業(yè)務(wù)員發(fā)展規(guī)劃復(fù)習(xí)課程

1、業(yè)務(wù)員晉級流程規(guī)劃為了培養(yǎng)新員工的工作積極性，規(guī)范完善業(yè)務(wù)部的工作，幫助業(yè)務(wù)員合理規(guī)劃發(fā)展方向，根據(jù)公司實(shí)際情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，特制定本業(yè)務(wù)員考核辦法：第一條：業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)圖與業(yè)務(wù)員發(fā)展規(guī)劃圖：業(yè)務(wù)員發(fā)展規(guī)劃圖業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)圖第二條：業(yè)務(wù)的級別、標(biāo)準(zhǔn)及相符合的各種待遇一、業(yè)務(wù)助理級：1、標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)習(xí)期2個(gè)月后經(jīng)考核合格的晉升為業(yè)務(wù)助理。2、待遇： 、第一個(gè)季度其實(shí)發(fā)工資為基本工資1400+部門經(jīng)理考核工資+部門業(yè)績提成獎勵。 、第二個(gè)季度其實(shí)發(fā)工資為基本工資1600+部門經(jīng)理考核工資+部門業(yè)績提成獎勵。 、基本工資計(jì)算方法：由業(yè)務(wù)管理部會計(jì)按照公司薪資管理規(guī)定依據(jù)出勤天數(shù)計(jì)算。 、部門經(jīng)理考核工資是根

2、據(jù)部門經(jīng)理對業(yè)務(wù)助理的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核，其獎勵為加減100元。 、部門業(yè)績提成獎勵=當(dāng)月部門總的回款額X 0.035% X銷售額完成率。1、專職業(yè)務(wù)助理級：1、標(biāo)準(zhǔn)：入職一年以上的業(yè)務(wù)助理。2、待遇：實(shí)發(fā)工資為基本工資1800+部門經(jīng)理考核工資 +部門業(yè)績提成獎勵。3、部門業(yè)績提成獎勵 =當(dāng)月部門總的回款額X0.035% X銷售額完成率；工齡每增加一年按照 0.1-0.15% 上調(diào)，計(jì)一年后按 0.045%計(jì)提。、市場調(diào)研員級：1 、標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)助理半年以上經(jīng)考核符合做市場調(diào)研員的。2 、待遇：實(shí)發(fā)工資為基本工資 1800+部門季度新客戶提成獎勵 +新客戶開發(fā)季度獎勵工資。3、部門季度新客戶提成

3、獎勵 =部門季度新客戶銷售額X 0.1% （部門季度新客戶指三個(gè)月之 內(nèi)開發(fā)的新客戶，過三個(gè)月后不再計(jì)提） 。4、 新客戶開發(fā)季度獎勵工資如下：新客戶指標(biāo)工資X新客戶指標(biāo)完成率（最高為100%5、新客戶指標(biāo)完成率=本季度實(shí)際完成新客戶個(gè)數(shù)十本季度計(jì)劃新客戶個(gè)數(shù)。第一季度新客戶指標(biāo)個(gè)數(shù)為 3 個(gè)，第二季度以后新客戶指標(biāo)個(gè)數(shù)為 4 個(gè)。新客戶的銷售量為 300公斤以上（含6、新客戶指標(biāo)工資如下1）本季度每個(gè)客戶月平均銷售量達(dá)到2）本季度每個(gè)客戶月平均銷售量達(dá)到3）本季度每個(gè)客戶月平均銷售量達(dá)到4）本季度每個(gè)客戶月平均銷售量達(dá)到備注： 新客戶的產(chǎn)品利潤率不得低于300 公斤）的客戶。3 噸以上（含

4、3 噸）的每戶獎 2000 元。2 噸以上（含 2 噸）的每戶獎 1000 元。1 噸以上的每戶獎 500 元。500 公斤以上的每戶獎 300 元。5%。 三個(gè)月平均達(dá)到或最后月份超過月指標(biāo)的符合誠信業(yè)務(wù)正常的客戶 第一個(gè)季度新客戶銷量累計(jì)達(dá)不到 1 噸以上的，其級別降為業(yè)務(wù)助理級 ；銷量累 計(jì)達(dá)到 3 噸以上的，經(jīng)考核可晉升為業(yè)務(wù)員。 第二個(gè)季度新客戶銷量累計(jì)達(dá)不到 2 噸以上的，其崗位調(diào)整為業(yè)務(wù)助理或調(diào)離其 崗位。（如果新客戶銷量累計(jì)達(dá)不到 2噸以上而高于 1 噸以上的， 經(jīng)業(yè)務(wù)部評估考 核同意后仍可做市場調(diào)研員） 。四、市場調(diào)研專員級：1、標(biāo)準(zhǔn)：市場調(diào)研員一年以上的，經(jīng)考核確實(shí)適合做專

5、業(yè)市場調(diào)研員的晉升為市場調(diào)研 專員。2、待遇：實(shí)發(fā)工資為 2000+部門季度新客戶提成獎勵 +新客戶開發(fā)季度獎勵工資。 備注： 部門季度新客戶提成獎勵、新客戶開發(fā)季度獎勵工資同市場調(diào)研員，季度新客戶 個(gè)數(shù)指標(biāo)為 4 個(gè)。 專職調(diào)研員每季度的新客戶累計(jì)銷量達(dá)不到 2 噸以上的，其級別降為市場調(diào)研員標(biāo)準(zhǔn)。五、業(yè)務(wù)員級1 、標(biāo)準(zhǔn)：市場調(diào)研員半年后經(jīng)考核合格的晉升為業(yè)務(wù)員，并且季度月平均銷售額達(dá)到 5 萬元以上。2、待遇：實(shí)發(fā)工資為5級基本工資+部門指標(biāo)工資X個(gè)人銷售額完成率+老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資。備注： 部門指標(biāo)工資基數(shù)核定：部門銷售額指標(biāo)完成率75

6、%-85%的指標(biāo)工資基數(shù)為 600 元；部門銷售額指標(biāo)完成率85%-95%的指標(biāo)工資基數(shù)為 900 元；部門銷售額指標(biāo)完成率100%的指標(biāo)工資基數(shù)為 1200 元；部門銷售額指標(biāo)完成率100%以上的指標(biāo)工資基數(shù)為 1600 元；部門銷售額指標(biāo)完成率低于75%或個(gè)人銷售額指標(biāo)完成率低于75%的無指標(biāo)工資；老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資其標(biāo)準(zhǔn)詳見業(yè)務(wù)部工資考核規(guī)定。六、大區(qū)業(yè)務(wù)員級1、標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員銷售額完成15 萬元晉升為大區(qū)業(yè)務(wù)員，并且季度月平均銷售額達(dá)到 15萬元。2、待遇：實(shí)發(fā)工資為6級基本工資+部門指標(biāo)工資X個(gè)人銷售額完成率 +回款指標(biāo)工資X 回款率

7、 +老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資。備注：、回款指標(biāo)工資：當(dāng)月個(gè)人回款完成 10-15 萬元當(dāng)月個(gè)人回款完成 15-20 萬元當(dāng)月個(gè)人回款完成 20-25 萬元當(dāng)月個(gè)人回款完成 25-30 萬元含）指標(biāo)工資基數(shù)為200 元；含）指標(biāo)工資基數(shù)為300 元；含）指標(biāo)工資基數(shù)為400 元；含）指標(biāo)工資基數(shù)為500 元；當(dāng)月個(gè)人回款完成 30 萬元以上的，指標(biāo)工資基數(shù)為 600 元；、老客戶提成工資 +新客戶提成工資+利潤工資+季度獎勵工資其標(biāo)準(zhǔn)詳見業(yè)務(wù)部工資考核規(guī)定。七、業(yè)務(wù)主管級：1、 標(biāo)準(zhǔn)：季度月平均銷售額達(dá)到25 萬元以上的經(jīng)審核合格可晉升為業(yè)務(wù)主管級別。2、待遇： 、實(shí)發(fā)工資為 7級基本工資+部門指標(biāo)工資X個(gè)人銷售額完成率+回款指標(biāo)工資X回款率+老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資，及公司配其 業(yè)務(wù)助理一名。 、若季度月平均銷售額達(dá)到 30萬元以上的業(yè)務(wù)主管， 公司配業(yè)務(wù)助理一名， 車輛一部。八、業(yè)務(wù)經(jīng)理級1、 標(biāo)準(zhǔn)：季度月平均銷售額達(dá)到50萬元以上或具備銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的，可晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理級。2、待遇：基本工資 +部門銷售額考核獎金 +利潤考核獎金 +業(yè)務(wù)助理一名 +車輛一部。第三條：大區(qū)