廣超物業(yè)商業(yè)物業(yè)招商方案

1、廣州廣超物業(yè)管理有限公司商業(yè)物業(yè)招商方案一 項(xiàng)目分析： 1、優(yōu)勢(shì) （1）地段緊鄰市區(qū)，即將規(guī)劃的汽配商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的汽配市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。 （2）交通項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交8條線，間隔不到10分鐘一班就有公交車，14號(hào)地鐵線在建，北鄰北二環(huán)高速，南鄰華南快速，離項(xiàng)目地址不到10分鐘的路程。 （3）口碑專注物業(yè)服務(wù)工作十一年，多次獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)。 （4）物業(yè)項(xiàng)目占地面積十萬(wàn)平方，建筑面積近70000多平方米用于廠房、倉(cāng)儲(chǔ)出租。是東平最大的物業(yè)出租企業(yè)。 （5）配套配置自動(dòng)客貨電梯10部、專用客梯3部，專用電梯2部、內(nèi)部配置大型停車場(chǎng)，配套設(shè)施較為完備。 （6）用電充足完全滿足

2、客戶用電需求。 2、劣勢(shì) （1）由于物業(yè)部前期對(duì)工業(yè)區(qū)的管理方式不足，導(dǎo)致廣超物業(yè)品牌受損嚴(yán)重，在業(yè)內(nèi)造成了惡劣的影響，給很多客戶帶來(lái)了心理憂慮，致使很多客戶在上半年搬走，甚至于影響到一部分客戶在下半年搬廠。 （2）廠房?jī)?nèi)部間隔不好，柱子較多，實(shí)用面積小，公攤面積大。 （3）項(xiàng)目臨國(guó)道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成，對(duì)人員招工有不少的阻礙。 （4）項(xiàng)目坤和街電梯太小，無(wú)法滿足工廠使用，招商范圍縮小，整體商業(yè)氛圍不足。（5）項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)停車位不足，許多客戶不好停車，經(jīng)常為停車位發(fā)生糾紛，致使客戶心情不好，情緒激動(dòng)將不滿發(fā)泄到物業(yè)工作人員身上。 3、機(jī)會(huì) （1）經(jīng)濟(jì)因素市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)

3、環(huán)境不好，市內(nèi)外正在上演工廠、倉(cāng)庫(kù)外遷循環(huán)鬧劇，體現(xiàn)在部分客戶因生意難做，資金周轉(zhuǎn)困難，整日糾結(jié)租金太貴，遞增減免等怪圈內(nèi)，尋求公司給予解決。 （2）政策因素國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，促使一些商人破產(chǎn)，同時(shí)也給商人帶來(lái)了商機(jī)。 （3）市場(chǎng)因素隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，地鐵14號(hào)線的投入使用，東平的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)不可當(dāng)，商、住、行將促使東平商圈的興旺。 （4）區(qū)域發(fā)展做為緊鄰城市的待開發(fā)區(qū)域，未來(lái)將建設(shè)大型的汽配商城，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，為未來(lái)汽配城的發(fā)展所需倉(cāng)庫(kù)以及廠房提供強(qiáng)有力的保證。 （5）現(xiàn)行的部分建筑物的格局，已經(jīng)為未來(lái)十年做了準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)在五年左右廠房或倉(cāng)庫(kù)的出租將發(fā)展至瓶頸，后期

4、可將具有陽(yáng)臺(tái)功能的建筑，改造成商住樓。 4、威脅 （1）未來(lái)五年內(nèi)，公司物業(yè)的發(fā)展將需要定性，特別是14號(hào)地鐵開通前，公司物業(yè)的發(fā)展需要有一個(gè)方向，例如是打造行業(yè)一條街，還是教育一條街，對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)給予扶持，盡快形成產(chǎn)業(yè)鏈。（2）由于傳統(tǒng)的加工企業(yè)目前還占據(jù)者廣超物業(yè)的半壁江山，目前由于國(guó)家的管控加強(qiáng)，導(dǎo)致這些加工廠生存空間越來(lái)越困難，公司要打破僵局，拼棄保姆式服務(wù)，引進(jìn)一批行業(yè)內(nèi)合法的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)的生命力。 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、招商難度大，周邊的廠房倉(cāng)庫(kù)接二連三的跳水，價(jià)格低迷，嚴(yán)重影響了本公司的招商進(jìn)度。 （4）物業(yè)需要改革，若不能調(diào)整戰(zhàn)略，將難以擺脫廠房倉(cāng)庫(kù)的傳統(tǒng)出租方式的制約。

5、二、招商工作的開展及相關(guān)措施針對(duì)目前產(chǎn)業(yè)園空租率達(dá)到35%的嚴(yán)重情況，招商工作做的不好，將直接影響到公司全年的總收入，為此，為做好招商工作的長(zhǎng)效管理機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園的招商工作，具體措施如下：1、開拓招商渠道，狠抓對(duì)外宣傳為主要內(nèi)容，打造“廣超產(chǎn)業(yè)園”物業(yè)公司知名品牌；（1）成立專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)、明確工作職責(zé)；( 2 ) 擬訂園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；（3）制定招商手冊(cè)、招商宣傳資料以及橫額；（4）利用戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)）招商；（5）通過(guò)58同城、房管網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布；（6）通過(guò)客戶招商，采取以客招客的方式；（7）通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)“的方式，充分了解周邊市場(chǎng)的廠房倉(cāng)庫(kù)招租動(dòng)向，尋找機(jī)

6、遇，有選擇性的招進(jìn)一批有實(shí)力的客戶，到我們園區(qū)經(jīng)營(yíng)。2、突出亮點(diǎn)，專顯“廣超物業(yè)管理全方位的專業(yè)服務(wù)，提高公司知名度（1）幫助客戶代理辦理各類執(zhí)照服務(wù)；（2）幫助客戶提供專業(yè)的保潔物務(wù)；（3）幫助客戶提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)；（4）幫助客戶提供專業(yè)的安保服務(wù)；（5）幫助客戶提供商品銷售渠道；（6）幫助客戶提供專業(yè)的水電安裝及裝修服務(wù)；三、招商優(yōu)惠政策 （1）廠房空置就是損失，建議公司，對(duì)招租廠房倉(cāng)庫(kù)免裝修期視情況而定一個(gè)星期、半個(gè)月或一個(gè)月，（此項(xiàng)可根據(jù)廠房、倉(cāng)庫(kù)ABC劃分確定）； （2）遞增可否調(diào)整為一年一遞增的方式調(diào)整為“二二”遞增或“二三”遞增； （3）為經(jīng)營(yíng)戶代辦各種經(jīng)營(yíng)證照，可適當(dāng)收取

7、代辦費(fèi)； （4）廠房倉(cāng)庫(kù)出租單價(jià)的調(diào)整： A類廠房或倉(cāng)庫(kù)租金15元/平米（不變） B類廠房或倉(cāng)庫(kù)租金調(diào)整為13元/平米 C類廠房或倉(cāng)庫(kù)租金調(diào)整為12元/平米 四、實(shí)施全員招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制招商的業(yè)務(wù)提成是招商工作中不可分割的一部分，是招商工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，公司現(xiàn)有約36000方廠房倉(cāng)庫(kù)空置，下半年出租了約5%，結(jié)果又退場(chǎng)的6%,結(jié)果公司物業(yè)出租面積達(dá)到了36%的空置，比上半年的空置面積還多了1%，目前公司的招商提成只占新租賃物業(yè)當(dāng)月租金的10%，無(wú)法提高招商人員和其它介紹人員的積極性；建議公司在低于部出租面積80%以下的時(shí)候，將提成獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為當(dāng)月租金的100%，其中70%獎(jiǎng)勵(lì)招商主體或介紹人，3

8、0%獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)公司做為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；當(dāng)租賃物業(yè)出租率達(dá)到公司總物業(yè)80%時(shí)，提成獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為70%，其中50%用以獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)或介紹人，20%獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)公司做為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。當(dāng)租賃物業(yè)出租率達(dá)到公司總物業(yè)90%時(shí)，提成獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為50%，其中35%用以獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)或介紹人，15%獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)公司做為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。以上物業(yè)公司所有的獎(jiǎng)勵(lì)提成均扣除50%，用于年終獎(jiǎng)發(fā)放。招商提成獎(jiǎng)獎(jiǎng)金均由物業(yè)公司支付。l 招商主體與物業(yè)公司提成獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整對(duì)照表：序號(hào)物業(yè)出租率總提成招商主體獎(jiǎng)勵(lì)提成物業(yè)公司提成1低于80%100%70%30%2高于80%低于或達(dá)到90%70%50%20%2高于90%50%35%15%注：1、物業(yè)公司在每次提

9、成中將抽出50%用于活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，另50%用于年終獎(jiǎng)發(fā)放；2、招商主體指：招商團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、現(xiàn)有客戶、自來(lái)客戶等；3、新入客戶簽訂合同后，招商獎(jiǎng)金在當(dāng)月對(duì)招商主體進(jìn)行發(fā)放。4、此對(duì)照表為所有獎(jiǎng)勵(lì)主體發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)提供發(fā)放依據(jù)。（1）公司全員招商，客戶引進(jìn)新客戶或提供招商信息，引進(jìn)新客戶成功者根據(jù)物業(yè)出租率均給予獎(jiǎng)勵(lì)；（2）招商團(tuán)隊(duì)成功引進(jìn)客戶者，根據(jù)物業(yè)出租率均給予獎(jiǎng)勵(lì)；（3）自來(lái)客戶承租，成功簽訂合同者，招商主體提成獎(jiǎng)歸屬公司所有，物業(yè)提成根據(jù)物業(yè)出租率均給予獎(jiǎng)勵(lì)分配；五、待公司物業(yè)整體出租率達(dá)到95%以后，對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，穩(wěn)定性不夠，抗風(fēng)險(xiǎn)性較差。交租不及時(shí)，信譽(yù)度不高的客戶，進(jìn)行逐步淘汰。為優(yōu)質(zhì)企業(yè)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提供條件。所有改革都會(huì)面臨有