房地產(chǎn)樓盤開盤項目暖場活動策劃方案大全

1、房地產(chǎn)樓盤開盤項目暖場活動策劃方案大全現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象，與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場活動，是不可分開的。那么，暖場活動又是什么呢?又有什么作用呢?所謂暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關(guān)注，最終達成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。一般適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說，“有人氣才有財氣”，一方面，人氣會帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會強化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時，這一部分人群通過對項目的了解，也會轉(zhuǎn)化為項目有效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。一般來說，各大樓盤的暖場活動多是在周末舉

2、行，開發(fā)企業(yè)會將購買意愿較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶回訪率，促進現(xiàn)場成交量。樓盤暖場通常分為外場和內(nèi)場。外場在樓盤現(xiàn)場舉行，內(nèi)場在銷售現(xiàn)場舉辦。主要有以下幾個類型。1、 DIY。這是目前在暖場活動用得最多的。主要是手工制作，強調(diào)參與度，增加互動性。2、 講座。舉辦相關(guān)知識性的講座，如風水、投資理財、美食化妝。3、 相親派對。婚房是主要的剛性需求，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦此類活動既叫好又叫座，同時也豐富與提升了品牌形象。4、親子活動。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個快樂的假期，增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時為新老業(yè)主之間的交流提供一個平臺，讓人

3、們度過一個快樂、放松的周末。5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。6、 其他。深圳專業(yè)活動策劃公司泰禾創(chuàng)意房地產(chǎn)樓盤開盤項目暖場活動策劃方案分享：一、房地產(chǎn)樓盤開盤活動活動目的活動目的(效果預期)：1、建立品牌認知度，讓購房者輕松選房。2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力 。3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。開盤內(nèi)容組成：銷售

4、現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動二、房地產(chǎn)項目開盤流程1、8：30-9：00領(lǐng)導嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領(lǐng)導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、內(nèi)容，并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導。4、9：10-9：15公司領(lǐng)導致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導上臺講話，由禮儀人員引導領(lǐng)導上臺及下場就坐。5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。6、9：25-9

5、：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導上臺為其納福。(納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束)。9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與項目領(lǐng)導上場。由項目領(lǐng)導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并

6、邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導退場、明星進入休息室內(nèi)休息。準備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始。11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。14、15：30背景音樂播放。樓盤開盤活動策劃思路策劃思路：強調(diào)氛圍、突出品位、

7、提升檔次、有條不紊、圓滿成功本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買xxxx的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用?；顒痈攀觯夯顒又黝}：XXXXX一期開盤活動;活動時間：201x年X月X日參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動主 辦：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司前期準備工作為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作必須完

8、備，各種因素考慮周全，以期達到最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路(三個區(qū)域)進行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導、區(qū)領(lǐng)導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)3、其他準備工作，如領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅 10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、

9、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入;了解當天的天氣情況，準備雨具。相關(guān)人員工作分工1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車

10、。3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護，負責外場的督導及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補充。)6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。7、午餐發(fā)放及活動流程跟進，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進行輪流用午餐。根

11、據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。促銷活動 優(yōu)惠政策用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優(yōu)惠細則如下。1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充

12、抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次)樓盤開盤活動會場布置整個活動現(xiàn)場將分為五大區(qū)域，舞臺區(qū)、汽車展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)以及專為明星現(xiàn)場活動而設(shè)置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球;外場等候區(qū)布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺桌、舞臺、舞臺背景、導視水牌、音響設(shè)備、剪彩用品(花柱)、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪(認購流程)、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。舞臺區(qū)該區(qū)域為此次活動的開盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)與鑼鼓表演區(qū)域。主舞臺：舞臺+紅色地毯(8m *5m)舞臺背景絎架噴繪(8m * 4

13、m)禮炮+冷煙花(8套)舞臺鮮花裝飾若干、剪彩花球(6套)、音響及話筒(3套)貴賓區(qū)：白色桌布條桌(10張)宴會椅(20把)、桌牌(10個)盆花裝飾(6盆)警示隔離帶(20根)導視牌(1個)。觀眾區(qū)：藤椅 (500張)。鑼鼓表演區(qū)：鼓隊(11-22人)。汽車展示區(qū)由汽車公司提供專屬車系進行現(xiàn)場展示。汽車展示：展示汽車(45輛)紅地毯(100平米)易拉寶展架(5個)車模(5人)警示隔離帶(20根)導視牌(2個)選房等候區(qū)為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為客戶提供糕點及飲料供客戶自行選用。等候區(qū)：玻璃園桌(15張)+藤椅(60張)+價格公式及展示噴繪(6m*3m)等候區(qū)入口：導視牌(1個)+

14、警示隔離帶(15根)選房區(qū)通道：紅色地毯(100平米)餐臺：導視牌(1個)+餐臺(2張)+糕點飲料餐具(500份)遮陽蓬(1套)選房區(qū)為客戶現(xiàn)場選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。選房區(qū)入口：鮮花拱門(1坐)+導視牌(1個)選房區(qū)：房源銷控表(5m*3m)、導視牌(洗手間)1個簽約區(qū)：條桌(10張)、藤椅(20張)、桌牌(6個)、導視牌(1個)選房出口區(qū)：導視牌(1個)作為專業(yè)大型活動策劃公司的泰禾創(chuàng)意，專業(yè)為客戶提供公關(guān)活動策劃與執(zhí)行、企業(yè)宣傳片廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀錄片、電視節(jié)目制作;品牌策劃、設(shè)計、運營及管理;新媒體推廣等全價值創(chuàng)意服務(wù)。深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)商及互動行