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文檔簡(jiǎn)介
1、 河南城建學(xué)院工商學(xué)院 組名:第七感 組員:譚勝 李朋朋 李帥杰 平浩 張思琦 彭歡 湯培培 贊助商平頂山緣來(lái)商貿(mào)有限公司 公司簡(jiǎn)介平頂山市緣來(lái)商貿(mào)有限公司是一家以品牌運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司,曾在平頂山成功地運(yùn)作了郟縣中原紅飲料、寶豐39.8度酒、鴻運(yùn)十五年老白粉酒、珍珠粉酒,正在運(yùn)作的產(chǎn)品有五糧液尖莊酒、瀘州御酒和“冰崖”牌商務(wù)口樂(lè)。冰崖飲料校園策劃如下:一、環(huán)境分析1、 校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析校園市場(chǎng)與別的一般市場(chǎng)不同,與一般市場(chǎng)相比,校園市場(chǎng)相對(duì)封閉。在我們城建學(xué)院-校園市場(chǎng)內(nèi)主要是一小型超市和小型小賣(mài)部為主要零售點(diǎn),而校園消費(fèi)群體密集且需求相似。通過(guò)分析,我們校園市場(chǎng)有如下特點(diǎn): 特點(diǎn) 分析消費(fèi)
2、群體龐大我校在校生加老師接近2萬(wàn)人,群體消費(fèi)量大,潛在著巨大的飲料消費(fèi)市場(chǎng)。消費(fèi)者都是年輕人年輕人喜歡喝飲料,年輕人是飲料的主要消費(fèi)者。消費(fèi)集中校園消費(fèi)環(huán)境相似,生活方式相似,消費(fèi)相對(duì)集中。消費(fèi)環(huán)境相 對(duì)封閉我們學(xué)校離市區(qū)比較遠(yuǎn),新城區(qū)各種基礎(chǔ)設(shè)施尚未建好,餐飲業(yè)消費(fèi)僅限于學(xué)校。開(kāi)發(fā)成本低在學(xué)校宣傳打廣告成本低;通過(guò)跟學(xué)生合作,學(xué)生要求的工資不高。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我們學(xué)校的學(xué)生,一般每月生活費(fèi)都在800-1000元,口渴了,還是有能力買(mǎi)幾瓶冰崖飲料解渴的。3、 競(jìng)爭(zhēng)者分析在我們學(xué)校普遍有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、王老吉、冰紅茶、綠茶、哇哈哈、脈動(dòng)等飲品。產(chǎn)品規(guī)格定價(jià)消費(fèi)者認(rèn)知度可口可樂(lè)600ml3元
3、這些飲品進(jìn)入校園市場(chǎng)已經(jīng)很久;都有明星廣告代言;明星傳遞效應(yīng)大;口味都比較不錯(cuò),品牌效應(yīng)深入人心。因此消費(fèi)者對(duì)這些飲品認(rèn)知度都比較高。百事可樂(lè)600ml3元王老吉310ml3.5元冰紅茶600ml3元綠茶500ml2.5元哇哈哈596ml1.5ml脈動(dòng)600ml4元2、 產(chǎn)品分析1、 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品 規(guī)格 價(jià)格 冰崖口樂(lè)580ml2元 冰糖菠蘿500ml3元 冰崖菠蘿啤500ml2元 冰崖純凈水550ml1元 2、產(chǎn)品SWOT 分析 S W冰崖飲料是新品上市,易被追求時(shí)尚的大學(xué)生關(guān)注。冰崖飲料本身口感好,爽口冰糖菠蘿是全球華人羽毛球邀請(qǐng)賽指定飲品,具有一定的知名度和認(rèn)可度。冰崖飲料在今年的學(xué)校
4、運(yùn)動(dòng)會(huì)中進(jìn)行過(guò)宣傳促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),有部分學(xué)生對(duì)該飲料已經(jīng)有一定的了解。價(jià)格相對(duì)其他飲品實(shí)惠,適應(yīng)大部分學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力??煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)、冰紅茶、綠茶、哇哈哈在學(xué)生心中已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),形成口感的習(xí)慣,市場(chǎng)占有率大大部分學(xué)生對(duì)冰崖飲料比較陌生,不了解。冰崖飲料起步晚,整體知名度不高。 O T對(duì)于新產(chǎn)品,大學(xué)生好奇心強(qiáng)且追求時(shí)尚,習(xí)慣帶有沖動(dòng)性消費(fèi),愿意嘗新飲品。冰崖飲料屬于果味型飲料,具有特殊性。冰崖飲料經(jīng)過(guò)今年的運(yùn)動(dòng)會(huì)中進(jìn)行宣傳促銷(xiāo),已被部分學(xué)生消費(fèi)者熟知。飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果占有市場(chǎng)速度不快,將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。以可口可樂(lè)、王老吉為代表的飲料,已經(jīng)在校園市場(chǎng)占領(lǐng)先地位。當(dāng)學(xué)生消費(fèi)者喝
5、了冰崖飲料后,有待于學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度。3、 營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)1、 宣傳策略海報(bào)宣傳:將大海報(bào)分別粘貼在食堂附近、宿舍區(qū)附近、圖書(shū)館的公告欄。展板宣傳:將做好的展板擺在福美來(lái)十字路口、圖書(shū)館路口、文學(xué)院食堂附近。橫幅宣傳:講橫幅分別掛在溜冰場(chǎng)那一帶、山頂球場(chǎng)、大操場(chǎng)、文學(xué)院食堂附近等顯眼的地方。發(fā)傳單宣傳:在放學(xué)時(shí)間分別在圖書(shū)館路口、福美來(lái)路口、宿舍三區(qū)路口、文學(xué)院食堂附近等地發(fā)傳單?;顒?dòng)贊助:對(duì)于學(xué)校舉行的大型活動(dòng)進(jìn)行贊助,比如:文藝晚會(huì)、籃球賽、歌手大賽等。2、 促銷(xiāo)策略限量抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo):凡是買(mǎi)一瓶飲料者,可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。一等獎(jiǎng):3瓶冰崖飲料 二等獎(jiǎng):兩瓶冰崖飲料 三等獎(jiǎng):1瓶冰崖飲料優(yōu)勢(shì)
6、:消費(fèi)者都有想試試運(yùn)氣的好奇心。 公益性促銷(xiāo)方式:擺攤貼海報(bào)、掛橫幅標(biāo)語(yǔ):買(mǎi)一瓶冰崖飲料,等于獻(xiàn)愛(ài)心3毛錢(qián)。具體執(zhí)行方式:跟愛(ài)心社合作,根據(jù)賣(mài)的飲料數(shù)量,按每瓶捐款3毛錢(qián)的方式捐給那些需要幫助的人。優(yōu)勢(shì):大學(xué)生比較有愛(ài)心 抽樣試點(diǎn)銷(xiāo)售:分別免費(fèi)給幾個(gè)超市、小賣(mài)部老板、食堂個(gè)體戶(hù)老板提供一件飲料進(jìn)行試賣(mài)。優(yōu)勢(shì):如果冰崖飲料熱賣(mài),小賣(mài)部、超市老板和食堂個(gè)體戶(hù)老板可以免費(fèi)獲利,則愿意合作。3、 目標(biāo): 達(dá)到校園大部分大學(xué)生消費(fèi)者愿意去購(gòu)買(mǎi)冰崖飲料。最終使冰崖飲料滲透校園市場(chǎng) 。4、 預(yù)算1、 宣傳環(huán)節(jié)費(fèi)用: 展板3個(gè)、宣傳單頁(yè)500份、海報(bào)10張、橫幅4張、活動(dòng)贊助費(fèi)用(根據(jù)活動(dòng)類(lèi)型而定)2、 促銷(xiāo)環(huán)節(jié)費(fèi)用: 桌子6張、椅子7張、飲料100件、促銷(xiāo)員6人工資(一天50元每人,促銷(xiāo)3天)、帳篷3頂、海報(bào)6張上述預(yù)算只是方案,具體成本預(yù)算目前待定,因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品成本是商業(yè)機(jī)密,我們作為外人不好過(guò)問(wèn)。5、 結(jié)語(yǔ) 以上就是我們小組的冰崖飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。若我們
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