向乞丐學(xué)習(xí)客戶分類

1、12 上半年保險業(yè)整體實力增強(qiáng)，償付能力無憂 報告稱98%茶樹都噴農(nóng)藥，鐵觀音花茶首當(dāng)其沖 鳳凰視野 今日之星典范分享鳳凰榜單增員先鋒 廈門 練世玉/安徽 王燕生命新秀 河南 馮秀云鳳凰訪談向乞丐學(xué)習(xí)客戶分類哲理小故事/微言大義鳳凰智慧3風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳 家事國事天下事事事關(guān)心家事國事天下事事事關(guān)心 找到與客戶溝通的理由，關(guān)注的話題找到與客戶溝通的理由，關(guān)注的話題47月18日上午，運動服裝巨頭阿迪達(dá)斯證實，已經(jīng)決定關(guān)閉其在華唯一一家直屬工廠，準(zhǔn)備搬遷到緬甸。這家工廠位于蘇州工業(yè)園，是阿迪達(dá)斯集團(tuán)100%的全資子公司。據(jù)上述知情人士透露，該工廠目前的所有員工將就地解散

2、，但阿迪達(dá)斯方面會提供優(yōu)厚的離職補償。拿到N+1(N為在工廠工作的整年數(shù))乘以月薪的補償。財經(jīng)新聞5記者獲悉，截至6月底，保險公司總資產(chǎn)6.78萬億元，較年初增長13.3%；凈資產(chǎn)6746.6億元，較年初增長21.2%，保險公司資本實力得到提升。截至二季度末，償付能力達(dá)標(biāo)公司占公司總數(shù)的94.6%，資產(chǎn)總量占行業(yè)資產(chǎn)總量的98.2%。部分保險公司償付能力風(fēng)險得到化解，目前沒有出現(xiàn)系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險，保險業(yè)整體實力不斷增強(qiáng)。行業(yè)報道6綠色和平食品與農(nóng)業(yè)項目組近日隨機(jī)購買了市面上常見18種茶葉進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測。結(jié)果顯示，所有茶葉樣本“均含有至少3種農(nóng)藥殘留，檢出的農(nóng)藥種類總數(shù)高達(dá)29種。日春803

3、鐵觀音竟含有多達(dá)17種農(nóng)藥殘留，天福茗茶的碧螺春、張一元和吳裕泰的茉莉花茶等11份茶葉被檢出不得在茶葉上使用的滅多威，八馬和日春的4種鐵觀音被檢出同樣在茶樹上被禁用的硫丹。社會焦點7此前據(jù)媒體報道，有網(wǎng)友微博稱，按3%的通脹率計算，假設(shè)80后在退休后要過上和現(xiàn)在3000元相同購買力的生活水平，需要在退休前準(zhǔn)備314萬元的退休金。對此，中國網(wǎng)友表示“80后傷不起”，而業(yè)內(nèi)人士稱，如果按照6%復(fù)利計算，80后現(xiàn)在只需投入50余萬元本金就可在30年后籌措到300萬養(yǎng)老金。綜合新聞87月17日，菲律賓總統(tǒng)阿基諾出席安嘎特供水和管道改造二期工程開通儀式，感謝中國為該項目提供資金和技術(shù)支持。該工程由中國政

4、府提供優(yōu)惠出口買方信貸，中國水利電力對外公司承建。該項目原始合同金額約1.12億美元，借款方為大馬尼拉地區(qū)供水及污水管理局，由菲律賓財政部提供擔(dān)保。綜合新聞9央視尋寶欄目舉辦晉江專場，一位藏友展示了一件青花瓷器，稱是明永樂青花熱水瓶，是鄭和下西洋裝開水用的。這位藏友表示，如果物品是真貨，應(yīng)該值至少一百萬元。而底部印有“明成祖內(nèi)閣司禮太監(jiān)御寶、大明永樂六年戊子秋”之類的文字，讓觀眾覺得似乎哪里沒對勁。綜合新聞10學(xué)無止境學(xué)無止境學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退 11增員亮點：2012年3月開始，每個月持續(xù)新增1人，截止目前已經(jīng)新增4人。6月份晉升為營銷經(jīng)理，現(xiàn)在自己的目標(biāo)是分區(qū)經(jīng)理。增員案例：練經(jīng)理自己過

5、去做服裝生意，剛開始只是把保險當(dāng)做兼職，后來慢慢有了感覺。在內(nèi)勤老師的點醒下，開始意識到保險其實是一門很好的生意。于是從今年三月份開始不斷地增員。做服裝生意，隔壁攤位的老板，是位很年輕的母親，在平常做生意中，練經(jīng)理了解到她是一位非常有事業(yè)心、非常勤奮的母親，同時做了好幾份工作，幾乎自己一個人就扛起了整個家庭的重?fù)?dān)。練經(jīng)理認(rèn)識到這位母親需要一個更好的事業(yè)機(jī)會，于是就開始帶她來參加公司的早會、聯(lián)誼會等各類會議，帶她到公司泡茶，讓她開始慢慢了解了公司、認(rèn)識了公司內(nèi)勤老師。再借助公司良好的培訓(xùn)平臺，那位年輕母親已經(jīng)完全認(rèn)同了行業(yè)，認(rèn)可了公司，很快就融入了隊伍。并且一個月就順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)正。同時練經(jīng)理一直以

6、來都非常關(guān)心組員，時常對組員噓寒問暖，經(jīng)常請組員吃飯、陪同展業(yè)等，真心地為組員默默的付出著。這也是她成功的關(guān)鍵。心得感悟：以誠待人，勤奮工作，豁達(dá)處事，快樂生活。做個生活的有心人，真心地為朋友著想。只要堅持，成功一定指日可待。增員先鋒227練世玉廈門杏林服務(wù)部營銷經(jīng)理12業(yè)績亮點：王燕2012年2月27日入司，繼而在3月成功增員2人，并且開單實動，達(dá)成“1+2晉升”方案，成功轉(zhuǎn)正并且晉升主管行列?！摆A在七月 全民皆籌”戰(zhàn)役爆發(fā)，分區(qū)經(jīng)理方案誘人，現(xiàn)已經(jīng)累計面談7人，成功送訓(xùn)新人班2人。銷售案例：我本身在機(jī)構(gòu)里工作了有將近20年，已經(jīng)養(yǎng)成的一種工作習(xí)慣，那就是，從事什么工作就要熱愛什么工作?，F(xiàn)在

7、，我所熱愛的就是生命人壽 。我十分愛結(jié)交朋友，走到哪、談到哪、認(rèn)識到哪。自從進(jìn)入壽險公司，這種習(xí)慣簡直就是我的事業(yè)法寶，增員不在話下。熟識的服裝店里，經(jīng)常和店主還有買家打出一片，買賣不成，成朋友，增員也就多條路。有人經(jīng)常說做保險一定要找熟人，但是要想在壽險呆下去，那得要多少熟人啊。熟人熟人，你只要走出去，任何人都可能和你成為熟人。心得感悟：訪量定江山，不停地接觸，不停地拜訪，不停地積累！業(yè)績先鋒228王 燕安徽淮北本部營銷經(jīng)理13新秀介紹：入司時間：2012-6-28 六月業(yè)績：2單 共計保費10470元 七月業(yè)績：2單 共計保費9217元 案例亮點：隨著平頂山魯山營服的籌備成功，馮秀云老師也

8、相繼加入到我們的生命的大家庭中。六月份借助著公司的政策，借助免費送保險卡，公司最新宣傳彩頁，產(chǎn)品宣傳頁等工具開始了自己的壽險生涯。從一個對壽險毫無了解的一個人，到現(xiàn)在自己對保險的理解、認(rèn)識，已經(jīng)走過1一個月，這一路走來，通過自己努力和辛勤付出，也得到了家人和朋友的認(rèn)可和支持，期待七月能有一個更好的發(fā)展。新秀心得：我覺得壽險行業(yè)不僅僅是一份工作那么簡單，她現(xiàn)在已經(jīng)成為了我生命中不可缺少的一部分，因為我相信這個職業(yè)是可以給別人家庭帶來溫暖、愛心。但現(xiàn)在這個行業(yè)還不是每個人都可以接受了，所以作為一名合格的壽險人，我們一定要有持久的恒心，把工作融入生活，通過工作展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。也使得客戶信任公司，

9、相信產(chǎn)品。當(dāng)客戶信賴我們的時候，一切問題都會迎刃而解。生命新秀馮秀云河南平頂山中支營銷顧問00114誰是真英雄誰是真英雄 業(yè)績榜上比比看業(yè)績榜上比比看 15機(jī) 構(gòu)姓 名預(yù)收標(biāo)保預(yù)收件數(shù) 主打險種 交費年限填寫本機(jī)構(gòu)或本營業(yè)填寫本機(jī)構(gòu)或本營業(yè)區(qū)今日之星并進(jìn)行成區(qū)今日之星并進(jìn)行成功分享功分享16各營業(yè)區(qū)拜訪第一人，回收第一人，送福第各營業(yè)區(qū)拜訪第一人，回收第一人，送福第一人并進(jìn)行分享，樹立典范，成功分享，激一人并進(jìn)行分享，樹立典范，成功分享，激勵團(tuán)隊勤拜訪。勵團(tuán)隊勤拜訪。17各營業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績典范分享。如有條各營業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績典范分享。如有條件可粘貼本人照片件可粘貼本人照片18學(xué)海無涯：學(xué)

10、習(xí)知識，學(xué)海無涯：學(xué)習(xí)知識， 象大海一樣是沒有邊際的；象大海一樣是沒有邊際的； 我拎著剛買的levis從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “先生行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來?！拔抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levis，一定舍得花錢” ”哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝?！白銎蜇ぃ惨每茖W(xué)的方法。”他說。我一愣，饒

11、有興趣地問“什么科學(xué)的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？” 我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?我點頭默認(rèn)，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。“我懂得SWOT分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 ”年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天

12、向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！?“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在

13、2030歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人沒戲，恨不得反過來找我要錢。” “那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！币娢矣行岩?，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯樱乙彩敲刻旃ぷ?小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8小時就是480塊，再乘以成功幾率60%（70%+50%）2，將近300塊?！蹦晷?0萬的乞丐給我上了震撼的一課 “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞

14、討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)?！澳憬又f。”我更感興趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子有兩個人，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩你選哪一個乞討？” 我想了想，說不知道。 你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊， 她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。”年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西

15、；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?有道理！我越聽越有意思。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才?！?/p>

16、 “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊安紅，我想你，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！蹦晷?0萬的乞丐給我上了震撼的一課 在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個 。而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動。” 太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以討的錢多?！?“乞討

17、就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！?年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目?！拔依掀旁诩易鋈毺?，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期， 還差六年就還清了。我要努力掙錢供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個比我更出色的乞丐?！?年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 包裝自己很重要小小啟示告訴客戶

18、現(xiàn)在做保險不容易，要考證、要學(xué)習(xí)告訴準(zhǔn)增員，來保險公司一年勝過讀大學(xué)四年告訴準(zhǔn)增員，現(xiàn)在保險市場越來越規(guī)范包裝自己很重要不要認(rèn)為自己已經(jīng)學(xué)習(xí)夠了要時刻跟上時代的腳步不要總是在家偷懶睡覺不進(jìn)步不發(fā)展意味著退步展業(yè)證得來不易，要好好珍惜如果有人跟你說該學(xué)習(xí)了，千萬不要拒絕最后，祝福各位能夠內(nèi)外兼修成為一個真正專業(yè)的保險從業(yè)人員！40朋友是國內(nèi)外著名的書畫家，他的字畫，隨便一張，都價值過萬。那天，在他的畫室，聊到從藝的艱辛，他拿出一幅字?？?，有個字寫壞了，要毀掉，他邊說邊把絹紙揉成團(tuán)，扔進(jìn)紙簍。隨后，他又拿出一張成品白居易的琵琶行。這張，也要扔掉，他說。那是張極好的字，白絹紙上，右邊只寫了半張，左邊尚是空白。粒粒墨色，如花綻放，字圓玉潤，柔而有骨，有署名，有畫家鮮紅的閑章，在