創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書58958

1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)期末考核 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱： 校園學(xué)吧APP 組員姓名： 組員學(xué)號(hào)： 組員專業(yè)： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 完成日期： 1 目錄1 公司.1. 公司名稱.2. 創(chuàng)建者.3. 公司簡(jiǎn)介.2 產(chǎn)品介紹.1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)述.2. 產(chǎn)品生產(chǎn)背景. 2.1市場(chǎng)背景. 2.2項(xiàng)目背景.3. 產(chǎn)品生產(chǎn)主要問題及需求. 3.1主要問題. 3.2生產(chǎn)所需.4. 產(chǎn)品生產(chǎn)問題的解決方案.3 產(chǎn)品技術(shù)介紹.1. 技術(shù)簡(jiǎn)介.2. 技術(shù)特點(diǎn).3. 產(chǎn)品原理.4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu). 5. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).6. 產(chǎn)品用途.7. 研究與開發(fā).4 市場(chǎng)分析.1. 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析.2. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述.5 競(jìng)爭(zhēng)分析.1.

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者.2. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者.3. 替代品.4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).5. 競(jìng)爭(zhēng)策略.6 營(yíng)銷與銷售.1. 營(yíng)銷策略（市場(chǎng)計(jì)劃，測(cè)試完善階段，社會(huì)推廣階段）.2. 營(yíng)銷流程.3. 購買意愿調(diào)查（市場(chǎng)反饋）.4. 產(chǎn)品需求初步調(diào)研結(jié)果.7 管理團(tuán)隊(duì).1. 成員介紹（要求介紹管理團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)介關(guān)鍵成員）.2. 管理介紹. 2.1結(jié)構(gòu)設(shè)置. 2.2人力資源配置.8 財(cái)務(wù)分析（要求財(cái)務(wù)情況，何時(shí)獲利，所需資金，何時(shí)盈虧平衡）1. 資本結(jié)構(gòu)分析.2. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（何時(shí)獲利，何時(shí)盈虧平衡重要財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析，盈利能力分析）9 當(dāng)前狀況（公司發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)期，營(yíng)運(yùn)能力分析，發(fā)展能力分析）1. 公司當(dāng)前情況.2. 公司營(yíng)

3、運(yùn)能力分析.3. 公司發(fā)展能力分析.10 融資需求(說明需要多少融資，如何使用資金)1. 資金的籌集.2. 資金的使用.11 總結(jié)3 1 公司1. 公司名稱：鬼谷科技公司2. 創(chuàng)建者： 3. 公司簡(jiǎn)介：2017年12月鬼谷科技公司正式在沈陽成立，公司主要致力于知識(shí)的共享以及學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。 公司倡導(dǎo)“引領(lǐng)科技先鋒，打造廣闊天空”的企業(yè)精神。公司預(yù)計(jì)招募100名有著社交管理經(jīng)驗(yàn)的以及進(jìn)行軟件開發(fā)和優(yōu)化運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)，利用豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精湛的技術(shù)，打造全新的科技模式，提供更加方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。二產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品簡(jiǎn)述：現(xiàn)如今學(xué)習(xí)是必不可少的事情，但往往人們更注重的是18歲之前的高考，而為高考應(yīng)運(yùn)而

4、生的各種補(bǔ)習(xí)班，自學(xué)軟件數(shù)不勝數(shù)。而反之在進(jìn)入大學(xué)后只有針對(duì)考研究生的補(bǔ)習(xí)班，而沒有針對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)的軟件。我們站在更多大學(xué)生的角度上，設(shè)計(jì)了一款集學(xué)習(xí)交流為一體的平臺(tái)軟件，我們這款軟件會(huì)和學(xué)校進(jìn)行合作，保證學(xué)校內(nèi)部題庫不被泄露，同時(shí)它包含近10年以來的考試原題，每本書后習(xí)題的總結(jié)詳解，同時(shí)具備提供發(fā)布學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)和提問的平臺(tái)，讓同學(xué)們自由交流學(xué)習(xí)，不止局限在認(rèn)識(shí)的人中，讓學(xué)習(xí)交流變得更方便，更輕松，符合大學(xué)生學(xué)術(shù)自由，思想開放的特點(diǎn)，又不失學(xué)習(xí)的嚴(yán)謹(jǐn)。2.產(chǎn)品生產(chǎn)背景2.1市場(chǎng)背景：日前，教育APP風(fēng)云榜新鮮出爐。背單詞APP“百詞斬”再次奪冠，蟬聯(lián)榜首，另有“學(xué)霸君”“作業(yè)幫”等四款搜題APP挺

5、進(jìn)中小學(xué)教育排名前十。近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和智能手機(jī)的普及，在線教育行業(yè)蓬勃發(fā)展、形勢(shì)大好，五花八門的教育類APP也隨之涌現(xiàn)，其中不少做題神器傳播甚廣，備受學(xué)生青睞。隨著80后家長(zhǎng)的成長(zhǎng)，教育APP在市場(chǎng)中的使用越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的教育應(yīng)用程序總數(shù)已超過7萬個(gè)，約占APP市場(chǎng)份額的10%，用戶以80后家長(zhǎng)為多。當(dāng)然，這些APP也在一定程度上解放了家長(zhǎng)。整體來看，當(dāng)前教育APP市場(chǎng)廣闊，80后家長(zhǎng)甚至是90后家長(zhǎng)對(duì)教育APP認(rèn)可度高，愿意為孩子支付這筆開支。而開放二孩政策，龐大的新增人群為教育APP帶來巨大的市場(chǎng)潛力。教育類APP發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)緊跟時(shí)代發(fā)展。2.2項(xiàng)目背景：目前大部分的A

6、PP，例如小猿搜題，學(xué)霸君，大部分題庫都還僅限于初高中，大學(xué)的題并沒有很多，據(jù)初步調(diào)查顯示，在工業(yè)大學(xué)，每十個(gè)人有五個(gè)人會(huì)因?yàn)檎n程進(jìn)度快，課后作業(yè)難，很多作業(yè)都是通過非正常手段完成，剩下的五人付出大量的時(shí)間精力才完成，而老師只有在兩個(gè)月一次的習(xí)題課中才會(huì)解答，中間拖延的時(shí)間太長(zhǎng)，同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情的退卻，使這款應(yīng)運(yùn)而生的APP具有非常廣闊的前景。3. 產(chǎn)品生產(chǎn)主要問題及需求 3.1主要問題：APP的內(nèi)容還需不斷豐富完善，主要矛盾便是和學(xué)校在保密知識(shí)，共享習(xí)題，以及和圖書館網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鏈接問題。 3.2生產(chǎn)所需：知識(shí)共享平臺(tái)不斷完善更新需要大量的人工，同時(shí)我們面對(duì)的群眾是大學(xué)生，資金運(yùn)行問題也是主要問題

7、。4. 產(chǎn)品生產(chǎn)問題的解決方案：軟件的實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要同學(xué)們的大量支持，所以我們選擇直接和學(xué)校進(jìn)行合作，同時(shí)考慮到一些軟件的運(yùn)營(yíng)成本問題，我們?cè)O(shè)計(jì)了很多種方式盡量使其免費(fèi)為大學(xué)生開放，也設(shè)計(jì)了計(jì)時(shí)收費(fèi)的程序以及通過同學(xué)自學(xué)后考試的成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)長(zhǎng)等人性化服務(wù)，我們還設(shè)計(jì)了獨(dú)特的問題收集所，開放微信公眾號(hào)與大家溝通交流并聆聽同學(xué)們的意見。3 產(chǎn)品技術(shù)介紹1. 技術(shù)簡(jiǎn)介：一、Appmakr Appmakr是一個(gè)可以讓你在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建應(yīng)用程序的一種服務(wù)，無需編碼能力。使用該工具，你可以創(chuàng)建iPhone和Android應(yīng)用。還有一些可供選擇的功能，包括將網(wǎng)站連接到你的應(yīng)用程序、HTML5功能、推送

8、通知和廣告支持。通過AppMaker賬戶，你可以創(chuàng)建無限數(shù)量的應(yīng)用程序。目前Appmakr是國(guó)外比較流行的應(yīng)用生成工具，在國(guó)內(nèi)也享有一定知名度  二、AppCan AppCan屬于移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，應(yīng)用引擎支持Hybrid App的開發(fā)和運(yùn)行。并且著重解決了基于HTML5的移動(dòng)應(yīng)用目前"不流暢"和"體驗(yàn)差"的問題。使用AppCan應(yīng)用引擎提供的Native交互能力，可以讓HTML5開發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用基本接近Native App的體驗(yàn)。與Phonegap支持單一webview使用div為單位開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用不同。A

9、ppCan支持多窗口機(jī)制，讓開發(fā)者可以像最傳統(tǒng)的網(wǎng)開發(fā)一樣，通過頁面鏈接的方式靈活的開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用。基于這種機(jī)制，開發(fā)者可以開發(fā)出大型的移動(dòng)應(yīng)用，而不是只能開發(fā)簡(jiǎn)易類型的移動(dòng)應(yīng)用。  三、appBook appBook平臺(tái)是多平臺(tái)移動(dòng)應(yīng)用制作工具，可以廣泛用于書籍制作，個(gè)人雜志發(fā)行，宣傳手冊(cè)，支持iPad、iPhone、Andriod等平臺(tái)，不支持pc平臺(tái)。真正做到了一次編譯多平臺(tái)發(fā)布。目前appbook平臺(tái)有：iebook平臺(tái)、及、appbook應(yīng)用制作平臺(tái)2. 技術(shù)特點(diǎn)：（1） Android以Java為編程語言，使接口到功能，都有層出不窮的變化。（2） 權(quán)限管

10、理更加精細(xì)，并且由以前的安裝時(shí)靜態(tài)授權(quán)，改為現(xiàn)在的運(yùn)行時(shí)動(dòng)態(tài)授權(quán)。（3） 支持 APP 數(shù)據(jù)自動(dòng)備份到 Google Drive，換手機(jī)時(shí)，能夠直接把 APP 的數(shù)據(jù)恢復(fù)到手機(jī)上，你還可以配置些數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)需要或者不需要備份。3.產(chǎn)品原理：滿足大學(xué)生自學(xué)時(shí)更輕松簡(jiǎn)單的心理，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，讓更多同學(xué)不僅僅局限于自己專業(yè)的學(xué)習(xí)，通過App可以學(xué)到更多。4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)題庫大全：集合10年內(nèi)各種考試原卷，同時(shí)每年書后重點(diǎn)習(xí)題都有詳細(xì)的解答。在線交流：這個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)APP的用戶在線上互動(dòng)交流，分享學(xué)習(xí)心得，或者上傳學(xué)習(xí)資料，與其他用戶交流學(xué)習(xí)資訊。  教學(xué)視頻：APP上具有大量的在

11、線教學(xué)視頻，只需要連接上無線WiFi，就能在線看教學(xué)視頻。再也不用對(duì)著電腦下載到網(wǎng)盤，也不用找各種適配視頻格式的播放器來播放教學(xué)視頻了。線上課件：在線教學(xué)視頻都有了，怎么少得了學(xué)習(xí)課件呢？在線上看完教學(xué)視頻，還能下載線上課件，隨時(shí)查看學(xué)習(xí)資料，拿出手機(jī)，點(diǎn)開教育APP應(yīng)用軟件就能回顧上次教學(xué)內(nèi)容，溫故而知新。預(yù)約上課：教育APP除了基本功能之外，還有預(yù)約上課的功能。在線上預(yù)約老師上課，效果分享：在教育APP上學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，得到了一些指導(dǎo)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但是學(xué)習(xí)效果怎樣呢？你可以在APP上分享自己的學(xué)習(xí)成效，與廣大APP用戶分享的同時(shí)，也擴(kuò)大了APP的影響力和品牌效益。5.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1） 發(fā)展趨

12、勢(shì)一、自適應(yīng)學(xué)習(xí)：自適應(yīng)學(xué)習(xí)將為企業(yè)打造更聰明的系統(tǒng)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更方便。運(yùn)用細(xì)致的標(biāo)簽和復(fù)雜的算法幫助學(xué)生找到知識(shí)點(diǎn)和能力上的缺陷，并會(huì)幫助其解決問題，這樣學(xué)習(xí)起來就更加容易了。（2） 發(fā)展趨勢(shì)二、人工智能：現(xiàn)在人工智能也將開到在線教育行業(yè)。雖然以現(xiàn)在人工智能的技術(shù)水平還難以達(dá)到人類所期望的那樣，但是做一些簡(jiǎn)單卻很繁瑣的客服和助教等工作卻是綽綽有余的（3） 發(fā)展趨勢(shì)三、VR技術(shù)：雖然現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都不是特別看好VR，但是對(duì)于教育行業(yè)來說，VR的虛擬現(xiàn)實(shí)可以給學(xué)生更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。不過在線教育要想依靠VR打個(gè)漂亮的仗還得告別泡沫，依靠?jī)?nèi)容取勝才行。6. 產(chǎn)品用途提供給大學(xué)生自由復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)軟件，與

13、同學(xué)交流方便快捷，極大減輕同學(xué)們因?yàn)檎n時(shí)繁重帶來的壓力。7. 研究與開發(fā)：需求調(diào)研，產(chǎn)出需求文檔需求評(píng)審，修改需求文檔產(chǎn)品構(gòu)化APP線框圖給設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師根據(jù)線框圖設(shè)計(jì)效果圖程序員根據(jù)效果圖搭建UI框架程序員根據(jù)需求文檔開發(fā)功能測(cè)試員編寫測(cè)試用例，根據(jù)排期進(jìn)行測(cè)試程序員修復(fù)回歸測(cè)試員反饋的BUG，提交beta版測(cè)試通過，提供給運(yùn)營(yíng)發(fā)布到渠道上線該APP的生存期包括軟件定義、軟件開發(fā)和運(yùn)行維護(hù)三個(gè)時(shí)期，軟件定義時(shí)期又可分為問題定義、可行性研究和需求分析，軟件開發(fā)則包括概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和測(cè)試四個(gè)階段，運(yùn)行維護(hù)為適應(yīng)性維護(hù)。目前，我們已經(jīng)完成問題定義、可行性研究、需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和

14、編碼階段，正處在測(cè)試階段：（1） 在需求分析及設(shè)計(jì)階段，我們采用具有較強(qiáng)順序性和依賴性的瀑布模型，能盡可能保證軟件的質(zhì)量。（2） 在編碼階段，我們主要采用安卓+j2ee 的開發(fā)技術(shù)，前端主要是進(jìn)行安卓開發(fā)，開發(fā)工具是 Android studio，后臺(tái)主要是j2ee的spring mvc+mybatis的框架來進(jìn)行業(yè)務(wù)邏輯的處理和數(shù)據(jù)層的持久化，此外我們還租用了阿里云的服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問。（3） 在測(cè)試階段，我們主要是進(jìn)行白盒及黑盒測(cè)試，白盒測(cè)試?yán)没韭窂綔y(cè)試的方法，黑盒測(cè)試?yán)玫葍r(jià)類劃分的方法。技術(shù)概述：（1） 采用了當(dāng)今流行的 spring mvc+mybaitis 的后臺(tái)處理

15、框架，不僅簡(jiǎn)單可靠，降低了業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)處理層各個(gè)模塊的耦合性，而且可維護(hù)性較強(qiáng)，便于未來的程序擴(kuò)展。（2） 采用了Android studio來開發(fā) Android 程序，利用 Android 底層提供的 nfc 接口，開發(fā)出具有優(yōu)良用戶體驗(yàn)的app程序。（3）采用了遠(yuǎn)程服務(wù)器，利用阿里云的服務(wù)器托管和數(shù)據(jù)庫維護(hù)，使得程序后臺(tái)的具有更加優(yōu)良的性能，安全性及可維護(hù)性大大提高。四市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析：1.在線教育類 :在線教育類產(chǎn)品是率先通過APP形式打入市場(chǎng)的，核心功能在于提供優(yōu)秀教育課程，其中以視頻居多，雖然無法代替線下課堂的學(xué)習(xí)模式，但內(nèi)容全面、具備系統(tǒng)化學(xué)習(xí)模型的APP往往在

16、市場(chǎng)中都頗具競(jìng)爭(zhēng)力。2.學(xué)生解題類 :此類APP目前在行業(yè)中用戶占有率最大，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)拍照就能搜到問題答案，這極大提升了APP的實(shí)用性，且剛需學(xué)生群體廣泛。而開發(fā)的技術(shù)難度在于OCR識(shí)別準(zhǔn)確率、智能匹配搜題、健全題庫資源等，比如單數(shù)學(xué)這一科，符號(hào)就非常多，要準(zhǔn)確識(shí)別用戶需要的內(nèi)容，需要有過硬的技術(shù)支撐。3.語言學(xué)習(xí)類 :隨著信息移動(dòng)化的迅猛增長(zhǎng)，此類APP得以在碎片化學(xué)習(xí)環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)，諸多優(yōu)秀的產(chǎn)品更加入了用戶留存激勵(lì)的運(yùn)營(yíng)邏輯，大大提升了APP的日活。 4.行業(yè)考試類 :此類APP面向特定人群設(shè)計(jì)，通過視頻教學(xué)、培訓(xùn)等課程來幫助用戶提升考試通過率，由于人群精準(zhǔn)，定向性強(qiáng)，產(chǎn)品更應(yīng)關(guān)注

17、自身題庫的優(yōu)化。5.多元化的學(xué)習(xí)方法無論在什么時(shí)間，隨時(shí)隨地都可以打開手機(jī)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中可以參加許多互動(dòng)活動(dòng)，關(guān)聯(lián)實(shí)際，加強(qiáng)記憶力同時(shí)也可以提高學(xué)習(xí)成效。保證教育APP軟甲提供的內(nèi)容，深耕細(xì)作，突破同質(zhì)化。開發(fā)的教育應(yīng)用要內(nèi)容豐富，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，為他們提供適合的學(xué)習(xí)方法。6.精準(zhǔn)定位開發(fā)教育軟件的定位非常重要，及時(shí)更新以及推送新的課程，新課表等信息，挖掘潛在客戶。開發(fā)者在制作教育APP時(shí)，需要充分了解學(xué)生的需求，旨在為學(xué)生提供更多更好的的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們愛上學(xué)習(xí)主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中來。7.技術(shù)方面需要不斷優(yōu)化開發(fā)教育軟件可以通過賬號(hào)登錄，成員資料下載，登錄次數(shù)統(tǒng)計(jì)后能精準(zhǔn)的了

18、解到學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)的成效。及時(shí)反饋學(xué)生情況，然后根據(jù)反饋的各項(xiàng)情況定制更專業(yè)高端的教育方案。教育APP軟件不同于傳統(tǒng)的教育，不僅需要線下的內(nèi)容，同時(shí)也需要線上的推廣。線上推廣就要求教育軟件的可視性、趣味性以及更具人性化的設(shè)計(jì)，未來的教育應(yīng)用開發(fā)的需要在技術(shù)上下功夫。8.教育軟件開發(fā)需加強(qiáng)互動(dòng)性想要做好在線教育APP，形成一個(gè)互動(dòng)的圈子是很有必要的。如實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的互動(dòng)，讓他們形成自己的討論圈子?；蛘咴诰€教育APP中的老師與學(xué)生用戶之間的互動(dòng)，學(xué)生有問題就能及時(shí)向線上的老師提問終得到老師的解答。打造這樣的圈子對(duì)提高教育APP用戶的黏性，破除用戶活躍度的困境，讓教育應(yīng)用開發(fā)更好的發(fā)展。2. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及

19、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：今天隨著智能手機(jī)的普及，人們生活節(jié)奏的加快，人們已經(jīng)不能滿足與在電腦面前接收知識(shí)，碎片化時(shí)間獲取知識(shí)的途徑越來越重要，在線教育APP開發(fā)就成了傳統(tǒng)教育行業(yè)打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之門的法寶。網(wǎng)易公開課，超級(jí)課程表，荔枝課堂等等在線教育的領(lǐng)頭羊?yàn)楹笃鸬膭?chuàng)業(yè)者們提供了經(jīng)驗(yàn)和案例。國(guó)內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告，報(bào)告顯示：截止到2015年12月，國(guó)內(nèi)在網(wǎng)活躍移動(dòng)智能設(shè)備數(shù)量達(dá)到8.99億，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)，幾乎趕上了發(fā)達(dá)國(guó)家人口總和，用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成，這八成中大多數(shù)都是年輕父母，他們接受新的變化非常快，也非常愿意通過教育類APP了

20、解孩子在校學(xué)習(xí)情況。目前國(guó)內(nèi)家庭的教育支出已成為繼生活飲食之后的第二大經(jīng)濟(jì)支出，而受到互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)作用的加持，教育市場(chǎng)份額仍處于持續(xù)增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)2015-2020年的復(fù)合年長(zhǎng)率可高達(dá)12%以上，加之國(guó)家全面二胎政策的開放，我國(guó)每年將新增500-600萬人口，與此同時(shí)將帶來的又是一個(gè)千億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)；在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”以及“人口紅利”等消費(fèi)升級(jí)因素引導(dǎo)下，資本市場(chǎng)與諸多教育機(jī)構(gòu)的廝殺主要圍繞在線上APP的陣地。五競(jìng)爭(zhēng)分析1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)如今各種的搜題app盛行，諸如小猿搜題、作業(yè)幫之類的，各個(gè)軟件都有自己獨(dú)有的特色，各自占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。（1） 小猿搜題是一款為中小學(xué)生創(chuàng)造的拍照搜題軟件，軟

21、件操作簡(jiǎn)單，手機(jī)拍照，即可得到答案。主要功能有拍照搜提，視頻講解，作文搜索等，功能齊全，方便快捷。是湖南衛(wèi)視天天向上推薦使用的學(xué)習(xí)工具，廣為人知。（2） 作業(yè)幫作業(yè)幫致力于為全國(guó)中小學(xué)生提供全學(xué)段的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)，截至目前，作業(yè)幫用戶量突破3億，是中小學(xué)在線教育領(lǐng)軍品牌。作業(yè)幫項(xiàng)目由百度孵化，2015年9月正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，A輪融資由紅杉和君聯(lián)資本領(lǐng)投。于2016年中完成B輪融資，由紀(jì)源資本和襄禾資本領(lǐng)投，A輪投資人跟投。 2017年8月完成1.5億美金C輪融資，由H Capital領(lǐng)投，老虎基金、紅杉、君聯(lián)、GGV、襄禾跟投，是K12在線教育領(lǐng)域迄今為止最大規(guī)模的C輪單筆融資。（3） 除

22、了小猿搜題和作業(yè)幫外，國(guó)內(nèi)的其他搜題軟件都有自己的特色和功能，占據(jù)著小份額的市場(chǎng)，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也有很大的發(fā)展可能。2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者：隨著搜題app的在中小學(xué)生之間的盛行，之后可能會(huì)有更多的軟件將目標(biāo)轉(zhuǎn)向大學(xué)校園，小猿搜題和作業(yè)幫等也逐漸在往大學(xué)層次滲透，很可能已經(jīng)把這個(gè)作為當(dāng)下的發(fā)展目標(biāo)，畢竟有了之前的經(jīng)驗(yàn)，所以在開發(fā)和管理方面有著很多經(jīng)驗(yàn)是我們所不能及的。3. 替代品：學(xué)吧app網(wǎng)羅了各個(gè)學(xué)校歷年題庫、圖書館資源、書上例題與習(xí)題，能夠較為全面的滿足當(dāng)下大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，具有很大的吸引力；此外作為搜題app，他還能能夠在給出回答的同時(shí)進(jìn)行一系列的補(bǔ)充與拓展，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

23、勢(shì)：（1） 相比較而言，大學(xué)生是學(xué)吧app主要的目標(biāo)對(duì)象。學(xué)吧app所包含的題庫、視頻、文獻(xiàn)資料等對(duì)于現(xiàn)如今大學(xué)生來說有著很大的實(shí)用價(jià)值（2）學(xué)吧app能做的不僅僅只有拍照搜題，他能夠提供各自學(xué)校歷年的期末考題，復(fù)習(xí)題卡等等，有助于學(xué)生期末復(fù)習(xí)能夠更加輕松的進(jìn)行。（3）同時(shí)，學(xué)吧app還能提供各種課程的網(wǎng)課視頻，向廣大學(xué)生提供一個(gè)更為廣泛的學(xué)習(xí)平臺(tái)。（4）更為重要的，學(xué)吧app將各個(gè)學(xué)校圖書館書籍資料進(jìn)行了匯總，對(duì)于學(xué)生的提問，能夠提供這一類書籍的擺放位置方便學(xué)生借閱。5.競(jìng)爭(zhēng)策略：（1）學(xué)吧app是一個(gè)具有很可觀的發(fā)展前景的搜題軟件，但是作為一個(gè)需要網(wǎng)羅各大高校資源的app，獨(dú)立運(yùn)行的想法肯

24、定是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們要做的是，與各大高校合作，在學(xué)校官方的推廣下進(jìn)行運(yùn)行，這樣在方便可行的前提下，還可以省去一大筆的宣傳推廣費(fèi)用。（2）現(xiàn)在針對(duì)大學(xué)及以上的搜題App少得可憐，所以我們目前的正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很少的，大多是一些潛在對(duì)手，所以我們的app更能夠獲得各高校領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可。（3）app最大的一個(gè)好處就是能夠拉到很多的廣告贊助，這樣會(huì)大大解決前期的資源周轉(zhuǎn)問題。六營(yíng)銷與銷售6.1營(yíng)銷策略6.1.1市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)目標(biāo):在2020年之前，讓學(xué)吧app進(jìn)入全國(guó)85的大學(xué)，app年下載量達(dá)到1000萬發(fā)展對(duì)象：全體在校大學(xué)生 6.1.2 測(cè)試完善階段:要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要有足夠的前期市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備工

25、作，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，才能進(jìn)一步完善。校園是我們的推廣領(lǐng)域，能到學(xué)校的支持，在某校園中建立該產(chǎn)品的第一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)學(xué)校的普遍潛在需求，并逐漸完善產(chǎn)品的功能。學(xué)生的用戶體驗(yàn)是大多數(shù)人的反饋意見，是市場(chǎng)推廣中關(guān)鍵性的一步。 6.2 營(yíng)銷流程1、宣傳：、在產(chǎn)品的發(fā)展前期，可在大學(xué)生頻繁登錄的網(wǎng)站發(fā)布宣傳廣告l 、由各個(gè)高校進(jìn)行內(nèi)部宣傳，組織學(xué)生開展宣講會(huì)，校園內(nèi)張貼海報(bào)等、微信公眾號(hào)：我們公司會(huì)與各大校園的微信公眾號(hào)進(jìn)行合作，在公眾號(hào)上發(fā)表學(xué)吧app的使用視頻及功能講解 、通過向一些大學(xué)生系帶的綜藝節(jié)目提供贊助達(dá)到宣傳目的2、問卷調(diào)查 定時(shí)地進(jìn)行調(diào)查，了解一下每個(gè)學(xué)生對(duì)于使用本app的意向

26、，不愿意使用的原因以及對(duì)于本app的建議，時(shí)刻改進(jìn)，不斷完善3、產(chǎn)品需求初步調(diào)研結(jié)果七管理團(tuán)隊(duì)7.1 成員介紹：鬼谷科技公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由我校的 3名在校學(xué)生組成，成員涉及管理、市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、軟件設(shè)計(jì)等多個(gè)方面，每位成員都能認(rèn)真高效地完成自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，且具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如軟件的核心安全技術(shù)方面，我們也會(huì)請(qǐng)教顧問、聘請(qǐng)專業(yè)人士來幫助我們一起完成。7.2 管理介紹 7.2.1 結(jié)構(gòu)設(shè)置董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 信息經(jīng)理 質(zhì)量經(jīng)理 銷售經(jīng)理理 市場(chǎng)經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理人力資源市場(chǎng)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售經(jīng)理公司將采取直線職能式的組織形式，公司結(jié)構(gòu)

27、簡(jiǎn)單明了，如上圖所示。初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織形式將會(huì)做出合理調(diào)整。7.2.2 人力資源配置公司主要部門的人力資源配置如下表所示。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員將根據(jù)各自的專長(zhǎng)和特點(diǎn)，擔(dān)任其中主要部門的主管職務(wù)。 職務(wù) 職能聘用對(duì)象說明總經(jīng)理戰(zhàn)略決策內(nèi)部推選我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)將在他的指揮下團(tuán)結(jié)一致，也希望他在與公司共同成長(zhǎng)的過程中不斷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)經(jīng)理企業(yè)宣傳內(nèi)部推選初創(chuàng)期就設(shè)立市場(chǎng)經(jīng)理目的是與企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略步調(diào)一致，為后期跨越式

28、發(fā)展做好準(zhǔn)備。財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理內(nèi)部推選對(duì)公司整體財(cái)務(wù)運(yùn)作做出計(jì)劃，通過財(cái)務(wù)分析有效支撐公司運(yùn)營(yíng)。技術(shù)經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)和工藝改良外聘與中國(guó)銀行密切合作，加快新技術(shù)的研發(fā)，加快產(chǎn)品開發(fā)。人力資源經(jīng)理人力資源管理外聘根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定人才計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司員工管理。銷售經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品推銷外聘與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，有效開拓市場(chǎng)，逐漸建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)八財(cái)務(wù)分析8.1 資本結(jié)構(gòu)分析公司注冊(cè)資本 1000 萬，結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資天使投資人自籌基金合伙入股金額（萬元）400200200200持股率40%20%20%20%8.2 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析資產(chǎn)負(fù)債表(萬)報(bào)告期2018.1220

29、18.62017.12流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金908.67880.35880.97交易性金融資產(chǎn)-應(yīng)收票據(jù) 83.22349.81322.07應(yīng)收賬款4,471.213,612.483,592.05預(yù)付賬款292.32225.56206.50其他應(yīng)收款295.83273.17263.73消耗性生物資產(chǎn)-其他流動(dòng)資產(chǎn)1,044.49292.38206.96待攤費(fèi)用-一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)-非流動(dòng)資產(chǎn)無形資產(chǎn)313.57 264.7230.41非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3,115.532,696.872,470.05合計(jì)1,103.48995.24984.08流動(dòng)負(fù)債短期借款00800交易性金融負(fù)債-應(yīng)付票據(jù)-應(yīng)付賬

30、款807.57834.256762.47預(yù)收賬款42.250.4225.25應(yīng)付職工薪酬50.7437.421,09.26應(yīng)交稅費(fèi)6.645.893.19應(yīng)付利息4.671.41.4應(yīng)付股利-其他應(yīng)付款17.7410.4621.17流動(dòng)負(fù)債合計(jì)2,321.852,421.152,717.74非流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期借款-應(yīng)付債券-長(zhǎng)期應(yīng)付款-專項(xiàng)應(yīng)付款18.6718.6718.67其他非流動(dòng)負(fù)債-非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)834.99356.07281.93負(fù)債合計(jì)3,528.232,557.222,199.67所有者權(quán)益實(shí)收資本（或股本）4,866.674,866.674,866.67資本公積金1,816.571

31、,816.571,816.57盈余公積金455.58455.58455.58未分配利潤(rùn)2,78.892,05.2727,1.51庫存股-外幣報(bào)表折算差額-未確認(rèn)的投資損失-少數(shù)股東權(quán)益-所有者權(quán)益合計(jì)9,304.879,936.179,767.78負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)14,503.6912,493.3912,967.46利潤(rùn)分配表（萬）報(bào)告期2018.122018.62017.12營(yíng)業(yè)總收入3,40.822,96.521963.59營(yíng)業(yè)收入3340.822696.521963.59營(yíng)業(yè)總成本3669.112608.61913.56營(yíng)業(yè)成本1727.961400.861080.37營(yíng)業(yè)稅金及附加

32、29.9319.1813.95銷售費(fèi)用449.05213.21116.26管理費(fèi)用1230.87805.13564.37財(cái)務(wù)費(fèi)用112.69173.982.92其他經(jīng)營(yíng)收益-投資凈收益17.4817.6117.69聯(lián)營(yíng)、合營(yíng)企業(yè)投資收益-匯兌凈收益-營(yíng)業(yè)利潤(rùn)25.9545.431.59營(yíng)業(yè)外收入695.37285.52194.37營(yíng)業(yè)外支出2.671.81.68非流動(dòng)資產(chǎn)處置凈損失0.690.70.7利潤(rùn)總額3,616.753,425.121,801.28所得稅33.9855.6610.75未確認(rèn)的投資損失-凈利潤(rùn)384.77269.46195.53少數(shù)股東損益-2.09-1.01-0.32歸

33、屬于母公司股東的凈利潤(rùn)310.87283.47101.86現(xiàn)金流量表（萬）報(bào)告期2018.122018.062017.12經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1757.32550.584146.55收到的稅費(fèi)返還118.55518.6198.4收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金150.26153.57456.24經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)2026.14722.754801.19 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金952.58216.82,1.33支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金522.68269.8701.36支付的各項(xiàng)稅費(fèi)228.0637.22274.65支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金422.171

34、17.59834.85經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)2,25.49601.44,52.19經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-199.35121.34349投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金-1700取得投資收益收到的現(xiàn)金-285.25處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期1.91.90.58資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額-收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金6.457.171971.56投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)7.3520.073757.39購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金337.09191.57713.2投資支付的現(xiàn)金-300取得子公司及其他營(yíng)業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額-支付其他與投資

35、活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金100-140投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)137.09191.572613.2投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-1459.75萬-101.51244.19 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金-子公司吸收少數(shù)股東投資收到的現(xiàn)金-取得借款收到的現(xiàn)金300-300收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金-發(fā)行債券收到的現(xiàn)金-籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)3200- 300償還債務(wù)支付的現(xiàn)金1600-500分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金133.0916.3325.82子公司支付給少數(shù)股東的股利-支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金-籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)133.0916.3555.82籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~136.91

36、-165.3-1925.82現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加情現(xiàn)金的期末余額-8,780.2減：現(xiàn)金的期初余額-9,987.5現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額-減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額-現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-1,207.38.2.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示五年?duì)I業(yè)收入（萬元）：2872.00；4200.00；5600.00；7200.00；8000.00；五年凈利潤(rùn)（萬元）：1888.00；2927.35；4031.96；5340.62；5949.86；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：五個(gè)月8.2.2 盈利能力分析盈利能力是公司在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的動(dòng)力，反映了公司成本費(fèi)用管理的效果問題，為了反映公司的盈利能力，從銷售毛利率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率和凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析。盈利能力指標(biāo)分析表 指標(biāo)年份銷售毛利率銷售凈利率總資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)收