預(yù)售方案說明書

1、預(yù)售方案說明書1、 時間安排：2017年4月25日2017年7月10日。4月25日5月5日進行招聘。5月6日5月9日進行培訓(xùn)（5月6日進行軍訓(xùn)、5月7日5月9日進行培訓(xùn)）5月10日5月30日進行正式下市場。5月31日6月2日進行電話邀約。一期開盤活動：1、6月3日會議營銷2、6月4日6月11日店內(nèi)活動POS（試營業(yè)大優(yōu)惠）二期開始：方案一：直接進行主動轉(zhuǎn)介紹模式、例：卡價最終定價1380/年，報價1580/年。中間兩百差價，談單手不管利用任何方法，進行BR轉(zhuǎn)介紹表格收集資源，最終成交價格1380，中間200差價以最低五個轉(zhuǎn)介紹資源形式進行優(yōu)惠。包括送出任何禮品，也必須收集回來13個轉(zhuǎn)介紹資源。

2、沒有客戶資源的會籍，同步下市場，進行資源收集，到6月29日時間收集資源。6月30日進行集體邀約。7月1日開始做一個紅酒冷餐會加之會員大升級、送免費健身活動。直至7月10日結(jié)束。1、 卡種及權(quán)限：卡型價格贈送禮品卡種權(quán)限一期二期活動結(jié)束個人年卡158817882588運動包1個+毛巾1條限固定一人使用期2年（買一年送一年）個人兩年卡208823883088運動包1個+毛巾1條+手套1副限固定一人使用期4年（買兩年送兩年）家庭年卡348838884888運動包2個+毛巾2條+手套2副+水壺2個限兩個大人帶一個小孩使用期2年（買一年送一年）家庭兩年卡448850885888運動包2個+毛巾2條+手套

3、2副+水壺2個限兩個大人帶一個小孩使用期4年（買兩年送兩年）親子年卡188822882888運動包1個+毛巾1條+手套1副限一個大人帶一個小孩使用期2年（買一年送一年）親子兩年卡238827883888運動包1個+毛巾1條+手套1副+水壺1個限一個大人帶一個小孩使用期4年（買兩年送兩年）商務(wù)卡68887888截至運動包1個+毛巾1條+手套1副+水壺1個8年期、主卡人在場可任意攜帶一人2、 工作計劃：時間安排工作安排4.255.09籌備階段（先期籌備：培訓(xùn)、招聘、物資準備）5.105.30一期下市場：5.075.11炒市場（插車、掃樓為主）5.115.20收集資源（各小區(qū)蹲點）5.205.30收

4、集資源（各小區(qū)敲門）5.316.02邀約、發(fā)送邀請函6.03會議營銷6.046.11店內(nèi)POS流程+主動轉(zhuǎn)介紹模式（沒有資源人員繼續(xù)下市場）（開始采用數(shù)據(jù)化管理模式）6.126.29下市場收集資源（6.126.15繼續(xù)炒市場、6.166.22各小區(qū)蹲點）6.30邀約（所有資源全部過一遍）7.017.10二期收款：紅酒冷餐會+會員大升級+免費健身活動3、 支出預(yù)算：名稱預(yù)計支出手套500副5000水壺200個2000運動包1000個25000毛巾1000條8000員工工牌100個300工服100套3000宣傳展架、橫幅1000廣告印刷品待定會員卡10006000活動開銷待定隨手禮2000份400

5、0市場工具50004、 數(shù)據(jù)分析：按照業(yè)績500萬計算。平均卡價2000，成交會員量2500人。60%成單率，約訪人數(shù)達到4166人。按照市場比例10：1約訪率，資源量達到41660個。一期下市場21天，二期下市場18天。分8個組，每個組資源5208個，按照平均每個組12人計算，平均每個人434個資源。下市場共計39天，平均每天每人12個資源。加上20%轉(zhuǎn)介紹及10%大卡等。最終業(yè)績定位在650萬左右。備注：1、人員足夠。（市場炒熱、自動來訪增加） 2、人員狀態(tài)。（人員激情期、疲憊期、沖刺期狀態(tài)調(diào)整） 3、人員培訓(xùn)。（禮儀培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、談單、邀約、銷售技巧培訓(xùn)、數(shù)

6、據(jù)分 析培訓(xùn)等;禮儀體現(xiàn)服務(wù)、專業(yè)鑄就成長） 4、活動方案策劃。（合理、合時、足夠吸引人） 5、數(shù)據(jù)化管理。 6、運營流程確定。5、 目前需要確定物品：辦公室1間、電腦1臺、打印機1臺、培訓(xùn)白板1個、A4紙3包、白板筆5支、展架6個、旗子4個、音響一個、辦公桌9個、辦公凳子（可用塑料凳子）80張、單頁30萬分開始做、員工工牌100個、員工服100件、資料保護本100本、筆3盒、橫幅2個、板夾100個、公司熱線電話1部、店前噴繪、掃帚、戳子、飲水機1臺、一次性紙杯1盒、文件檔案盒1個（員工入職申請表、員工預(yù)售合約、員工身份證復(fù)印件等資料）6、 職位配置：操盤手、經(jīng)理、銷售、文職、財務(wù)（主要是前期

7、采購物品）、（教練、前臺可于收款前一個星期到達）7、 招聘：線上+線下同時展開；線下大型招聘會確定展位，派出人員進行招聘。周邊廣告告知欄貼上招聘廣告，大小型工廠門口發(fā)放招聘宣傳單，人口集中地放招聘展位，派人發(fā)放招聘廣告。線上確定58同城會員號、各種聊天工具附近人、招聘群、求職群發(fā)送消息、附近動態(tài)、58同城、趕集、智聯(lián)等下載簡歷。建議直接做對外承包制：400萬（以下）30% 400萬（以上）40% （包含底薪+提成在內(nèi)） 員工及經(jīng)理底薪、提成點一份投資方簽字。若業(yè)績未達到200萬，操盤手承諾一分錢不要，投資方需根據(jù)業(yè)績提成點發(fā)放銷售及經(jīng)理底薪提成。 個人建議：大量招聘新員工、放棄小團隊。以新員工炒市場。操盤手責(zé)任到經(jīng)理、十天招聘時間，最低保底80人。每個組最低10人。新老員工比例8：2。根據(jù)我們對市場評估、按照這個計劃計算。