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文檔簡介
1、總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式新媒體是利用新的技術(shù),在新科技的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式。包括但不限于數(shù)字雜志、社交網(wǎng)絡(luò)、移動電視、觸摸媒體、數(shù)字電視等等。從媒體本身來說,相對于傳統(tǒng)媒體只是在信息傳播上有所區(qū)別而已。但是對于媒體營銷而已,其本質(zhì)萬變不離其宗。就是需要先了解自己的目標(biāo)用戶,了解他們喜歡什么內(nèi)容,喜歡從哪些渠道來獲取有價(jià)值的東西。一個(gè)好的營銷,一定不是固定化的,而是個(gè)性化的,是與自己的企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)、品牌密切相關(guān)的。下面是本人總結(jié)的八種最常用的新媒體營銷方式:第一:病毒式營銷用一句話來概括就是,利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。其中的特點(diǎn)就是快速復(fù)制、廣
2、泛傳播并能深入印象。病毒式營銷可以說是新媒體營銷最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,進(jìn)行用于產(chǎn)品/服務(wù)的推廣。用這種方法對于品牌而言最主要的作用就是讓人們對其產(chǎn)生印象。第二:事件式營銷事件營銷就是利用有新聞價(jià)值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知度和美譽(yù)度,為品牌的建立樹立良好的形象。第三:口碑營銷在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸,媒體泛濫、資訊快速更替的時(shí)代,消費(fèi)者對廣告、新聞等資訊都具有極強(qiáng)的免疫力。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要?jiǎng)?chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。隨著營銷手段的不斷發(fā)展完善,營銷內(nèi)容的五花八門,能夠經(jīng)營好口碑營銷,成為很多企業(yè)
3、營銷的最終目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。第四:饑餓營銷饑餓營銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說是把饑餓營銷玩的非常的666。饑餓營銷可以有效提升產(chǎn)品銷售,并為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ),同時(shí)也是未來對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。但是運(yùn)用饑餓營銷手段,也需要看情況而言,并不是每一個(gè)企業(yè)都能隨便拿來用的。在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,饑餓營銷才能較好的發(fā)揮。第五:知識營銷知識營銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道,將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識傳遞給潛在用戶。包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想和優(yōu)秀的企業(yè)文化等等
4、。知識營銷有一個(gè)最基本的核心點(diǎn)就是:要讓用戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新的知識。用知識來推動營銷,需要我們提高營銷活動策劃中的知識含量。重視和強(qiáng)調(diào)知識作為紐帶的作用,幫助消費(fèi)者獲取某一方面的知識,甚至直接就是企業(yè)提供產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知知識。其中教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是最常利用這一手段來進(jìn)行營銷的。第六:互動式營銷新媒體相較于傳統(tǒng)媒體,最大的特點(diǎn)就是互動。新媒體可以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動。而想要有互動的產(chǎn)生,首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點(diǎn)。找到其中巧妙的溝通時(shí)間和方法,講彼此緊密鏈接在一起?;訝I銷是一種雙方共同采取的行為?;訝I銷最大的好處就是可以促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買,有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售
5、、了解消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)、建立長期的客戶忠誠、實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化。在未來的許多企業(yè)相信都將會把互動營銷最為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。第七:情感營銷如今是一個(gè)情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品時(shí)所看中的已不單單只是商品質(zhì)量、價(jià)格這些因素了。更多的時(shí)候是一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。而情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人的情感差異和需求來作為企業(yè)營銷推廣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。其最終的目的就是為了引起消費(fèi)者的共鳴,為企業(yè)品牌建立一種更加立體化的形象。第八:會員營銷這種營銷方式在傳統(tǒng)媒體營銷中也經(jīng)常被應(yīng)用。但是在新媒體營銷中,其價(jià)值更是被最大
6、化的開發(fā)。利用新媒體背后的大數(shù)據(jù),對于消費(fèi)者、潛在客戶的信息挖掘,來細(xì)分客戶種類,并對相應(yīng)的用戶采取更為合適的促銷手段。會員營銷,是一門精準(zhǔn)的營銷課程,它需要通過設(shè)計(jì)完整的商業(yè)環(huán)節(jié),把每一項(xiàng)工作不斷做到機(jī)制,達(dá)成更高指標(biāo),來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。嚴(yán)歌苓說,人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識,從熟識走向陌生,同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分,遠(yuǎn)沒有想像中的那么牢固,也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨,后一秒就說散就散,所以,你要懂得善待和珍惜。人與人相處,講究個(gè)真心,你對我好,我就對你好,你給予真情,我還你真意,人心是相互的。兩個(gè)人在一起,總會有人主動,但主動久了,就會累,會傷心,心傷了就暖
7、不回來了,凡事多站在對方的角度想一想,多一份忍耐和謙就,就不會有那么多的怨氣和誤解,也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻,太苛無友,人無完人,每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn),重在包容。 包容是一種大度,整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱,而是心胸開闊,兩個(gè)懂得相互包容的人,才能走得越久。人與人相處,要多一份真誠,俗語說,你真我便真。常算計(jì)別人的人,總以為自己有多聰明,孰不知被欺騙過的人,就會選擇不再相信,千萬別拿人性來試人心,否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真,生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂庌q的面紅耳赤,你聲音大,我比你嗓門還大,古人說,有理不在聲高,很多時(shí)候,讓人臣服的不是靠嘴,而是靠真誠
8、,無論是朋友親人愛人都不要太較真了,好好說話,也是一種修養(yǎng)。俗語說,良言一句三冬暖, 你對我好,我又豈能不知,你謙讓與我,我又怎能再得寸進(jìn)尺,你欣賞我,我就有可能越變越好,你尊重我,我也會用尊重來回報(bào)你,你付出愛,必會得到更多的愛。與人相處,要多一份和善,切忌惡語相向,互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此,每個(gè)人心中都有一座天平,每個(gè)人心中都藏一份柔軟,表面再強(qiáng)勢的人,內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛,虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往,司馬懿說:“臣一路走來,沒有敵人,看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。有格局的人,心中藏有一片海,必能前路開闊,又何愁無友。人與人相處,開始讓人舒服的也許是你的言語
9、和外表,但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句,欣賞一個(gè)人,始于顏值,敬于才華,合于性格,久于善良,終于人品。人這一生,遇見相同的人不容易,遇見正確的人更不容易,只有選擇了合適的相處方式,帶上真誠與人相處,才會走得更長,更遠(yuǎn)更久。人與人相處,要多一份真誠,俗語說,你真我便真。常算計(jì)別人的人,總以為自己有多聰明,孰不知被欺騙過的人,就會選擇不再相信,千萬別拿人性來試人心,否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真,生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂庌q的面紅耳赤,你聲音大,我比你嗓門還大,古人說,有理不在聲高,很多時(shí)候,讓人臣服的不是靠嘴,而是靠真誠,無論是朋友親人愛人都不要太較真了,好好說話,也是一種修養(yǎng)。俗語說,良言一句三冬暖, 你對我好,我又豈能不知,你謙讓與我,我又怎能再得寸進(jìn)尺,你欣賞我,我就有可能越變越好,你尊重我,我也會用尊重來回報(bào)你,你付出愛,必會得到更多的愛。與人相處,要多一份和善,切忌惡語相向,互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此,每個(gè)人心中都有一座天平,每個(gè)人心中都藏一份柔軟,表面再強(qiáng)勢的人,內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛,虛懷若谷。
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