服飾廣告企劃書

1、當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。市場分析（略）三、廣告定位1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。2、 商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝3、 廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在2540歲營銷建議為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、 對店員全面

2、、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、4、參加7月25日27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、 廣告分期：引導(dǎo)期： 主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受； 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹立品牌的形象。加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

3、補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、 訴求重點(diǎn)： 時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 環(huán)保的仿毛皮大衣 高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、 策略建議：、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；5、 拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；6、 主力辦好12個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；、促銷活動：引導(dǎo)期： 幾個銷售終端的建立 VIP卡的免費(fèi)派送 開業(yè)活動加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會補(bǔ)充期：在各

4、種節(jié)假日實(shí)行SP活動6、 行動方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）1、 廣告媒體策略：（見附件1）2、 畫冊制作策劃 宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：歐洲風(fēng)情 模特：2個外國模特（身高172178cm,之間，成熟專業(yè)女模特） 攝影師：廣州有名望的攝影師 設(shè)計(jì)制作：大12K;40page;1500本；350400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元3、 深圳展會策劃 展會地點(diǎn)：深圳 展會時(shí)間：2002年7月25日一27日 活動目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國各地的經(jīng)銷商 定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)

5、銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 廣告：會刊廣告一版（16K）/中國服飾報(bào)/服飾時(shí)報(bào)服飾商情（七月份第四周） 準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成） 會場人員配置：34人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） 裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工 工作日程及人員安排工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同石總5月15日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部5月20日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部7月10日展廳布置策劃部7月2024日營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示

6、產(chǎn)品的挑選7月23日財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持7月20日資金預(yù)算：展廳租金：43000元裝修：50000元會刊廣告一版：8000元手提袋：2000個人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：6500元媒體邀請函：50份人民幣：800元商家邀請函：500份人民幣：1500元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：131800元4、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃會議主題：XX品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布 會議地址：XX酒店（四星級） 與會人員：3050家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；2060個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加） 時(shí)間安排：2002年7月26日下午3:005:30 活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費(fèi)用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（5個）就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：