最全網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書大綱

1、 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄第一章項(xiàng)目背景1第二章市場分析22.1宏觀環(huán)境分析22.2微觀環(huán)境分析22.3行業(yè)競爭分析（五力競爭模型）22.4市場細(xì)分22.5目標(biāo)市場選擇32.6市場定位（SWOT分析）3第三章營銷策略43.1營銷理念43.2營銷目標(biāo)43.3產(chǎn)品策略43.4定價(jià)策略43.4.1定價(jià)依據(jù)43.4.2定價(jià)策略43.5渠道策略43.5.1渠道規(guī)劃43.6推廣策略4第四章公司戰(zhàn)略54.1公司性質(zhì)54.2戰(zhàn)略規(guī)劃54.3公司競爭力持續(xù)遞增策略5第五章公司組織與管理65.1組織架構(gòu)65.2機(jī)構(gòu)職能65.3人力資源管理6第六章財(cái)務(wù)分析76.1收入情況預(yù)測76.2成本費(fèi)用預(yù)測76.3籌資分析7第一章

2、項(xiàng)目背景1.1 項(xiàng)目的提出原因即為什么要實(shí)施此次的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，有哪些必要性與必然性。1.2 項(xiàng)目環(huán)境背景即此次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃所處的環(huán)境特點(diǎn)，有哪些具體的優(yōu)勢。參考資料：（虛擬營銷環(huán)境的特點(diǎn)-徐桉）1.3 項(xiàng)目優(yōu)勢分析即項(xiàng)目在資源、技術(shù)、人才、管理等方面的優(yōu)勢。1.4 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性即項(xiàng)目在實(shí)際過程中運(yùn)作的難易程度以及最終能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。1.5 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析即項(xiàng)目不同于同類項(xiàng)目的獨(dú)特處與創(chuàng)新處。第二章 市場分析2.1 宏觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目受行業(yè)內(nèi)部能力和發(fā)展?jié)摿σ蛩氐挠绊?，同時(shí)也受行業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境的影響。宏觀環(huán)境從不同角度對(duì)任何行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生不可估量的影響，它既為各行業(yè)的發(fā)展提供了

3、機(jī)會(huì)，又對(duì)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn)。因此，任何行業(yè)和企業(yè)在制定決策時(shí)，一定要對(duì)其宏觀環(huán)境進(jìn)行深刻分析。這里我們采用PEST分析法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析：1) 政治因素(politics)2) 經(jīng)濟(jì)因素(economy)3) 社會(huì)因素(society)4) 技術(shù)因素(technology)參考資料：（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷-黎雨）2.2 微觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1) 供應(yīng)商即供應(yīng)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤的影響2) 顧客即顧客對(duì)企業(yè)市場以及企業(yè)利潤的直接影響3) 競爭者即競爭者帶來

4、的阻力4) 營銷中介即企業(yè)推廣渠道等5) 社會(huì)公眾即企業(yè)的公眾形象等參考資料：（中國供應(yīng)商- 林飛消費(fèi)者行為理論-李凱）2.3 行業(yè)競爭分析（五力競爭模型）1) 供應(yīng)商的議價(jià)能力2) 購買者的議價(jià)能力3) 新進(jìn)入者的威脅4) 同業(yè)競爭者的競爭程度5) 替代品參考資料：（競爭對(duì)手分析報(bào)告-李依）2.4 市場細(xì)分在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者收入將市場劃分為：高檔市場、中檔市場及低檔市場，具體如下：1) 高檔市場2) 中檔市場3) 低檔市場參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分-龔金梅）2.5 目標(biāo)市場選擇2.6 市場定位（SWOT分析）S（strength）即項(xiàng)目優(yōu)勢W（weakness）即項(xiàng)目劣勢O（op

5、portunity）即項(xiàng)目存在的機(jī)會(huì)T（threat）即項(xiàng)目所面臨的威脅參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位-張舒榕）第三章 營銷策略3.1 營銷理念即指營銷策劃者在項(xiàng)目中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析-田瑤瑤）3.2 營銷目標(biāo)即是指項(xiàng)目在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是營銷計(jì)劃的核心部分。3.3 產(chǎn)品策略即指營銷策劃者制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求。參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品生命周期-張舒榕）3.4 定價(jià)策略3.4.1 定價(jià)依據(jù)1) 成本2) 期間費(fèi)用3) 市場環(huán)境4) 企業(yè)利潤3.4.2 定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法導(dǎo)入期推廣導(dǎo)向市場滲透成

6、長期利潤導(dǎo)向彈性價(jià)格1. 導(dǎo)入期：推廣導(dǎo)向的特定目標(biāo)+市場滲透定價(jià)法2. 成長期：利潤導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)+彈性價(jià)格定價(jià)法參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)-張舒榕）3.5 渠道策略3.5.1 渠道規(guī)劃1) 進(jìn)入期（1-2年）2) 成長期（3-5年）3) 成熟期（5年以上）參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的設(shè)計(jì)-牟兆華）3.6 推廣策略1) 展會(huì)推廣2) 廣告3) 人員推廣4) 公共關(guān)系參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合-陳曉麗）第四章 公司戰(zhàn)略4.1 公司性質(zhì)4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃初期（第一年）中期（第二年）后期（第三年）4.3 公司競爭力持續(xù)遞增策略參考資料：（本土化戰(zhàn)略-tong成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-張炙琦服務(wù)營銷定位戰(zhàn)略-張晨）第五章 公司組織與管理5.1 組織架構(gòu)組織架構(gòu)是企業(yè)的流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中具體指策劃公司或企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)。5.2 機(jī)構(gòu)職能指法人總部設(shè)立的執(zhí)行法人一部分職能的機(jī)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中具體指策劃公司或企業(yè)的各部門職能。5.3 人力資源管理人才資源是策劃中非常重要的資源之一，讓全體員工以積極主動(dòng)的態(tài)度參與運(yùn)作，最大限度的發(fā)揮人力資源的效用是人力資源部門的重要工作。參考資料：（扁平化管理和垂直管理-楊峰人力資源管理-張藝楠 阿米巴管理模式優(yōu)缺點(diǎn)-劉斯穎績效管理-吳金花）第六章 財(cái)務(wù)分析6.1 收入情況預(yù)測指策劃對(duì)