銷售提成方案5篇

1、銷售提成方案5篇篇一：業(yè)務(wù)提成考核方案公司業(yè)務(wù)提成考核辦法為了維護(hù)公司利益同時最大限度的發(fā)揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。一、業(yè)務(wù)管理規(guī)定。1、 公司按時（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費(fèi)用，同時在項(xiàng)目實(shí)施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業(yè)務(wù)費(fèi)須經(jīng)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)可。2、 項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)的開支必須由項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可3、 為便于開展業(yè)務(wù)，公司需給個人提供必要的交通4、 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，對接以及收款及協(xié)調(diào)工作并定期向公司匯報(bào)。5、 公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可研規(guī)劃、設(shè)計(jì)實(shí)施的一切工程6、 根據(jù)需要所聘公司項(xiàng)目技術(shù)人員須經(jīng)項(xiàng)目

2、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人同意并服從公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作安排。7、 每個項(xiàng)目必須按合同規(guī)定及時回收工程進(jìn)度款，對未按時收款的項(xiàng)目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理8、 公司每月支付個人工資按照入職工資發(fā)放。二、業(yè)務(wù)提成辦法考慮到業(yè)務(wù)項(xiàng)目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。（一）、項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員提成：年業(yè)務(wù)提成：1、 當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計(jì)提2、 當(dāng)年完成工程合同總數(shù)510-800萬元之間（含800萬）按3%計(jì)提計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-500）×3%

3、3、 當(dāng)年完成工程總數(shù)801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)-800) ×6%4、 當(dāng)年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-1000）×8%工程提成1、 工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。2、 以上業(yè)務(wù)提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔(dān)工程費(fèi)。3、 公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，

4、其余按回款比例計(jì)提個人4、 公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。（二）、項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法：年業(yè)務(wù)提成：1、 當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計(jì)提2、 當(dāng)年完成工程合同總數(shù)1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計(jì)提計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-1000）×3%3、 當(dāng)年完成工程總數(shù)1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+500×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)-1500) ×6%4、 當(dāng)年完成工程總數(shù)3000萬

5、元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+500×3%+1500×6%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-3000）×8%工程提成5、 工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。6、 以上業(yè)務(wù)提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔(dān)工程費(fèi)。7、 公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計(jì)提個人8、 公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。三、公司對所有項(xiàng)目實(shí)施中的具體情況向個人通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況作出決定，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。四、防水，防滲等工程項(xiàng)目完善執(zhí)行五、未盡事宜、迂具體情況

6、協(xié)商決定六、本考核辦法人手一份市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案績效考核及提成方案為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下： 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資10的績效工資發(fā)

7、放。2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計(jì)； 3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20中的80，提成另計(jì)。）4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見績效考核辦法）。1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（

8、主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格及計(jì)算方法）2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表） 二、業(yè)績提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說明如下： 1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。 2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績

9、目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。（二）、獎罰機(jī)制1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：? 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則

10、經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推? 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。 五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實(shí)施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。 二o一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件一

11、績效考核辦法一、績效考核形式：1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場需求選擇考核形式。2、自我評定和總結(jié)。3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格）。4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表） 二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；2、查詢oa記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；3、書面報(bào)告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。 三、考核工資計(jì)算方法考核評定結(jié)

12、果為a優(yōu)秀（80100分）、b良（7079分）、c及格（6069分）、d不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資； 2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70； 3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%； 4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。 四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。 2、考核結(jié)果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。 ? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。 ? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上

13、級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者；3）、本年度受過警告以上處分者。6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。附件二市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員）崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：附件三 市場部業(yè)務(wù)員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法一

14、、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工積極性。二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個檔級；連續(xù)兩個季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時低于70%者，薪資將下調(diào)一個檔級，連續(xù)兩個季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動請辭。四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率

15、。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。3、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。.單個代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。 .單個代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案：.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大

16、于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達(dá)

17、成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉(zhuǎn)為個人年度提成基金，參與代理商年度考核。6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。7、具體提成點(diǎn)詳見附表：2012年代理商市場提成點(diǎn)匯總表五、年度考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：.代理商合同的年度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。.代理商合同的年度形象網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)實(shí)際形象網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)，計(jì)算形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。2、考核時間：代理商年度合同終了之日起25日內(nèi)。3、發(fā)放時間

18、：代理商年度考核結(jié)束月份的次月25號。4、年度考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核。.70%=年度銷售達(dá)成率100%，年度考核提成部分方案。.補(bǔ)提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點(diǎn)。.公司預(yù)留個人年度提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個人季度提成年度基金。 .未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。.年度銷售達(dá)成率=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商銷售達(dá)成率對應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個人

19、年度提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個人年度提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個人年度提成基金（個人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人年度提成基金。.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率指標(biāo).代理商形象網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。 b、柜臺內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片d、柜臺標(biāo)識齊全e、網(wǎng)點(diǎn)柜臺形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認(rèn)為公司形象網(wǎng)點(diǎn)。 .代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，年度考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于50%，年度

20、考核補(bǔ)提提成，七折發(fā)放。六、人事異動期間的考核、試用期內(nèi)的員工1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。2、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人年度提成基金，可參與年度考核。3、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。4、單個代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，

21、參與代理商年度考核。、晉升、調(diào)動、降職（人事異動）1、晉升、調(diào)崗.新崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公篇二：銷售人員工作方案參考精選范文:銷售人員工作方案參考(共2篇) 參加了hw面試，去年年底的時候。當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的結(jié)果還比較順利，那邊給了offer但是應(yīng)聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會都不給的公司，也能夠進(jìn)去。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發(fā)展，那么我必須一心一意?；匾荒赀€是收獲不少。不管怎么說。

22、所以有時候壓力特別大，今年可以說是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項(xiàng)目我今年都得實(shí)施。得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款。由于時常是一個人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍!今年的工作目標(biāo): 1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破；2，針對a-l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜。爭取能入圍。在平時的基建項(xiàng)目里，目的就是利潤最大化。3，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。爭取在年底能完成500w的銷

23、售額。努力!銷售人員工作方案參考(共2篇)篇一：市場部銷售人員薪資方案參考市場部銷售人員薪資方案參考1 / 8目錄一、 背景二、 考核對象三、 薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)四、 績效管理考核細(xì)則五、 薪酬調(diào)整六、 配套管理制度七、 公司留存部分及計(jì)提一、 背景2 / 8面對行業(yè)重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。為吸引人才，留住人才成為禮韻年輪立足于市場的根本。同時，激勵銷售團(tuán)隊(duì)（人員）提高工作績效、理順各級銷售人員的職責(zé)與利益關(guān)系、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及銷售團(tuán)隊(duì)和公司其他部門的溝通與協(xié)作。公司市場部結(jié)合市場實(shí)際情況，特制定本體系方案。? 本體系所期望解決的主要問題問題表現(xiàn)銷售費(fèi)用高銷售人員工作方案參考(共2篇)

24、 解決思路 配套薪資設(shè)計(jì)市場費(fèi)用控制難貨款回收周期過長。（原因可能為：業(yè)務(wù)員催款不力；合同條款簽署不利；技術(shù)/質(zhì)量原因；客戶原因）。二、 考核對象本模式主要針對市場部內(nèi)部直接從事市場開拓及產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員設(shè)計(jì)。其他諸如網(wǎng)絡(luò)銷售等渠道崗位不適用于本模式，與本系列崗位有沖突的兼職人員，沿用較高待遇水平的薪資模式。詳細(xì)請參看本模式適用職級崗位明細(xì)：3 / 8 銷售員 經(jīng)理助理 銷售經(jīng)理 總監(jiān)助理 銷售總監(jiān) 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 薪資構(gòu)成 基本工資：所有員工部分職級皆為 ￥850.00/月 崗位工資設(shè)置此項(xiàng)是對公司不同服務(wù)年限、不同業(yè)績貢獻(xiàn)、承擔(dān)不同工作責(zé)任的的員工價(jià)值的認(rèn)可。本模式中我們共設(shè)計(jì)了

25、六個職級，詳見下表-1“職級工資表”所 示。4 / 8表-1崗位工資表：（考核以個人業(yè)績及團(tuán)隊(duì)業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)待定，例如銷售經(jīng)理：月個人業(yè)績5萬；團(tuán)隊(duì)業(yè)績?yōu)?0萬） 提成在本模式中我們建議公司建立業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，即由主要業(yè)務(wù)代表個人全線跟蹤合同的簽定、執(zhí)行及收款工作，其所屬的直接上屬協(xié)助并監(jiān)督其工作的開展。提成的設(shè)計(jì)與員工的個人績效考評及分合同考評掛鉤，采用分批遞延支付的辦法，既體現(xiàn)一定程度上的及時支付所形成的有效激勵，又通過分批支付的方式克服銷售季節(jié)性、市場性等因素造成的員工收入的較大波動，同時遞延性支付又形成一定的抵押效應(yīng)，有利于員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。提成支付具體由毛利系數(shù)、個

26、人提成系數(shù)以及合同執(zhí)行系數(shù)等幾個要素決定，計(jì)算出實(shí)際應(yīng)提成額之后，再參照遞延支付辦法分批支付提成給相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。提成過程意圖如下：5 / 8下頁 余下全文篇二：銷售人員提成方案參考銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，

27、正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計(jì)到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：五、 銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員（一）銷售人員：（二）副總監(jiān)銷售提成：（三）銷售總監(jiān)提成：以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20比例制作。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)

28、品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品 -（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30=銷售人員實(shí)際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品 -（

29、代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30=銷售人員實(shí)際提成 七、 激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷銷售人員工作方案參考(共2篇)售冠軍，給予 2000元獎

30、勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八.銷售提成=銷售額*毛利率*提成率提成率分成以下幾個區(qū)：a.在訂貨前，收到全部款項(xiàng)，提成率按12%計(jì)算。b.在交貨前，收回全部款項(xiàng)，提成率按10%計(jì)算。c.交貨之日起30天內(nèi)收回全部款項(xiàng)，提成率按8%計(jì)算。d.交貨之日起60天內(nèi)收回全部款項(xiàng)，提成率按6%計(jì)算。e.交貨之日起90天內(nèi)收回全部款項(xiàng)，提成率按5%計(jì)算。f.交貨之日起120天內(nèi)收回全部款項(xiàng)，提成率按4%計(jì)算。1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷