少兒英語培訓(xùn)開業(yè)方案

1、xx少兒英語整體規(guī)劃和定位市場細(xì)分與品牌市場細(xì)分與品牌定位定位：市場細(xì)分：幼兒階段為主、小學(xué)階段為輔主營課程：PREK-1常規(guī)班、PREK-1周末班、PREK-2常規(guī)班、PREK-2周末班、 G1常規(guī)班品牌定位：全外教少兒英語培訓(xùn)學(xué)校整體規(guī)劃和定位分校分校前期前期市場市場推廣推廣團(tuán)隊團(tuán)隊組織建議組織建議：1名市場負(fù)責(zé)人（可校長兼任）1名市場專員+4名兼職，4名CC2名中教+1名外教整體規(guī)劃和定位分校分校開業(yè)開業(yè)前必須要做的事前必須要做的事：1、校區(qū)周邊2公里內(nèi)的小區(qū)、幼兒園、商超、中大型書店、兒童活動中心的位置都必須清楚。必須談成2-3個小區(qū)和1-2個商超（能長期入駐做活動）、必須弄清楚幼兒園

2、放學(xué)接送情況。2、教師團(tuán)隊磨課結(jié)束，能上好DEMO課。3、基本宣傳品到位，足夠多的意向客戶信息積累。4、銷售基本話術(shù)培訓(xùn)完成，電話、PPT講解，當(dāng)面咨詢均能獨立完成籌備期方案階段：預(yù)售階段目的：團(tuán)隊打磨、市場品牌推廣、數(shù)據(jù)積累、意向客戶預(yù)約目標(biāo)：2000數(shù)據(jù)+10組預(yù)售客戶周期：籌備期試營業(yè)前參與人員：校區(qū)全員市場+市場兼職籌備期方案方案內(nèi)容：599抵3000+拉桿箱+書包+校服+教材市場行為：流動+定點咨詢+戶外活動課或戶外demo 學(xué)校、幼兒園社區(qū)商超、游樂場書店公園、廣場異業(yè)合作:至少2家線上渠道的開發(fā)：微信群、微信平臺、媽媽幫等親子網(wǎng)、大眾點評等籌備期方案物料：1、易拉寶2個，2、銷售

3、手冊做3-5本3、工裝15套，收據(jù)若干4、教材若干5、開業(yè)單頁:10000張、三折頁：10000份，試聽卡：50000張，demo名帖500份6、折疊宣傳桌做1張7、定做書包100個、拉桿書包50個，氣球1000個、宣傳袋，其他市場收單禮品：500個。預(yù)算：2-5萬 試營業(yè)方案試營業(yè)方案階段：試營業(yè)階段目的：團(tuán)隊打磨、意向客戶轉(zhuǎn)化、為開業(yè)做準(zhǔn)備目標(biāo)：新數(shù)據(jù)1000，到訪200+組，簽約40+組周期：試營業(yè)開業(yè)慶典（一個月左右）參與人員：市場+銷售+市場兼職試營業(yè)方案方案內(nèi)容：到訪送禮品+599抵3000+拉桿箱+書包+校服+教材+砸金蛋市場行為：流動+定點咨詢+線上+機(jī)構(gòu)合作咨詢：電話邀約+到

4、訪接待+DEMO轉(zhuǎn)化師資：DEMO課+正課備課試營業(yè)方案物料：到訪禮品：免費(fèi)DEMO+兒童畫板入學(xué)協(xié)議：5本金蛋禮品：兒童手表、樂高、芭比娃娃、機(jī)器人等（所有禮品堆砌在大廳，營造氣氛）預(yù)算：3000-5000 開業(yè)慶典方案1）大型慶典活動大型慶典活動開業(yè)慶典方案外場+校內(nèi)場：商場或校區(qū)門口+學(xué)校內(nèi)例子： 2）會議營銷會議營銷開業(yè)慶典方案酒店會議室：1、專家講座+產(chǎn)品宣講+優(yōu)惠活動或預(yù)售 2、專家講座+產(chǎn)品宣講+短期班例子： 3）開放日開放日開業(yè)慶典方案連續(xù)校內(nèi)場：學(xué)校開業(yè)環(huán)創(chuàng)+demo+多種現(xiàn)場活動課例子： 短期班方案 1、短期班開設(shè)條件、短期班開設(shè)條件2、短期班方案內(nèi)容、短期班方案內(nèi)容3、短期班利弊：成功、短期班利弊：成功+失敗失敗