舞蹈培訓(xùn)中心運(yùn)營方案匯編

1、少兒舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目方案前言：市場分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費(fèi)），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗(yàn)收（學(xué)生和家長的滿意度）。構(gòu)成一個完整的循環(huán)。一、開設(shè)課程與月收入測算（產(chǎn)品）：項(xiàng)目課程招生對象上課時間招生人數(shù)學(xué)費(fèi)備注形體類兒童形體4-6歲逢周末開課15人/班360元/月少兒形體7-12歲逢周末開課15人/班360元/月表演類表演班4-12歲略15人/班680元/月考級類中國舞蹈協(xié)會考級1級逢周六白天800元/期2級逢周日白天800元/期 3級逢周六白天800元/期 中國華彩舞蹈考級1級逢周日白天800元/期2級逢周

2、日白天800元/期 3級逢周日白天800元/期提高班1對1幼兒4-6歲約定190元/課時0小學(xué)7-12歲約定180元/課時012歲以上約定1100元/課時0提高班幼兒4-6歲約定4-6人500元/期0少兒7-12歲約定4-6人500元/期012歲以上約定4-6人600元/期0成品類流行舞4-6歲逢周一、三晚10人/班400元/月流行舞7-12歲逢周二、四晚10人/班450元/月流行舞12歲以上逢周五、日晚10人/班500元/月二、經(jīng)營策略與架構(gòu)1、經(jīng)營策略采用公司經(jīng)營培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心經(jīng)營客戶（學(xué)生和家長）的形式運(yùn)營。以新穎傳媒和培訓(xùn)中心經(jīng)營者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公司

3、，將新穎現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、策劃、包裝推廣、人員、演出機(jī)會等傳媒資源進(jìn)行深入對接，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、策劃推廣團(tuán)隊(duì)、傳媒資源等。品牌化：設(shè)計(jì)全系列標(biāo)志識別形象，同時利用互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的包裝宣傳，通過服務(wù)在家長圈子中樹立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學(xué)生和家長喜愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個新興的機(jī)構(gòu)，我們必須承認(rèn)初期階段品牌影響力上的不足，我們要抓住每一個可以曝光展示的機(jī)會來吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機(jī)會，每個月多則4、5場，少則2、3場，與平果各大主流傳媒公司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過演出合作得到展示的機(jī)會，每一場演出將有招生專員在現(xiàn)場派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)

4、務(wù)。招生模式：設(shè)立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓(xùn)后開展招生業(yè)務(wù)。 設(shè)立組團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、一帶一獎勵機(jī)制、老帶新獎勵機(jī)制經(jīng)行招生。家長滿意度：商業(yè)演出機(jī)會、縣晚會、比賽機(jī)會、考級。2、運(yùn)營架構(gòu)負(fù)責(zé)人（校長）招生專員幼兒園合作組成品舞教學(xué)組舞蹈教師組后勤行政招生部辦公室教務(wù)部品牌推廣財(cái)務(wù)室項(xiàng)目管理部三、工作開展計(jì)劃時間工作重點(diǎn)完成時間備注1個月1、完成場地的裝修工作。開業(yè)前2、完成課程的設(shè)計(jì)和招生宣傳的策略開業(yè)前3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作1個月1、完成場地的布置工作開業(yè)前2、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通開業(yè)前3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報(bào)等）開

5、業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關(guān)系拉動（動員老師拉學(xué)生）開業(yè)前1、學(xué)生以及家長的接待7月2、開課以及課程管理和調(diào)整7月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學(xué)校老師參觀）5-6月4、暑假班的開辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場地準(zhǔn)備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報(bào)名工作6.20-7.51、暑假班開班2、教學(xué)管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準(zhǔn)備8月20前四、宣傳策略A、定位專業(yè)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)B、競爭對手：小燕子、小天使、紅舞鞋C、突破口（核心課程）：表演班D、宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校老師（回扣推動）、活動促銷、活動贊助。五、價格策略（A或B二選一）A、中高定價、

6、巨大折扣（開業(yè)期間6折或者多少號前報(bào)名優(yōu)惠N百元）。制造高端形象。B、低價策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓(xùn)中心的人氣。六、支出測算項(xiàng)目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)備注場地租金1套78000元/年78000場地裝修1項(xiàng)50000元50000招生宣傳費(fèi)用項(xiàng)5000元/年5000場地水電費(fèi)用項(xiàng)500元/月5000/年綜合統(tǒng)計(jì)支出138000元本項(xiàng)結(jié)合第一項(xiàng)（開設(shè)課程與月收入測算），完成月測算收入的20.5%，才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。相對于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有幾個明顯的特點(diǎn)：

7、1、市場穩(wěn)定增長。2、支出項(xiàng)目相對固定。3、盈利空間相對穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。從風(fēng)險預(yù)防的角度，起步初期，可以比較大比例地采用合作的模式進(jìn)行運(yùn)作，這樣可以降低日常支出。初期的運(yùn)營重心放在品牌的構(gòu)建上，把知名度和美譽(yù)度做出來。二、在任何事情上都不要覺得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現(xiàn)狀。心子開一點(diǎn)，認(rèn)真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多。扛得住多少東西，最后就會得到多少東西，大致就是這么個理兒吧。三、生命本沒有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點(diǎn)有意義的事。四、愛怕沉默。太多的人，以為愛到深處是無言。其實(shí)

8、，愛是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達(dá)和傳遞。五、有些路，只能一個人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會用一輩子，去后悔那一分鐘。八、“忽然想通了”,這五個字說來簡單，要做到可真不容易。我佛如來在菩堤樹下得道，就因?yàn)樗昂鋈幌胪恕?達(dá)摩祖師面壁十八年，才總算“忽然想通了”.無論什么事，你只要能“忽然想通了”,你就不會有煩惱，但達(dá)到這地步之前，你一定已不知道有過多少煩惱。九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。十、我對前任的感覺很簡單，哪怕他的女朋友來我面前秀恩愛，我也不會覺得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄

9、得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過那種飯，其實(shí)沒那么好吃。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預(yù)知的重逢里，我們以為總會重逢，總會有緣再會，總以為有機(jī)會說一聲對不起，卻從沒想過每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時候碰到你，是我的運(yùn)氣?？上覜]時間了。想想，說人生無悔，都是賭氣的話。人生若無悔，那該多無趣啊。我心里有過你。可我也只能到喜歡為止了。十三、我說不出來為什么愛你，但我知道，你就是我不愛別人的理由。十四、當(dāng)你在轉(zhuǎn)圈的時候，這個世界很大，當(dāng)你勇往直前，這個世界就很小。十五、現(xiàn)在男女之間的戀愛，總是答應(yīng)太快，結(jié)果分手也快。人性的

10、規(guī)律是容易得到的就容易放棄。凡是通過努力得到的，不管是感情還是物品，都會使人頓生珍惜之感。所以在感情上，當(dāng)有人追求時，內(nèi)心的一份矜持是必要的，即使心里很愛，也需要給追求者時間和難度，這樣兩人走到一起才會珍惜感情、地久天長。十六、我從來不會在分手很久后才會哭，因?yàn)椴恢?。十七、高興呢，就允許自己高興一天；難過呢，也允許自己難過一天。關(guān)鍵是這一天過去了，你得繼續(xù)往前走。十八、對于世界而言，你是一個人；但是對于某個人，你是TA的整個世界。十九、我們漸漸的放開了對方的手二十、為愛投入不應(yīng)該被苛責(zé)，只是忘記自己卻是愛情里的最大弊病，也許，愛情里最好的狀態(tài)不是犧牲與忍讓，而是站在可以看到彼此的位置里，在對方

11、的眼里可以看到最真實(shí)的自己。二十一、人生一世，總有個追求，有個盼望，有個讓自己珍視，讓自己向往，讓自己護(hù)衛(wèi)，愿意為之活一遭，乃至愿意為之獻(xiàn)身的東西，這就是價值了。二十二、“做自己”很難，但更難的是遇到能接受你“做自己”的人。二十三、只有在你最落魄時，才會知道誰是為你擔(dān)心的笨蛋，誰是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一個大禮物時，都會用重重困難做包裝。二十五、很奇妙的一種感覺是，曾經(jīng)的陌生人，突然之間成為了你的整個世界。我們不可能再有一個童年；不可能再有一個初中；不可能再有一個初戀；不可能再有從前的快樂、幸福、悲傷、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。生命原來是一場無法回放的絕版電影！二十六、有時陽光很好，有時陽光很暗，這就是生活。二十七、再多的“我愛你”也抵不過一句“分手吧”二十八、失望，有時候也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖圆艜?。因?yàn)橛袗?，才會有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點(diǎn)痛。二十九、當(dāng)生活給你設(shè)置重重關(guān)卡的