實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案

1、 本實(shí)驗(yàn)試劑主要是實(shí)驗(yàn)動(dòng)物大小鼠胚胎凍存液和培養(yǎng)液。通過(guò)以下幾個(gè)方面，制定本試劑的銷售方案以及策略。 產(chǎn)品介紹 銷售方案 銷售策略 售后服務(wù) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí) 產(chǎn)品介紹（1）產(chǎn)品目錄（2）產(chǎn)品特點(diǎn)銷售計(jì)劃 針對(duì)北京市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)初步統(tǒng)計(jì)，北京共有101家單位使用實(shí)驗(yàn)動(dòng)物大小鼠做實(shí)驗(yàn)。初步通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)查詢這些公司的聯(lián)系人，進(jìn)而確定所做實(shí)驗(yàn)是否與胚胎冷凍以及胚胎培養(yǎng)有關(guān)，如果無(wú)關(guān)不考慮，有關(guān)可以安排時(shí)間親自拜訪。每天固定查詢的客戶數(shù)量，客戶確定后，每周固定拜訪客戶的數(shù)量。預(yù)計(jì)在明年的一年時(shí)間內(nèi)，完全打開(kāi)北京的市場(chǎng)。銷售策略（1）拜訪客戶 衣著 說(shuō)話方式 建立朋友關(guān)系 介紹自己的公司 介紹自己的產(chǎn)品 記錄

2、客戶實(shí)驗(yàn)中遇到的問(wèn)題 （2）產(chǎn)品特有的賣(mài)點(diǎn) 日本富士平原廠試劑 根據(jù)實(shí)驗(yàn)需求有不同的規(guī)格 試劑使用方便 試驗(yàn)結(jié)果穩(wěn)定 公司技術(shù)全面支持 （3）注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站 （4）巧用論壇 （5）參加展會(huì) （6）日本實(shí)驗(yàn)技術(shù)支持 （7）大客戶效應(yīng)（8 8）客戶管理 客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，針對(duì)不同的客戶分別采用不同的策略和方法。 售后服務(wù) 當(dāng)客戶買(mǎi)了產(chǎn)品后，定期做好服務(wù)跟蹤，定期回訪，或許，明天他就會(huì)給你帶來(lái)一筆生意?；卦L是就她用了自己的產(chǎn)品后的反映，好的壞的，統(tǒng)統(tǒng)的記錄下來(lái)，還要對(duì)客戶的抱怨做合適的處理。應(yīng)客戶需求，可以進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。增強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí) 了解產(chǎn)品知識(shí)非常重要，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶與我們之間信賴感的橋梁，而信賴則