創(chuàng)客營(yíng)銷大賽PPT最終稿匯編

1、創(chuàng)客營(yíng)銷大賽創(chuàng)客營(yíng)銷大賽對(duì)角對(duì)角巷隊(duì)巷隊(duì)主講人：魏召坤Catalogue一、團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)二、市場(chǎng)二、市場(chǎng)市場(chǎng)背景市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、產(chǎn)品三、產(chǎn)品產(chǎn)品及產(chǎn)品特點(diǎn)采購(gòu)方案五、效果預(yù)測(cè)五、效果預(yù)測(cè)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)四、營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷策略項(xiàng)目信息傳播策略項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷策略目錄目錄About Us對(duì)角巷隊(duì)對(duì)角巷隊(duì)團(tuán)隊(duì)立足于將學(xué)所知識(shí)付諸實(shí)踐，更好地應(yīng)和當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)立足于將學(xué)所知識(shí)付諸實(shí)踐，更好地應(yīng)和當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，提高提高團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)成員適應(yīng)社會(huì)能力適應(yīng)社會(huì)能力，參加本次，參加本次與本專業(yè)相符合，與本專業(yè)相符合，且又能在且又能在實(shí)踐中提高實(shí)踐中提高專業(yè)專業(yè)知識(shí)知識(shí)技能技能的比賽

2、。的比賽。MEET OUR TEAM團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員張祉捷張祉捷王亞龍王亞龍陳倩陳倩柳力群柳力群張暢張暢劉婷婷劉婷婷賀德林賀德林魏召坤魏召坤組織協(xié)助活動(dòng)策劃推廣策劃采購(gòu)策劃資料收集市場(chǎng)調(diào)查分析營(yíng)銷活動(dòng)策劃產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)Made by 對(duì)角巷Our Advantages專業(yè)優(yōu)勢(shì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)均來自工商管理學(xué)院，學(xué)習(xí)和了解了相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)，可以更好的服務(wù)于實(shí)踐。技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過將比賽的項(xiàng)目結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，通過建立營(yíng)銷網(wǎng)站，與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相接。 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)將此前所接觸的獨(dú)特銷售方式加以創(chuàng)新運(yùn)用其中，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中，活動(dòng)有游戲互動(dòng)、時(shí)尚等創(chuàng)意元素吸引更多大學(xué)生人員優(yōu)勢(shì)人員優(yōu)勢(shì)主要人員為

3、大一新生，具有獨(dú)特的眼光。具有過硬的專業(yè)技能和與社會(huì)實(shí)踐能力。男女比例合適，看待角度多元化。Made by 對(duì)角巷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)Market AnalysisMarket Analysis研究本次大賽所銷售商品的潛在銷售量，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，安排好商品的價(jià)格和銷售方式的合理分配Market Background校方校方（河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）為了培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷設(shè)計(jì)及實(shí)踐能力，鍛煉提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造水平，同時(shí)為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供一個(gè)展示自我展示想法的平臺(tái)，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想火花相互碰撞，營(yíng)造學(xué)生創(chuàng)新營(yíng)銷及創(chuàng)業(yè)氛圍。舉辦方舉辦方（河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院）Made by 對(duì)角巷一直注重大學(xué)生

4、實(shí)踐能力的培養(yǎng)，借此契機(jī)，希望修讀該專業(yè)的學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)管理論及企業(yè)策劃的知識(shí)付諸實(shí)踐。支持方支持方（河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)）青年志愿者將協(xié)助完成比賽，計(jì)劃將所有參賽隊(duì)伍凈利潤(rùn)的10%統(tǒng)一由青協(xié)捐贈(zèng)給鄭州市童心家園互助中心，用于該機(jī)構(gòu)的慈善項(xiàng)目，助力正能量的傳播。項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景Series of Products市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分細(xì)分童年回憶童年回憶 童年是我們最美好的回憶，同學(xué)們能夠通過商品勾起童年回憶；生活用品生活用品滿足大學(xué)生生活必備，為大學(xué)生活提供更加便捷、更高品質(zhì)的生活；家鄉(xiāng)系列家鄉(xiāng)系列在外求學(xué)的游子能夠通過該系列商品讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子感受到家鄉(xiāng)的溫暖；Made

5、 by 對(duì)角巷Program Step up童年是每個(gè)大學(xué)生最值得懷念的美好時(shí)光，但是隨著年齡的增長(zhǎng)和時(shí)代的快速發(fā)展，兒時(shí)的玩物已經(jīng)成了一種回憶。其他優(yōu)勢(shì)其他優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)“宿舍是我家”想必，大學(xué)生都聽過這句話。四年生活的地方，大學(xué)生都想在這個(gè)大家園能夠更加便捷舒適，擁有像家一樣高品質(zhì)的大學(xué)生活。心理優(yōu)勢(shì)心理優(yōu)勢(shì)物質(zhì)優(yōu)勢(shì)物質(zhì)優(yōu)勢(shì)Made by 對(duì)角巷當(dāng)今大學(xué)生對(duì)童年回憶和當(dāng)今大學(xué)生對(duì)童年回憶和商品的實(shí)用性的選擇性非商品的實(shí)用性的選擇性非常大，有關(guān)大學(xué)生的各種常大，有關(guān)大學(xué)生的各種商品占據(jù)了全國(guó)總市場(chǎng)的商品占據(jù)了全國(guó)總市場(chǎng)的一定份額。一定份額。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Products An

6、alysisProducts Analysis能夠更加了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，由此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略O(shè)ur Products List 商品及商品特點(diǎn)商品及商品特點(diǎn)床簾可以遮擋一定的光線而且可以減小一些噪音，給了一定的私人空間，并且也起到了裝扮寢室的作用，給你帶來安靜的夜晚。去球器提高了大學(xué)生生活質(zhì)量，給大學(xué)生帶來了很多方便。加濕器加濕器有效滴緩解了這一問題，增加了寢室空氣濕度，提高了寢室生活的質(zhì)量?？谡挚谡钟行У淖钃趿擞泻怏w進(jìn)入鼻腔，同時(shí)對(duì)進(jìn)入肺部的空氣有一定的過濾作用，為你一起保護(hù)肺部。攝像頭攝像頭擴(kuò)大了手機(jī)像素，帶來了高級(jí)照相機(jī)的感覺，一個(gè)小小的攝像頭外置，既方便攜帶Procurement線上

7、購(gòu)買具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且商品種類齊全，綜合考慮后，團(tuán)隊(duì)選擇線上購(gòu)買質(zhì)量過硬，價(jià)格優(yōu)惠的商品線上渠道線上渠道線下渠道能夠確定商品實(shí)物的質(zhì)量，即時(shí)取貨，綜合其優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)選擇線上質(zhì)量難有保障的商品及快遞運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)的商品進(jìn)行線下購(gòu)買線線下渠道下渠道Made by 對(duì)角巷商品采購(gòu)商品采購(gòu)Marketing StrategyMarketing Strategy以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)Market Date 張貼海報(bào)張貼海報(bào)發(fā)放宣傳單頁(yè)發(fā)放宣傳單頁(yè)通過校內(nèi)網(wǎng)，學(xué)校貼吧，通過校內(nèi)網(wǎng)，學(xué)校貼吧，學(xué)校論壇，學(xué)校論壇，QQQQ，微信等各，微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道

8、宣傳種網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在人流較多的地方，如：餐在人流較多的地方，如：餐廳，教學(xué)樓門口等人流量較廳，教學(xué)樓門口等人流量較大的地方發(fā)放我們的活動(dòng)單大的地方發(fā)放我們的活動(dòng)單頁(yè)。頁(yè)。Made by 對(duì)角巷各渠道占比網(wǎng)絡(luò)推廣校園推廣活動(dòng)信息的傳播策略活動(dòng)信息的傳播策略Market Activities為貫徹落實(shí)比賽的宗旨，創(chuàng)新營(yíng)銷，我們團(tuán)隊(duì)集思廣益，想出4個(gè)能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)意性活動(dòng)。讓顧客得到想要的商品同時(shí)也帶來了優(yōu)惠，也豐富了平時(shí)生活。贈(zèng)品會(huì)增加顧客的消費(fèi)欲望，同時(shí)通過贈(zèng)送贈(zèng)品能夠增加客戶的粘性通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)贊，能為一些客戶減少消費(fèi)支出，又能增加活動(dòng)的推廣效應(yīng)引起路人注意，吸引潛在購(gòu)買者抓錢游戲買贈(zèng)活動(dòng)點(diǎn)贊活動(dòng)特惠活動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷PredictionPrediction注重商品在銷量方面的預(yù)測(cè)，銷量具有較大的靈活性，易于充分，反應(yīng)且簡(jiǎn)單的迅速，能夠及時(shí)制定新的策略營(yíng)銷活動(dòng)效果