“生態(tài)農業(yè)”商業(yè)計劃書

1、“生態(tài)農業(yè)”商業(yè)計劃書一、市場環(huán)境分析現(xiàn)在，食品安全問題已經引起廣大市民的重視。即便是縣城，也難以買到放心的農產品。豬肉是用瘦肉精、各類添加劑養(yǎng)大的；米是拋光的過期米，即使是所謂的“泰國米”，也許只是加了香精的假“泰國米”；青菜是化肥農藥催大的如今，許多農村已經沒人養(yǎng)豬、雞了，偶有人養(yǎng)，也是留著過年自己吃的。所以，土豬、土雞、有機菜概念大行其道，廣受市場歡迎。當然，其中許多只是所謂的“土”。眼下經濟形勢雖然不好，但人們的消費意愿、消費能力沒有下降，反而隨著生活態(tài)度、消費觀念的改變而大幅提升。從出境游的火爆可以看出來，從小汽車進入農村可以看出來，從“有機農產品熱”可以看出來。但是，從人們涌往香港

2、和境外搶購奶粉、去日本搶購馬桶等事件看，中國人的消費能力，不大敢在國內大膽釋放。也就是說，老百姓有較強的消費意愿和消費能力，但企業(yè)沒有提供相匹配的高品質產品。這一現(xiàn)象，已經引起許多有識之士的重視，許多企業(yè)紛紛進入有機農產品領域。一些品牌如“壹號土豬”橫空出世。基于此，我們擬以生態(tài)農業(yè)為主。先做好農產品，時機成熟時，結合仁化縣豐富的旅游資源向生態(tài)農業(yè)旅游拓展。二、競爭形態(tài)分析我們準備進入生鮮農產品市場。這一領域日常用量較大的有豬肉、魚肉、青菜、蛋、米、油。考慮到超市已有壹號土豬等品牌進駐，土豬肉專賣店也有了瑤土豬等品牌，專門的土豬市場，已經沒有后來人的發(fā)展空間了。而米、油更是品牌林立。我們擬采取

3、生鮮有機農產品小超市的方式進入市場。先在仁化試行一個店面，積累經驗和人才（要有分豬肉、魚肉的人）后，開拓廣州及珠三角市場，然后采取自營連鎖的方式發(fā)展。據(jù)悉，韶關新豐有個老板在東莞走的就是這條路。他在東莞擁有三個這類店。廣州也許有這種店，但我未聽說?！板X大媽”是生鮮農產品連鎖店，但它的方式與我們不同。它是加盟店，加盟店的店主為了節(jié)省成本，會偷偷從其它途徑拿貨；而且，“錢大媽”好象不是有機農產品。即使廣州已經出現(xiàn)了這類生鮮有機農產品小超市，但是，空間還是比較大的，我們的起步，相對來說也不算晚，還有機會。三、主要產品在這樣的背景下，我們擬組建“丹霞農家生態(tài)農業(yè)公司”（ “小土帽生態(tài)農業(yè)公司”），主攻

4、生態(tài)農產品的種養(yǎng)、加工、銷售。主導產品包括：土豬、水庫魚、米、土雞蛋、青菜、花生油，冬季還包括黑山羊、牛肉。時機成熟時，再適當加入其它產品。公司的理念是：做讓老百姓放心的生態(tài)農產品（讓老百姓不再吃“毒”）。土豬是自有基地與合作基地生產（目前有兩個合作基地）；水庫魚是合作基地生產（目前有兩個合作基地）；米是從農戶中收稻谷來加工；土雞蛋是合作基地生產（目前有一個合作基地）；青菜是自有基地與合作基地生產；花生油是自有基地與合作基地生產。當我們建立起自己的銷售渠道后，土豬的養(yǎng)殖還可采取公司+農戶的方式進行。目前農民有強烈的致富欲望，但一是找不到好的項目，二是沒有產品銷售渠道，三是資金緊張。仁化縣黃坑鎮(zhèn)

5、打響了貢柑品牌，引起整個縣的農民跟風。但是，貢柑有一種致命的病，一旦感染，無法治療，現(xiàn)在黃坑鎮(zhèn)貢柑已經出現(xiàn)了這種病，目前是采取大量噴農藥的方式來延緩柑樹的生命（因此，縣城的機關干部已經不吃這種貢柑了）。貢柑，將成為仁化縣的歷史記憶。我們的綜合養(yǎng)殖公司，只要在外面站穩(wěn)腳跟，打出品牌，打開銷路，可與農戶合作。例如：土豬生產，我們可以為農戶提供豬苗，屆時向農戶回收成品豬；稻谷種植，我們也可以制訂標準，由農戶按標準種植，我們回收；青菜也是這樣。屆時，作為國家級農業(yè)示范園區(qū)的仁化縣，將成為我們生態(tài)農業(yè)事業(yè)的強大支撐。包括原始產品供應、產業(yè)政策支持以至金融優(yōu)惠政策等等。四、籌備期的有關工作公司立足于建立自

6、己的品牌形象，爭取早日取得國家有關綠色農產品認證。目前比較急著要做的是以下幾件事：一是把養(yǎng)豬基地建起來。韶關市已經發(fā)文不許再批新的養(yǎng)豬場，但我們現(xiàn)在做，還有辦法，再晚，就可能沒機會了；二是把碾米房建起來，配置小型烘干機。榨油坊可以以后建；三是配置一臺小貨車；四是在仁化縣城物色一個小店面試運營。初步估計要籌六十萬，另外加適量的運營資金。當然，這個數(shù)字沒有嚴格核算。特別說明：農業(yè)機械采購有政府補貼。五、股權設計股權設計可采取二元制，決策權與經濟（分紅）權適當分離，既保證合伙人、投資人的經濟利益，也確保創(chuàng)始人、合伙人的決策權。譚提供廉價的養(yǎng)豬場地（豬場近三千平方、另有12畝水田），提供一年的豬食（番

7、禺葉等），提供一臺拖拉機，提供一個糧倉，并將每周的大部分時間投入公司運營。粗略計算，豬食大概價值如下：一頭豬每餐按5元豬食（番禺葉等）計，一日3餐，喂養(yǎng)不少于7個月（豬苗約23個月大，豬苗后的第一個月喂飼料）。100頭豬伙食計約：5元X3餐X210天X100頭=3150元/頭X100頭=31.5萬元。譚較看重決策權，經濟權大家議，關鍵是把事情做起來。股權分配比例作如下建議（請各位多提意見建議）：采取二元制，決策權與經濟（分紅）權適當分離；45%的股權由參與創(chuàng)建公司的所有人（35人）分取。決策權與經濟（分紅）權都按適當比例分配；(創(chuàng)建公司的每一個人) 決策權與經濟（分紅）權對等，比如：甲有多少決

8、策權就有多少經濟（分紅）權；留下55%的股權不動，用作以后股權激勵或增資等用途；這部分股權的分紅留作公司發(fā)展基金，這部分股權的決策權由譚代理，以保證有最后決策人，且利于以后公司發(fā)展（如果一個公司決策權太分散，投資人是不敢加入進來的）；以后股權激勵或增資的時候所分配的股權，原則上只有經濟權，對應的決策權仍由譚代理；公司設立合理的退出機制。若有創(chuàng)建人在某個時候退出公司，其股權由公司（溢價）回購，公司其他創(chuàng)建人有優(yōu)先收購權。具體另議。創(chuàng)始期，為保證各出資人利益，可考慮從第一年開始，每年提取6%左右作為紅利返還出資人；如果效益好，高于該比例。六、團隊基本情況譚在大學上課，一周有五天的自由支配時間，可以把主要精力投入到公司運營中；譚的一個弟弟是畜醫(yī)專業(yè)出身，可以在養(yǎng)殖方面技術提供幫助；譚的堂姐夫現(xiàn)在幫一個老板在仁化管理一個土豬養(yǎng)殖場，可以在養(yǎng)殖管理、實操技術、市場開拓方面提供幫助；譚的一個弟弟曾主管廣州市的一個百佳超市，還曾為深圳一個酒類品牌開拓廣州