返點策劃書模板

1、一、品牌返點活動活動時間： 9 月 15 日 10 月 30 日參加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais ，zoku ，modern+twist，zoobug ，my natural，spooner ，香蕉寶寶，安思培，鱷魚谷，寶貝可可麗，意柔，洛森菲爾，藍(lán)蕨，帕洛，這些品牌批發(fā)折扣 5.5 折；露安適，批發(fā)折扣6 折；返點活動政策：單次訂單，滿2 萬，返 2 個點貨；單次訂單，滿5 萬，返 3 個點貨；單次訂單，滿10 萬，返 5 個點貨；二、年度返點活動活動計算期限：2014 年 1 月 1 日 2014 年 12 月 31 日參加品牌：所有品牌這一年內(nèi)，在本公司累

2、計采購金額滿一定額度，可以享受以下返點政策：滿 30 萬，可返 1 個點貨；滿 50 萬，可返 2 個點貨；滿 100 萬，可返 3 個點貨；篇二：經(jīng)銷商返點方案經(jīng)銷商返點方案（參考方案）為了與客戶保持長期的經(jīng)營合作，更好的回報新老客戶對公司的大力支持。公司將以返點的形式來給予客戶獎勵。一下針對空白市場，具體獎勵方法如下：1. 公司按原定的統(tǒng)一價格執(zhí)行。2. 根據(jù)不同的市場客戶和銷售量給予不同的返利政策（按月計算）3.每月銷售“喜傳天下”任意款式10 樘 / 月。按原價格執(zhí)行。4. 每月銷售“喜傳天下”任意款式 50 樘 / 月。按原價返利 1 個點。當(dāng)月返還。給予空白縣代理權(quán)。5.每月銷售“

3、喜傳天下”任意款式100 樘 / 月。按原價格返利2 個點。當(dāng)月返還。給予空白縣代理權(quán)。6.每月銷售“喜傳天下”任意款式200 樘 / 月。按原價格返利4 個點。當(dāng)月返還。給予空白市代理權(quán)。7.每月銷售“喜傳天下”任意款式500 樘 / 月。按原價格返利6 個點。當(dāng)月返還。給予空白市代理權(quán)。8.每月銷售“喜傳天下”任意款式1000 樘 / 月。按原價格返利10 個點。當(dāng)月返還。給予空白省代理權(quán)。注：以上任意款式如包含“特價門”是不加入返點之內(nèi)。實際執(zhí)行方案待確. 銷售部。危志堅展會現(xiàn)場促成方案促成話語：我們傳喜工貿(mào)為了推廣品牌的力度為了更好的讓經(jīng)銷商合作伙伴們認(rèn)識“喜傳天下”為了讓高端門傳遍每

4、個城市“傳遍天下”公司堅決執(zhí)行：全球性價比最高的門。讓老百姓都裝得起的好門。董事會決定。展會期間“特”推出甲級連體防鋸鎖“驚爆價799 元 / 樘”招商政策如下：（價格為出廠價格）現(xiàn)場下單50 樘任意款式的客戶直接返還4 個點。 現(xiàn)場下單 100 樘任意款式的客戶直接返還6 個點。 現(xiàn)場下單10 萬元任意款式的客戶直接返還8 個點。 現(xiàn)場下單20 萬元任意款式的客戶直接返還10 個點。注：以上為空白市場準(zhǔn)予下單。返點政策除（特價門）以外。下單之后確定市場的劃分（定位以什么級別的代理權(quán)）銷售部：危志堅篇三：消費返利計劃書消費者返利計劃一、生產(chǎn)系統(tǒng)提成享受推薦產(chǎn)品當(dāng)月成交金額的1%。例如：您推薦一

5、家供應(yīng)商，該供應(yīng)商的產(chǎn)品本月通過淘眾福銷售額為30 萬元，那么您當(dāng)月本項獎勵提成為：30 萬 *1%=3000 元注：（我們淘眾福平臺上的產(chǎn)品都是廣大消費者推薦的，假如您身邊有供應(yīng)商的話，您可以來推薦供應(yīng)商，他的產(chǎn)品在淘眾福所銷售的銷售額，你可以拿其銷售額的1%提成。這項獎金是不得了的。 （以后消費者會越來越多，每上架一款產(chǎn)品都會得到暢銷）二、零售利潤15% 35%注：當(dāng)你成為我們淘眾福代消商后，每一個代消商都會享受商城產(chǎn)品的6 到 8折優(yōu)惠。有一個代消商價格。舉個例子，普通消費者在淘眾福消費購買產(chǎn)品可能是100 塊錢，但是成為代消商后可能80 快錢就可以購買到。如果我們80 買進(jìn)， 100

6、賣出，是不是我們就賺了他的差價20 元？（我們的這項利潤是比較高的，像其他的很多平臺， 零售利潤最高也就20%，而我們淘眾福最高可以達(dá)到35%的利潤）三、拉內(nèi)需、促消費系統(tǒng)補貼（組織獎）主要收入享受拉內(nèi)需、促消費系統(tǒng)（默認(rèn)小市場）總福分乘0.2 ，其中促消費系統(tǒng)福分要求大于或者等于總福分的20%，如果促消費系統(tǒng)福分小于總福分的20%，本項補貼為促銷費系統(tǒng)福分*5*0.2 ，拉內(nèi)需系統(tǒng)未結(jié)算福分積累到下次結(jié)算。注：拉內(nèi)需促消費只是個代名詞。我們是做兩邊市場， 你把拉內(nèi)需理解為左邊，把促消費理解為右邊，那么我們結(jié)算獎金的時候就是左邊加右邊的總福分乘以20%就是你的獎金。 舉例子， 假如你推薦了a（

7、消費福分600) 和 b（消費福分600）。分別放在左右邊。那么你的獎金就是(600+600)*20%=240 元。當(dāng) a 在發(fā)展個 c（ 600 福分）那么你也同樣可以得到 600 福分。b 也一樣。也就說，不是你推薦的伙伴只要是你四、促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)補貼（領(lǐng)導(dǎo)獎）1、享受促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)人員收入的12%。促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)由直接推薦的代消商組成，可以享受你直接推薦代消商收入的12%，當(dāng)被推薦人超越推薦人的時候，推薦人享受被推薦人收入的5%。2、促創(chuàng)業(yè)特別獎：享受促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)購物福分的20%。注( 這一項可以理解為直接推薦的。假如你推薦我，我這周可以拿2000 塊錢，那么你就可以拿我的2000 塊的 12% 20

8、00*12%=240 元補貼。 還有一個是特別獎，享受你直接推薦的人消費福分的20%，假如你推薦了我，我消費了600 福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特別獎補貼。)五、管理獎勵（管理獎）（1）主任助理培養(yǎng)6 位收入達(dá)到500-1000 元/ 周（組織獎）的代消商, 其中拉內(nèi)需、促消費、促創(chuàng)業(yè)各系統(tǒng)至少一位，享受該6 位代消商收入的10%；（2）主任培養(yǎng)6 位收入達(dá)到1001-2000 元 / 周（組織獎） 的代消商 , 其中拉內(nèi)需、 促消費、促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)各系統(tǒng)至少一位，享受該6 位代消商收入的10%；（3）高級主任培養(yǎng)6 位收入達(dá)到2001-4000 元 / 周（組織獎）的代

9、消商 , 其中拉內(nèi)需、促消費、促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)各系統(tǒng)至少一位，享受該6 位代消商收入的10%；享受國內(nèi)5 日游，免費參加公司培訓(xùn);注( 當(dāng)你培養(yǎng) 6 位收入達(dá)到 600 到 1000 元每周的代消商，你就可以拿這六位代消商收入總和的 10%，其中這六位代消商，你的左邊和右邊必須各有一位，而且必須有一個是你直接推薦的。這項收入是相當(dāng)可觀的。而且也體現(xiàn)了團(tuán)隊互助的精神。還有一個主任， 高級主任，經(jīng)理，高級經(jīng)理，還有市場總監(jiān)，依此類推)六、重復(fù)消費獎獎金的 5%作為重復(fù)消費自動扣除，可累積領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品，所得福分作為促消費市場業(yè)績。注： ( 您獎金的 5%，公司會自動扣除，做為重復(fù)消費，這 5%還是我們自己

10、的，你可以用扣除的這些獎金去兌換商城的相應(yīng)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品還有福分，這個福分還可以做為我們的業(yè)績獲得相應(yīng)返利。)七、領(lǐng)袖中心提成主任及以上聘位可以申請領(lǐng)袖中心，享受通過該領(lǐng)袖中心銷售福分的2%補貼。注 ( 這一項可以理解為報單中心，當(dāng)你達(dá)到主任以上級別的時候，你就可以申請這個領(lǐng)袖中心當(dāng)有人來福領(lǐng)中心報單，那么你可以享受其消費福分的2%提成。 10000 福分公司另外獎勵你200 塊錢 )八、連鎖店鋪提成（ 1）直接推薦人享受店鋪進(jìn)貨金額1%；（ 2）店鋪享受通過店鋪加盟代消商銷售福分5%的提成注：（假如你推薦了我，我是你直接推薦的，我開了個社區(qū)連鎖店鋪，需要進(jìn)貨，你是可以享受到我的進(jìn)貨金額的 1

11、%。第二項，假如你開個店鋪，那么通過你這個店鋪消費成為代銷商 的，你可以享受其消費福分的 5%的提成?？梢岳斫鈫幔浚┚?、消費聯(lián)盟獎勵永久享受推薦消費聯(lián)盟商家通過淘眾福消費的銷售額的1%提成。注：( 以后我們會打造?？ㄍ?，一卡在手，走遍天下。舉個例子，假如我推薦一家我們廣東汕頭的一個酒店店跟我們淘眾福聯(lián)盟了，那么凡是來這個酒店消費的代消商，他的消費金額，我都可以有 1%的提成可以拿?？梢岳斫鈫?？ )（推薦產(chǎn)品和消費聯(lián)盟獎金月結(jié)，分紅年終結(jié)，其它周結(jié)）制度優(yōu)勢：1 、供貨、零售、推薦、消費，資源能夠最大整合，共產(chǎn)共消；2 、零售利潤空間大，網(wǎng)店代銷也有錢途；3 、組織獎勵四兩撥千斤；4 、不清零、

12、不封頂；5 、公開、公平、公正，可超越；6、管理獎勵讓你的組織穩(wěn)健，目標(biāo)明確，相互幫助，只升不降；7 、空中、地面相結(jié)合，無網(wǎng)不勝；8 、股本分紅，與淘眾福共福。篇四：營銷策劃書綠源電器策劃書一、計劃1 、年度銷售目標(biāo) 600 萬元；2 、經(jīng)銷商網(wǎng)點 10 個；3 、公司產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況目前榨油機(jī)為全國的新產(chǎn)品并受所有健康者的愛好，需求總量前景是可觀的。隨著地溝油的暴露和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。產(chǎn)品在廣東的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，電器產(chǎn)品銷售的方式不外三種：大型的家電商場、家電專營店、超市

13、和百貨公司、網(wǎng)絡(luò)直銷、代理商和客戶等。從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)榨油機(jī)產(chǎn)品企業(yè) 2015 年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的榨油機(jī)產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，廣東榨油機(jī)產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)市場。目前榨油機(jī)的技術(shù)在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要

14、鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品的劣勢 : 前期缺少品牌的知名度，沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系和長期穩(wěn)定的銷售渠道2. 產(chǎn)品的威脅 : 新的競爭對手的增加， 會逐漸插足與我們分羹 .3. 主要機(jī)遇 : 此產(chǎn)品為新產(chǎn)品 , 市場需求量巨大 . 4. 主要優(yōu)勢： 進(jìn)入市場時機(jī)正確，市場需求量大 . 組織成員具有多年的銷售采購經(jīng)驗和具有高級工程師大學(xué)教授的技術(shù)人員，熟悉

15、業(yè)務(wù)的流程。擁有業(yè)主和分包的詳細(xì)資料，建立了很好的關(guān)系渠道。四、營銷目標(biāo)1.產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根廣東。2013 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600 萬元；2. 擠身一流的榨油機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商 ; 成為快速成長的成功品牌；3. 以帶動整個產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到 2013 年底發(fā)展到 10 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 ;6. 無論精神 , 體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；五、營銷策略如 果產(chǎn)品要快速增長， 且

16、還要取得競爭優(yōu)勢， 最佳的選擇必然是 “目標(biāo)集中” 的總體競爭戰(zhàn)略。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、 城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 榨油機(jī)產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、 產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將廣東市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場- 廣州市深圳市佛山市東莞市重點發(fā)展型市場-珠海市汕頭市江門市湛江市培育型市場 -河源市惠州市肇慶市等待開發(fā)型市場-茂名市韶關(guān)市中山市總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：

17、遍地開花， 中心城市和中小城市同時突破， 重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 , 大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2 、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3 、價格策略：項目營銷總的戰(zhàn)略思路；以品牌導(dǎo)入為支撐，以產(chǎn)品買點為核心。高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保

18、一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4 、渠道策略：（ 1）分銷合作伙伴分為二類： 一是分銷客戶， 是我們的重點合作伙伴。 二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（ 2）渠道的建立模式： a. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議， 訂購第一批貨。 如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； c. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d. 草簽協(xié)議后，在

19、我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場； e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（ 3）市場上有推， 拉的力量。 要快速的增長， 就要采用推動力量。 拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場， 力爭在三個月內(nèi)完成 45 項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5 、人員策略：團(tuán)隊的基本理念：a. 開放心胸； b.戰(zhàn)勝自我； c. 專業(yè)精神；（ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保

20、持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。（ 2）內(nèi)部人員的報告制度和獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實際銷售的是一個解決方案。六、營銷方案1 、公司應(yīng)好好利用新產(chǎn)品，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2 、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3 、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4 、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；5 、選擇一套適合公司的市場運作模式；6 、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7 、公司在廣東宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式； 直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式

21、拓展市場，針對榨油機(jī)產(chǎn)品， 我們可以采用小區(qū)推廣法；9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以國內(nèi)為中心， 向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以廣東為核心，以地市為利潤增長點；10、 廣東的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商， 而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前廣東其他電器產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式， 采用陣地戰(zhàn)， 建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式， 對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。12、加強銷售隊伍的管理：實行三a 管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售

22、會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。14、工銷商、 代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工銷商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓やN商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工銷商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化新產(chǎn)品不定時的進(jìn)行傳播。了解各工銷商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2013 年執(zhí)行公司的定期宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工銷商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16 、終端布置， 渠道拓展： 根據(jù)公司的 2013 年度的銷售目標(biāo)， 渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象