專升本《商務(wù)談判》考試及答案

1、試題分類 : 專升本商務(wù)談判 12000028題型 : 單選分?jǐn)?shù) ： 2 1 ? 不喜歡在餐桌上或游玩時(shí)談生意的是A. 英國(guó)人B. 德國(guó)人C. 法國(guó)人D. 美國(guó)人答案:C2. 出口某種產(chǎn)品既可能成功也可能失敗，這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于（ ）A. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B. 匯率風(fēng)險(xiǎn)C. 純風(fēng)險(xiǎn)D. 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)答案：D3. 以下各項(xiàng)中，不屬于報(bào)價(jià)時(shí)必須遵循的原則的是（ ）A. 能書不言B. 有問必答C. 不問不答D. 能言不書答案:A4.A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.自然風(fēng)險(xiǎn)C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.溝通風(fēng)險(xiǎn)答案:D國(guó)際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)包括（ ）5.生在國(guó)際商務(wù)談判基本程序中的（模擬談判一般發(fā)）A. 開局階段B. 準(zhǔn)備階段C. 簽約階

2、段D. 正式談判階段答案：B6. 在談判過程中，精力趨于下降的時(shí)間約占整個(gè)時(shí)間的A. 60%以上B. 80%以上C. 70%以上D. 90% 以上答案： B7. 以下各項(xiàng)中，不屬于與阿拉伯人接觸時(shí)的禁忌的是A. 不能單獨(dú)給女主人送禮B. 不能贈(zèng)送酒類禮品C. 不能贈(zèng)送婦女形象的雕塑品D. 不喜歡數(shù)字 T3”答案： D&對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)歸類和分析的是（）A. 尼爾龍伯格所著的合同談判手冊(cè)B. 馬什所著的談判的藝術(shù)C. 馬什所著的合同談判手冊(cè)D. 尼爾龍伯格所著的談判的藝術(shù)答案： C9. 在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是A.探索式發(fā)問B.澄清式發(fā)問C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

3、D.封閉式發(fā)問答案：A10. 素有“契約之民”雅稱的是A. 希臘人B. 瑞士人C. 德國(guó)人D. 波蘭人 答案： D11.在選擇談判桌時(shí)，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是A.U 形談判桌B.不設(shè)談判桌C.方形談判桌D.圓形談判桌答案：D12. 般來說，談判人員在開始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（ ）A. 3.3% 以下B. 3.3% ? 8.3%C. 13.3% 以上D. 8.3% ? 13.3%答案：D13. 與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌不包括A. 對(duì)熱情態(tài)度掉以輕心B. 不聽取對(duì)手的建議C. 讓步過多D. 不主動(dòng)進(jìn)攻答案： B15.A.力爭(zhēng)獲得更多的讓步B.保證己取得的利益不喪失C.爭(zhēng)取最后

4、的利益收獲D.力求盡快達(dá)成協(xié)議答案：A商務(wù)談判成交階段的主要目標(biāo)不包括（ ）14.以下各項(xiàng)中，不屬于銀行擔(dān)保的是A.套期保值B.履約保證書C.預(yù)付款擔(dān)保D.投標(biāo)擔(dān)保書答案：A16. “只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判”。該觀點(diǎn)的持有者是A. 蓋芬B. 尼爾龍伯格C. 馬什D. 邁耶答案：B17.談判開始，雙方立場(chǎng)均謹(jǐn)慎、現(xiàn)實(shí)，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種談判 風(fēng)格屬于（ ）A.軟弱型模式B.合作型模式C.進(jìn)取型模式D.強(qiáng)有力型模式答案：B1&與大陸法相比，英美法的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)（）A.法典化B.判例性C.成文法D.邏輯性答案：B19.在西方國(guó)家，送禮忌諱用

5、的數(shù)字是（）A.14B.4C.13D.3答案：C20.談判者最適宜的年齡范圍是A.30-50B.30-55C.25-50D.25-55答案：B21.“你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng) ?”這種發(fā)問方式屬于（）A.協(xié)商式B.澄清式C.探索式D.誘導(dǎo)式答案:D22.商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（A.勞務(wù)貿(mào)易談判B.違約賠償談判C.技術(shù)貿(mào)易談判D.貨物貿(mào)易談判答案:D23. 原則型談判又稱A. 價(jià)值型談判B. 立場(chǎng)型談判C. 軟式談判D. 讓步型談判答案:A以下各種商務(wù)談判信息，屬）24. 于按信息活動(dòng)范圍劃分的是（A. 自然環(huán)境信息B. 經(jīng)濟(jì)性信息C. 社會(huì)環(huán)境信息D. 消費(fèi)心理信息答案: B2

6、5. 以下有關(guān)大陸法與英美法的說法中，正確的是A. 蘇格蘭采用的是英美法B. 日本采用的是大陸法C. 大陸法強(qiáng)調(diào)判例的作用D. 英美法強(qiáng)調(diào)成文法的作用答案: B26. 以下各項(xiàng)中，正確的國(guó)際商務(wù)談判技巧是（ ）A. 對(duì)事不對(duì)人B. 不讓對(duì)方獲益C. 盡可能讓步D. 注重立場(chǎng)答案: A27. 將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自A. 美國(guó)B. 荷蘭C. 韓國(guó)D. 日本答案:A2& 以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不正確的是（ ）A. 組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則B. 談判人員應(yīng)層次分明、分工明確C. 談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格D. 根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模 答案 : C2

7、9. 價(jià)值型談判也叫（ ）A. 硬式談判B. 讓步型談判C. 原則型談判D. 軟式談判答案: C30.喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（）A.日本人B.中國(guó)人C.韓國(guó)人D.巴西人答案: A31.被稱為談判者“堅(jiān)守的最后防線”的是A.可接受目標(biāo)B.最低接受目標(biāo)C.實(shí)際需求目標(biāo)D.最高目標(biāo)答案：B32. 以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（ ）A. 豪放熱心B. 效率較高C. 求成心切D. 浪漫隨意 答案：c33.在正式談判中，不可撤銷的開盤叫A.實(shí)盤B.報(bào)盤C.D.虛盤遞盤答案:A34.篩選談判信息資料時(shí)，需要工作人員有扎實(shí)的市場(chǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)的篩選方法是A.類比法B.評(píng)估法C.時(shí)序

8、法D.查重法答案:B35.表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動(dòng)作是A.兩臂交叉于胸前B.兩手手指并攏C.吸手指或指甲D.拳頭緊握答案: D36. ( )A.以下各項(xiàng)中，既屬于我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則，也是我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則的是平等互利B.友好協(xié)商C.D.靈活機(jī)動(dòng)依法辦事答案: A37.商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是 ( )A.最高目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)乞最低目標(biāo)B.最高目標(biāo)可接受目標(biāo)三實(shí)際需求目標(biāo)三最低目標(biāo)C.最高目標(biāo)可接受目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)乞最低目標(biāo)D.最高目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)乞可接受目標(biāo)乞最低目標(biāo)答案 : B3&認(rèn)為若不經(jīng)營(yíng)與女人有關(guān)的生意就做與“吃”有關(guān)的生意的是A.澳洲人B

9、.非洲人C.南美人D.猶太人答案：D39. “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是A. 等額地讓出可讓利益B. 大幅度遞減然后反彈C. 先高后低然后又拔高D. 最后階段一步讓出全部利益答案： A 40. “有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的A. 平等互利原則B. 靈活機(jī)動(dòng)原則C. 依法辦事原則D. 友好協(xié)商原則答案： D試題分類 ： 專升本商務(wù)談判 12000028題型 ： 單選分?jǐn)?shù) ： 21.A.B.C.D.以下各種商務(wù)談判信息，屬于按信息活動(dòng)范圍劃分的是（ 經(jīng)濟(jì)性信息消費(fèi)心理信息社會(huì)環(huán)境信息自然環(huán)境信息答案： A2.國(guó)際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C

10、.溝通風(fēng)險(xiǎn)D.自然風(fēng)險(xiǎn)答案：c3. 般來說，談判人員在開始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（）A. 3.3% 以下B. 8.3% ? 13.3%C. 3.3% ? &3%D. 13.3% 以上答案：B4.成功也可能失敗，這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于（A. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B. 匯率風(fēng)險(xiǎn)C. 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)D. 純風(fēng)險(xiǎn)答案： C5. 歸類和分析的是（A. 馬什所著的談判的藝術(shù)B. 尼爾龍伯格所著的合同談判手冊(cè)C. 尼爾龍伯格所著的談判的藝術(shù)出口某種產(chǎn)品既可能）對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)）6.A.力求盡快達(dá)成協(xié)議B.爭(zhēng)取最后的利益收獲C.力爭(zhēng)獲得更多的讓步D.保證己取得的利益不喪失答案：C商務(wù)談判

11、成交階段的主要目標(biāo)不包括（ ）確的是（A.求成心切B.浪漫隨意C.豪放熱心D.效率較高答案：AA.成文法B.法典化C.邏輯性D.判例性7.以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正）D. 馬什所著的合同談判手冊(cè) 答案： D答案：D9. 喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（ ）A. 巴西人B. 韓國(guó)人C. 日本人D. 中國(guó)人答案： C 10. 在西方國(guó)家，送禮忌諱用的數(shù)字是（ ）A. 14B. 13C. 4D. 3答案:B11.以下各項(xiàng)中，既屬于我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則，也是我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則的是（）A.友好協(xié)商B.靈活機(jī)動(dòng)C.平等互利D.依法辦事答案:C12.以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原

12、則的說法中，不正確的是（ ）A.組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則B.談判人員應(yīng)層次分明、分工明確C.談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格D.根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模答案:C“你看給我方的折扣定為）13.3%是否妥當(dāng) ?”這種發(fā)問方式屬于（A. 澄清式B. 協(xié)商式C. 誘導(dǎo)式D. 探索式答案:C14.A.軟式談判B.讓步型談判C.硬式談判D.原則型談判答案:D價(jià)值型談判也叫（ ）15.循的原則的是（A.有問必答B(yǎng).能言不書C.能書不言D.不問不答答案:C以下各項(xiàng)中，不屬于報(bào)價(jià)時(shí)必須遵）16.商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）A.貨物貿(mào)易談判B.違約賠償談判C.勞務(wù)貿(mào)易談判D.技術(shù)貿(mào)易談判答案:A17.以下各

13、項(xiàng)中，正確的國(guó)際商務(wù)談判技巧是（）A.不讓對(duì)方獲益B.注重立場(chǎng)C.盡可能讓步D.對(duì)事不對(duì)人答案:D1& 模擬談判一般發(fā)生在國(guó)際商務(wù)談判基本程序中的（ ）A. 簽約階段B. 準(zhǔn)備階段C. 開局階段D. 正式談判階段 答案: B19.商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（ ）A. 最高目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)乞可接受目標(biāo)乞最低目標(biāo)B. 最高目標(biāo)可接受目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)乞最低目標(biāo)C. 最高目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)三最低目標(biāo)D. 最高目標(biāo)可接受目標(biāo)乞?qū)嶋H需求目標(biāo)乞最低目標(biāo)答案：D20. 談判開始，雙方立場(chǎng)均謹(jǐn)慎、現(xiàn)實(shí)，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種談判 風(fēng)格屬于（ ）A. 進(jìn)取型模式B. 強(qiáng)有

14、力型模式C. 軟弱型模式D. 合作型模式答案：D試題分類 ： 專升本商務(wù)談判 12000028題型 ： 多選分?jǐn)?shù) ： 21. 下列各項(xiàng)中，屬于宗教信仰對(duì)商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有（ ）A. 節(jié)假日與工作時(shí)間B. 法律制度C. 社會(huì)交往與個(gè)人行為D. 政治事務(wù)E. 國(guó)別政策答案： A, B, C, D, E2.談判人員應(yīng)具備的基本觀念有A.團(tuán)隊(duì)精神B.謙虛謹(jǐn)慎C.任勞任怨D.平等互惠E.忠于職守答案 A D, EA.從天氣狀況入題B. 從介紹己方談判人員入題C. 從題外話入題D. 從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題E. 從自謙入題 答案: A, B, C, D, E4. 商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括

15、A. 信心不足B. 畏手畏腳C. 不知所措D. 熱情過度E. 期望過高 答案 A C,D5. 在國(guó)際商務(wù)談判中，使用條件問句的優(yōu)點(diǎn)有A. 代替 “ NO”B. 獲取信息C. 互做讓步D. 創(chuàng)造雙贏解決方案E. 尋求共同點(diǎn)答案: A,B,C,E6. 非固定價(jià)格也稱“活價(jià)”，其包括A. 具體價(jià)格待定B. 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格C. 不規(guī)定價(jià)格D. 價(jià)格調(diào)整條款E. 暫定價(jià)格 答案: A, B, E7. 下列有關(guān)報(bào)價(jià)先后的說法中，正確的有A. 預(yù)期談判會(huì)各不相讓，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)B. 按照慣例，應(yīng)由賣方先報(bào)價(jià)C. 若己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)D. 般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)E. 若談

16、判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià) 答案: A,B,C,D &制定談判方案的基本要求包括（）A. 全面B. 靈活C. 簡(jiǎn)明D. 扼要E. 具體 答案: A,B,C,D在開局階段，談判人員切)9.忌離題太遠(yuǎn)，應(yīng)盡量將話題集中于(A. 談判進(jìn)度B. 談判人員C. 談判計(jì)劃D. 談判時(shí)間E. 談判目標(biāo)答案: A,B,C,E10.有(A.喜歡談與“吃”有關(guān)的生意B.友好而坦誠(chéng)C.善變D.交易條件比較苛刻E.關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固答案: A,B,C, D,E以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說法正確的)試題分類 : 專升本商務(wù)談判 12000028題型 : 多選分?jǐn)?shù) ： 2在開局階段，談判人員切)1.忌離題太遠(yuǎn)，應(yīng)盡量將話題集中于(A. 談判人員B. 談判目標(biāo)C. 談判進(jìn)度D. 談判計(jì)劃E. 談判時(shí)間 答案: A,B,C,D下列各項(xiàng)中，屬于宗教信）2.仰對(duì)商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有（A. 節(jié)假日與工作時(shí)間B. 社會(huì)交往與個(gè)人行為C. 政治事務(wù)D. 國(guó)別政策E.