XXX裝修建材店店慶促銷活動(dòng)策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XXX裝修建材店20年店慶促銷活動(dòng)策劃 小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩目錄一、 活動(dòng)目的3二、 活動(dòng)對(duì)象33、 活動(dòng)主題34、 活動(dòng)內(nèi)容3（1） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓3（2） 品牌聯(lián)盟折上折4（3） 文藝演出45、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)56、 廣告配合方式5（1） 電視臺(tái)廣告5（2） 車體廣告51、出租車車頂LED字幕廣告52、宣傳車6（三） 海報(bào)、傳單6（四） 電話短信67、 前期準(zhǔn)備68、 中期操作69、 后期延續(xù)7（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停7（二） 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豪禮等著您7（三） 特價(jià)商品限購71、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋82、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送8十、

2、費(fèi)用預(yù)算8十一、 意外防范9十二、 效果預(yù)測(cè)10一、活動(dòng)目的XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。二、活動(dòng)對(duì)象本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2、老房改建的家庭 目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。 對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。三、活動(dòng)主

3、題由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)主題：暑期建材大放價(jià)口號(hào)：XXX建材6.8折大優(yōu)惠四、 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。（一） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價(jià)值2000元電熱水器一臺(tái)+200元電器購物代金券一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購物

4、代金券一張；簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購物代金券一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。（二） 品牌聯(lián)盟折上折消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；2、折上折上折：同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠； 3、買了我就送同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)

5、代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）（3） 文藝演出1、演出部分20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。2、活動(dòng)部分表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。（1） 價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主

6、持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。（2） 幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。（3） 品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴

7、觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。（4） 勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。5、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08促銷活動(dòng)時(shí)間：2012年7月-8月活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店六、 廣告配合方式（一） 電視臺(tái)廣告在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃

8、情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。（2） 車體廣告1、出租車車頂LED字幕廣告選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時(shí)間為20年慶典前一周。2、宣傳車租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息，時(shí)間為20年慶典前三天。（三） 海報(bào)、傳單、20年慶典前三天在門店、重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。活

9、動(dòng)當(dāng)天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報(bào)，（四）電話短信購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼，整理老客戶手機(jī)號(hào)碼，建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。7、 前期準(zhǔn)備（一） 海報(bào)、傳單重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。（2） 條幅、橫幅臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。（三） 宣傳錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。八、 中期操作20年慶典活動(dòng)當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球；店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗；禮品堆碼在門店前顯眼的位置；門店左邊搭設(shè)露天舞臺(tái)，舞臺(tái)四周用氣球裝飾；門店前安置彩虹拱門，空飄

10、，懸掛大型條幅；音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；門店LED屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報(bào)，X展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容；門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個(gè)禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時(shí)點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍?？紤]天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。9、 后期延續(xù)七月活動(dòng)過后會(huì)迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金，有獎(jiǎng)銷售（購物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購等活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。（1） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元；凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元；凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金

11、1880元；凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元；凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元；凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元；凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送，優(yōu)惠享不停。（2） 有獎(jiǎng)銷售幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您！凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次；凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次；凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次；凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)四次；凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名價(jià)值5000元的時(shí)尚酷炫摩托車一輛 二等獎(jiǎng)兩名價(jià)值2000元的時(shí)尚

12、電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)三名價(jià)值1000元的學(xué)生山地自行車一輛 鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名價(jià)值500元的豪華加濕器一臺(tái)（三） 特價(jià)商品限購七月份的促銷活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng)，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷。如：1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個(gè)品牌中的五個(gè)品牌）活動(dòng)期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品限購五個(gè)。2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板價(jià)格大放送活動(dòng)期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動(dòng)不限購個(gè)數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會(huì)做促銷，如若限制購買個(gè)數(shù)，不利于促銷活動(dòng)的開展。10、 費(fèi)用預(yù)算廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算） 廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn) 手法尺寸/數(shù)量

13、預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格備注橫幅、條幅1280960尺寸不一出租車車頂LED廣告20個(gè)，7天1521001元一小時(shí)，每天15元易拉寶8個(gè)120960X展架4個(gè)80320彩旗403120空飄2個(gè)280560海報(bào)24張15，25，404704開16張，對(duì)開6張，全開2張傳單5000份0、5628016K雙面105克銅版紙四色彩印飛播廣告10天2002000宣傳車1輛4001200租用三天音響1臺(tái)120360租用三天9330 推廣活動(dòng)部分預(yù)算物料數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格備注舞臺(tái)搭建費(fèi)用130003000預(yù)算價(jià)格演員費(fèi)用待定5000可以視情增減主持人費(fèi)用1個(gè)500500音箱2臺(tái)120240凳子等租賃40把280拱

14、門1個(gè)300300氣球300個(gè)0、130花生2袋2550糖果3袋1545飲用水6桶530紙杯500個(gè)0、150禮花炮8個(gè)100800鞭炮2萬響100100紅地毯3米1545預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用30003000為活動(dòng)全部設(shè)計(jì)、廣告執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用13270預(yù)算總合計(jì)22600 獎(jiǎng)品費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)品名稱數(shù)量預(yù)計(jì)單價(jià)合計(jì)價(jià)格備注家庭影院1套80008000具體價(jià)格以批發(fā)價(jià)為準(zhǔn)，具體數(shù)量以當(dāng)天所需數(shù)為準(zhǔn)冰箱1臺(tái)50005000同上空調(diào)1臺(tái)30003000同上電熱水器1臺(tái)20002000同上廚房三件套1套10001000同上吊燈5個(gè)2001000預(yù)計(jì)數(shù)洗手槽5個(gè)80400預(yù)計(jì)數(shù)化妝鏡5個(gè)50250預(yù)計(jì)數(shù)噴頭5個(gè)20100預(yù)計(jì)數(shù)摩托車1輛50005000電動(dòng)車2輛20004000山地車3輛10003000加濕器5個(gè)500250035250預(yù)算說明：廣告、營業(yè)推廣總體預(yù)算價(jià)格為：22600元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：35250元不可預(yù)計(jì)開支為：30