飲料在校園營(yíng)銷策劃書

1、 河南城建學(xué)院工商學(xué)院 組名：第七感 組員：譚勝 李朋朋 李帥杰 平浩 張思琦 彭歡 湯培培 贊助商平頂山緣來(lái)商貿(mào)有限公司 公司簡(jiǎn)介平頂山市緣來(lái)商貿(mào)有限公司是一家以品牌運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司，曾在平頂山成功地運(yùn)作了郟縣中原紅飲料、寶豐39.8度酒、鴻運(yùn)十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在運(yùn)作的產(chǎn)品有五糧液尖莊酒、瀘州御酒和“冰崖”牌商務(wù)口樂(lè)。冰崖飲料校園策劃如下：一、環(huán)境分析1、 校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析校園市場(chǎng)與別的一般市場(chǎng)不同，與一般市場(chǎng)相比，校園市場(chǎng)相對(duì)封閉。在我們城建學(xué)院-校園市場(chǎng)內(nèi)主要是一小型超市和小型小賣部為主要零售點(diǎn)，而校園消費(fèi)群體密集且需求相似。通過(guò)分析，我們校園市場(chǎng)有如下特點(diǎn)： 特點(diǎn) 分析消費(fèi)

2、群體龐大我校在校生加老師接近2萬(wàn)人，群體消費(fèi)量大，潛在著巨大的飲料消費(fèi)市場(chǎng)。消費(fèi)者都是年輕人年輕人喜歡喝飲料，年輕人是飲料的主要消費(fèi)者。消費(fèi)集中校園消費(fèi)環(huán)境相似，生活方式相似，消費(fèi)相對(duì)集中。消費(fèi)環(huán)境相 對(duì)封閉我們學(xué)校離市區(qū)比較遠(yuǎn)，新城區(qū)各種基礎(chǔ)設(shè)施尚未建好，餐飲業(yè)消費(fèi)僅限于學(xué)校。開發(fā)成本低在學(xué)校宣傳打廣告成本低；通過(guò)跟學(xué)生合作，學(xué)生要求的工資不高。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我們學(xué)校的學(xué)生，一般每月生活費(fèi)都在800-1000元，口渴了，還是有能力買幾瓶冰崖飲料解渴的。3、 競(jìng)爭(zhēng)者分析在我們學(xué)校普遍有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、王老吉、冰紅茶、綠茶、哇哈哈、脈動(dòng)等飲品。產(chǎn)品規(guī)格定價(jià)消費(fèi)者認(rèn)知度可口可樂(lè)600ml3元

3、這些飲品進(jìn)入校園市場(chǎng)已經(jīng)很久；都有明星廣告代言；明星傳遞效應(yīng)大；口味都比較不錯(cuò)，品牌效應(yīng)深入人心。因此消費(fèi)者對(duì)這些飲品認(rèn)知度都比較高。百事可樂(lè)600ml3元王老吉310ml3.5元冰紅茶600ml3元綠茶500ml2.5元哇哈哈596ml1.5ml脈動(dòng)600ml4元2、 產(chǎn)品分析1、 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品 規(guī)格 價(jià)格 冰崖口樂(lè)580ml2元 冰糖菠蘿500ml3元 冰崖菠蘿啤500ml2元 冰崖純凈水550ml1元 2、產(chǎn)品SWOT 分析 S W冰崖飲料是新品上市，易被追求時(shí)尚的大學(xué)生關(guān)注。冰崖飲料本身口感好，爽口冰糖菠蘿是全球華人羽毛球邀請(qǐng)賽指定飲品，具有一定的知名度和認(rèn)可度。冰崖飲料在今年的學(xué)校

4、運(yùn)動(dòng)會(huì)中進(jìn)行過(guò)宣傳促銷優(yōu)惠活動(dòng)，有部分學(xué)生對(duì)該飲料已經(jīng)有一定的了解。價(jià)格相對(duì)其他飲品實(shí)惠，適應(yīng)大部分學(xué)生的購(gòu)買能力。可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、冰紅茶、綠茶、哇哈哈在學(xué)生心中已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)，形成口感的習(xí)慣，市場(chǎng)占有率大大部分學(xué)生對(duì)冰崖飲料比較陌生，不了解。冰崖飲料起步晚，整體知名度不高。 O T對(duì)于新產(chǎn)品，大學(xué)生好奇心強(qiáng)且追求時(shí)尚，習(xí)慣帶有沖動(dòng)性消費(fèi)，愿意嘗新飲品。冰崖飲料屬于果味型飲料，具有特殊性。冰崖飲料經(jīng)過(guò)今年的運(yùn)動(dòng)會(huì)中進(jìn)行宣傳促銷，已被部分學(xué)生消費(fèi)者熟知。飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果占有市場(chǎng)速度不快，將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。以可口可樂(lè)、王老吉為代表的飲料，已經(jīng)在校園市場(chǎng)占領(lǐng)先地位。當(dāng)學(xué)生消費(fèi)者喝

5、了冰崖飲料后，有待于學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度。3、 營(yíng)銷策略及目標(biāo)1、 宣傳策略海報(bào)宣傳：將大海報(bào)分別粘貼在食堂附近、宿舍區(qū)附近、圖書館的公告欄。展板宣傳：將做好的展板擺在福美來(lái)十字路口、圖書館路口、文學(xué)院食堂附近。橫幅宣傳：講橫幅分別掛在溜冰場(chǎng)那一帶、山頂球場(chǎng)、大操場(chǎng)、文學(xué)院食堂附近等顯眼的地方。發(fā)傳單宣傳：在放學(xué)時(shí)間分別在圖書館路口、福美來(lái)路口、宿舍三區(qū)路口、文學(xué)院食堂附近等地發(fā)傳單。活動(dòng)贊助：對(duì)于學(xué)校舉行的大型活動(dòng)進(jìn)行贊助，比如:文藝晚會(huì)、籃球賽、歌手大賽等。2、 促銷策略限量抽獎(jiǎng)式促銷：凡是買一瓶飲料者，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。一等獎(jiǎng)：3瓶冰崖飲料 二等獎(jiǎng)：兩瓶冰崖飲料 三等獎(jiǎng)：1瓶冰崖飲料優(yōu)勢(shì)

6、：消費(fèi)者都有想試試運(yùn)氣的好奇心。 公益性促銷方式：擺攤貼海報(bào)、掛橫幅標(biāo)語(yǔ)：買一瓶冰崖飲料，等于獻(xiàn)愛心3毛錢。具體執(zhí)行方式：跟愛心社合作，根據(jù)賣的飲料數(shù)量，按每瓶捐款3毛錢的方式捐給那些需要幫助的人。優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生比較有愛心 抽樣試點(diǎn)銷售：分別免費(fèi)給幾個(gè)超市、小賣部老板、食堂個(gè)體戶老板提供一件飲料進(jìn)行試賣。優(yōu)勢(shì)：如果冰崖飲料熱賣，小賣部、超市老板和食堂個(gè)體戶老板可以免費(fèi)獲利，則愿意合作。3、 目標(biāo)： 達(dá)到校園大部分大學(xué)生消費(fèi)者愿意去購(gòu)買冰崖飲料。最終使冰崖飲料滲透校園市場(chǎng) 。4、 預(yù)算1、 宣傳環(huán)節(jié)費(fèi)用： 展板3個(gè)、宣傳單頁(yè)500份、海報(bào)10張、橫幅4張、活動(dòng)贊助費(fèi)用（根據(jù)活動(dòng)類型而定）2、 促銷環(huán)節(jié)費(fèi)用： 桌子6張、椅子7張、飲料100件、促銷員6人工資（一天50元每人，促銷3天）、帳篷3頂、海報(bào)6張上述預(yù)算只是方案，具體成本預(yù)算目前待定，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品成本是商業(yè)機(jī)密，我們作為外人不好過(guò)問(wèn)。5、 結(jié)語(yǔ) 以上就是我們小組的冰崖飲料營(yíng)銷策劃方案。若我們