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文檔簡介

1、企業(yè)推廣策劃書精選2篇廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。以下是筆者整理的關于企業(yè)推廣策劃書,歡迎大家閱讀。第1篇:企業(yè)推廣策劃書(一)廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時,要注意以下幾個問題:1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣

2、傳對象。臺灣可口可樂廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在理由上進行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉錄如下,在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺灣北部為主,中部及南部為次。在種類方面,我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。第一、要能為可口可樂找到推銷之對象。第二、能最有效地表達可口可樂之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原則,我們建議,可口可樂之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。(二)電視:臺灣電視公司。(三)電臺:選擇臺北中廣電臺及正聲兩電臺。(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為

3、可口可樂廣告之主干。理由為:.首輪電影院能吸收我們所需要之對象。.首輪電影院能以完備之聲及光,將可口可樂廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。故此類廣告,非但能為可口可樂找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮視覺與聽覺之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達于觀眾,并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點,在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對可口可

4、樂廣告主題之印象,并使易于記憶。我們選擇臺北中廣及正聲兩電臺,因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為可口可樂廣告主要方式。此外,在上市時期,再以報紙及雜志作輔助宣傳,且可口可樂在臺灣上市,亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知可口可樂經(jīng)已上市,選擇英文報兩份:一為中國郵報(china post),每日發(fā)行額3,000份。二為中國日報(china new s),每日發(fā)行額8,000份。在中文報方面,共選三份:一為中央日報,(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日報,均在全省

5、發(fā)行,故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺灣電視周刊,使可口可樂之廣告,能進入上等收入之家庭。同時,雜志之閱讀時間較報紙為長,輾轉閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配(一)電影方面,于開始之五月至九月,所有十二家臺北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。(二)電臺方面,我們建議在正聲電臺,由五月份起至九月份止,每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目,可得四分鐘廣告時間,如善

6、為利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,且定價亦合理。至于臺北中廣公司,其收費較正聲電臺為貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。(三)電視方面,由于廣告太擠,只能在開始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日插播乙級時段三十秒廣告,三次。(四)報刊方面,我們所選定之五份中英文報,每報刊登半頁廣告一次,四分之一頁廣告五次。其分配為:在開始這星期各刊半頁廣告一次,以后連續(xù)三個星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面,我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月,均每兩星

7、期刊登兩色全頁廣告一次??偫ǘ裕覀冎畯V告份量,極為充足。在開始之五月及七八旺月,廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算:電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有_*人。電臺聽眾約有53_人。報刊讀者約有_*萬人。推算之方法如下:影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1,_*,688日新1,_*,100臺北1,_*,952第一劇場1,_*,235大世界1,_*,124萬國1,_*,120遠東1,_*,617豪華1,_*,182樂聲1,_*,739國聲1,_*,610新世界1,_*,610國際1,_*,160每日合計64,137觀眾總數(shù)(十日計)641,370我們之推算,

8、乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內之觀眾,重看者極少,故十天期內之觀眾,即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺灣電視機估計總數(shù)111,000架臺灣北部電視機約有82,276架每一電視機觀眾平均數(shù)7人因此臺灣北部之電視機觀眾為:575,932人電臺聽眾數(shù)目地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)臺北市392,573臺北縣19,045陽明山管理局9,005桃園縣65,000基隆縣47,225總計532,856由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料,我們假定最少為一人。在可口可樂插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾,必會收聽中廣、正聲,不論是同時收聽或輪流收聽,因此聽眾之最低數(shù)目,應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相

9、同,亦即532,865人。報刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額(份)××報200,000××新聞報130,000××日報115,000××郵報13,000××日報8,000××周刊20,000讀者文摘(中文版)71,000總計557,000我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù),但以最保守之估計,每份讀者為一人,則讀者之總數(shù),應為557,000人。第2篇:企業(yè)推廣策劃書(二)在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅

10、游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。一、 市場分析1、市場營銷環(huán)境分析隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。2、市場潛在力分析除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活

11、方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。3、競爭者狀況分析在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務都是大同小異,區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校4、服務分析在惠州,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。5、公司的市場表現(xiàn)知名度還可以,但美譽度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),政府對其進行了大力的扶持。二、公司診斷該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調

12、查研究發(fā)現(xiàn):1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。3、無市場調查,任何公司如果無市場調查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預而知。4、營銷乏術,由于營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。5、服務的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),采取包裝

13、的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達到最優(yōu)化的配置。2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。4、消費人群定位:以機關、企事業(yè)單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。四、營銷策略(一)營銷理念1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,結合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。(二)營銷組合1、旅游產(chǎn)品/服務組合(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自

14、己的產(chǎn)品組合,提供的服務有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。(3)服務的延伸:除了組團旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。2、人(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質量。(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在,因為客戶就是上帝。3、包裝(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝

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