建材市場定位

1、打造昌吉家居建材新核心打造昌吉家居建材新核心富美國際家居建材城2016全年品牌&營銷方案 目 錄錄01、背景分析02、市場目標(biāo)03、活動節(jié)奏04、活動類型05、活動詳述06、活動排序07、媒體組合08、費(fèi)用預(yù)算Catalog目錄背景分析昌吉家居建材行業(yè)2015整體疲軟，不如前幾年；昌吉百姓習(xí)慣在市區(qū)亞中、統(tǒng)一建材城消費(fèi)；富美國際缺乏知名度，老百姓普遍沒有和購買家居建材聯(lián)系起來富美國際裝修商戶較少，前期不宜形成一站式采購的局面其他市場如果不能得到有效沖擊，會讓更多商戶持觀望態(tài)度其他市場會因?yàn)槲覀兊拈_業(yè)而做出其他活動，盡量鎖定消費(fèi)者短時間內(nèi)，到富美國際消費(fèi)的必要性無法彰顯烏魯木齊新開的家居建材城也

2、會主動活動分流我們的目標(biāo)客戶市場目標(biāo)廣泛增加品牌知名度，迅速被昌吉及周邊地區(qū)百姓所熟知和認(rèn)可，成為購買家具建材的重要選擇；樹立正面形象，讓百姓覺得這里現(xiàn)在值得信賴，未來有前景；不斷有各項(xiàng)活動吸引百姓前來市場，始終保持市場人氣熱度；精準(zhǔn)找到裝修客戶及準(zhǔn)裝修客戶，和他們?nèi)〉弥苯勇?lián)系，帶動銷售；持續(xù)保持經(jīng)營熱點(diǎn)，讓裝修人群始終有理由前來市場；增強(qiáng)經(jīng)營口碑，保證客戶對市場的整體美譽(yù)度；保持經(jīng)營的持續(xù)性，讓消費(fèi)者可以成為我們的“業(yè)務(wù)員”?；顒宇愋屯庑突顒樱簩κ袌龅钠放?、大眾口碑、話題點(diǎn)、正面形象進(jìn)行外部傳播來客型活動：保證市場人流量，增加經(jīng)營戶及投資戶信心成交型活動：促進(jìn)市場經(jīng)營，幫助經(jīng)營戶成交，擴(kuò)大

3、市場份額活動節(jié)奏A、活動原則：活動周期：每3月一次爆發(fā)性活動，（展會、團(tuán)購會等形式）每月一次中型活動和小型活動 每2個月場外活動（線上線下結(jié)合活動）活動組合：多項(xiàng)活動可互為組合，相互帶動人氣每月組合活動可分成不同群體作為活動主體，便于活動同時執(zhí)行B、活動周期：設(shè)為四個重要的活動節(jié)點(diǎn)，分別是4、7、10、12月，作為全年活動的重要洗牌周期，爭取通過這四個節(jié)點(diǎn)，控制昌吉消費(fèi)份額活動節(jié)奏一、市場爆發(fā)期（3-6月）：市場最重要的階段，爆發(fā)期必須用盡全力，快速讓消費(fèi)者了解富美國際家居建材城；二、來客維持期（6-8月）：保證市場有源源不斷的消費(fèi)者來源；三、品牌建立期（9-10月）：利用居然之家開業(yè)，將富美

4、國際品牌建立，成為購買家居建材的首選；四、品牌提升期（11-12月）：持續(xù)做好外圍話題營造和宣傳，提升市場品牌形象?；顒釉斒龌顒右唬何⑿艙尲t包活動目的：引發(fā)百姓對富美國際的持續(xù)關(guān)注，并形成對富美國際開業(yè)的期盼性針對人群：18-50歲人群活動時間：3月1日3月31日 （31天）活動內(nèi)容：在微信公眾號上限時限量搶紅包，用紅包吸引消費(fèi)者，鎖定部分消費(fèi)者進(jìn)行開業(yè)前期的蓄客。活動規(guī)則：3月1-5日金額2萬元/天，數(shù)量1000個， 3月5-15日金額2萬元/天，數(shù)量2000個 3月15-25日金額3萬元/天，數(shù)量5000個 3月25-31日金額4萬元/天，數(shù)量8000個紅包金額和數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

5、，每天12點(diǎn)搶紅包，消費(fèi)者搶到的紅包可在富美國際開業(yè)時兌換代金券使用。紅包總金額：84萬配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉等微信公眾平臺執(zhí)行方：心思維通過活動使得約1萬人搶到紅包6000人以上到場兌換單人最大紅包累計金額不超過400元活動詳述 活動二：富美國際異業(yè)聯(lián)盟公司簽訂活動時間：3月15日活動內(nèi)容：通過簽訂異業(yè)聯(lián)盟，幫助我們準(zhǔn)確聯(lián)系上目標(biāo)客戶活動細(xì)則：與昌吉3-4家大型房產(chǎn)公司合作，給他們的業(yè)主在某一階段內(nèi)配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉等微信公眾平臺、小區(qū)廣告位活動詳述 活動三：2016開年訂貨會活動時間：4月24月3日 （2天）活動地點(diǎn)：富美國際A區(qū)停車場活動內(nèi)容：此次訂貨會為全品類展會，將之前沒

6、有參與的五金、電線電纜等行業(yè)產(chǎn)品，全部在本次展會上展出，為消費(fèi)者搭建價格最低，品類最全的一站式家居建材采購?；顒蛹?xì)則：提前組織各商家進(jìn)行買卡，對沒有參與過之前的商戶進(jìn)行提前培訓(xùn)。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉、富美國際微信公眾號執(zhí)行方：第三方團(tuán)隊(duì)、各參與品牌可考慮聯(lián)合車展舉辦活動詳述 活動四：特價商品時間：4月2日4月30日活動內(nèi)容：參見商戶必須提供勁爆價的產(chǎn)品參與活動，使得目標(biāo)消費(fèi)者廣泛關(guān)注，起到市場洗牌作用活動細(xì)則：參加商戶需簽訂協(xié)議，市場和商家共同做活動，用足以震撼市場的價格來引發(fā)關(guān)注，促進(jìn)成交。配合媒體：戶外廣告、小區(qū)廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼執(zhí)

7、行方：市場管理辦公室、所有入駐商家活動詳述 活動五：7龍珠尋寶活動時間：4月4日4月30日（25天）活動內(nèi)容：提前通過微信平臺進(jìn)行宣傳，到市場的消費(fèi)者均可參與7龍珠尋寶游戲，通過在各個商家店內(nèi)找尋龍珠，讓消費(fèi)者盡快熟悉市場，了解商家店內(nèi)產(chǎn)品?；顒蛹?xì)則：參加活動的商戶每家店內(nèi)藏有龍珠，（每家藏得數(shù)量不定）消費(fèi)者到店消費(fèi)或直接找尋龍珠，消費(fèi)者集齊7個龍珠即可到指定的地點(diǎn)兌換代金券配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉等微信公眾平臺、活動詳述 活動六：母親節(jié)送祝?；顒訒r間：5月6日8日活動內(nèi)容：5月6、7日征集社會大眾對母親的祝福，凡是祝福被選中者可在8日到富美國際領(lǐng)取一份對母親的禮品（暫定）活動細(xì)則：在微信平

8、臺征集對母親的祝福，在7日結(jié)束征集，到現(xiàn)場領(lǐng)取禮品，需控制數(shù)量。配合媒體：微昌吉微信公眾平臺，富美國際微信平臺活動詳述 活動七：瓷磚節(jié)活動時間：5月1525（10天）活動內(nèi)容：吸引市場內(nèi)入駐及重點(diǎn)爭取入駐各大陶瓷品牌參展，打造昌吉有影響力的專業(yè)展會，并組織大家聯(lián)合促銷，通過單品促銷帶動市場人氣?；顒蛹?xì)則：參加活動的商戶必須是品牌是瓷磚。不得展出其他不相關(guān)的產(chǎn)品，以最低的價格和最全的產(chǎn)品樣式，搭建采購平臺，并保存客戶信息，做到資源共享，讓消費(fèi)者滿意而歸。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉微信平臺、富美國際微信平臺活動詳述 活動八、廣場舞大賽活動時間：5月15日-16

9、日活動內(nèi)容：為愛好廣場舞的中老年人搭建展示自己的平臺，增加富美國際人氣。活動細(xì)則：與老年活動中心聯(lián)合舉辦，通過昌吉老年活動中心邀請?jiān)谖枧_上進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者前三名，由富美國際贊助獎品。配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉微信公眾平臺，富美國際微信平臺活動詳述 活動九：雙倍得積分，禮品雙倍送活動時間：5月10日31日（21天）活動內(nèi)容：活動期間，凡是到富美國際消費(fèi)，消費(fèi)積分雙倍得，用積分兌換禮品，禮品雙倍贈送?；顒蛹?xì)則：各商戶電話回訪，告知積分兌換禮品活動，店內(nèi)布置活動專用X展架，吸引消費(fèi)者到市場消費(fèi)。配合媒體：富美微信平臺、X展架、活動詳述 活動十：少兒舞蹈大賽活動時間：6月1日活動內(nèi)容：通過文體局，

10、邀請各個藝術(shù)院校孩子參加比賽，少兒舞蹈大賽，家長參與性高，提高市場人氣活動細(xì)則：在舞臺上進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者前三名，富美國際提供獎品（暫定）配合媒體：昌吉日報、聚焦昌吉、微昌吉微信平臺活動詳述 活動十一：兒童繪畫比賽活動時間：6月1日-6月15日活動內(nèi)容：通過組織聯(lián)辦形式，在兒童節(jié)邀請藝術(shù)培訓(xùn)院校兒童舉行繪畫比賽，作品放富美微信公眾平臺進(jìn)行投票6月4日出最終結(jié)果，并進(jìn)行頒獎活動?；顒蛹?xì)則：合理組織兒童繪畫，并在現(xiàn)場將畫制作電子版，上傳到富美微信公共平臺進(jìn)行投票。配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉等微信平臺活動詳述 活動十二：父親節(jié)送祝福活動時間：6月17-19日活動內(nèi)容：6月17、18日征集父親節(jié)的祝

11、福，19日到富美國際領(lǐng)取禮品（參考母親節(jié)活動）活動細(xì)則：在微信平臺參與送祝?；顒?，到現(xiàn)場領(lǐng)取禮品，需控制數(shù)量（參考母親節(jié)活動）。配合媒體：聚焦昌吉微信公眾平臺，富美國際微信平臺活動詳述 活動十三：家居建材嘉年華活動時間：7月23日活動內(nèi)容：昌吉規(guī)模最大的一次展會活動，此次家居建材嘉年華為全品類展會，以最低的價格，和最全的品類，為消費(fèi)者搭建一站式家居建材采購?；顒蛹?xì)則：提前組織各商家進(jìn)行買卡，對沒有參與過之前的商戶進(jìn)行提前培訓(xùn)。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉、富美國際微信公眾號活動詳述 活動十五：衛(wèi)浴節(jié)活動時間：7月23日-8月7日（15天）活動內(nèi)容：吸引市場內(nèi)

12、入駐及重點(diǎn)爭取入駐各大陶瓷品牌參展，打造昌吉有影響力的專業(yè)展會，并組織大家聯(lián)合促銷，通過單品促銷帶動市場人氣?；顒蛹?xì)則：參加活動的商戶必須是品牌是衛(wèi)浴。不得展出其他不相關(guān)的產(chǎn)品，以最低的價格和最全的產(chǎn)品樣式，搭建采購平臺，并保存客戶信息，做到資源共享，讓消費(fèi)者滿意而歸。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉微信平臺、富美國際微信平臺活動詳述 活動十四：青年音樂節(jié)活動時間：7月23-24日活動內(nèi)容：在富美國際進(jìn)行現(xiàn)場演繹，開小型演唱會，考慮和樂堡、烏蘇啤酒商合作，舉辦啤酒節(jié)，吸引年輕人到場?；顒蛹?xì)則：邀請樂隊(duì)到現(xiàn)場演繹，穿插小游戲，喝啤酒大賽。配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉

13、微信平臺、富美國際微信平臺活動詳述 活動十六：七夕示愛活動時間：8月89日活動內(nèi)容：通過微信平臺勇敢的表達(dá)你的愛活動細(xì)則：在微昌吉、聚集昌吉上發(fā)送你想對你愛的人說的話，抽選最感人的話語刊登，幫你向愛人示愛，并到富美國際領(lǐng)取婚房專享裝修基金。配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉微信平臺、富美國際微信平臺活動詳述 活動十七：定制家具節(jié)活動時間：8月20-9月4日（15天）活動內(nèi)容：吸引市場內(nèi)入駐及重點(diǎn)爭取入駐各大陶瓷品牌參展，打造昌吉有影響力的專業(yè)展會，并組織大家聯(lián)合促銷，通過單品促銷帶動市場人氣?；顒蛹?xì)則：參加活動的商戶必須是品牌是定制衣柜、定制櫥柜。不得展出其他不相關(guān)的產(chǎn)品，以最低的價格和最全的產(chǎn)品樣式

14、，搭建采購平臺，并保存客戶信息，做到資源共享，讓消費(fèi)者滿意而歸。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉微信平臺、富美國際微信平臺活動詳述 活動十八：異業(yè)聯(lián)盟業(yè)主有獎活動活動時間：9月10日15日活動內(nèi)容：與異業(yè)聯(lián)盟伙伴舉辦聯(lián)合活動，在異業(yè)聯(lián)盟伙伴開發(fā)項(xiàng)目交工之時，給予該項(xiàng)目業(yè)主異業(yè)聯(lián)盟特殊優(yōu)惠；活動細(xì)則：異業(yè)聯(lián)盟業(yè)主可在本項(xiàng)目交工后的指定日期內(nèi)到富美國際采購家居建材，凡持異業(yè)聯(lián)盟伙伴給予的證明的業(yè)主均能在全場享受特殊優(yōu)惠津貼，同時，每個項(xiàng)目業(yè)主在本項(xiàng)目特殊日期可參加抽獎，獎品為裝修相關(guān)物料或設(shè)計，增加該項(xiàng)目業(yè)主到場率；活動詳述 活動十九：雙倍得積分，積分換月餅活動時間

15、：9月10日17日活動內(nèi)容：VIP卡內(nèi)達(dá)到一定積分，可在中秋節(jié)到富美國際兌換月餅活動細(xì)則：本階段為雙倍獲取積分期，在本階段消費(fèi)，可雙倍獲得積分，同時，負(fù)責(zé)VIP卡的客戶端，詳細(xì)登記客戶兌換的情況。配合媒體：聚焦昌吉、微昌吉微信平臺、富美國際微信平臺活動詳述 活動二十：雙節(jié)紅包送不?；顒訒r間：9月18日10月7日活動內(nèi)容：在微信公眾號上限時限量搶紅包，用紅包吸引消費(fèi)者，鎖定部分消費(fèi)者進(jìn)行開業(yè)前期的蓄客?；顒右?guī)則：9月18-20日金額2萬元/天，數(shù)量1000個 9月21-30日金額2萬元/天，數(shù)量2000個 10月1-7日金額4萬元/天，數(shù)量5000個紅包金額和數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，每天12

16、點(diǎn)搶紅包，消費(fèi)者搶到的紅包可在居然之家開業(yè)時兌換代金券使用。紅包總金額：54萬活動詳述 活動二十一：家居建材博覽會&居然之家開業(yè)活動時間：10月1516日活動內(nèi)容：全年最重要的活動，加上居然之家開業(yè)，雙喜臨門，展開全城無縫廣告轟炸，以最低的價格，和最全的品類，為消費(fèi)者搭建一站式家居建材采購?；顒蛹?xì)則：結(jié)合前期居然之家專用紅包，提前組織各商家進(jìn)行買卡，對沒有參與過之前的商戶進(jìn)行提前培訓(xùn)。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉、富美國際微信公眾號活動詳述 活動二十二：首次關(guān)注送紅包，微信投票贏大獎活動時間：11月5日11月25日活動內(nèi)容：活動期間，首次關(guān)注富美國際微平臺的

17、消費(fèi)者即可獲贈5元紅包，前往富美國際換取，取消關(guān)注自動無效，同時，在富美國際微平臺發(fā)起我最信賴的家居建材品牌投票，所有參加投票客戶均有機(jī)會參加抽獎，5個中獎名額，獎品為1000元家居建材獎品。（暫定）活動詳述 活動二十三：家居建材年底搶購會活動時間：12月1718日活動內(nèi)容：此次家居建材搶購會為全品類展會，以最低的價格，和最全的品類，為消費(fèi)者搭建一站式家居建材采購?；顒蛹?xì)則：提前組織各商家進(jìn)行買卡，對沒有參與過之前的商戶進(jìn)行提前培訓(xùn)。配合媒體：戶外廣告、宣傳單頁、報廣、車貼、地貼、聚焦昌吉、微昌吉、富美國際微信公眾號活動排序3月活動3月1日，搶紅包開始；3月5日，大客戶服務(wù)部開始聯(lián)絡(luò)各大房產(chǎn)公

18、司，組成異業(yè)聯(lián)盟；3月12日，開年訂貨會第三方確定，各項(xiàng)物料設(shè)計確定；3月15日，開始售卡4月活動4月2日，特價產(chǎn)品開售4月2日，開年訂貨會開始4月2日，會員積分開始使用4月4日，市場內(nèi)尋龍珠兌獎活動開始4月4日，前期微信紅包開始兌換使用4月20日，廣場舞大賽開始報名活動排序5月活動5月6日，征集母親祝福；5月8日，在微平臺選刊對母親的祝福，并發(fā)放禮品；5月10日，廣場舞大賽報名截止，兒童舞蹈繪畫報名聯(lián)絡(luò)；雙倍積分，雙倍禮品活動開始5月15日，廣場舞大賽開始，瓷磚節(jié)開幕6月活動6月1日，兒童舞蹈大賽開始，兒童繪畫比賽現(xiàn)場部分開始6月3日，繪畫大賽開始網(wǎng)絡(luò)投票6月10日，家居建材嘉年華第三方到位，開始準(zhǔn)備工作6月15日，繪畫大賽結(jié)果出爐，對外公布，到現(xiàn)場領(lǐng)取獎品6月17日，父親節(jié)祝福收集，開始家居建材嘉年華售卡6月19日，父親節(jié)祝福選刊，并來領(lǐng)取禮品媒體組合 戶外媒體：1、戶外廣告：昌吉市區(qū)：延安路飛馬轉(zhuǎn)盤、吉瑞祥樓頂、牛馬市場、元豐農(nóng)貿(mào)、亞中大門、長寧南路各一塊五家渠：商貿(mào)城附近一塊，不小于2002、高炮廣告：烏昌大道、昌五公路、烏奎高速（呼圖壁至昌吉）、吐烏大（阜康至烏市）烏昌大道延伸線各一塊3、公交車體：市區(qū)