點） ，并結(jié)合消費者本體是沖動型 還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂還是顯示身份地位等，從而使目標更明朗，手段 更奏效。更加注重市場分析，以分析和研究市場需求為營銷重點。市場分析不準， 往往會造成樓盤積壓， 投資失誤。 房地產(chǎn)企業(yè)必須： 1 1、以需求為導向， 堅持以銷定產(chǎn)； 2 2、在可行性研究的同時，進行市場營銷策劃； 3 3、建立企業(yè)營銷信息系統(tǒng)，準確掌握市場新動向。05項目介紹樓盤地址 : :樓盤類型：售樓地址 : :售樓電話 : :樓盤概述 : :XX項目由XX置業(yè)股份有限公司開發(fā)，為低密度、高綠化的花園式寓所、學苑

19、式社區(qū)，位于XX市中心位置，周邊匯集XX小學、XX中學、市一中和XX市藝校等重點教學資源，擁有完善的學校分 布網(wǎng)絡。與城市廣場僅相距 1500m,1500m,商鋪格局間間朝外，擁有XX市目前住宅類最大的地下停車庫，一戶 可配比 2 2 車位。物業(yè)第一性，營銷第二性房地產(chǎn)市場營銷應該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，但不應該是人為制造賣點，不應該是為 了營銷而營銷。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足。脫離物業(yè)本身特性、隨意夸大物業(yè)特 性去營銷，只能制造負面效應，到頭來糾紛不斷、后遺癥并發(fā)，與市場營銷的初衷背道而馳。在XX項目策劃代理過程中，我們從樓盤地段本身出發(fā)，挖掘賣點并作深入調(diào)研

20、，為樓盤注入了更多 的文化元素，從而展現(xiàn)出來的形象格外生機、靈動。根據(jù)其地處的區(qū)域特色，“未來、孩子、書香”等元素成為樓盤的特有氣質(zhì)，發(fā)掘了這種氣質(zhì)，接下來就該是讓人們“看”到讀書聲了。06項目介紹樓盤地址 : :樓盤類型：售樓地址 : :售樓電話 : :樓盤概述 : :2323 萬就大型生態(tài)親水社區(qū)，容積率低至 0.90.9 , 2 2 千多住戶，XX江 4 4 萬平方米水系河網(wǎng)流經(jīng)社區(qū)，內(nèi) 設幼兒園、花園會所、噴泉廣場、親水公園、風情園林，周邊林立體育中心、XX公園、青少年活動中心等市政配套建筑。07項目介紹樓盤地址 : :樓盤類型：售樓地址 : :售樓電話 : :樓盤概述 : :XX項目位于新城中心點XX，集商貿(mào)、文教、生活、休閑為一體的成熟地帶 ，整合XX港口、X X大橋、XX新城、XX新城四大經(jīng)濟圈的中央版圖，依托XX公路、XX公路、XX路和XX隧道， 以及規(guī)劃中的XX線路、XX高速和XX大通道，站在“趨勢”的起跑線上，XX項目正成為優(yōu)良的 地產(chǎn)原始股。09項目介紹樓盤地址 : :樓盤類型：售樓地址 : :售樓電話 : :樓盤概述開發(fā)商： 投資商：綠化率：XX項目（XX市）是坤和建設在XX市第一個純住宅項目，位于XX區(qū)洪塘街道，東至XX路， 北側(cè)為XX花園和XX花園，與