朵美化妝品采購計劃書DOC

1、指導(dǎo)老師：范麗娜小組成員：尤思寧、彭燕、黃春富系部：經(jīng)貿(mào)管理系LOGO - 朵美化妝品有限公司采購計劃書2015年12月目錄一、質(zhì)量要求1二、價格原則1三、采購的品種及采購數(shù)量21、日常生活用品采購表22、護膚品采購表33、彩妝品采購表44、其他4四、采購方式41、電子采購42、傳統(tǒng)采購5五、采購渠道6六、采購頻率6七、采購時間7八、 付款方式7九、供應(yīng)商選擇81、協(xié)商選擇法82、采購成本分析法83、供應(yīng)商詳細(xì)信息8十、附錄10一、質(zhì)量要求1、具有使用的安全性（國家規(guī)定化妝品的過敏率不能超過3%）2、具有護膚美容性（未來十年顧客需求的主要方向）3、 具有使用方便性4、 具有質(zhì)量的穩(wěn)定性及保證5

2、、 具有充分標(biāo)示性二、價格原則依據(jù)定價組合從基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等考慮定價原則。1、基本價格：充分考慮成本、利潤等得影響。其中，成本主要包括進價、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。這里的競爭主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。 2、消費者：目標(biāo)消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行“成本+競爭+消費者”這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點。實施平穩(wěn)的競價策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不夸大價格定虛假，也不賠錢做買賣。 3、折扣價格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性

3、折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學(xué)子的忠誠度吸引他們下次消費。同時當(dāng)有促銷活動時，實行數(shù)量折扣。當(dāng)換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折促銷。這些會在促銷方面進行詳細(xì)的說明。三、采購的品種及采購數(shù)量1、日常生活用品采購表品種品牌價格（采購價）售價規(guī)格采購數(shù)量采購總價牙刷高露潔、佳潔士等1元/支、1.5元/支元/支、元/支軟毛各50支125元牙膏高露潔、佳潔士、黑人等3元/支、4元/支、4元/支元/支、元/支80g-90g各50支550元洗發(fā)露海飛絲、飄柔、清揚等10元、10元、8元、元、元、元400ml各50瓶1400元沐浴露舒膚佳、力士等5元、7元元、元400m

4、l各50瓶600元洗衣粉奧妙、立白、汰漬17元、30元元、元1090g/6、1068g/6包60包、30包320元洗衣液藍(lán)月亮、碧浪、奧妙3元、4元、5元元、元、元1L、500g、1L各30瓶360元洗衣皂奧妙、立白66元、57元元、元206g/72塊160g/72塊各72塊123元紙巾心心相印、維達(dá)等4元、6元元、元3包、5包各30包76元日用品采購花費總價：3554元2、護膚品采購表品牌價格（采購價）售價規(guī)格采購數(shù)量采購總價歐萊雅70元元保濕,補水,美白,收縮毛孔,提拉緊致30套2100元韓后88元元控油補水 保濕收縮毛孔15套1320郁美凈85元元恢復(fù)皮膚水有平衡，幫助滋潤品的吸收。安全

5、有效。20套1700珀萊雅110元元美白 補水 保濕 提亮膚色 曬后修復(fù)20套2200溫碧泉70元元迅速補充肌膚所需水分，令肌膚飽滿，從而防止細(xì)紋和干紋的出現(xiàn)，有效舒緩鎮(zhèn)定缺水干燥的肌膚。幫助皮膚保持滋潤，維持皮膚理想水分平衡，令肌膚柔嫩光滑。30套2100護膚品采購花費總價：9420元 3、彩妝品采購表品種品牌（中低檔）價格（采購價）銷售單價采購數(shù)量采購總價BB霜色彩地帶、雅漾、火烈鳥、卡姿蘭30元、24元、35元、25元元、元、元、元各40支4560元腮紅8元、14元、6元、9元元、元、元、元各30盒1110元睫毛膏14元、12元、20元、25元元、元、元、元各30支2130元唇彩24元、

6、30元、25元、16元元、元、元、元各30支2850元眉筆6元、7元、4元、8元元、元、元、元各30支750元眼線筆9元、11元、12元、7元元、元、元、元各30支1170元眼影12元、15元、12元、16元元、元、元、元各20盒1100元彩妝采購花費總價：13670元4、 其他采購一些零用物價花費1000元四、采購方式1、電子采購?fù)ㄟ^進入各大正規(guī)網(wǎng)上批發(fā)平臺進行比較與審查，搜尋出最為適合我們的電子采購平臺，再利用電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布采購信息，經(jīng)歷網(wǎng)上招標(biāo)，網(wǎng)上競標(biāo)，網(wǎng)上談判等利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對采購全程的各個環(huán)節(jié)進行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，減少成本，從而提高了企業(yè)的核心競爭力。2、傳統(tǒng)采購

7、1、描述需求 一旦描述出一項合適的策略，公司就能開始考慮采購。貨物和服務(wù)進行成功議價談判的首要步驟是清楚描述買方需求和合同條款。要實施一項有效率的采購項目，買方需要制定出詳細(xì)的包含總成本在內(nèi)的詢價單(RFQ)能使他們可以對競標(biāo)進行對比。人工完成后，面臨的任務(wù)非常復(fù)雜，并消耗時間。但是，通過把收集和分類數(shù)據(jù)的過程自動化，技術(shù)方案能極大地簡化這一工作。例如，無需每次為貨物或服務(wù)收集數(shù)據(jù)和撰寫RFQ，公司可以利用技術(shù)在定制化的模板上產(chǎn)生RFQ文件，保存，需要時進行更新。無需在通過標(biāo)準(zhǔn)的信件或傳真分發(fā)RFQ，公司可以把RFQ發(fā)布到網(wǎng)頁上，從供應(yīng)商處即可收到互動的反饋信息。2、開發(fā)并管理供應(yīng)商 公司一旦

8、了解并描述出需求后，還必須開發(fā)并核查供應(yīng)商。傳統(tǒng)的采購方法通常局限于買家與已發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的供應(yīng)商打交道。如果想開發(fā)新供應(yīng)商，他們傾向于以對運作產(chǎn)生最低影響的方式來進行。技術(shù)化的采購方案能極大增強識別和管理供應(yīng)商的流程。首先，技術(shù)方案使公司可以在全球范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商。其次，買家可以通過在線互動的論壇從供應(yīng)商處迅速容易地收到并評估投標(biāo)。第三，促進了簡便的通信和協(xié)作，使買家持續(xù)有效地監(jiān)控管理供應(yīng)商表現(xiàn)。3、 進行議價談判 貨物和服務(wù)的議價談判是采購專業(yè)人士所承擔(dān)的最關(guān)鍵任務(wù)之一。當(dāng)手工進行時，這個過程可能需要花費數(shù)周時間，有時需幾個月才能完成。采用技術(shù)化的解決方案，比如在線市場或拍賣，公司可以在數(shù)小

9、時內(nèi)完成談判。這種方式下，供應(yīng)商按照買方對交易定出的精確描述，實時進行在線競爭。采用基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，供應(yīng)商可參與投標(biāo)，報價盡可能低以求勝出。買方可以查看并評估所有提交的投標(biāo)。4、 作出最后決策 某些采購方案也能幫助買家制定優(yōu)化的決策。通過競價優(yōu)化技術(shù)，實時地按照多項指標(biāo)如價格、產(chǎn)品質(zhì)量、地理位置和交貨時間等對投標(biāo)進行評估，買方可以刺激更大的競爭，推動產(chǎn)生更多的采購優(yōu)化方案。此外，他們還可以考慮自己獨特的內(nèi)部業(yè)務(wù)需求。這意味著買方可以采用約束機制，如把業(yè)務(wù)分配給三家不同的供應(yīng)商，幫助他們在很短的時間表內(nèi)制定出復(fù)雜的購買決策。這種分析也可以通過人工方法完成，但是非常耗費時間。5、 實現(xiàn)新供應(yīng)商

10、采購決策定下后，把新供應(yīng)商納入供應(yīng)體系是一個令人畏縮的工作。由于缺乏所需的信息來源、改進的流程和技術(shù)，公司經(jīng)常取舍兩難。結(jié)果是，許多公司錯失節(jié)省成本和提升運營效率的良機五、采購渠道（1）實體進貨：起先，剛開始經(jīng)營，我們會選擇化妝品的聚集生產(chǎn)地廣東進行實地考察，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和真假。那實體進貨的優(yōu)勢就在于，親眼目睹所有產(chǎn)品，可以保證產(chǎn)品的真假；面對面的交易，價格更容易商談。一般來說，每家公司也都有自己的公司的渠道，大部分都是來自海外、香港、臺灣等幾種方式，在想干等免稅港口，通過比較復(fù)雜的重裝最后就達(dá)到了內(nèi)地，價格之所以會這么低，就是因為貨物來源于批發(fā)商，這些不管是網(wǎng)絡(luò)銷售點還是實體店，都是來自于

11、批發(fā)商的，有消費者認(rèn)為在網(wǎng)上買到的化妝品價格過低，懷疑其真?zhèn)?，其實只要不是很懸殊也就可以保證是正品了，當(dāng)然也要預(yù)防那些兜售假冒偽劣產(chǎn)品的商家。 （2）要求商家直接發(fā)貨：長期經(jīng)營下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作伙伴，要求商家直接配送發(fā)貨。優(yōu)勢在于能夠及時的補貨和調(diào)貨，減少庫存的壓力，也同時減少了交易時間。（3）通過品牌的內(nèi)地總代理，這些總代理都是向全國的專柜供貨的，一般來講，如果是個人批發(fā)去找總代理，不會有人理睬的，因為本身人家就沒有這樣的運營方式，而如果是小量購入，也是有可能的，但是數(shù)量肯定會有限制，而且不會給予太多的優(yōu)惠，頂多是按照價格的幾折出售。一般能夠通過總代理拿貨的都要有一定

12、的地位和關(guān)系，沒有地位和關(guān)系的通過總代理拿到大量的貨物可能性不大，多少對于產(chǎn)品的信譽維護起到積極的作用，這些規(guī)則行內(nèi)人都懂，但是作為圈外的人或許就會有疑惑，對于其中的潛規(guī)則，大家最好自覺的遵守，畢竟銷售不是一個誰都可以做的事情。六、采購頻率生活用品：采購數(shù)量 100件/月護膚品：采購數(shù)量 50件/次彩妝：采購數(shù)量 50件/次其它：采購數(shù)量 100件/次七、采購時間生活用品：由于生活用品的使用頻率高，消耗比較快，購買頻率高，所以對于生活用品會在每個月的月初采購，并且采購的數(shù)量根據(jù)上個月的銷售情況進行增減。如果當(dāng)月采購的商品不足20件時，我們會再次進行采購，并且將下個月的兩一并采購，這樣就可以節(jié)省

13、很多費用，以保證商品不會出現(xiàn)供不應(yīng)求或者供大于求的情況。護膚品與彩妝：此類商品雖然也是每天都會使用，但是消耗的比較慢，購買頻率相對于生活用品較低，所以此類商品我們會在庫存量不足20套的時候進行采購。其它：包括護膚工具、彩妝工具、美甲用品等，我們會根據(jù)其銷售量進行采購，對于銷售相對較好的，我們同樣會在其不足20套的時候進行采購，對于銷售較差的，我們將不予以再次采購。8、 付款方式1) 匯款 常見的匯款方式有電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T）2) 信用證付款（L/C）3) 托收（C/A或C/P）4) 貨到付款（COD） 5) 憑單付款（CAD）6) 記賬（O/A）7) 寄售九、供應(yīng)商選

14、擇1、協(xié)商選擇法對于供應(yīng)商較多而供需相對平衡的物資，可以采用協(xié)商的辦法選擇供應(yīng)商。由企業(yè)從供應(yīng)商中選擇若干供應(yīng)商，再分別同他們就產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價格，準(zhǔn)時交貨率，售后服務(wù)，技術(shù)服務(wù)等方面進行協(xié)商，在互利共贏的基礎(chǔ)上達(dá)成長期的合作協(xié)議。2、采購成本分析法對質(zhì)量和交貨期都能滿足的供應(yīng)商，可以通過計算采購成本來進行分析比較。采購成本包括產(chǎn)品價格，運輸費用，交易費用等各項支出的總和。通過協(xié)商選擇法和采購成本比較法選出了以下幾家供應(yīng)商3、供應(yīng)商詳細(xì)信息（1）供應(yīng)商名稱：義烏市倍肯日用品有限公司報價：見日常生活用品采購表詳細(xì)信息（2）供應(yīng)商名稱：深圳市芳香國度化妝品有限公司 報價：見護膚品采購表詳

15、細(xì)信息（3） 供應(yīng)商名稱：仟佰億化妝品有限公司報價：見彩妝采購表聯(lián)系人：王先生聯(lián)系電話司地址：蕪湖市弋江區(qū)商業(yè)街郵編：241000十、附錄1、采購單范本朵美化妝品有限公司地址：蕪湖市弋江區(qū)文津西路12號 TEL 61150387 FAX采購單 供方： 簽訂地點:朵美化妝品有限公司負(fù)責(zé)人： 訂購編號:電話： 簽訂日期： 傳真: 交貨日期： 序號用途料號品名規(guī)格型號 單位數(shù)量單價稅額金額1合計金額：（大寫） 小寫備注： 請接單后，按單于盡快確認(rèn)回傳。1、經(jīng)貴公司確認(rèn)后務(wù)必準(zhǔn)時交貨，延誤交貨期者每天扣本訂單金額10%作為延誤工時費。2、應(yīng)保質(zhì)保量，若產(chǎn)品有不良：退貨；由于某些原因需全檢查，全檢查將在供貨方貸款中扣除；造成我司客戶退貨所發(fā)生的任何費用由供應(yīng)商承擔(dān)。3、詳細(xì)要求1) 運輸方式： 供方送貨 需方自提2) 交驗貨地點： 供方倉庫 需方倉庫3) 運輸負(fù)擔(dān)： 供方自負(fù) 需方另負(fù) 4) 運輸保險負(fù)擔(dān)： 供方自負(fù) 需方自負(fù) 其它5) 貨物驗收標(biāo)