教育企業(yè)海外上市之五ATA公司

1、教育企業(yè)海外上市系列報(bào)道之五：ATA公司·ATA（納斯達(dá)克上市公司，股票代碼：ATAI，當(dāng)前股價(jià)： 7.88，-1.50%）公司簡(jiǎn)介ATA公司創(chuàng)辦于1999年，由馬肖風(fēng)和王林創(chuàng)立，成立之初憑借先進(jìn)的考試?yán)砟钭灾餮邪l(fā)了世界領(lǐng)先的動(dòng)態(tài)操作試題考試技術(shù)(DST)，向客戶(hù)提供優(yōu)化考試解決方案，極大地提高了考試的信度和效度，解決了困擾全球考試業(yè)界的眾多難題，公司亦獲得快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，ATA公司（ATAI)成為了中國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)化考試與測(cè)評(píng)服務(wù)公司，為中國(guó)遠(yuǎn)程教育做出杰出貢獻(xiàn)。ATA公司憑借其世界領(lǐng)先的考試技術(shù)，豐富的考試運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，以及遍布全國(guó)的5000余家考試服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為政府

2、機(jī)構(gòu)，教育機(jī)構(gòu)，企事業(yè)單位和數(shù)千萬(wàn)考生提供了專(zhuān)業(yè)化的考試和測(cè)評(píng)服務(wù)。ATA公司基于先進(jìn)測(cè)評(píng)理念的綜合人才選拔與測(cè)評(píng)服務(wù)產(chǎn)品選才，整合了全球最優(yōu)秀的測(cè)評(píng)內(nèi)容，建立起超過(guò)600個(gè)職位的“典型崗位工作任務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)”，為百萬(wàn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的人才測(cè)評(píng)服務(wù)。公司于2008年1月29日在美國(guó)納斯達(dá)克正式掛牌上市，成為唯一以考試評(píng)價(jià)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，首次公開(kāi)發(fā)行(IPO)約490萬(wàn)份美國(guó)存托股票(ADS)，每股美國(guó)存托股票相當(dāng)于兩股普通股。招股價(jià)為9.5美元，目標(biāo)籌措5320萬(wàn)美元。ATA上市后股價(jià)變動(dòng)本報(bào)告將從ATA的業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、行業(yè)地位等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行介紹分析。一、ATA概括及發(fā)展歷

3、程從1999年起， ATA作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)有能力向客戶(hù)提供商業(yè)化考試技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，利用其專(zhuān)有技術(shù)與應(yīng)用方式將很多類(lèi)型的考試帶入了網(wǎng)絡(luò)化信息化智能化的新時(shí)代，更重要的是在A(yíng)TA創(chuàng)建的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式中，考試管理者、考試站及考生之間共同組成了一個(gè)新的培訓(xùn)和考試服務(wù)的商業(yè)體系，并形成了一個(gè)完美的價(jià)值鏈接，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以智能化考試為核心的新行業(yè)。從2001年起，ATA開(kāi)始與包括微軟在內(nèi)的數(shù)十家國(guó)際著名IT廠(chǎng)商合作，除為他們的認(rèn)證考試做智能化改造外，作為內(nèi)容代理商，ATA通過(guò)自己遍布全國(guó)的特許網(wǎng)絡(luò)，在更廣闊的范圍內(nèi)推廣國(guó)際著名IT廠(chǎng)商的培訓(xùn)業(yè)務(wù)與認(rèn)證考試。ATA從考試平臺(tái)供應(yīng)商向考試服務(wù)供應(yīng)商的躍升，

4、不僅確立了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位，而且進(jìn)一步延伸了商業(yè)化考試服務(wù)的價(jià)值鏈接。2002年，ATA的商業(yè)化考試服務(wù)開(kāi)始進(jìn)入教育領(lǐng)域。在積累了大量中小學(xué)信息技術(shù)課程省地會(huì)考的經(jīng)驗(yàn)后，ATA與教育部有關(guān)部門(mén)合作，起草了信息技術(shù)課程改革與評(píng)價(jià)系統(tǒng)研究，獲得正式立項(xiàng)，列入全國(guó)教育科學(xué)"十五"規(guī)劃課題。其后又領(lǐng)銜起草了中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育IT課程改革得到了教育部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的充分肯定，2002年4月教育部正式批準(zhǔn)立項(xiàng)。ATA創(chuàng)造性地將國(guó)際著名的IT認(rèn)證課程按照國(guó)際通行的IT人才培養(yǎng)架構(gòu)整合在一起，成體系地引入大專(zhuān)院校IT教學(xué)中。作為實(shí)施者，ATA負(fù)責(zé)提供本項(xiàng)目中相關(guān)國(guó)際IT認(rèn)證課程模塊的培訓(xùn)教材及

5、相關(guān)認(rèn)證考試，并負(fù)責(zé)向校方統(tǒng)一發(fā)放各IT認(rèn)證課程考試的認(rèn)證證書(shū)和相關(guān)認(rèn)證的考試平臺(tái)。ATA又從考試服務(wù)供應(yīng)商一躍成為教育服務(wù)供應(yīng)商。從考試平臺(tái)供應(yīng)商到考試服務(wù)供應(yīng)商，再到教育服務(wù)供應(yīng)商，ATA得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，以智能化考試為核心的商業(yè)價(jià)值鏈也在全國(guó)各行各業(yè)廣泛延伸，利益主體越來(lái)越多，商業(yè)價(jià)值越來(lái)越大，有力地推動(dòng)了中國(guó)考試產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程。 二、ATA的業(yè)務(wù)構(gòu)成現(xiàn)在，ATA已逐漸成為中國(guó)考試行業(yè)的綜合服務(wù)供應(yīng)商。ATA也正在努力打造考試與IT教育服務(wù)的第一品牌。目前，ATA所承接的考試項(xiàng)目已經(jīng)遍及政府、教育、行業(yè)等多種領(lǐng)域，主要有：1、政府類(lèi)：國(guó)家職業(yè)資格鑒定考試(NVQ)全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)

6、考試（CITT）國(guó)家職業(yè)資格信息技術(shù)雙認(rèn)證考試微軟項(xiàng)目通用管理能力水平認(rèn)證考試國(guó)家稅務(wù)總局稅務(wù)征管人員考試信息產(chǎn)業(yè)部電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)證考試國(guó)家統(tǒng)計(jì)局成人教育計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)考試北京人事職稱(chēng)計(jì)算機(jī)水平考試江蘇省人事職稱(chēng)計(jì)算機(jī)水平考試南京人事職稱(chēng)計(jì)算機(jī)水平考試上海人事局題庫(kù)管理系統(tǒng)上海市信息技術(shù)認(rèn)證證書(shū)考試中央電視臺(tái)全國(guó)青年世紀(jì)風(fēng)采大賽考試國(guó)家行政學(xué)院中國(guó)縣處級(jí)國(guó)家公務(wù)員綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)2、教育類(lèi)：國(guó)家教育部考試中心全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)考試（NIT）國(guó)家教育部全國(guó)高等自學(xué)考試部分計(jì)算機(jī)課程考試清華大學(xué)IT認(rèn)證工程師考試江蘇省中小學(xué)信息技術(shù)課等級(jí)考試山東省高中信息技術(shù)課程畢業(yè)會(huì)考重慶市中小學(xué)信息技術(shù)課程高中

7、會(huì)考遼寧省成人高等教育教學(xué)質(zhì)量抽考福建中等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用等級(jí)考試全國(guó)高校計(jì)算機(jī)等級(jí)考試（湖北考區(qū)）3、行業(yè)類(lèi)：中國(guó)期貨從業(yè)人員資格考試中國(guó)證券從業(yè)人員資格考試中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)安全工程師考試中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證考試上海電信考試4、企業(yè)類(lèi)：中國(guó)航天機(jī)電工業(yè)集團(tuán)人才評(píng)測(cè)上海證券交易所人才評(píng)測(cè)5、IT廠(chǎng)商類(lèi)：微軟全球認(rèn)證考試整體解決方案（Microsoft MCSEMCSAMCADMCSDMCDBA） 微軟視窗考試（Microsoft MLC）拓林思國(guó)際認(rèn)證工程師考試（TurboLinux TLCE）寶蘭(Borland)公司Delphi培訓(xùn)與認(rèn)證美國(guó)通信

8、協(xié)會(huì)認(rèn)證工程師（ProSoft CIW）考試太陽(yáng) (Sun) JAVA認(rèn)證考試賽貝思(Sybase)認(rèn)證考試Macromedia認(rèn)證考試奧多比（Adobe）考認(rèn)證試華為認(rèn)證考試神州數(shù)碼認(rèn)證考試中國(guó)軟件測(cè)試中心軟件測(cè)試人員考試6、國(guó)家項(xiàng)目教育部：中小學(xué)信息技術(shù)課程評(píng)價(jià)與測(cè)評(píng)系統(tǒng)教育部十五規(guī)劃課題"全國(guó)信息技術(shù)課程改革與評(píng)價(jià)系統(tǒng)"教育部：中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育IT課程改革的研究三、ATA的經(jīng)營(yíng)模式與策略1、三道競(jìng)爭(zhēng)壁壘ATA總部設(shè)在北京貢院6號(hào)，貢院曾經(jīng)是明清時(shí)期的科舉考場(chǎng)，這對(duì)ATA的意義非同一般?！癆TA的商業(yè)模式是把傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，傳統(tǒng)商業(yè)模式注重的是技術(shù)、渠道和硬件設(shè)施

9、的建設(shè)，而互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是創(chuàng)新的思路和經(jīng)營(yíng)方法?！盇TA公司總裁王林接受經(jīng)理人專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：這個(gè)考試運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建起來(lái)之后，ATA公司可以根據(jù)客戶(hù)的不同需求，快速部署與實(shí)施十萬(wàn)、百萬(wàn)甚至千萬(wàn)人次的考試。ATA分布全國(guó)的考試站點(diǎn)均采用合作式，每個(gè)合作伙伴的設(shè)備都要達(dá)到運(yùn)行ATA軟件的要求，人員也要經(jīng)過(guò)ATA的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?！斑@個(gè)渠道非常難搭建，需要長(zhǎng)時(shí)間積累。這也是ATA建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一?！蓖趿终f(shuō)。更讓他驕傲的是ATA的DST（動(dòng)態(tài)模擬試題）技術(shù)，目前微軟對(duì)其全球認(rèn)證工程師的考試（每年有120萬(wàn)人以上），使用的就是ATA的這項(xiàng)技術(shù)，微軟為此每年要按考試人次向ATA支付技術(shù)授權(quán)費(fèi)。據(jù)說(shuō)這是一筆不菲的收入

10、。毫無(wú)疑問(wèn)，獨(dú)有技術(shù)是ATA的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。ATA建立的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘是運(yùn)營(yíng)大規(guī)?？荚嚨慕?jīng)驗(yàn)，“全球誰(shuí)也不敢想象可以有50萬(wàn)人在計(jì)算機(jī)上答同一份考卷，涉及考點(diǎn)有幾千個(gè)，監(jiān)考人員有上萬(wàn)人，同時(shí)啟動(dòng)幾十萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)，而且要保證零事故率?！盇TA目前正在運(yùn)營(yíng)600多個(gè)考試項(xiàng)目，每個(gè)考試項(xiàng)目都有幾百頁(yè)的運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)。這才能保證ATA用很少的自有人力投入，來(lái)運(yùn)作龐大的全國(guó)性考試系統(tǒng)。2、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值正常情況下，ATA是按人頭收費(fèi)。ATA的考試服務(wù)內(nèi)容有幾十項(xiàng)，選擇服務(wù)的多少，決定了費(fèi)用的高低?！癆TA始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念：給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。一定是個(gè)雙贏(yíng)的合作，一定要幫客戶(hù)節(jié)省開(kāi)支，而且我們的利潤(rùn)也只是從客戶(hù)節(jié)省

11、的那部分中獲取的?！蓖趿终f(shuō)。ATA目前瞄準(zhǔn)的是企業(yè)級(jí)考試服務(wù)市場(chǎng)。1999年，歐美大概30的企業(yè)是通過(guò)考試來(lái)選拔應(yīng)聘者，到2004年時(shí)，這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)變成71。而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字小到可以忽略不計(jì)，也就是說(shuō)中國(guó)還沒(méi)有啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。因此未來(lái)的市場(chǎng)前景非常之大。3、模式路徑優(yōu)勢(shì)四、ATA的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)從圖表中可以看出，2009-2011年三年中，總收入大幅增長(zhǎng)。截至2011第三財(cái)季，ATA總收入38.10百萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)31.52%；每股收益0.18美元，同比增長(zhǎng)69.23%，增幅大于于總收入增幅。五、ATA行業(yè)地位ATA公司瞄準(zhǔn)了“計(jì)算機(jī)考試”這一新領(lǐng)域，組織的考試，從報(bào)名、應(yīng)試、判卷、分析等全過(guò)程都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與電腦來(lái)完成，具有“高效率、低成本”的特點(diǎn)，ATA憑借“世界領(lǐng)先的動(dòng)態(tài)操作試題考試技術(shù)(DST)、面向客戶(hù)的優(yōu)化考試解決方案、廣泛的高水準(zhǔn)授權(quán)考試站網(wǎng)絡(luò)分布”三大優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供最佳的整體考試解決方案并協(xié)助客戶(hù)推廣實(shí)施其考試認(rèn)證項(xiàng)目。 ATA是專(zhuān)業(yè)的考試服務(wù)供應(yīng)商，提供智能化考試整體解決方案、考試技術(shù)服務(wù)、考試內(nèi)容服務(wù)。自成立以來(lái)，ATA勤勉耕耘于中國(guó)的教育考試領(lǐng)域，并取得了輝煌的成果，被譽(yù)為“智能化考試服務(wù)的創(chuàng)始者”。迄今，已有多種行業(yè)500萬(wàn)人次在A(yíng)TA提供的智能化考試平臺(tái)上