大學生創(chuàng)業(yè)教育課件

1、大學生創(chuàng)業(yè)教育大學生創(chuàng)業(yè)教育主講主講 ：J.H Lau計算機與互聯(lián)網(wǎng)學院計算機與互聯(lián)網(wǎng)學院2017.2l創(chuàng)業(yè)的定義：開拓屬于自己的一份事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的定義：開拓屬于自己的一份事業(yè)。l企業(yè)的定義：能帶來利潤的商業(yè)冒險活動或事業(yè)。企業(yè)的定義：能帶來利潤的商業(yè)冒險活動或事業(yè)。l企業(yè)存在的價值：企業(yè)是為了滿足社會各種各樣企業(yè)存在的價值：企業(yè)是為了滿足社會各種各樣的利益和需求而存在的。的利益和需求而存在的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊機機會會識識別別資資源源整整合合創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)生生存存成成長長創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊機機會會識識別別資資源源整整合合創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)生生存存成成長長機會發(fā)現(xiàn)機會發(fā)現(xiàn)機會

2、評價機會評價機會選擇機會選擇列出資源列出資源尋找途徑尋找途徑行動整合行動整合確定形式確定形式選址試營選址試營完成注冊完成注冊查擺問題查擺問題找到根源找到根源綜合改善綜合改善創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)的要素l創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素包括機會、團隊和資源。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素包括機會、團隊和資源。l創(chuàng)業(yè)精神是一種組織和管理方法，它能幫助一個人在任何情況下都能夠從容面對并且解決問題創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)l創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的重創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的重要行為特征的高度凝練，主要表現(xiàn)為要行為特征的高度凝練，主要表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當風險、團結(jié)合作、堅勇于創(chuàng)新、敢當風險、團結(jié)合作、堅持不懈等。一個人在任何時候做

3、事情持不懈等。一個人在任何時候做事情或處理問題都能系統(tǒng)地按照或處理問題都能系統(tǒng)地按照“想法想法”、“計劃計劃”、“執(zhí)行執(zhí)行”、“活動活動”、“回報回報”的步驟，那就是一個有創(chuàng)業(yè)的步驟，那就是一個有創(chuàng)業(yè)精神的人。精神的人。 l發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于個人開創(chuàng)事業(yè)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于個人開創(chuàng)事業(yè)l發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于個人應(yīng)對挑戰(zhàn)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于個人應(yīng)對挑戰(zhàn)l發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于社會經(jīng)濟增長發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于社會經(jīng)濟增長l發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于社會進步發(fā)展發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神有利于社會進步發(fā)展創(chuàng)業(yè)精神的作用創(chuàng)業(yè)精神的作用經(jīng)濟體系運行循環(huán)圖經(jīng)濟體系運行循環(huán)圖要素所有者消費者公眾產(chǎn)品市場商品和服務(wù)勞動力、自然資源（土地）和資

4、本政府企業(yè)稅收服務(wù)稅收服務(wù)生產(chǎn)要素市場收入（工資、租金、利息和利潤）消費（市場需求）經(jīng)濟轉(zhuǎn)型后創(chuàng)業(yè)活動的特征經(jīng)濟轉(zhuǎn)型后創(chuàng)業(yè)活動的特征 創(chuàng)業(yè)活動特征描述角度經(jīng)濟轉(zhuǎn)型后特征創(chuàng)業(yè)者具備社會責任感、實踐能力和創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)動機追求更大實現(xiàn)人生價值，以機會型創(chuàng)業(yè)為主。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域以生命科學技術(shù)等七大高科技產(chǎn)業(yè)為支撐的新經(jīng)濟行業(yè)；能夠創(chuàng)造大量就業(yè)機會，低能耗、高效益的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；以汽車業(yè)、物流業(yè)等十大產(chǎn)業(yè)為核心的新型工業(yè)；能提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的農(nóng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)過程注重建立制度化、人性化的管理模式，在經(jīng)營中發(fā)展企業(yè)。創(chuàng)業(yè)地域更具區(qū)域特點，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要。競爭善于用合作共贏的理念和方式解決

5、激烈、復(fù)雜的競爭問題。知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義 l創(chuàng)業(yè)具有激發(fā)自身潛能、塑造積極氛圍、實現(xiàn)民族復(fù)興創(chuàng)業(yè)具有激發(fā)自身潛能、塑造積極氛圍、實現(xiàn)民族復(fù)興等功能，同時也是解決社會問題的有效途徑之一。等功能，同時也是解決社會問題的有效途徑之一。 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束、尋求機會、進行價值創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束、尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)并不只是開辦一家企業(yè)。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)并不只是開辦一家企業(yè)。創(chuàng)業(yè)有廣義、狹義之分。有廣義、狹義之分。l廣義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋廣義的創(chuàng)業(yè)就是廣義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋廣義的創(chuàng)業(yè)就是“開創(chuàng)事業(yè)開創(chuàng)事業(yè)”。l狹義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋

6、狹義的創(chuàng)業(yè)就是狹義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋狹義的創(chuàng)業(yè)就是“創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)”。創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力創(chuàng)創(chuàng) 意意應(yīng)用實踐應(yīng)用實踐效果更好效果更好創(chuàng)創(chuàng) 造造發(fā)展企業(yè)發(fā)展企業(yè)新新 穎穎有價值有價值創(chuàng)新與創(chuàng)造l一般意義上來講創(chuàng)造追求的結(jié)果是“首創(chuàng)”，即發(fā)明，而創(chuàng)新更關(guān)注經(jīng)濟、社會性影響結(jié)果。創(chuàng)造強調(diào)結(jié)果的新穎性和獨特性，創(chuàng)新則強調(diào)將創(chuàng)造結(jié)果的價值在社會更大范圍的實現(xiàn)。創(chuàng)新的內(nèi)涵l創(chuàng)新不一定是絕對全新的東西，一些舊東西，融合新的元素，配以新的形式，也可以叫做創(chuàng)新。l創(chuàng)新是在繼承的基礎(chǔ)上尋求新穎、獨特、有意義的發(fā)展策略。創(chuàng)新的制約因素l問題定義得太窄而限制了思考；l針對癥狀，而不是真正的問題；l假定只有一個正確的答案；l

7、被來到頭腦里的第一個解法鎖定了；l讓離題的信息分散了精力；l由于暫時的失敗而沮喪而萎靡不振；l急于求成。 思維視角就是思維開始時的切入角度。拓思維視角就是思維開始時的切入角度。拓展思維視角是創(chuàng)新能力的前提。展思維視角是創(chuàng)新能力的前提。l拓寬思維視角的方法：拓寬思維視角的方法：l改變?nèi)f事順著想的思路改變?nèi)f事順著想的思路l轉(zhuǎn)換問題獲得新視角轉(zhuǎn)換問題獲得新視角 第二，延遲評判。即要求與會者在會上不要對他人的設(shè)想評頭即要求與會者在會上不要對他人的設(shè)想評頭論足，不要發(fā)表論足，不要發(fā)表“這主意好極了！這主意好極了！”“”“這種這種想法太離譜了！想法太離譜了！”之類的之類的“捧殺句捧殺句”或或“扼扼殺句殺句

8、”。至于對設(shè)想的評判，留在會后組織。至于對設(shè)想的評判，留在會后組織專人考慮。專人考慮。 第一，自由思考。即要求與會者盡可能解放思想，無拘無束地即要求與會者盡可能解放思想，無拘無束地思考問題并暢所欲言，不必顧慮自己的想法思考問題并暢所欲言，不必顧慮自己的想法或說法是否或說法是否“離經(jīng)叛道離經(jīng)叛道”或或“荒唐可笑荒唐可笑”。 第三，以量求質(zhì)。即鼓勵與會者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量即鼓勵與會者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在。的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在。 第四，聯(lián)想改善。即鼓勵與會者積極進行智力互補，在增加自己即鼓勵與會者積極進行智力互補，在增加自己提出設(shè)想的

9、同時，注意思考如何把兩個或更多提出設(shè)想的同時，注意思考如何把兩個或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個更完善的設(shè)想。的設(shè)想結(jié)合成另一個更完善的設(shè)想。創(chuàng)新方法創(chuàng)新方法 5W2H 5W2H法法WhyWhatWhoWhenWhereHowHow Much何人-誰去做 何時-何時做 何地-何地做 何事-做什么 何故-為什么做 何去-怎么做 幾何-成本是多少 創(chuàng)新方法創(chuàng)新方法曼佗羅法曼佗羅法(關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞)運作方式運作方式:l可以分為兩種l向四面八方發(fā)展的擴展型擴展型 l順時針方向流動的圍繞型圍繞型 狹義的定義：通過創(chuàng)辦新企業(yè)并承擔風險和收狹義的定義：通過創(chuàng)辦新企業(yè)并承擔風險和收 益來實現(xiàn)人生價值的人。益來實現(xiàn)人生價

10、值的人。廣義的定義：通過開創(chuàng)事業(yè)來實現(xiàn)人生價值的人。廣義的定義：通過開創(chuàng)事業(yè)來實現(xiàn)人生價值的人。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃步驟創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃步驟l形成創(chuàng)業(yè)意識并構(gòu)建預(yù)期目標形成創(chuàng)業(yè)意識并構(gòu)建預(yù)期目標l分析自身情況并提升創(chuàng)業(yè)能力分析自身情況并提升創(chuàng)業(yè)能力l了解行業(yè)信息并確定創(chuàng)業(yè)機會了解行業(yè)信息并確定創(chuàng)業(yè)機會l清晰創(chuàng)業(yè)目標并制定創(chuàng)業(yè)計劃清晰創(chuàng)業(yè)目標并制定創(chuàng)業(yè)計劃l整合創(chuàng)業(yè)資源并開展創(chuàng)業(yè)活動整合創(chuàng)業(yè)資源并開展創(chuàng)業(yè)活動l改進新創(chuàng)企業(yè)并增大企業(yè)價值改進新創(chuàng)企業(yè)并增大企業(yè)價值 創(chuàng)業(yè)能力對個人職業(yè)生涯發(fā)展的創(chuàng)業(yè)能力對個人職業(yè)生涯發(fā)展的意義和作用意義和作用1 1、創(chuàng)業(yè)精神是促進個人職業(yè)生涯發(fā)展的源泉、創(chuàng)業(yè)精神是促

11、進個人職業(yè)生涯發(fā)展的源泉2 2、創(chuàng)業(yè)能力是促進個人職業(yè)生涯發(fā)展的動力、創(chuàng)業(yè)能力是促進個人職業(yè)生涯發(fā)展的動力創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力 l成功創(chuàng)業(yè)者的能力可以包括：成功創(chuàng)業(yè)者的能力可以包括：一系列知識一系列知識一套技能一套技能一類特質(zhì)一類特質(zhì)l定義：定義：知識是由一系列能夠在適當?shù)臅r候回憶起來的信息知識是由一系列能夠在適當?shù)臅r候回憶起來的信息儲備組成的。儲備組成的。技能是能夠應(yīng)用知識的能力。技能是能夠應(yīng)用知識的能力。 特質(zhì)是由一些個人特有的品質(zhì)和特征組成的集合特質(zhì)是由一些個人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。編碼編碼解碼解碼發(fā)出者發(fā)出者接收者接收者渠道渠道反反 饋饋 目的和要求目的和要求 對

12、象和場合對象和場合 結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)和邏輯情緒和工具情緒和工具使用情緒使用情緒 使用工具使用工具 使用技巧使用技巧效效 果果 經(jīng)經(jīng) 驗驗教教 訓訓l創(chuàng)業(yè)動機是指引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活創(chuàng)業(yè)動機是指引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內(nèi)部動力。動，并使活動朝向某些目標的內(nèi)部動力。l生存型創(chuàng)業(yè)動機：是指創(chuàng)業(yè)者是為滿足自生存型創(chuàng)業(yè)動機：是指創(chuàng)業(yè)者是為滿足自身衣食住行等生存需要而從事創(chuàng)業(yè)活動。身衣食住行等生存需要而從事創(chuàng)業(yè)活動。l機會型創(chuàng)業(yè)動機：是指創(chuàng)業(yè)者是為了滿足機會型創(chuàng)業(yè)動機：是指創(chuàng)業(yè)者是為了滿足自身社交、尊重或自我價值實現(xiàn)需求而從自身社交、尊重或自我價值實現(xiàn)需求而從事創(chuàng)業(yè)活動。事創(chuàng)業(yè)

13、活動。創(chuàng)業(yè)動機的含義與分類創(chuàng)業(yè)動機的含義與分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動因素產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動因素l內(nèi)驅(qū)動因素：指個人需求及尋求滿足的內(nèi)部動力，內(nèi)驅(qū)動因素：指個人需求及尋求滿足的內(nèi)部動力，是一種心理狀態(tài)，它通過驅(qū)動個人以創(chuàng)業(yè)的方式是一種心理狀態(tài)，它通過驅(qū)動個人以創(chuàng)業(yè)的方式來實現(xiàn)某種需求的滿足。主要有理想驅(qū)動、成長來實現(xiàn)某種需求的滿足。主要有理想驅(qū)動、成長驅(qū)動、利益驅(qū)動、欲望驅(qū)動四種。驅(qū)動、利益驅(qū)動、欲望驅(qū)動四種。l外驅(qū)動因素：是指個人創(chuàng)業(yè)的外部動力，即來自外驅(qū)動因素：是指個人創(chuàng)業(yè)的外部動力，即來自環(huán)境的推動力。主要有制度驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動、資環(huán)境的推動力。主要有制度驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動、資本驅(qū)動、壓力驅(qū)動、榜樣

14、驅(qū)動五種。本驅(qū)動、壓力驅(qū)動、榜樣驅(qū)動五種。創(chuàng)業(yè)團隊及其對創(chuàng)業(yè)的重要性創(chuàng)業(yè)團隊及其對創(chuàng)業(yè)的重要性l創(chuàng)業(yè)團隊是由創(chuàng)業(yè)者發(fā)起組織的，為完成共同的創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)團隊是由創(chuàng)業(yè)者發(fā)起組織的，為完成共同的創(chuàng)業(yè)目的而奉獻的少數(shù)人的集合。創(chuàng)業(yè)團隊是團隊而不是群體。團而奉獻的少數(shù)人的集合。創(chuàng)業(yè)團隊是團隊而不是群體。團隊中成員所作的貢獻是互補的，而群體中成員之間的工作隊中成員所作的貢獻是互補的，而群體中成員之間的工作在很大程度上是互換的。在很大程度上是互換的。l在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團隊是發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機會、整合和利用在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團隊是發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機會、整合和利用資源的主體。創(chuàng)業(yè)團隊對于企業(yè)的創(chuàng)立成功、提高企業(yè)的資源的主

15、體。創(chuàng)業(yè)團隊對于企業(yè)的創(chuàng)立成功、提高企業(yè)的生存率及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿哂蟹浅Ｖ匾挠绊憽?chuàng)業(yè)團隊生存率及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿哂蟹浅Ｖ匾挠绊?。?chuàng)業(yè)團隊是由兩個以上具有一定利益關(guān)系、共同承擔創(chuàng)建新企業(yè)責是由兩個以上具有一定利益關(guān)系、共同承擔創(chuàng)建新企業(yè)責任的人組建形成的工作團隊。與個體創(chuàng)業(yè)相比較，團隊創(chuàng)任的人組建形成的工作團隊。與個體創(chuàng)業(yè)相比較，團隊創(chuàng)業(yè)具有多方面的優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)成功起著舉足輕重的作用。業(yè)具有多方面的優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)成功起著舉足輕重的作用。 l組建創(chuàng)業(yè)團隊策略一：親情友情策略組建創(chuàng)業(yè)團隊策略一：親情友情策略l組建創(chuàng)業(yè)團隊策略二：志同道合策略組建創(chuàng)業(yè)團隊策略二：志同道合策略l組建創(chuàng)業(yè)團隊策略三：取

16、長補短策略組建創(chuàng)業(yè)團隊策略三：取長補短策略組建創(chuàng)業(yè)團隊的策略及其后續(xù)影響組建創(chuàng)業(yè)團隊的策略及其后續(xù)影響統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想統(tǒng)一規(guī)則統(tǒng)一規(guī)則統(tǒng)一行動統(tǒng)一行動統(tǒng)一聲音統(tǒng)一聲音明確目標明確目標明確定位明確定位明確權(quán)限明確權(quán)限激勵機制激勵機制評估機制評估機制溝通渠道溝通渠道四個統(tǒng)一四個統(tǒng)一三個明確三個明確 兩個機制兩個機制一個渠道一個渠道“4321”“4321”創(chuàng)業(yè)團隊管理技巧創(chuàng)業(yè)團隊管理技巧 創(chuàng)業(yè)團隊管理的重點是維持團隊穩(wěn)定的前提下發(fā)揮團隊多樣性優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)團隊管理的重點是維持團隊穩(wěn)定的前提下發(fā)揮團隊多樣性優(yōu)勢。 領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略 角色角色行為策略行為策略構(gòu)建挑戰(zhàn)者構(gòu)建

17、挑戰(zhàn)者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者講求績效、善于創(chuàng)新、雄心勃勃、信息靈通、創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者講求績效、善于創(chuàng)新、雄心勃勃、信息靈通、有洞察力，能夠創(chuàng)新地設(shè)置出一個具有挑戰(zhàn)性的但可以有洞察力，能夠創(chuàng)新地設(shè)置出一個具有挑戰(zhàn)性的但可以實現(xiàn)的高目標。實現(xiàn)的高目標。不確定性承擔者不確定性承擔者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者有遠見、有愿景、有自信、有技能、富有想創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者有遠見、有愿景、有自信、有技能、富有想象力，善于預(yù)測未來可能的趨勢或事情，能夠承擔風險象力，善于預(yù)測未來可能的趨勢或事情，能夠承擔風險或善于應(yīng)對不確定性因素。或善于應(yīng)對不確定性因素。路徑清晰者路徑清晰者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者富有策略、善于談判、有說服力、善于與人創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者富有策略、善

18、于談判、有說服力、善于與人交際，通過消除疑慮，給予別人鼓勵和希望。交際，通過消除疑慮，給予別人鼓勵和希望。建立承諾者建立承諾者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者熱忱、有鼓舞力、善于建設(shè)團隊、需求持續(xù)創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者熱忱、有鼓舞力、善于建設(shè)團隊、需求持續(xù)改進。改進。闡明約束者闡明約束者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者善于整合、積極樂觀、果斷決策，鼓勵他人創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者善于整合、積極樂觀、果斷決策，鼓勵他人思考和行動，并明確什么事能做，什么事不能做。思考和行動，并明確什么事能做，什么事不能做。創(chuàng)業(yè)團隊的社會責任創(chuàng)業(yè)團隊的社會責任l創(chuàng)業(yè)團隊要帶領(lǐng)企業(yè)完成好企業(yè)的經(jīng)濟責創(chuàng)業(yè)團隊要帶領(lǐng)企業(yè)完成好企業(yè)的經(jīng)濟責任、持續(xù)發(fā)展責任、法律責任和道德責任。任、持

19、續(xù)發(fā)展責任、法律責任和道德責任。 創(chuàng)業(yè)的準備創(chuàng)業(yè)的準備 l創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行，沒有資金，沒有方向，沒有經(jīng)驗，就是時機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè)，會導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小；項目不準，資金套牢；經(jīng)營不利，血本無歸等后果。 創(chuàng)業(yè)的三步曲是：創(chuàng)業(yè)的三步曲是： l第一步曲：具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，才能投資：1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。2、獨立作業(yè)的能力，追求利潤的方法。3、具備行業(yè)專業(yè)知識。 l第二步曲：評估一下自己是否適合做老板，具有以下個性特征的人，極不適合當老板：1、想到自己當老板要獨立管理許多雇員，就會感到緊張和膽怯。2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)

20、業(yè)，寧愿保持現(xiàn)狀，一切順其自然。3、總認為自己是個很穩(wěn)重的人，如果對某種生意沒有十分的把握，是絕對不會去嘗試干一下的。4、除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿(mào)然去做一件事。5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。 l第三步曲：對創(chuàng)業(yè)計劃做出可行性評估：1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等因素。2、你的方法被證實過嗎？有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。3、你的想法經(jīng)得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它？4、

21、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。5、潛在的回報是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。 創(chuàng)業(yè)方向主要有以下四種： l1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理，不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對等來進行獲利，例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)

22、上注冊，專門為供求雙方有償提供信息，而這些信息則全部來自免費的網(wǎng)絡(luò)。 l2. 做代理商做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。 l3. 咨詢業(yè)這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)技術(shù)，進行創(chuàng)業(yè)。 l4. 委托投資適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。對于委托投資來說，一是要選擇一個好的項目，這個項目應(yīng)該滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、美譽度這四個方面；二是一個好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的根本，當然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。

23、創(chuàng)業(yè)的團隊 l（一） 團隊的作用創(chuàng)業(yè)過程中，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調(diào)一致，不偏不移，才能獨占鰲頭。寧要一流的人才和二流的項目，也不要一流的項目和二流的人才是創(chuàng)業(yè)投資家的箴言。 l（二） 創(chuàng)業(yè)者與人才引進在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團隊往往又因為內(nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問題上，如何來避免此類問題的發(fā)生呢？

24、l1、確立新世紀人才的新理念：確立了人才是第一資源的理念、人才社會化。的理念、人才配置市場化的理念、人才有價的理念、人才資源開發(fā)應(yīng)加大投入的理念、人才機制競爭的理念等等。把人放在第一位：以人為本，尊重人才，重視人才。 l2、從創(chuàng)業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)方面看，創(chuàng)業(yè)人才不但要具有主打產(chǎn)品、拳頭項目的專業(yè)知識，還要有企業(yè)經(jīng)營管理以及法律等方面的知識。隨著創(chuàng)業(yè)重點的轉(zhuǎn)移，必須進行知識更新和及時、科學的調(diào)整。否則，極易發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)過程的瓶頸。 l3、從創(chuàng)業(yè)人才的能力結(jié)構(gòu)方面看，創(chuàng)業(yè)人才不但要具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力，聯(lián)系社會、溝通用戶的交往能力，研究、創(chuàng)新、學習的能力，還要有分析理解世界或國家經(jīng)濟發(fā)展走勢的能力

25、。 l為自己建立一個l好的企業(yè)構(gòu)思l1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。l2、了解選擇一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。l3、明白創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。l4、了解怎樣選擇項目和發(fā)現(xiàn)商機。l5、知道怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)構(gòu)思的重要性l 如果能有一個好的企業(yè)構(gòu)思，就意味著企業(yè)成功的一半。因為周密的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思可以避免盲動、追風。 以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)失敗和損失。l 如果你的構(gòu)思不合理，無論投入多少 時間和金錢，企業(yè)注定還是會失敗的。 l 在這步里，選擇你的企業(yè)類型及如何建立一個合適的企業(yè)構(gòu)思是很重要的。怎樣才能獲得好的企業(yè)構(gòu)思呢？l 首先需要了解可創(chuàng)辦的小企業(yè)的種類，以及這些種類的

26、小企業(yè)成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句古訓大概包含了兩層意思：一是行當很多，二是只要選準了一行，努力做下去，就會獲得成功。l 必須了解產(chǎn)品分類。企業(yè)的經(jīng)營類型l貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動l制造企業(yè)：生產(chǎn)的是實物產(chǎn)品l服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)l農(nóng)林牧漁企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn)l l 注意：重疊交叉時主營兼營小企業(yè)成功的要素l真誠服務(wù)顧客l真誠關(guān)愛員工l緊盯市場變化各行各行業(yè)的業(yè)的共同共同要求要求一個成功的企業(yè)始于lA、好的企業(yè)構(gòu)思： （好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線）。lB、正確的經(jīng)營理念：（真誠、質(zhì)量、顧客至上）l 如果沒有好的企業(yè)構(gòu)思

27、和正確的理念，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。選擇創(chuàng)業(yè)項目注意事項 l一、項目與自己的經(jīng)驗技能特長和愛好越吻合越好一、項目與自己的經(jīng)驗技能特長和愛好越吻合越好l二、項目最好不要超過自己的財務(wù)能力二、項目最好不要超過自己的財務(wù)能力l三、項目要能發(fā)揮你的人際關(guān)系及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用三、項目要能發(fā)揮你的人際關(guān)系及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用l四、項目循環(huán)周期的長短、該行業(yè)是否為季節(jié)性四、項目循環(huán)周期的長短、該行業(yè)是否為季節(jié)性l五、項目是否受到技術(shù)變革的影響五、項目是否受到技術(shù)變革的影響l六、項目的市場準入條件六、項目的市場準入條件l七、需考慮項目建立以及運行的相關(guān)法律關(guān)系七、需考慮項目建立以及運行的相關(guān)法律關(guān)系

28、l八、引進加盟項目要考慮其地域或企業(yè)文化的差異八、引進加盟項目要考慮其地域或企業(yè)文化的差異產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑調(diào)查分析法調(diào)查分析法顧客需求法顧客需求法頭腦風暴法頭腦風暴法發(fā)揮專長法發(fā)揮專長法產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）顧客需求-要有市場（市場大小、趨勢）個人能利用的資源環(huán)境-自然的、社會的一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機會。 a、真實的消費者需求并能滿足。 b、消費者具備購買力且樂于購買。 c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。l市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)

29、基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。l市場的形成要素：市場的形成要素： 人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。l買方需求是決定性的。買方需求是決定性的。l市場人口購買欲望購買力市場人口購買欲望購買力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、 網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。16物116軟件1如何搜集信息發(fā)現(xiàn)商機如何搜集信息發(fā)現(xiàn)商機 l現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息l報刊、雜志發(fā)布的信息報刊、雜志發(fā)布的信息l廣播電視媒體發(fā)布的信息廣播電視媒體發(fā)布的信息l街頭張貼、散發(fā)的信息街頭張貼、

30、散發(fā)的信息l親朋好友告知的信息親朋好友告知的信息l市場調(diào)查得來的信息市場調(diào)查得來的信息l政策、重大活動帶來的信息政策、重大活動帶來的信息什么是SWOT分析lSWOTSWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。l 優(yōu)勢Strengthtrengthl 劣勢Weaknesseaknessl 機會Opportunitypportunityl 威脅Threathreat做好SWOT分析的意義l分析研究企業(yè)優(yōu)勢和弱點：l 你的企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢與劣勢可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢；而劣勢通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。l分析研究企業(yè)機會和威脅：l 企業(yè)機

31、會和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無法施加影響的因素。但善于捕捉企業(yè)機會和建立環(huán)境威脅的預(yù)防機制是小老板們必須提高的管理能力。SWOT分析的結(jié)果l 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的幾種取舍：lSO組合（優(yōu)勢+機會）：最佳構(gòu)思，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。lWO組合（劣勢+機會）：改進你的構(gòu)思，使之完善lST組合（優(yōu)勢+威脅）：修改原來的企業(yè)構(gòu)思lWT組合（劣勢+威脅）：放棄這項構(gòu)思，另起爐灶企業(yè)常遇到的風險與威脅企業(yè)常遇到的風險與威脅1、 資金不足資金不足2、缺少核心競爭力、缺少核心競爭力3、思維盲點（忽略某些影響全局的要素）、思維盲點（忽略某些影

32、響全局的要素）4、政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）、政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）5、天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）、天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）6、經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭、經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭 對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）7、經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）、經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）8、產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）、產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）9、企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）、企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）10、業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行

33、為。、業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。評估你的市場什么是市場？什么是市場？l1、請大家談?wù)?，你認為什么是市場？、請大家談?wù)劊阏J為什么是市場？l2、“市場市場”的概念：的概念：什么是市場？什么是市場？1、請大家談?wù)劊阏J為什么是市場？、請大家談?wù)?，你認為什么是市場？2、“市場市場”的概念：的概念：市場地點地點顧客顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人人購買力購買力l一：了解顧客l二：了解競爭對手l三：制定市場營銷計劃l四：預(yù)測銷售了解你的顧客收集顧客信息，做市場調(diào)查，對企業(yè)非常重要。顧收集顧客信息，做市場調(diào)查，對企業(yè)非常重要。顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需

34、求?？唾徺I產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需求。人人購買力購買力需求需求三要素的相互關(guān)系三要素的相互關(guān)系 人口多但收入低，購買力差，則不能人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量很大的市場；構(gòu)成容量很大的市場； 人口少，購買力雖然高，也不能成為人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場；很大的市場； 只有人口多，顧客購買欲望強而購買只有人口多，顧客購買欲望強而購買力又高，才能成為一個有潛力的市場；力又高，才能成為一個有潛力的市場； 如果產(chǎn)品不適合市場需求，不能引起如果產(chǎn)品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實的市場。成為現(xiàn)實的市

35、場。 情況推測法（依據(jù)經(jīng)驗、觀察情況判斷） 行業(yè)信息法（專家、書報、雜志、網(wǎng)絡(luò)） 抽樣調(diào)查法（詢問法、電話調(diào)查法、座談） 觀察法(對顧客購物行為觀察記錄) 實地考察（深入行業(yè)收集第一手資料）收集顧客信息的方法：收集顧客信息的方法： 劃定調(diào)查范圍（確定目標客戶地域）劃定調(diào)查范圍（確定目標客戶地域） 明確調(diào)查對象（確定潛在顧客群體）明確調(diào)查對象（確定潛在顧客群體） 確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場調(diào)查主題）確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場調(diào)查主題） 直接進入市場（親臨現(xiàn)場實際考察）直接進入市場（親臨現(xiàn)場實際考察） 多方搜尋信息（多渠道多途徑收集）多方搜尋信息（多渠道多途徑收集）調(diào)調(diào)查查基基本本步步驟驟為什么要了解你的

36、競爭對手為什么要了解你的競爭對手? ? 你的企業(yè)與競爭對手爭奪顧客。了解其優(yōu)勢、特點和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。也能夠明確自己在同行業(yè)中的位置，正確地確定本企業(yè)的發(fā)展方向與目標！了解你的競爭對手 不要簡單地把競爭對手視為敵人，他們還是: 共同營造市場的朋友 促進自我提高的外在動力 學習經(jīng)驗的老師 如何了解競爭對手如何了解競爭對手基本步驟基本步驟l確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的范圍（地域范圍）l確定競爭對手的對象（對手姓名）確定競爭對手的對象（對手姓名）l確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容）確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容）l確定搜集信息的方法（同了解你的顧客）確定搜集信息的方法（

37、同了解你的顧客）如何了解競爭對手如何了解競爭對手（1 1）通過競爭對手顧客進行。）通過競爭對手顧客進行。（2 2）通過競爭對手員工進行。）通過競爭對手員工進行。（3 3）通過競爭對手供應(yīng)商進行。）通過競爭對手供應(yīng)商進行。（4 4）利用行業(yè)渠道或競爭對手親朋。）利用行業(yè)渠道或競爭對手親朋。（5 5）利用親朋好友去了解對手的信息）利用親朋好友去了解對手的信息（6 6）以顧客身份深入到競爭對手內(nèi)部。）以顧客身份深入到競爭對手內(nèi)部。 看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪些方面？分析后回答： 1、成功的企業(yè)有相似的運作方式嗎？ 2、成功的企業(yè)有相同的價格政策、服 務(wù)、銷售或生產(chǎn)方法嗎？對競

38、爭對手信息綜合分析 怎樣和競爭對手相處？怎樣和競爭對手相處？l 1、肯定對方的價值l 2、向?qū)Ψ綄W習l 3、與對方合作l 4、在競爭中壯大自己l 5、使用正當手段競爭l “三贏三贏”才是真正的好！才是真正的好！ 競爭對手出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時如何反應(yīng)？制定市場營銷計劃的重要性l企業(yè)可以把握規(guī)律，有目標有針對性從事經(jīng)營活動l市場營銷以及制定市場營銷計劃對學員取得預(yù)期目標至關(guān)重要每項市場營銷計劃都包括4方面 產(chǎn)品 價格 地點 促銷l 決決定定價價格格的的影影響響因因素素產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格顧客愿出價格顧客愿出價格競爭者價格競爭者價格經(jīng)營理念經(jīng)營理念折扣賒銷折扣賒銷產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因

39、素選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因素：l租金高低；租金高低；l物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；l該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費水平；和消費水平；l是否接近目標顧客群體；是否接近目標顧客群體；l社區(qū)未來發(fā)展前景；社區(qū)未來發(fā)展前景；l同類生意的競爭狀況；同類生意的競爭狀況；l交通是否方便交通是否方便；l廣告廣告: :通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客l人員推銷人員推銷: :派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。l營業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到

40、更多利益的感覺而成為顧客。l公共關(guān)系公共關(guān)系: :樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。銷售預(yù)測的含義 預(yù)計企業(yè)在未來一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，是制定創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤，因此必須做好市場調(diào)查，以免盲目投資。銷售預(yù)測的重要性： 1、銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)計劃最重要的環(huán)節(jié)，所有的銷售量必須是從市場上來的，必須真實、可行、切忌紙上談兵，這需要大量的市場調(diào)查工作。 2、銷售預(yù)測是投資、啟動資金預(yù)測的依據(jù)。 3、銷售預(yù)測是價格、現(xiàn)金流量計算的依據(jù) 4、銷售預(yù)測是企業(yè)生存、發(fā)展的依據(jù)（

41、擴張和限制） 5、銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎(chǔ)。預(yù)測銷售的意義與方法 企業(yè)開辦的目的就是能獲得最大化的利潤，賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了，虧多了就垮了。 預(yù)測的依據(jù)來源于市場調(diào)查（需要大量的工作來提供準確性），業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)今后一定時期的銷售量，就能判斷自己的企業(yè)能否盈利。列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項目或產(chǎn)品范圍。估計你每個月希望實現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。剛開辦的企業(yè)，要想超過對手的銷售額是不可能的。開業(yè)36個月的銷售額一般不要高于競爭對手。預(yù)測銷售額要客觀實際，切記過高預(yù)測，要留有余地。預(yù)預(yù)測測銷銷售售的的技技巧巧銷售預(yù)測的思路 l1、計算出

42、市場總?cè)萘浚ü烙嫞﹍2、設(shè)定自己的市場占有份額l3、將所占份額轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品銷量 注意：重要的是思路而不是數(shù)據(jù)。企業(yè)的人員組織1、為什么要組織人員？企業(yè)的經(jīng)營活動包括供、產(chǎn)、銷、人、財、物等環(huán)節(jié)；每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都需要配備相關(guān)人員；企業(yè)經(jīng)營者由于精力有限，不可能承擔企業(yè)經(jīng)營的全部工作。2、小企業(yè)人員構(gòu)成l業(yè)主l合伙人l企業(yè)顧問l員工怎樣當好業(yè)主業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心，企業(yè)家是社會最寶貴的人才。怎樣才能當好企業(yè)呢？l業(yè)主要強化五大經(jīng)營理念l一是要經(jīng)營好自己的企業(yè)l二是經(jīng)營好自己的顧客l三是經(jīng)營好自己的員工l四是要經(jīng)營好你自己l五是經(jīng)營好你的主管部門企業(yè)合伙人l在什么情況下找合伙人呢？F缺少資金F缺少技術(shù)

43、或技能F沒有營銷能力或渠道F缺乏管理能力合伙創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣l合伙“三大優(yōu)勢” l一、資金增大；l二、分工合作技能互補；l三、增強信心并分擔責任。 l合伙“三大劣勢” l一、負連帶責任；l二、意見不統(tǒng)一延誤決策時機；l三、合伙人破產(chǎn)，債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額。企業(yè)合伙人如何相處雙方都要有良好的職業(yè)道德；相互之間一定要透明、誠懇分工要明確，按照商業(yè)法則處事；合伙人要有很強的團隊精神；要性格互補、能力互補、財力互補；“先小人后君子”“親兄弟明算帳”。顧問顧問的作用：C可以幫你應(yīng)付復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境C可以幫你解除很多困擾C可以幫你擺脫困境C可以幫你抓住和利用機遇企業(yè)的法律形態(tài) 企業(yè)的法律形式（企業(yè)的組

44、織形式）是指企業(yè)經(jīng)營的形態(tài)和方式。 主要涉及三個方面資金來源、即由誰投資的問題。（根本因素）分配利潤、承擔風險。（本質(zhì)內(nèi)容）運用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系） 企業(yè)的法律形態(tài) 我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 有限責任公司 合伙企業(yè) 個人獨資企業(yè) 個體工商戶區(qū)別1、業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司業(yè)主是一個人或一個家庭，無資本數(shù)量限制業(yè)主是一個人，無注冊資本限制業(yè)主兩個人以上，無注冊資本限制由1人以上50人以下的股東組成，注冊資本因不同經(jīng)營內(nèi)容列出法定界限2、成立條件比較個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司有相應(yīng)的經(jīng)營資金,可

45、以為企業(yè)起字號（1）自然人（2）有合法的企業(yè)名稱（3）申報出資款（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場地和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件（5）有必要的從業(yè)人員（1）有1個以上合伙人，都依法承擔無限責任（2）有書面合伙協(xié)議（3）有合伙人實際繳付出資（4）有企業(yè)名稱（5）有經(jīng)營場地和經(jīng)營的必要條件（1）股東符合法定人數(shù)（2）出資額符合法定最低額（3）制定公司章程（4）有公司名稱與符合有限責任公司的組織結(jié)構(gòu)（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和條件 3、經(jīng)營特征比較個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司資產(chǎn)屬私人所有，雇幫手或徒工。業(yè)主本人既是所有者又是勞動者和管理者。財產(chǎn)為投資人所有，雇幫手或徒工。業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管

46、理者。依照合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營，共享收益，共擔風險。公司設(shè)立股東會、董事會和監(jiān)事會。并由股東會聘請職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù) 4、利潤分配和債務(wù)責任個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司利益歸個人或家庭所有。由個人經(jīng)營的，以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任。由家庭經(jīng)營的，以家庭財產(chǎn)承擔無限責任。利益歸個人所有。投產(chǎn)人以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任。合伙人按照協(xié)議分配利潤。并共同對企業(yè)債務(wù)承擔并負無限連帶責任。股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔有限責任。選擇企業(yè)法律形態(tài)時要考慮的主要因素:l企業(yè)的規(guī)模；l行業(yè)類型和發(fā)展前景；l業(yè)主或投資者的數(shù)量；l創(chuàng)業(yè)資金的多少；l創(chuàng)業(yè)

47、者的理念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）。 了解你的責任 國家制定了各類有關(guān)的法律法規(guī),是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟行為的準則，具有權(quán)威性、強制性、公平性。 依法辦事是公民和企業(yè)的責任。 與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：企業(yè)法民法通則合同法勞動法法律名稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個體工商戶管理條例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財產(chǎn)所有權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動

48、法促進就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護、職業(yè)培訓、社會保險和福利、勞動爭議、監(jiān)督檢查等與企業(yè)相關(guān)的其他法律與企業(yè)相關(guān)的其他法律會計法會計法 稅收征收管理法稅收征收管理法產(chǎn)品質(zhì)量法產(chǎn)品質(zhì)量法 環(huán)境保護法環(huán)境保護法反不正當競爭法反不正當競爭法 保險法保險法消費者權(quán)益保護法消費者權(quán)益保護法依法納稅 增值稅 流轉(zhuǎn)稅 營業(yè)稅 主要稅種 所得稅 企業(yè)所得稅 個人所得稅 城市維護建設(shè)稅:城市維護建設(shè)稅，簡稱:城建稅，是我國為了加強城市的維護建 設(shè)，擴大和穩(wěn)定城市維護建設(shè)資金的來源，對有經(jīng)營收入的單位和個人征收的一個稅種 . 教育費附加尊重員工的權(quán)益

49、尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主） 對員工的法定責任。 依法訂立勞動合同 注意勞動保護和安全 勞動報酬 足額交納社會保險金 （五險一金是什么？） l五險三金:1、五險“指的是醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險，l 2、三金“是住房公積金，小企業(yè)欠薪保障金和殘疾人失業(yè)保障金。l五險一金:五險一金”指的是五種社會保險以及一個公積金，“ 1、五險”包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險；“ 2、一金”指的是住房公積金。 注：其中養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和失業(yè)保險，這三種其中養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和失業(yè)保險，這三種險是由險是由企業(yè)和個人共同企業(yè)和個人共同繳納的保費；工傷保險和繳納的保

50、費；工傷保險和生育保險生育保險完全是由企業(yè)承擔的完全是由企業(yè)承擔的，個人不需要繳納個人不需要繳納。這里要注意的是這里要注意的是“五險五險”是法定的，而是法定的，而“一金一金”不是法定的。不是法定的。 l勞動合同是指勞動者與用人單位之間確立勞動關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。訂立和變更勞動合同，應(yīng)當遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定。勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當事人必須履行勞動合同規(guī)定的義務(wù)。 合同的主要作用 l1它是勞動者實現(xiàn)勞動權(quán)的重要保障。l2它是用人單位合理使用勞動力、鞏固勞動紀律、提高勞動生產(chǎn)率的重要手段。l3它是減少和防止發(fā)生勞動爭議的重要措施。l4它

51、是建立規(guī)范有效勞動關(guān)系的重要載體合同期限 l一般有3種 :l1有固定期限的勞動合同。它是指訂立勞動合同時約定了一定的期限、期限屆滿，勞動法律關(guān)系即行終止。這種合同適用范圍廣，應(yīng)變能力強，可以根據(jù)生產(chǎn)需要和工作崗位的不同要求來確定合同期限。 l2無固定期限的勞動合同。這種合同一般適用于從事技術(shù)性較強、需要持續(xù)進行工作的崗位。訂立這種合同的職工一般可以長期在一個單位或部門從事生產(chǎn)（工作），但無固定期限的勞動合同不等于一成不變，如果出現(xiàn)符合法律、法規(guī)或者雙方約定的條件，也可變更、解除或終止勞動合同。 l3以完成一定工作為期限的勞動合同。它是指勞動合同當事人雙方把完成某項工作的時間約定為合同終止而達成

52、的協(xié)議。它與固定期限勞動合同的區(qū)別是約定合同終止條件，而不是約定確定的期限。 合同無效種類 l一是違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的勞動合同。l二是以欺詐.脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立或者變更的勞動合同。l三是用人單位免除自己的法定責任.排除勞動者權(quán)利的勞動合同。勞動合同必備條款l 1.用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責人 l 2.勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件的號碼 l 3.勞動合同期限 l 4.工作內(nèi)容和工作地點 l 5.工作時間和休息休假 l 6.勞動報酬 l 7.社會保險 l 8.勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護 l 9.法律、法規(guī)

53、規(guī)定應(yīng)當納入勞動合同的其他事項 協(xié)議書格式l1 標題：雙方單位名稱事由，協(xié)議書三部分組成。l2 正文：條款內(nèi)容l1協(xié)商目的l2 協(xié)商目的責任l3 協(xié)議的時間和期限l4協(xié)商目的條款和酬金價格明確總額大寫必須明確貨幣種類l5 履行條款期限l6 違反條款的責任處理l7 落款簽署l8 簽署日期實例l農(nóng)村土地轉(zhuǎn)讓農(nóng)村土地轉(zhuǎn)讓1 l轉(zhuǎn)讓方(以下簡稱甲方)：_l受讓方(以下簡稱乙方)：_l甲乙雙方依據(jù)中華人民共和國農(nóng)村土地承包法等有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策的規(guī)定，本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，就土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜協(xié)商一致，訂立本合同。l一、轉(zhuǎn)讓目的l甲方將其承包經(jīng)營的_鄉(xiāng)(鎮(zhèn))_村_組_畝土地(地塊名稱

54、、等級、四至、土地用途附后)的承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方從事_(主營項目)生產(chǎn)經(jīng)營。l二、轉(zhuǎn)讓期限l轉(zhuǎn)讓的土地承包經(jīng)營權(quán)年限為_年，即自_年_月_日起至_年_月_日止。l三、轉(zhuǎn)讓價格l轉(zhuǎn)讓的土地承包經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓金為_元人民幣。甲方承包經(jīng)營相關(guān)地塊時對該地塊實際投入資金和人力改造的，可收取合理的補償金。本合同的補償金為_元(沒有補償金時可填寫為零元)。兩項合計總金額為_元人民幣。l四、支付方式和時間l乙方采取下列第_種方式和時間支付轉(zhuǎn)讓金和補償金：l1、現(xiàn)金方式(一次或分次)支付轉(zhuǎn)讓金和補償金(無補償金時可劃去)，支付的時間為_。l2、實物方式(一次或分次)支付轉(zhuǎn)讓金和補償金(無補償金時可劃去)，實物

55、為_(具體內(nèi)容見附件)。時間為_。l五、土地承包經(jīng)營權(quán)的交付時間和方式l甲方應(yīng)于_年_月_日前將轉(zhuǎn)讓承包經(jīng)營權(quán)的土地交付乙方。l交付方式為_或?qū)嵉匾淮涡匀拷桓?。l六、承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓和使用的特別約定l1、轉(zhuǎn)讓土地承包經(jīng)營權(quán)必須經(jīng)發(fā)包方同意，并由甲方辦理有關(guān)手續(xù)，在合同生效后甲方終止與發(fā)包方的承包關(guān)系。l2、甲方交付的承包經(jīng)營土地必須符合雙方約定的標準。l3、乙方必須與發(fā)包方確立新的承包關(guān)系，變更土地經(jīng)營權(quán)證書，簽訂新的土地承包經(jīng)營合同，方能獲得土地承包經(jīng)營權(quán)。l4、乙方獲得土地承包經(jīng)營權(quán)后，依法享有該土地的使用、收益、自主組織生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品處置權(quán)。l5、乙方必須按土地畝數(shù)承擔農(nóng)業(yè)稅費和國家政策

56、規(guī)定的其他義務(wù)。l6、乙方必須依法保護和合理利用土地，不得掠奪性經(jīng)營，不得給土地造成永久性損害，并負責保護好承包土地上的林木、排灌設(shè)施等國家和集體財產(chǎn)。l7、乙方不得改變土地的農(nóng)業(yè)用途，不得用于非農(nóng)建設(shè)。l8、其他約定：_。l七、違約責任l1、甲乙雙方在合同生效后應(yīng)本著誠信的原則嚴格履行合同義務(wù)。如一方當事人違約，應(yīng)向守約一方支付違約金。違約金的數(shù)額為_。l2、如果違約金尚不足以彌補守約方經(jīng)濟損失時，違約方應(yīng)在違約金之外增加支付賠償金。賠償金的數(shù)額依具體損失情況由甲乙雙方協(xié)商或土地承包仲裁機構(gòu)裁決，也可由人民法院判決。l八、爭議條款l因本合同的訂立、效力、履行、變更及解除等發(fā)生爭議時，甲乙雙方

57、應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按下列第_種方式解決：l1、提請村民委員會、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、農(nóng)村土地承包管理機關(guān)調(diào)解;l2、提請_仲裁委員會仲裁;l3、向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。l九、生效條件l甲乙雙方約定，本合同須經(jīng)雙方簽字、發(fā)包方同意并經(jīng)_鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府農(nóng)村經(jīng)營管理機構(gòu)備案(或鑒證)后生效。l十、其他條款l本合同未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。l本合同一式四份，由甲乙雙方、發(fā)包方和鑒證、備案單位各執(zhí)一份。l甲方代表人(簽章)：_乙方代表人(簽章)：_l身份證號：_身份證號：_l住址：_住址：_l_年_月_日_年_月_日l發(fā)包方(簽章)：_鑒證單位(簽章)：_

58、l法定代表人身份證號：_l_年_月_日_年_月_日預(yù)測啟動資金需求一、企業(yè)的啟動資金 從辦理營業(yè)執(zhí)照起，各種支出猶如“花錢似流水”一般。你的企業(yè)到底需要多少資金才能啟動？ 啟動資金：就是開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支。 我們可以把啟動資金按用途分為二大類： 投資（固定資產(chǎn)+開辦費）和 流動資金為什么要預(yù)測啟動資金（1）了解所需創(chuàng)業(yè)資金；（2）合理分配資金；（3）知道資金缺口，以選擇不同的籌資渠道。啟動資金的類型 1、固定資產(chǎn)投資 特點：價值較高、使用時間較長。 范圍：場地、設(shè)備、開辦費（金額較大的 培訓費、加盟費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、裝潢 裝修費都是固定資產(chǎn)投資）等。 注意：折舊是特殊成本，即

59、固定投資分期打入 成本逐步回收。 啟動資金的類型 2、流動資金 特點：保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的 資金。也稱為運營資金。 范圍：產(chǎn)品或原材料、工資、各種費用、 不可預(yù)見費（罰款、盜竊、丟失等）二、計算啟動資金l計算啟動資金需求分為三步：l第一：列表。列出所有所需物品與支出；l第二：分類。按固定資產(chǎn)和流動資金定義進行分類；l第三：計算。計算所需資金總額。l（企業(yè)開辦頭三個月所需） 企業(yè)用地、建筑等； 1、固定資產(chǎn) 設(shè)備（機器、工具、工作設(shè)施、 車輛、辦公家具等） 開辦費（辦公費、驗資費、裝潢費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、加盟費、開辦費（辦公費、驗資費、裝潢費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、加盟費、 市場調(diào)查費、培訓費市場調(diào)查費、培訓費 、注冊費、注冊費 、營業(yè)執(zhí)照費）、營業(yè)執(zhí)照費） 購買原材料和商品存貨3月 促銷（廣告、有