推廣總案房策稿

1、*世紀(jì)陽光營銷推廣方案（討論稿）二八年八月五日前言隨著*世紀(jì)陽光項(xiàng)目各項(xiàng)工作井然有序的進(jìn)行，項(xiàng)目銷售中心正式對(duì)外接受咨詢?cè)诩矗覀冊(cè)趯?duì)*世紀(jì)陽光項(xiàng)目保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的營銷推廣做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高效高質(zhì)地完成*世紀(jì)陽光的銷售與服務(wù)工作。目錄第一章背 景第二章 項(xiàng)目SWOT分析第三章 項(xiàng)目市場定位第四章 營銷推廣思路與策略41 營銷推廣思路42營銷推廣目標(biāo)43營銷推廣周期44 營銷推廣階段劃分45媒體投放組合策略 46 宣傳主線的完善第五章 具體實(shí)施第六章銷售策略第七章 費(fèi)用預(yù)估第一章、 背景*房地產(chǎn)市場在經(jīng)

2、歷了06、07年求大于供、搶購成瘋、只要敢修我就敢買的病態(tài)市場后。在國家政策的宏觀調(diào)控與整體房地產(chǎn)市場的低迷的因素下，2008年初*市場進(jìn)入冰凝狀態(tài)。3月后整體市場價(jià)格波動(dòng)較大，知名樓盤大幅降價(jià)、各大開發(fā)商變相降價(jià)，造成市場觀望客戶較多。再經(jīng)歷5.12大地震過程后，對(duì)外來置業(yè)客戶也造成很大程度上的影響。7月過后市場較為平靜（各開發(fā)商靜觀其變，以靜制動(dòng)），*市場有部分復(fù)蘇跡象，此需具備部分先決條件，開發(fā)商對(duì)自身項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)理解透徹，正確認(rèn)識(shí)市場情況。市場情況要得到完全改善，預(yù)計(jì)在12月后有部分項(xiàng)目得到緩解。第二章、 項(xiàng)目SWOT分析一、Sstrength（優(yōu)勢）1、項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積近60

3、畝，總建筑面積12萬平方米，住宅總計(jì)800余套，規(guī)模化大型社區(qū)是當(dāng)前購房者主要追尋目的之一。2、差異化 項(xiàng)目在同區(qū)域，從建筑類型，立面上都與前期開發(fā)樓盤所不同，地震過后，天秤再一次傾斜。3、景觀（寬景）在最大限度滿足規(guī)劃條件的前提下，采用中庭圍合布局，充分考慮項(xiàng)目的景觀均好性及項(xiàng)目樓間距。最大近120米樓間距，270度觀景面，一一體現(xiàn)出項(xiàng)目均好性寬景優(yōu)勢。4、水資源（親水）項(xiàng)目位于*溪與*河雙溪環(huán)抱中，擁有良好的水景資源，在景觀打造方面也盡量考慮利用此資源，表現(xiàn)出人于自然的親密融合，“雖由人作，宛如天成”。5、戶型根據(jù)國家政策，小戶型比例占70%左右，購房總價(jià)低，客戶需求較大。6、人文人文優(yōu)勢

4、明顯，*區(qū)域，越王樓、李杜祠、富樂山、科學(xué)家公園等，可以在環(huán)境營造中融入部分元素，體現(xiàn)項(xiàng)目人文特點(diǎn)，提高項(xiàng)目“味”。7、風(fēng)水 背山面水，玉帶纏腰，不可多得的風(fēng)水寶地。二、Wweakness（劣勢）1、城市規(guī)劃方向新*市城市規(guī)劃中，城市副中心為科創(chuàng)園區(qū)域，大量實(shí)力開發(fā)商重點(diǎn)打造。我項(xiàng)目區(qū)域與*市規(guī)劃發(fā)展有點(diǎn)背道而弛。2、地段由于*城市較小，市民區(qū)域概念不強(qiáng)，很大一部分人認(rèn)為一環(huán)路外為城鄉(xiāng)結(jié)合部，地理位置較偏。3、成本土地成本較高，建筑材料價(jià)格、人工費(fèi)用的增加，導(dǎo)致項(xiàng)目成本增加，市場缺乏價(jià)格競爭力。4、區(qū)域環(huán)境周邊居住環(huán)境、衛(wèi)生條件教差，影響本項(xiàng)目形象及價(jià)格提升。5、區(qū)域形象片區(qū)人口多為原農(nóng)轉(zhuǎn)非或

5、外來人口租住區(qū)，人口素質(zhì)較低，不利于項(xiàng)目后期高檔樓盤形象宣傳。6、噪音污染存在部分低頻噪音污染。7、空氣污染本項(xiàng)目地對(duì)面*藥業(yè)，空氣中常彌漫淡淡中藥味，對(duì)環(huán)境有部分影響。8、心理價(jià)位本項(xiàng)目周邊不是傳統(tǒng)高檔住宅區(qū)域，區(qū)域心理價(jià)位較低。9、品牌資源由于本項(xiàng)目為*集團(tuán)進(jìn)駐*房地產(chǎn)市場的第一個(gè)項(xiàng)目，品牌知名度不高。10、配套設(shè)施、交通配套：公共交通較為單一。項(xiàng)目區(qū)域公交車只有3路、29路、50路（*鎮(zhèn)老國道）、51路、22路、24路等，且除3路外，其余車輛班次較少，等待時(shí)間較長，不利于后期業(yè)主出行；出租車方面，由于離市中心、*商業(yè)區(qū)（沈家壩、*漢城商業(yè)帶較遠(yuǎn)，車輛較少。、生活配套：項(xiàng)目周邊生活配套設(shè)施

6、較為缺乏，除*鎮(zhèn)有規(guī)模不大的農(nóng)貿(mào)市場、小型超市、部分餐飲外，無大型或知名餐飲娛樂配套，社區(qū)氛圍不濃。、醫(yī)療配套：周邊有*鎮(zhèn)醫(yī)療所、*市三醫(yī)院、部分社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)等，相對(duì)市中心區(qū)域，醫(yī)療較為缺乏。、教育配套：無知名學(xué)校，缺乏教育支持。三、Oopportunity(機(jī)會(huì))1、前期市場價(jià)格波動(dòng)較大（大幅降價(jià)、變相降價(jià)），觀望客戶較多，近期市場相對(duì)平靜（靜觀其變，以靜制動(dòng)），*市場有部分復(fù)蘇跡象，此需具備部分先決條件，開發(fā)商對(duì)自身項(xiàng)目理解透徹，正確認(rèn)識(shí)市場情況。本項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位，正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)，必能在項(xiàng)目銷售上達(dá)到或基本達(dá)到預(yù)期水平。備注：近期觀望客戶分析可得以下結(jié)論：觀望客戶主要分為兩類：一類為現(xiàn)階

7、段有房居住，但由于原居住環(huán)境較差、不能滿足現(xiàn)階段居住要求或做為投資，需要換房或購房（二次置業(yè)），此類客戶會(huì)選擇自己認(rèn)為“最佳時(shí)期”購買，但此類客戶所認(rèn)為“最佳時(shí)機(jī)”應(yīng)為價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格最低，所以此類客戶在價(jià)格不穩(wěn)定時(shí)期內(nèi)，購買需求降低，觀望時(shí)間較長。一類為現(xiàn)階段沒有房屋居住，急需購房（結(jié)婚或有資金想結(jié)束租房），此類客戶購房欲望強(qiáng)烈，所以觀望時(shí)間不長，通常在3-6個(gè)月內(nèi)，在市場較為穩(wěn)定，沒有大幅度波動(dòng)情況下，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、有亮點(diǎn)的項(xiàng)目能刺激其購買。2、項(xiàng)目周邊傳統(tǒng)居住區(qū)，居住條件不理想，部分有改變居住環(huán)境意愿的消費(fèi)者，有購房意向。3、政府著力*開發(fā)區(qū)的打造，包括*旅游項(xiàng)目、*別墅項(xiàng)目、景觀大道

8、的打造，有利于本項(xiàng)目的開發(fā)與銷售。3、周邊有部分企業(yè)、學(xué)校，便于宣傳，引起購買意向，可以針對(duì)性，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶群九院客戶提供銷售政策或定點(diǎn)進(jìn)行宣傳。4、地震因素，導(dǎo)致部分需求增加。地震導(dǎo)致部分房屋受損或受毀無法正常使用，產(chǎn)生購買意向。本項(xiàng)目可針對(duì)，部分*周邊受損較為嚴(yán)重地區(qū)，進(jìn)行巡展宣傳覆蓋，增取抓住這部分客戶，擴(kuò)大銷售。5、利用規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)淡化項(xiàng)目劣勢。6、知名大盤相繼開發(fā)，宣傳力度大，通過借勢，實(shí)現(xiàn)銷售。7、在區(qū)域內(nèi)已做到了差異化（項(xiàng)目類型、立面、后期定位），借此做好引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)銷售。8、通過項(xiàng)目精確定位，后期宣傳著力點(diǎn)放在“圈子”這個(gè)感覺，產(chǎn)生“圈子”概念，具體體現(xiàn)：項(xiàng)目景觀營造上體現(xiàn)部

9、分80-90后關(guān)注的、喜歡的，如，考慮從聲、光、水、風(fēng)、植物等，引起目標(biāo)客戶群共鳴。9、“找回鄰里的感覺”，社區(qū)氛圍營造，強(qiáng)調(diào)社區(qū)概念，實(shí)現(xiàn)理想銷售。四、Tthreat（威脅）1、本區(qū)域內(nèi)多層大盤競爭力大。2、本區(qū)域消費(fèi)層次較低，對(duì)價(jià)格比較敏感。3、市場大環(huán)境冰凝，整體市場情況不理想。第三章、 項(xiàng)目市場定位一、 定位思想基于前期項(xiàng)目SWOT分析，結(jié)合本項(xiàng)目相關(guān)基本情況及區(qū)域狀態(tài)，在盡短銷售周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，達(dá)到項(xiàng)目利潤最大化。二、 定位原則1、 差異化原則在*區(qū)域已找到產(chǎn)品上的差異化，通過準(zhǔn)確的市場定位，找到推廣中的差異化，才能滿足現(xiàn)今消費(fèi)者的需要，增強(qiáng)企業(yè)、項(xiàng)目競爭力。2、 規(guī)避原則規(guī)避原則不

10、僅體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，同時(shí)還體現(xiàn)在面對(duì)同業(yè)競爭，這樣做不僅可以降低項(xiàng)目本身的市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以提高項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，減少同質(zhì)化競爭，增強(qiáng)企業(yè)市場細(xì)分的精準(zhǔn)度，提升項(xiàng)目的利潤空間。三、 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉討論（暫時(shí)）項(xiàng)目已有核心賣點(diǎn)：1、 產(chǎn)品差異化：本區(qū)域唯一2梯4戶超高層電梯住宅，采光通風(fēng)好，戶戶朝南，公攤面積小，基偶層變化，更能體現(xiàn)建筑與家概念的完美結(jié)合。2、 景觀：中庭寬景，項(xiàng)目超大樓間距， 景觀中體現(xiàn)“雖由人作，宛如天成”。施工過程中，建議灌木使用應(yīng)在20種以上，喬木使用不低于10中，盡量多品種喬木搭配，不一定都為珍稀樹種，但重點(diǎn)宣傳區(qū)域應(yīng)采用珍稀樹種， 其他區(qū)域可采用適宜本區(qū)域生長的果樹

11、、長綠樹種等，如：櫻花、桃樹、海棠、梅花等（甚至是部分果樹），搭配其他長綠樹種，樹種的多元性能有效提高，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目檔次的感覺。3、 共鳴效應(yīng)：項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)有代表性的歷史文化遺跡等，在景觀小品中能體現(xiàn)，也可做部分變化，但最好能起到70、80共鳴，施工前提供相關(guān)照片做為參考。4、 五星級(jí)社區(qū)服務(wù)：后期針對(duì)不同業(yè)主需求，提供不同服務(wù)，降低項(xiàng)目劣勢影響，如：公共交通影響，可提供“代業(yè)主叫車”，物業(yè)聯(lián)系*2-3家出租車公司，有業(yè)主需要，進(jìn)行呼叫，5-10分鐘可到，達(dá)到便捷業(yè)主出行目的；設(shè)立“業(yè)主公交等候室”，由于項(xiàng)目公交車等候時(shí)間較長，等候室設(shè)立，提供報(bào)刊、雜志、電視或其他娛樂，減低業(yè)主等車時(shí)間概念。制

12、造部分核心賣點(diǎn)：1、 “找回鄰里間的感覺”各棟單元門設(shè)立公共景觀休閑區(qū)，提供每棟業(yè)主公共交流空間，找回70-90年代，家屬區(qū)四合院的感覺，引起目標(biāo)客戶群的共鳴。2、 景觀亮點(diǎn)打造景觀制造亮點(diǎn)，主要表現(xiàn)在小區(qū)景觀小品、命名等，盡量貼切70、80后，達(dá)到共鳴，體現(xiàn)出品位、品質(zhì)等，做出年輕的“味道”。3、 引導(dǎo)、制造社區(qū)生活狀態(tài)通過媒體宣傳，達(dá)到社區(qū)生活概念注入，通過后續(xù)準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主的參與，將社區(qū)生活進(jìn)行引申，強(qiáng)化社區(qū)概念，最終達(dá)到營銷目的。四、 項(xiàng)目市場定位是不是面積越大，你越幸福？是不是非要住豪宅，你才幸福？是不是可以步行上班，你才幸福？是不是名校林立，你才幸福？“不同的幸福 不同的選擇”“青年

13、人置業(yè) 合適是關(guān)鍵”“專為都市新銳量身打造的大型青年生活社區(qū)”市場定位（討論）：*首個(gè)真正意義青年時(shí)尚生活社區(qū)項(xiàng)目完成要素：輕松購房輕松入住輕松生活五、 客戶群定位70、80后，現(xiàn)今社會(huì)主力消費(fèi)群體?？蛻羧禾卣鳎?040歲有相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)或穩(wěn)定收入，有較高學(xué)歷，剛成家或即將成家，屬于社會(huì)中堅(jiān)階層組群。這個(gè)特殊的群體是現(xiàn)今社會(huì)主導(dǎo)力量，但這個(gè)群體社會(huì)壓力較大，被稱為“三高人群”升學(xué)壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。我們可以將這個(gè)群體分為兩類，一類目前處于30-40歲的年齡階段，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。一類目前處于20歲-28歲之間，也處于買房結(jié)婚或者工作購房的置業(yè)關(guān)口，他們構(gòu)成

14、了首次置業(yè)的主力軍，目前的情況是，他們多達(dá)到適婚年齡，市場也缺少專門為他們提供的合適房源。根據(jù)消費(fèi)目的、消費(fèi)能力、消費(fèi)特征及生活方式的特點(diǎn)，將青年群體分為享受型、居家型、社交型和展示型四大類，這四類的置業(yè)需求有著不同的側(cè)重，享受型會(huì)覺得房子是獨(dú)自享受的空間，他們更在乎自己對(duì)生活的充分享受；居家型則認(rèn)為房子是供家人生活的空間，他們不要奢侈浪費(fèi)，希望每個(gè)空間都有其價(jià)值；而社交型則希望房子是用于社交和自己生活的空間，他們反而希望給朋友的空間更方便一些；展示型認(rèn)為房子是體現(xiàn)地位的空間，家也是身份的標(biāo)志。備注：“青年”到底指的是多少歲人群？全世界的標(biāo)準(zhǔn)都不統(tǒng)一。聯(lián)合國教科文組織認(rèn)定，14歲34歲為青年；

15、世界衛(wèi)生組織認(rèn)定，14歲44歲為青年；聯(lián)合國人口基金組織認(rèn)定，14歲24歲為青年。而在我國，國家統(tǒng)計(jì)局在人口普查中所界定的青年年齡為15歲34歲，共青團(tuán)團(tuán)章里所界定的青年年齡為14歲28歲，而根據(jù)中華全國青年聯(lián)合會(huì)的規(guī)定，青年又應(yīng)在1840歲之間。第四章、 營銷推廣思路與策略一、營銷推廣思路“房價(jià)漲得快，工資漲得慢”，“滿城大戶型，哪里是我家？”“我想要好的戶型，還想要好的景觀”“我想要性價(jià)比高的房子”是很多城市“新銳”年輕一族面臨的購房壓力。本項(xiàng)目推廣主線（討論）：青年時(shí)尚生活社區(qū)。討論：標(biāo)準(zhǔn)：青年生活第一城 新銳生活第一城（首站） 青年新生活首站 青年新生活藍(lán)本新銳新生活首站 青年新生活藍(lán)

16、本 為年輕的心而存在 延續(xù)一個(gè)時(shí)代的精神寫意、懸念引導(dǎo)：陽光燦爛的日子首個(gè)青年時(shí)尚生活社區(qū)我和青春有個(gè)約會(huì)首個(gè)青年時(shí)尚生活社區(qū)青年幸福人居，從來沒有權(quán)威的定義，當(dāng)年，建筑大師勒柯不西耶的偉大夢(mèng)想或許是最早的概念：陽光、空氣、綠地。有這樣三元素，就是很好的房子。現(xiàn)在，關(guān)于幸福人居的外延和內(nèi)涵已經(jīng)擴(kuò)展到了無比豐富。我們判斷一個(gè)樓盤的標(biāo)準(zhǔn)涉及到了很多，比如：地理位置、區(qū)域配套、規(guī)劃建筑、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面積、價(jià)格、社區(qū)配套、小區(qū)氛圍、物業(yè)服務(wù)理想狀態(tài)的幸福人居應(yīng)該是：地段要好，；建筑立面要漂亮，最好是歐陸風(fēng)的，門口要有噴泉、花園；戶型要方正，最好是一梯兩戶；面積要大，最好送面積；小區(qū)配套要完善；小區(qū)氛圍要

17、祥和，最好都是大學(xué)同學(xué)，鄰里守望互助；物業(yè)服務(wù)要細(xì)致，最好收費(fèi)低，甚至不收費(fèi)青年生活新定義：六心理念地段核心+生活舒心+戶型精心+景觀凈心+品質(zhì)放心+物業(yè)貼心項(xiàng)目完成要素：三輕松輕松購房+輕松入住+輕松生活*世紀(jì)陽光如何吸引確定的目標(biāo)客戶？遇到的問題，如何的解決？ 地段不夠中心？（提高人氣）訴求點(diǎn)：*原始居住區(qū)+*未來商業(yè)副中心+自身商業(yè)帶動(dòng)+規(guī)模大盤。具體方式：系列軟文（*規(guī)劃）+招商指南（商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃引導(dǎo)）+統(tǒng)一說辭（置業(yè)顧問介紹）。如何在銷售過程中將客戶吸引到銷售中心？（聚集人氣）訴求點(diǎn)：生活、運(yùn)動(dòng)、健康（要素：輕松生活的引申）具體方式：活動(dòng)引導(dǎo)，通過大型人氣活動(dòng)，項(xiàng)目提供場地，互惠互利

18、活動(dòng)。舉例：千人瑜珈活動(dòng)、時(shí)尚圣誕派對(duì)、現(xiàn)場演唱會(huì)等活動(dòng)，迅速聚集人氣，提高曝光率。 戶型上如何體現(xiàn)亮點(diǎn)？讓客戶認(rèn)可。訴求點(diǎn)：小戶型、低總價(jià)、本區(qū)域唯一2梯4戶電梯社區(qū)（要素：輕松購房引申）具體方式：報(bào)廣+大型戶外+銷售策略。舉例：廣告語（1、后大學(xué)生活，小戶型，大社區(qū)。2、以微小的力量，輕松累積成家的夢(mèng)想。3、新生代圓夢(mèng)，*世紀(jì)陽光，活力無限）。銷售策略（降低首付、限時(shí)房源、限量房源）景觀上如何體現(xiàn)差異化？給客戶新感覺。訴求點(diǎn)：寬景、親水、2梯4戶、此區(qū)域唯一大型親水生態(tài)社區(qū)。具體方式：報(bào)廣+大型戶外+沙盤引導(dǎo)+置業(yè)顧問引導(dǎo)。舉例：廣告語（1、“往高了想”，“欲窮千里目，更上一層樓”針對(duì)產(chǎn)品

19、差異化。2、“往寬了想”；針對(duì)寬景。3、我有我的生活主張，我有我的生活高度，新銳生活主流，*世紀(jì)陽光）。沙盤引導(dǎo)，做出沙盤“最好宣傳”效果，比例處理。 品質(zhì)上如何讓準(zhǔn)購房者放心，給予購買信心。訴求點(diǎn)：資金實(shí)力、建筑品質(zhì)、建筑公司對(duì)外形象。具體方式：報(bào)廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)+“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)”。舉例：定期對(duì)*實(shí)業(yè)進(jìn)行宣傳，通過形象+專訪+軟文等，體現(xiàn)公司實(shí)力，增強(qiáng)購買信心。監(jiān)督建筑公司對(duì)外形象（工地形象等）。業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)（暫定），組織對(duì)我公司忠誠度較高部分“準(zhǔn)業(yè)主”（內(nèi)部人員或關(guān)系業(yè)主）+報(bào)紙、雜志記者+網(wǎng)絡(luò)記者，隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度，工程質(zhì)量進(jìn)行跟蹤報(bào)道，提高項(xiàng)目知名度，提升建筑品質(zhì)。物業(yè)中如何體

20、現(xiàn)貼心？與其他項(xiàng)目物業(yè)體現(xiàn)不同。訴求點(diǎn)：簡單、方便、隨意（要素：輕松入住的引申）具體方式：軟文+樓書+置業(yè)顧問引導(dǎo)+前期物業(yè)形象。舉例：將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，類似于送餐、定期清潔房屋、洗衣等適合青年人的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，本區(qū)域公共交通及業(yè)主家人出行較困難，物業(yè)提供星級(jí)服務(wù)，聯(lián)系*市出租車公司，代客叫車，提高業(yè)主出行效率。各類物業(yè)特殊服務(wù)以軟文形式宣傳；后期業(yè)主活動(dòng)，體現(xiàn)物業(yè)無微不至的關(guān)心。二、 營銷推廣目標(biāo)選擇適宜于本項(xiàng)目的*地區(qū)的媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果，同時(shí)提高*世紀(jì)陽光項(xiàng)目的知名度。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引

21、消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立開發(fā)商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使*世紀(jì)陽光項(xiàng)目在盡可能短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回收資金，達(dá)到公司的要求。三、 營銷推廣周期*世紀(jì)陽光項(xiàng)目推廣周期的確定綜合考慮了項(xiàng)目工程進(jìn)度、傳播恒溫效應(yīng)、傳播內(nèi)容和業(yè)內(nèi)銷售峰期等方面的因素而擬定。目前營銷周期定為 : 2008年8月底至 2010年8月底 , 為期24個(gè)月 , 其中包含春節(jié)干擾期為2個(gè)月。四、 營銷推廣階段劃分階段劃分時(shí)間備注引導(dǎo)/品牌、項(xiàng)目形象期（廣告引導(dǎo)）2008年8月2008年10月大氣，形象樹立內(nèi)部認(rèn)購期（

22、廣告蓄勢）2008年11月2008年12月信息傳遞開盤強(qiáng)銷（廣告轟炸期）2009年1月2009年10月信息傳遞持銷期/尾盤（廣告穩(wěn)定期）2009年11月2010年8月持續(xù)性廣告支持五、 媒體投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：傳統(tǒng)營銷方式+活動(dòng)宣傳方式（SP）+促銷禮品宣傳方式+其它宣傳方式。傳統(tǒng)營銷方式：大型戶外廣告、車身廣告、現(xiàn)場包裝、報(bào)紙、雜志、電視、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等?；顒?dòng)宣傳方式（SP）：*市房產(chǎn)交易會(huì)、準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)、千人瑜珈活動(dòng)、時(shí)尚圣誕派對(duì)、項(xiàng)目品鑒會(huì)活動(dòng)、入會(huì)活動(dòng)、開盤活動(dòng)等。（重點(diǎn)推薦）促銷禮品宣傳方式：銷售中心禮品贈(zèng)送、活動(dòng)現(xiàn)場禮品贈(zèng)送、主要覆蓋區(qū)域禮品

23、贈(zèng)送(茶樓、酒店等)。（重點(diǎn)推薦）其它宣傳方式：其他提高知名度宣傳方式（如流動(dòng)宣傳車、行銷人員等）。六、 宣傳主線的完善已發(fā)布廣告資源統(tǒng)計(jì)位置或版面規(guī)格簽訂時(shí)間發(fā)布時(shí)間備注*鐘樓12m20m=2402007年11月26日07年12月31日-10年12月31日建議繼續(xù)使用巡警大樓348m=2722007年11月26日08年5月21日-10年5月21日建議繼續(xù)使用金三角30m9m=2702007年11月26日07年12月15日-10年12月15日建議繼續(xù)使用百盛左側(cè)三翻15.6m5.6m=87.362007年12月5日08年2月1日09年1月31日建議繼續(xù)使用*收費(fèi)站側(cè)18m6m2面2007年12

24、月24日08年1月1日09年12月31日建議繼續(xù)使用*收費(fèi)站及*路口18m6m2面18m6m1面2007年12月24日08年1月5日10年1月4日08年4月18日10年4月17日建議入城面使用，出城面轉(zhuǎn)租宣傳主線構(gòu)成：科委立交橋區(qū)域市中心市中心輔助性廣告位*區(qū)中心區(qū)域項(xiàng)目地附近（交警三大隊(duì)廣告位）項(xiàng)目地（項(xiàng)目地戶外廣告位、墻體廣告）*區(qū)域*輔助廣告位+車身廣告車身廣告（3路、29路、10路和36路或6路任選其一）+*各大入城口針對(duì)形象宣傳期廣告覆蓋情況，現(xiàn)階段需完成廣告覆蓋區(qū)域?yàn)椋嚎莆⒔粯騾^(qū)域主要路段細(xì)分為（科委立交橋百貨大樓）；*區(qū)中心區(qū)域主要路段細(xì)分為（東方紅橋頭*醫(yī)院沈家壩三橋橋頭）；

25、*輔助廣告位（各家屬區(qū)門口轎箱廣告位）；車身廣告（3路、29路、10路和36路或6路任選其一）。備注：由于今年新開樓盤較多，市場情況不理想，部分開發(fā)商縮減相關(guān)宣傳費(fèi)用，部分廣告位資源可聯(lián)系開發(fā)公司，以低價(jià)進(jìn)行共享，盡快完善本項(xiàng)目宣傳主線。戶外廣告位覆蓋圖車身廣告覆蓋圖第五章、 具體實(shí)施一、引導(dǎo)/品牌、項(xiàng)目形象期（2008年8月2008年10月）1、目的傳遞項(xiàng)目形象信息，形象初步建立。為淡化前期宣傳印象，過渡并制造懸念。2、 應(yīng)用廣告語（討論）“陽光”冉冉升起，我不能視而不見?。ㄐ蜗笸茝V，過渡并制造懸念）討論：“陽光”即將閃耀，我不能視而不見！部分應(yīng)用廣告語討論：1、陽光燦爛的日子，微笑的你，發(fā)

26、現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨*世紀(jì)陽光。2、回到純真歲月*世紀(jì)陽光。3、新生代圓夢(mèng)，*世紀(jì)陽光，活力無限！3、下一站，*世紀(jì)陽光*首個(gè)國際青年社區(qū)。4、“房”人之心，不可無。年輕人就該有自己的房子。5、告示性廣告，如：“陽光”冉冉升起，我不能視而不見！*月*日*世紀(jì)陽光銷售中心正式對(duì)外接受咨詢等3、 工作內(nèi)容及計(jì)劃列項(xiàng)內(nèi)容規(guī)格數(shù)量完成時(shí)間費(fèi)用備注1宣傳主線完成9月中旬1-1科委立交橋或百貨大樓區(qū)域戶外廣告牌1塊8月底20-30（1年）區(qū)域2選11-2*中心區(qū)域或沈家壩或東方紅橋頭戶外廣告牌1塊8月底10（1年）區(qū)域3選11-3車身廣告（建議3路2輛；6路1輛；10路1輛）4輛8月底19（1年）*市X型覆蓋

27、2銷售物料2-1形象DM單（前期形象宣傳）100009月中旬12-2形象手提袋50009月中旬08-12-3樓書插頁（規(guī)劃通過后）50009月中旬12-4項(xiàng)目宣傳太陽傘59月中旬0.53置業(yè)顧問相關(guān)3-1置業(yè)顧問名片若干9月底0.43-2置業(yè)顧問工牌若干9月底3-3置業(yè)顧問服裝若干9月底4項(xiàng)目地宣傳4-1銷售中心軟裝9月底0.5-14-2道旗、指示系統(tǒng)209月底24-3項(xiàng)目地墻體廣告9月底15銷售輔助物料5-1工作日志30頁2009月底0.25-2接待客戶登記本30頁509月底5-3銷售日?qǐng)?bào)表30頁309月底5-4銷售月報(bào)表30頁59月底5-5來電登記本30頁59月底6銷售禮品制作（前期）6-

28、1撲克牌100009月底26-2鼠標(biāo)墊（討論）20009月底0.66-3化妝鏡或吸油紙盒（討論）20009月底0.46-4形象宣傳紙包（討論）300009月底17沙盤、單體模型制作68銷售中心開放對(duì)外宣傳8-1報(bào)紙（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、新報(bào)）8月9月98-2雜志（360生活、車房、鋒尚）8月9月23選28-3戶外畫面更換8月底18-4*日?qǐng)?bào)頭版題花廣告1年8月底58-5電視廣告（現(xiàn)階段推科學(xué)城電視臺(tái)）1年8月底108-6市中心輔助廣告位（出租車站臺(tái)）1年8月底358-7短信平臺(tái)9月底0.58-8對(duì)外開放慶典活動(dòng)（小型宣傳）開放當(dāng)天0.29*公交車贊助活動(dòng)1年2坐套贊助10其他（不可遇見）5合計(jì)1043

29、115（最小最大）4、 詳細(xì)安排項(xiàng)目內(nèi)容備注戶外廣告牌“陽光”冉冉升起，我不能視而不見！*月*日*世紀(jì)陽光銷售中心正式對(duì)外接受咨詢等推廣語討論車身廣告青年新生活藍(lán)本*世紀(jì)陽光，您應(yīng)該有您自己的“圈子”考慮長期宣傳，仔細(xì)推敲廣告語道旗形象推廣語階段性更換項(xiàng)目地墻體主推廣語+核心賣點(diǎn)形象DM單主要從形象宣傳為主，效果圖+部分文字描述（項(xiàng)目核心賣點(diǎn)）成本考慮，體現(xiàn)品質(zhì)*晚報(bào)2次半版，2次整版（1次整版，推廣語；1次整版，推廣語+告示性信息；2次半版推廣語+告示性信息）減少次數(shù)，沖擊效果*日?qǐng)?bào)1次整版（推廣語+告示性信息）廣告覆蓋，沖擊效果新報(bào)1次整版（推廣語+告示性信息）廣告覆蓋，沖擊效果車房一月考

30、慮簽定年合同，此階段2次（1次推廣語，1次推廣語+告示性信息）廣告覆蓋，擴(kuò)大宣傳面鋒尚考慮簽定年合同，此階段2次（1次推廣語，1次推廣語+告示性信息）廣告覆蓋，擴(kuò)大宣傳面科學(xué)城電視前期鎖定，擴(kuò)大宣傳短信公益廣告+告示性信息（選號(hào)段發(fā)送）銷售中心開放信息傳遞市中心輔助廣告位出租車站臺(tái)廣告位（推廣語+告示性信息）銷售中心正式對(duì)外接受咨詢信息傳遞開放慶典結(jié)合銷售中心景觀，簡單剪彩儀式氛圍營造九院公交車贊助活動(dòng)聯(lián)系九院相關(guān)部門，針對(duì)市區(qū)運(yùn)行公交車，*至各地中長途車，司機(jī)位靠背坐套贊助廣告。鎖定九院客戶，廣告覆蓋二、內(nèi)部認(rèn)購期（2008年11月2008年1月）1、目的項(xiàng)目優(yōu)勢及主線概念引入，銷售前期預(yù)熱

31、3、 應(yīng)用廣告語（討論）*世紀(jì)陽光“我和我私奔”部分應(yīng)用、階段性廣告語討論： 1、都市新銳的時(shí)尚天地*世紀(jì)陽光。2、“往寬了想”；針對(duì)寬景。3、“往高了想” ；“欲窮千里目，更上一層樓”針對(duì)產(chǎn)品差異化。4、“一溪水，一個(gè)家，一生愛”針對(duì)親水。5、我有我的生活主張，我有我的生活高度，新銳生活主流，*世紀(jì)陽光。4、 工作內(nèi)容及計(jì)劃列項(xiàng)內(nèi)容規(guī)格數(shù)量完成時(shí)間費(fèi)用備注1宣傳物料制作1-1樓書50002.5精美、大氣、檔次2報(bào)紙（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、新報(bào)）883雜志（360生活、車房、鋒尚）423選24戶外畫面更換225*日?qǐng)?bào)頭版題花廣告免費(fèi)延續(xù)6電視廣告（現(xiàn)階段推科學(xué)城電視臺(tái)）1年免費(fèi)延續(xù)7電視廣告（*電視臺(tái)）

32、5新房產(chǎn)8市中心輔助廣告位（出租車站臺(tái)）第1次免費(fèi)更換畫面9短信平臺(tái)0.5公益+告示10房產(chǎn)交易會(huì)預(yù)計(jì)11月初1011郊縣巡展（震后重點(diǎn)區(qū)域）210月底執(zhí)行09年1月3-5根據(jù)效果調(diào)整方式12市中心SP活動(dòng)（方式確定）340萬方式1：能否考慮改裝臨時(shí)展示處（房車改裝或貨車改裝）前期投入費(fèi)用較大，后期費(fèi)用較少，且可結(jié)合外地巡展使用。（*首家推出，轟動(dòng)效果）20-30萬方式2：市中心選擇好地段設(shè)置市中心接待處市中心重要位置沒有，裝修費(fèi)用高，除周末宣傳效果好，其他一般，且費(fèi)用較高。（不推薦使用）40萬方式3：市中心重要地段臨時(shí)現(xiàn)場促銷（設(shè)置展示區(qū)+背景或舞臺(tái)）費(fèi)用較低，但展場布置不佳，影響樓盤高端品

33、質(zhì)。（可以嘗試）3萬（3月4次）13圣誕或新年“全家福”活動(dòng)（根據(jù)客戶接待量）112月24日或1月中旬10萬（包括輔助宣傳）搭配廣告宣傳14*小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)冠名贊助活動(dòng)（愛心）1-2年11月051/年配合報(bào)紙、雜志軟文15項(xiàng)目推薦會(huì)1天5萬搭配宣傳16項(xiàng)目入會(huì)活動(dòng)2天4萬物料+宣傳17其他（不可預(yù)見）5合計(jì)605100（最小最大）5、 詳細(xì)安排項(xiàng)目內(nèi)容備注戶外廣告牌階段性廣告語+活動(dòng)信息傳遞階段性推廣語討論車身廣告主推廣語延續(xù)*晚報(bào)共4次，2次半版，2次整版，搭配部分軟文。內(nèi)容：階段性推廣語階段性推廣語討論*日?qǐng)?bào)共2次，2次半版，內(nèi)容：階段性推廣語階段性推廣語討論新報(bào)共2次，2次半版，內(nèi)容：階

34、段性推廣語階段性推廣語討論車房一月共2次，2次半版，搭配軟文（活動(dòng)支持+企業(yè)介紹）。內(nèi)容：階段性推廣語階段性推廣語討論鋒尚共2次，2次半版，搭配軟文（活動(dòng)支持+企業(yè)介紹）。內(nèi)容：階段性推廣語階段性推廣語討論科學(xué)城電視30秒電視廣告片（中物院新聞前，1天3次）九院關(guān)注度高電視“新房產(chǎn)”電視廣告片+活動(dòng)支持具體銜接廣告部短信公益廣告+告示性信息（選號(hào)段發(fā)送）市中心輔助廣告位出租車站臺(tái)廣告位（推廣語+告示性信息）郊縣巡展安縣、平武、三臺(tái)、鹽亭、梓潼等（市中心區(qū)域）根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳方式市中心SP活動(dòng)（方式確定）周末時(shí)間段，市中心鬧市區(qū)域，以促銷禮品覆蓋，擴(kuò)大宣傳面根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳方式圣誕或新年

35、“全家福”活動(dòng)開盤前預(yù)熱，提高“青年“生活社區(qū)概念根據(jù)客戶排號(hào)量，調(diào)整具體時(shí)間小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)冠名贊助活動(dòng)以5000元/年，冠名小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，“愛心”引起目標(biāo)客戶共鳴，搭配媒體軟文、專題片。增加企業(yè)形象，提高項(xiàng)目知名度項(xiàng)目推薦會(huì)前期進(jìn)行，盡快“搶“部分客戶，場地建議選擇較正規(guī)場所，如：劇院，相關(guān)介紹+相關(guān)文藝表演+抽獎(jiǎng)項(xiàng)目進(jìn)展、核心賣點(diǎn)展示，抽獎(jiǎng)聚集人氣，根據(jù)具體接待情況，調(diào)整時(shí)間項(xiàng)目入會(huì)活動(dòng)宣傳到位，增加入會(huì)優(yōu)惠營銷策略場地布置，景觀展示區(qū)基本呈現(xiàn)三、開盤強(qiáng)銷（2009年2月2009年10月）1、目的項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳遞，強(qiáng)調(diào)推廣主線，社區(qū)概念，搭配營銷策略。2、應(yīng)用廣告語（討論）以微小的力量，

36、輕松累積成家的夢(mèng)想！ （優(yōu)惠購房，降低門檻，優(yōu)惠政策）銷售策略搭配部分應(yīng)用、階段性廣告語討論：1、后大學(xué)生活，小戶型，大社區(qū)。2、以充分的思考，讓您住的更好（前期銷售服務(wù)，后期物業(yè)服務(wù)）。3、您的一切都已準(zhǔn)備，需要的只是帶著一份輕松的心情。（體驗(yàn)，裝修樣板參考）。4、告知性廣告，*月呈現(xiàn)，敬請(qǐng)期待、*元購*居室或*元/，限時(shí)房源。5、“年輕人，有禮了”“陽光新人”活動(dòng)。3、 工作內(nèi)容及計(jì)劃列項(xiàng)內(nèi)容規(guī)格數(shù)量完成時(shí)間費(fèi)用備注1部分戶外廣告位、車身續(xù)約科委立交橋或百貨大樓區(qū)域戶外廣告牌1塊8月底20-30（1年）區(qū)域2選1新簽，延續(xù)*中心區(qū)域或沈家壩或東方紅橋頭戶外廣告牌1塊8月底10（1年）區(qū)域3

37、選1新簽，延續(xù)車身廣告（建議3路2輛；6路1輛；10路1輛）4輛8月底19（1年）新簽，延續(xù)2報(bào)紙（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、新報(bào)）2440開盤前3次整版，其余選擇半版或4分之1版3雜志（360生活、車房、鋒尚）16（3選2）103選24*日?qǐng)?bào)頭版題花廣告5新簽，延續(xù)5電視廣告（現(xiàn)階段推科學(xué)城電視臺(tái)）半年5新簽，延續(xù)6電視廣告（新房產(chǎn)）87市中心區(qū)域站牌廣告152個(gè)月，推廣語+告示性信息8市中心輔助廣告位（出租車站臺(tái)）3.5更換畫面9短信平臺(tái)1.5公益+告示10房產(chǎn)交易會(huì)（春）1011樣板區(qū)開放剪彩活動(dòng)3考慮是否邀請(qǐng)入會(huì)客戶12“運(yùn)動(dòng)生活在我家”千人瑜珈活動(dòng)3個(gè)月預(yù)計(jì)09年3月開始10邀請(qǐng)老師+宣傳13“*

38、首屆減壓節(jié)”預(yù)計(jì)46月2014郊縣巡展（震后重點(diǎn)區(qū)域）持續(xù)每月1次3-5根據(jù)效果調(diào)整15市中心SP活動(dòng)（方式確定）每月1次6根據(jù)效果調(diào)整16“*新青年俱樂部”成立活動(dòng)1個(gè)月09年2月5搭配青年置業(yè)計(jì)劃17“年輕人，有禮了”陽光新人選活動(dòng)（責(zé)任、愛心、陽光）持續(xù)2個(gè)月09年7月8搭配“愛她就送給她*世紀(jì)陽光”新婚置業(yè)計(jì)劃18項(xiàng)目品鑒會(huì)15萬入會(huì)客戶+酒會(huì)19項(xiàng)目開盤活動(dòng)1天2萬物料+部分宣傳20其他（不可預(yù)見）15及時(shí)性活動(dòng)支持合計(jì)224236（最小最大）4、 詳細(xì)安排項(xiàng)目內(nèi)容備注戶外廣告牌階段性廣告語（三輕松）+營銷策略搭配推廣語討論車身廣告主推廣語，考慮部分更換推廣語討論*晚報(bào)階段性廣告語（

39、三輕松）+營銷策略搭配推廣語討論*日?qǐng)?bào)階段性廣告語（三輕松）+營銷策略搭配推廣語討論新報(bào)階段性廣告語（三輕松）+營銷策略搭配推廣語討論車房一月形象廣告+營銷策略搭配、部分活動(dòng)支持軟文推廣語討論鋒尚形象廣告+營銷策略搭配、部分活動(dòng)支持軟文推廣語討論科學(xué)城電視形象廣告+廣告宣傳片電視片制作（階段性更換）電視“新房產(chǎn)”形象廣告+廣告宣傳片電視片制作（階段性更換）短信公益廣告+告示性信息（會(huì)員+目標(biāo)客戶）市中心輔助廣告位出租車站臺(tái)廣告位（推廣語+告示性信息）郊縣巡展安縣、平武、三臺(tái)、鹽亭、梓潼等（市中心區(qū)域）根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳方式市中心SP活動(dòng)（方式確定）周末時(shí)間段，市中心鬧市區(qū)域，以促銷禮品覆蓋，

40、擴(kuò)大宣傳面根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳方式房產(chǎn)交易會(huì)（春）尋找亮點(diǎn)+營銷策略搭配樣板區(qū)開放剪彩活動(dòng)考慮以樣板區(qū)，樣板房做為支撐，反向提價(jià)（“50%計(jì)劃”，產(chǎn)品升級(jí)，公益支持）?！斑\(yùn)動(dòng)生活在我家”千人瑜珈活動(dòng)搭配媒體宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響“*首屆減壓節(jié)”參照大城市成功案例，擴(kuò)大宣傳面“新生活、心感覺”自駕活動(dòng)前期體驗(yàn)“新感覺、心生活”活動(dòng)，考慮贊助或準(zhǔn)客戶參與?！?新青年俱樂部”成立活動(dòng)搭配網(wǎng)站宣傳，考慮“新青年網(wǎng)”如何與項(xiàng)目宣傳相結(jié)合?！澳贻p人，有禮了”陽光新人活動(dòng)前期媒體擴(kuò)大宣傳，后期跟蹤報(bào)道，造成轟動(dòng)效應(yīng)。搭配“新婚置業(yè)計(jì)劃。新婚購房優(yōu)惠或你結(jié)婚，我出車隊(duì)項(xiàng)目品鑒會(huì)強(qiáng)調(diào)檔次、氛圍，各個(gè)環(huán)節(jié)搭配，體現(xiàn)項(xiàng)

41、目品質(zhì)項(xiàng)目開盤活動(dòng)注意好項(xiàng)目地場地，體現(xiàn)物業(yè)、開發(fā)公司對(duì)客戶的細(xì)節(jié)照顧，達(dá)到口碑效應(yīng)。四、持銷期/尾盤（2009年11月2010年8月）1、項(xiàng)目推廣主線進(jìn)入活動(dòng)支持，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、社區(qū)生活。2、應(yīng)用廣告語（討論）下一站，*世紀(jì)陽光*首個(gè)國際青年社區(qū)（進(jìn)入活動(dòng)支持，強(qiáng)調(diào)生活社區(qū)概念）部分應(yīng)用、階段性廣告語討論：1、告示性廣告推廣，如“圈子”圣誕時(shí)尚派對(duì)，邀您進(jìn)入真正的年輕社交圈。2、您家門口的運(yùn)動(dòng)，“陽光行動(dòng)”戶外活動(dòng)主持。3、新生活、新感覺，*世紀(jì)陽光業(yè)主感受日或周活動(dòng)。4、我們生于80年代今天我是主角等5、 工作內(nèi)容及計(jì)劃列項(xiàng)內(nèi)容規(guī)格數(shù)量完成時(shí)間費(fèi)用備注1戶外廣告位更換畫面42報(bào)紙（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、

42、新報(bào)）16203雜志（360生活、車房、鋒尚）16102選1延續(xù)4*日?qǐng)?bào)頭版題花廣告免費(fèi)延續(xù)5電視廣告（現(xiàn)階段推科學(xué)城電視臺(tái)）免費(fèi)延續(xù)6電視廣告（*電視臺(tái)）8新房產(chǎn)7市中心輔助廣告位（出租車站臺(tái)）0.5延續(xù)8短信平臺(tái)1.5公益+告示9房產(chǎn)交易會(huì)（秋季）810郊縣巡展持續(xù)每月1次3-5根據(jù)效果調(diào)整11市中心SP活動(dòng)持續(xù)每月1次6萬根據(jù)效果調(diào)整12音樂時(shí)尚派對(duì)109年9月底30邀請(qǐng)費(fèi)用+場地布置+其他+宣傳13“新生活、心感覺”戶外活動(dòng)10年3月20主辦+戶外俱樂部協(xié)辦14其他（不可預(yù)見）10及時(shí)性活動(dòng)支持合計(jì)121123（最小最大）6、 詳細(xì)安排項(xiàng)目內(nèi)容備注戶外廣告牌階段性廣告語+活動(dòng)引導(dǎo)、支持

43、（部分軟文）推廣語討論車身廣告主推廣語（考慮部分階段性推廣畫面更換）推廣語討論*晚報(bào)階段性廣告語+活動(dòng)引導(dǎo)、支持（部分軟文）推廣語討論*日?qǐng)?bào)階段性廣告語+活動(dòng)引導(dǎo)、支持（部分軟文）推廣語討論新報(bào)階段性廣告語+活動(dòng)引導(dǎo)、支持（部分軟文）推廣語討論車房一月跟蹤軟文+活動(dòng)信息傳遞推廣語討論鋒尚跟蹤軟文+活動(dòng)信息傳遞推廣語討論科學(xué)城電視電視短片電視片制作（階段性更換）電視“新房產(chǎn)”電視廣告片+活動(dòng)跟蹤報(bào)道電視片制作（階段性更換）短信公益廣告+告示性信息（選號(hào)段發(fā)送）市中心輔助廣告位出租車站臺(tái)廣告位（推廣語+告示性信息）郊縣巡展安縣、平武、三臺(tái)、鹽亭、梓潼等（市中心區(qū)域）根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳方式市中心S

44、P活動(dòng)周末時(shí)間段，市中心鬧市區(qū)域，以促銷禮品覆蓋，擴(kuò)大宣傳面根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳方式房產(chǎn)交易會(huì)（秋）尋找亮點(diǎn)+營銷策略搭配音樂時(shí)尚派對(duì)強(qiáng)力推廣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，本時(shí)間段主力活動(dòng)，搭配媒體支持，起到宣傳效果“新生活、心感覺”戶外活動(dòng)戶外生活方式引入，達(dá)到預(yù)期宣傳效果，業(yè)主體驗(yàn)日或體驗(yàn)周（體現(xiàn)物業(yè)公司、開發(fā)公司對(duì)細(xì)節(jié)、服務(wù)的關(guān)注）五、活動(dòng)支持（討論/略，并根據(jù)市場情況調(diào)整）1、房交會(huì)活動(dòng)建議：房交會(huì)期間為了吸引人氣及提高關(guān)注度，考慮增設(shè)部分其他亮點(diǎn)。（1、項(xiàng)目相關(guān)展示，舉例：人居自動(dòng)化或高科技家庭產(chǎn)品等。2、吸引人氣及后續(xù)活動(dòng)延伸，舉例：彩繪表演、瑜珈表演及推廣等）2、巡展活動(dòng)（震后目標(biāo)客戶鎖定）建

45、議：前期可在主要目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行廣告覆蓋，每周采用目的地巡展形式，對(duì)分析后主要目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行宣傳，如反應(yīng)情況良好，可增加部分宣傳力度。舉例：巡展形式：選擇鬧市地點(diǎn)，建立宣傳區(qū)，主要以大型展示架、宣傳臺(tái)等，搭配置業(yè)顧問，發(fā)放宣傳DM單及銷售禮品；延伸：增加宣傳力度，可采取宣傳區(qū)+路演形式，三級(jí)市場對(duì)此種宣傳較為接受。備注：覆蓋區(qū)域一類為傳統(tǒng)*外來人口購房量較大區(qū)域，相關(guān)周邊如：廣元、劍閣、鹽亭、三臺(tái)、梓潼、江油等；一類為此次地震受災(zāi)較重區(qū)域，搭配部分銷售策略重點(diǎn)宣傳，相關(guān)周邊如：安縣、平武、廣漢等。3、 市中心展示活動(dòng)（討論）形式：1、可否考慮流動(dòng)宣傳車，已房車為基礎(chǔ)（貨車，客車改裝），設(shè)計(jì)為流動(dòng)銷售

46、展示中心，包括項(xiàng)目基本情況，樣板房基本情況，臨時(shí)為市中心宣傳處，優(yōu)點(diǎn)：靈活性強(qiáng)，市中心人流大區(qū)域宣傳效果好，降低項(xiàng)目地遠(yuǎn)的不利因素，后期費(fèi)用低。缺點(diǎn)：前期投入大，項(xiàng)目后可能造成部分損失，可能會(huì)有部分樓盤形象降低的負(fù)面影響。4、時(shí)尚圣誕或新年派對(duì)（“全家福”活動(dòng)借鑒于武漢萬科）形式：業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)，“全家?！睍r(shí)尚圣誕派對(duì)或新年派對(duì)“全家?！被顒?dòng)定義：男士：名車展搭配漂亮車模，高品質(zhì)樓盤+高端汽車，組合優(yōu)勢，提升項(xiàng)目品質(zhì)。女士：SPA及美容，現(xiàn)場體驗(yàn)，消費(fèi)券贈(zèng)送等。孩子：COSPLAY（只要為70-90時(shí)代卡通人物）搭配部分游藝活動(dòng)。整體：冷餐會(huì)形式，有看，有玩，有吃。建議：場地選址項(xiàng)目地現(xiàn)場，

47、活動(dòng)主要目的為項(xiàng)目增加人氣。備注：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：與工程進(jìn)度搭配，如某廣場建成或某景觀小品建成。*奧迪有聯(lián)系，能充分利用資源。5、保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)冠名活動(dòng)形式：70、80后為獨(dú)身子女，大部分對(duì)小動(dòng)物非常有愛心，*市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)成立已久，也引起了很大部分愛心人士的關(guān)注，我司聯(lián)系小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，以5000元/年（費(fèi)用具體確定）贊助的形式進(jìn)行冠名。建議：多進(jìn)行媒體宣傳，定期做部分相關(guān)宣傳活動(dòng)，以“愛心”方式，產(chǎn)生目標(biāo)客戶共鳴。6、“運(yùn)動(dòng)生活在我家”千人瑜珈活動(dòng)形式：聯(lián)系一到兩家健身俱樂部，付費(fèi)邀請(qǐng)瑜珈老師，提供場地，每周展開戶外瑜珈活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間3月（暫定，根據(jù)活動(dòng)效果調(diào)整），邀請(qǐng)業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主免費(fèi)參加，社

48、會(huì)也可報(bào)名免費(fèi)參加，人數(shù)越多，效果越好，在最短時(shí)間內(nèi)聚集最大項(xiàng)目人氣。建議：可以選擇不同地點(diǎn)進(jìn)行（前期可選擇鬧市，提高宣傳面，后期主要考慮項(xiàng)目地），做好宣傳，爭取陣容強(qiáng)大些，時(shí)間建議選在4-5-6月（09年4-5-6月）?；顒?dòng)過程中，我公司提供場地及飲用水，瑜珈運(yùn)動(dòng)其他輔助品自行提供。7、*首屆“減壓節(jié)”活動(dòng)形式：模仿大城市“減壓節(jié)”活動(dòng)方式，具體方案暫為確定。建議：盡量提高宣傳面，擴(kuò)大影響。8、項(xiàng)目品鑒會(huì)活動(dòng)（討論）形式：略，展現(xiàn)項(xiàng)目大氣，傳遞相關(guān)信息，如，入會(huì)時(shí)間，開盤時(shí)間，預(yù)計(jì)均價(jià)，核心賣點(diǎn)等。建議：原推廣先后為先進(jìn)行入會(huì)登記，再進(jìn)行品鑒會(huì)，但由于今年市場具體情況，故建議先進(jìn)行項(xiàng)目品鑒會(huì)，再進(jìn)行入會(huì)活動(dòng)，盡快鎖定部分客戶，為后期銷售打好基礎(chǔ)，入有需要可進(jìn)行兩次，一次為項(xiàng)目推薦會(huì)，后期針對(duì)已入會(huì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目品鑒賞會(huì)。備注：選擇會(huì)議形式的場所，利于運(yùn)用表演手法，擴(kuò)大項(xiàng)目優(yōu)勢，中間穿插表演、抽獎(jiǎng)，提高現(xiàn)場氣氛。9、入會(huì)活動(dòng)略10、開盤活動(dòng)略11、新青年俱樂部成立+新青年網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)宣傳，搭配青年置業(yè)計(jì)劃）形式：提出新青年概念+網(wǎng)絡(luò)宣傳+針對(duì)性營銷策略，具體活動(dòng)方式暫未確定。12、“陽光新人”評(píng)選活動(dòng)（搭配新婚置業(yè)計(jì)