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1、微營銷 微博網(wǎng)上4S店創(chuàng)領(lǐng)線上營銷新時(shí)代賣出一輛賓利需要多少錢的營銷成本?不同的營銷渠道,答案有很多種,新浪微博“網(wǎng)上4S店”給出的答案是“成本幾乎為零”。去年10月底,某經(jīng)銷商通過140字的微博與客戶溝通,成功銷售出了一輛價(jià)值560多萬元的賓利慕尚。廈門經(jīng)銷商微博售出賓利慕尚隨著由新浪微博引領(lǐng)的中國網(wǎng)絡(luò)SNS時(shí)代的到來,自媒體平臺(tái)正在成為企業(yè)線上營銷的最新利器。由新浪微博與CIC聯(lián)合發(fā)布的2012企業(yè)微博 白皮書顯示,截至2012年2月底,共有130565家企業(yè)開通新浪微博。其中,汽車交通類共開通7546個(gè)企業(yè)微博,僅次于餐飲美食類企業(yè),位居第二 位。汽車交通類微博中,汽車經(jīng)銷商通過認(rèn)證的企
2、業(yè)超過5200家,是汽車交通類企業(yè)微博的絕對(duì)主體。企業(yè)微博行業(yè)分布在衡量企業(yè)微博活躍粉絲比的統(tǒng)計(jì)中,汽車交通類企業(yè)微博的粉絲活躍度接近40%,高于整體活躍粉絲比35%的均值。在粉絲屬性方面,汽車交通類企業(yè)微博的加V認(rèn)證粉絲比例超過2%,超過企業(yè)微博均值0.92%的一倍之多。企業(yè)微博加V粉絲行業(yè)比由新浪汽車首先開發(fā)的微博“網(wǎng)上4S店”產(chǎn)品,提供給汽車經(jīng)銷商發(fā)布車型報(bào)價(jià)、試駕、維修、保養(yǎng)預(yù)約服務(wù)等功能,提供針對(duì)企業(yè)微博運(yùn)營的精準(zhǔn)數(shù) 據(jù)分析服務(wù),以及更高效的溝通管理后臺(tái)。這一產(chǎn)品正在成為汽車經(jīng)銷商變革線上營銷的開創(chuàng)性應(yīng)用。據(jù)新浪汽車統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,“網(wǎng)上4S店”應(yīng)用自2011年 9月上線以來,升級(jí)的4
3、S店賬號(hào)已超過4000家。屬于汽車經(jīng)銷商的微博營銷新時(shí)代,正在來臨。微博網(wǎng)上4S店頁面展示在功能方面,微博“網(wǎng)上4S店”可以為網(wǎng)友提供與商家即時(shí)溝通的各種功能,如網(wǎng)上看車、即時(shí)報(bào)價(jià)、預(yù)約試駕、預(yù)約保養(yǎng)維修等全方位、全流程的服務(wù)。即將進(jìn)行升級(jí)的新版本,可以提供更加強(qiáng)大的信息精準(zhǔn)分類、數(shù)據(jù)挖掘和分析等功能。在營銷方面,微博“網(wǎng)上4S店”具有反應(yīng)快捷、即時(shí)互動(dòng)和超低成本等優(yōu)勢(shì)。廣汽本田匯峰店 微博新車上市營銷百事達(dá)汽車 微博公益性活動(dòng)營銷相比于傳統(tǒng)的發(fā)布廣告和軟文,微博“網(wǎng)上4S店”最大的優(yōu)勢(shì)是即時(shí)、可控,所有的營銷信息企業(yè)自己就能發(fā)布上線,不存在版面位置、媒體排期等問題。重慶黃記汽車 推出微博快速報(bào)修服務(wù)相對(duì)于購買汽車網(wǎng)站會(huì)員企業(yè)后臺(tái),“網(wǎng)上4S店”最大的優(yōu)勢(shì)是超低的成本,微博“網(wǎng)上4S店”發(fā)布信息不需要向任何人支付費(fèi)用,唯一的投入可能就是企業(yè)人員運(yùn)營微博花費(fèi)的時(shí)間。在效果方面,從去年開始,微博賣車已經(jīng)涌現(xiàn)出許多案例。據(jù)目前收集到的信息,微博售車最早的是2011年3月10日廣州錦龍店售出的奧迪A6L開始,之后更是涌現(xiàn)出杭州微博網(wǎng)友購別克英朗、廣州微博網(wǎng)友購凱迪拉克SLS賽威、深圳微博網(wǎng)友購蘭博基尼、廈門微博網(wǎng)友購賓利慕尚等等眾多實(shí)例。廣州錦龍奧迪家園 微博賣車第一單幾封私信成
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