向乞丐學習客戶分類

1、12 上半年保險業(yè)整體實力增強，償付能力無憂 報告稱98%茶樹都噴農藥，鐵觀音花茶首當其沖 鳳凰視野 今日之星典范分享鳳凰榜單增員先鋒 廈門 練世玉/安徽 王燕生命新秀 河南 馮秀云鳳凰訪談向乞丐學習客戶分類哲理小故事/微言大義鳳凰智慧3風聲雨聲讀書聲聲聲入耳風聲雨聲讀書聲聲聲入耳 家事國事天下事事事關心家事國事天下事事事關心 找到與客戶溝通的理由，關注的話題找到與客戶溝通的理由，關注的話題47月18日上午，運動服裝巨頭阿迪達斯證實，已經決定關閉其在華唯一一家直屬工廠，準備搬遷到緬甸。這家工廠位于蘇州工業(yè)園，是阿迪達斯集團100%的全資子公司。據(jù)上述知情人士透露，該工廠目前的所有員工將就地解散

2、，但阿迪達斯方面會提供優(yōu)厚的離職補償。拿到N+1(N為在工廠工作的整年數(shù))乘以月薪的補償。財經新聞5記者獲悉，截至6月底，保險公司總資產6.78萬億元，較年初增長13.3%；凈資產6746.6億元，較年初增長21.2%，保險公司資本實力得到提升。截至二季度末，償付能力達標公司占公司總數(shù)的94.6%，資產總量占行業(yè)資產總量的98.2%。部分保險公司償付能力風險得到化解，目前沒有出現(xiàn)系統(tǒng)性和區(qū)域性風險，保險業(yè)整體實力不斷增強。行業(yè)報道6綠色和平食品與農業(yè)項目組近日隨機購買了市面上常見18種茶葉進行農藥殘留檢測。結果顯示，所有茶葉樣本“均含有至少3種農藥殘留，檢出的農藥種類總數(shù)高達29種。日春803

3、鐵觀音竟含有多達17種農藥殘留，天福茗茶的碧螺春、張一元和吳裕泰的茉莉花茶等11份茶葉被檢出不得在茶葉上使用的滅多威，八馬和日春的4種鐵觀音被檢出同樣在茶樹上被禁用的硫丹。社會焦點7此前據(jù)媒體報道，有網友微博稱，按3%的通脹率計算，假設80后在退休后要過上和現(xiàn)在3000元相同購買力的生活水平，需要在退休前準備314萬元的退休金。對此，中國網友表示“80后傷不起”，而業(yè)內人士稱，如果按照6%復利計算，80后現(xiàn)在只需投入50余萬元本金就可在30年后籌措到300萬養(yǎng)老金。綜合新聞87月17日，菲律賓總統(tǒng)阿基諾出席安嘎特供水和管道改造二期工程開通儀式，感謝中國為該項目提供資金和技術支持。該工程由中國政

4、府提供優(yōu)惠出口買方信貸，中國水利電力對外公司承建。該項目原始合同金額約1.12億美元，借款方為大馬尼拉地區(qū)供水及污水管理局，由菲律賓財政部提供擔保。綜合新聞9央視尋寶欄目舉辦晉江專場，一位藏友展示了一件青花瓷器，稱是明永樂青花熱水瓶，是鄭和下西洋裝開水用的。這位藏友表示，如果物品是真貨，應該值至少一百萬元。而底部印有“明成祖內閣司禮太監(jiān)御寶、大明永樂六年戊子秋”之類的文字，讓觀眾覺得似乎哪里沒對勁。綜合新聞10學無止境學無止境學如逆水行舟，不進則退 11增員亮點：2012年3月開始，每個月持續(xù)新增1人，截止目前已經新增4人。6月份晉升為營銷經理，現(xiàn)在自己的目標是分區(qū)經理。增員案例：練經理自己過

5、去做服裝生意，剛開始只是把保險當做兼職，后來慢慢有了感覺。在內勤老師的點醒下，開始意識到保險其實是一門很好的生意。于是從今年三月份開始不斷地增員。做服裝生意，隔壁攤位的老板，是位很年輕的母親，在平常做生意中，練經理了解到她是一位非常有事業(yè)心、非常勤奮的母親，同時做了好幾份工作，幾乎自己一個人就扛起了整個家庭的重擔。練經理認識到這位母親需要一個更好的事業(yè)機會，于是就開始帶她來參加公司的早會、聯(lián)誼會等各類會議，帶她到公司泡茶，讓她開始慢慢了解了公司、認識了公司內勤老師。再借助公司良好的培訓平臺，那位年輕母親已經完全認同了行業(yè)，認可了公司，很快就融入了隊伍。并且一個月就順利實現(xiàn)轉正。同時練經理一直以

6、來都非常關心組員，時常對組員噓寒問暖，經常請組員吃飯、陪同展業(yè)等，真心地為組員默默的付出著。這也是她成功的關鍵。心得感悟：以誠待人，勤奮工作，豁達處事，快樂生活。做個生活的有心人，真心地為朋友著想。只要堅持，成功一定指日可待。增員先鋒227練世玉廈門杏林服務部營銷經理12業(yè)績亮點：王燕2012年2月27日入司，繼而在3月成功增員2人，并且開單實動，達成“1+2晉升”方案，成功轉正并且晉升主管行列?！摆A在七月 全民皆籌”戰(zhàn)役爆發(fā)，分區(qū)經理方案誘人，現(xiàn)已經累計面談7人，成功送訓新人班2人。銷售案例：我本身在機構里工作了有將近20年，已經養(yǎng)成的一種工作習慣，那就是，從事什么工作就要熱愛什么工作。現(xiàn)在

7、，我所熱愛的就是生命人壽 。我十分愛結交朋友，走到哪、談到哪、認識到哪。自從進入壽險公司，這種習慣簡直就是我的事業(yè)法寶，增員不在話下。熟識的服裝店里，經常和店主還有買家打出一片，買賣不成，成朋友，增員也就多條路。有人經常說做保險一定要找熟人，但是要想在壽險呆下去，那得要多少熟人啊。熟人熟人，你只要走出去，任何人都可能和你成為熟人。心得感悟：訪量定江山，不停地接觸，不停地拜訪，不停地積累！業(yè)績先鋒228王 燕安徽淮北本部營銷經理13新秀介紹：入司時間：2012-6-28 六月業(yè)績：2單 共計保費10470元 七月業(yè)績：2單 共計保費9217元 案例亮點：隨著平頂山魯山營服的籌備成功，馮秀云老師也

8、相繼加入到我們的生命的大家庭中。六月份借助著公司的政策，借助免費送保險卡，公司最新宣傳彩頁，產品宣傳頁等工具開始了自己的壽險生涯。從一個對壽險毫無了解的一個人，到現(xiàn)在自己對保險的理解、認識，已經走過1一個月，這一路走來，通過自己努力和辛勤付出，也得到了家人和朋友的認可和支持，期待七月能有一個更好的發(fā)展。新秀心得：我覺得壽險行業(yè)不僅僅是一份工作那么簡單，她現(xiàn)在已經成為了我生命中不可缺少的一部分，因為我相信這個職業(yè)是可以給別人家庭帶來溫暖、愛心。但現(xiàn)在這個行業(yè)還不是每個人都可以接受了，所以作為一名合格的壽險人，我們一定要有持久的恒心，把工作融入生活，通過工作展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。也使得客戶信任公司，

9、相信產品。當客戶信賴我們的時候，一切問題都會迎刃而解。生命新秀馮秀云河南平頂山中支營銷顧問00114誰是真英雄誰是真英雄 業(yè)績榜上比比看業(yè)績榜上比比看 15機 構姓 名預收標保預收件數(shù) 主打險種 交費年限填寫本機構或本營業(yè)填寫本機構或本營業(yè)區(qū)今日之星并進行成區(qū)今日之星并進行成功分享功分享16各營業(yè)區(qū)拜訪第一人，回收第一人，送福第各營業(yè)區(qū)拜訪第一人，回收第一人，送福第一人并進行分享，樹立典范，成功分享，激一人并進行分享，樹立典范，成功分享，激勵團隊勤拜訪。勵團隊勤拜訪。17各營業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績典范分享。如有條各營業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績典范分享。如有條件可粘貼本人照片件可粘貼本人照片18學海無涯：學

10、習知識，學海無涯：學習知識， 象大海一樣是沒有邊際的；象大海一樣是沒有邊際的； 我拎著剛買的levis從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “先生行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來?！拔抑辉谌A強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levis，一定舍得花錢” ”哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝?！白銎蜇?，也要用科學的方法?！彼f。我一愣，饒

11、有興趣地問“什么科學的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？” 我仔細打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來?！拔叶肧WOT分析，優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 ”年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天

12、向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強北區(qū)域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。” “那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在

13、2030歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人沒戲，恨不得反過來找我要錢?！?“那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯樱乙彩敲刻旃ぷ?小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8小時就是480塊，再乘以成功幾率60%（70%+50%）2，將近300塊?！蹦晷?0萬的乞丐給我上了震撼的一課 “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞

14、討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標?！澳憬又f?！蔽腋信d趣了，看來今天能學到新的東西了年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子有兩個人，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩你選哪一個乞討？” 我想了想，說不知道。 你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊， 她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西

15、；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?有道理！我越聽越有意思。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才?！?/p>

16、 “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊安紅，我想你，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！蹦晷?0萬的乞丐給我上了震撼的一課 在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個 。而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動?！?太強了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以討的錢多?！?“乞討

17、就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。” 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期， 還差六年就還清了。我要努力掙錢供我兒子讀大學念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當一個比我更出色的乞丐?！?年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 包裝自己很重要小小啟示告訴客戶

18、現(xiàn)在做保險不容易，要考證、要學習告訴準增員，來保險公司一年勝過讀大學四年告訴準增員，現(xiàn)在保險市場越來越規(guī)范包裝自己很重要不要認為自己已經學習夠了要時刻跟上時代的腳步不要總是在家偷懶睡覺不進步不發(fā)展意味著退步展業(yè)證得來不易，要好好珍惜如果有人跟你說該學習了，千萬不要拒絕最后，祝福各位能夠內外兼修成為一個真正專業(yè)的保險從業(yè)人員！40朋友是國內外著名的書畫家，他的字畫，隨便一張，都價值過萬。那天，在他的畫室，聊到從藝的艱辛，他拿出一幅字?？?，有個字寫壞了，要毀掉，他邊說邊把絹紙揉成團，扔進紙簍。隨后，他又拿出一張成品白居易的琵琶行。這張，也要扔掉，他說。那是張極好的字，白絹紙上，右邊只寫了半張，左邊尚是空白。粒粒墨色，如花綻放，字圓玉潤，柔而有骨，有署名，有畫家鮮紅的閑章，在