目前我們的方案還在不斷地改進(jìn)和完善希望各位評(píng)委老師

1、目前我們的方案還在不斷地改進(jìn)和完善希望各位評(píng)委老師給我們提出寶貴的意見· 概述 · 要解決的問題· 詳細(xì)方案1.比賽策略1.1 B2B平臺(tái)比賽策略 泰山特色產(chǎn)業(yè)銷售解決方案是為制造相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)而打造的一套完整方法。這套方案主要建立于電子商務(wù)的模式之上，而對(duì)于與上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)來往，我們使用B2B的電子商務(wù)營銷模式。即在相關(guān)B2B電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，吸引商家與我們進(jìn)行有關(guān)的交易。而我們準(zhǔn)備在中國制造網(wǎng)和買賣網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)上推廣我們產(chǎn)品。在B2B方面，我們不僅僅要將我們的產(chǎn)品出售給相關(guān)的商家，同時(shí)吸引更多的制造商加入我們，一同打造中國泰山特色產(chǎn)業(yè)的文化

2、銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于店鋪得設(shè)計(jì)，我們會(huì)充分體現(xiàn)中國泰山的文化底蘊(yùn)并結(jié)合產(chǎn)品的特色。讓我們的顧客在訪問時(shí)都會(huì)感受泰山特色產(chǎn)業(yè)的魅力。1.2 B2C平臺(tái)比賽策略 在B2C平臺(tái)方面，我們將利用淘寶網(wǎng)的人氣和相關(guān)的功能，打造一個(gè)充滿中國泰山特色氣息的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供信息更全、產(chǎn)品更優(yōu)、價(jià)格最實(shí)惠的購物天堂。同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)，了解客戶的一般需求，改善服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)整個(gè)解決方案的可操作性。讓消費(fèi)者能足不出戶，享受中國泰山特色產(chǎn)業(yè)帶來的喜慶和歡樂，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更加純正的中國泰山特色的氣息。1.3博客營銷比賽策略對(duì)于博客營銷來說，我們打算利用博客本身的高人氣性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品營造一個(gè)文化的氛

3、圍。我們將利用騰訊博客，進(jìn)行中國特色產(chǎn)業(yè)文化的傳播，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)和了解中國泰山特色文化內(nèi)涵。同時(shí)我們將利用博客平臺(tái)，充分了解消費(fèi)者對(duì)泰山特色產(chǎn)品的需求，把握現(xiàn)在市場潮流，以便及時(shí)研發(fā)更新我們的產(chǎn)品。我們也會(huì)讓我們的員工和博客的訪客也提出自己對(duì)于我們產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，這樣多角度多層次的迎合消費(fèi)者的需求，了解并趕上市場的潮流，為提高企業(yè)的核心競爭力贏得最寶貴的信息。1.4網(wǎng)絡(luò)廣告比賽策略     對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，廣告宣傳是必不可少的，網(wǎng)絡(luò)廣告仍是我們宣傳的主要手段之一。傳統(tǒng)廣告宣傳成本高，但效果卻很不明顯。利用目前網(wǎng)絡(luò)非常流行的播客視頻平臺(tái)，同我

4、們的博客營銷相結(jié)合，打造一個(gè)圖文并茂、聲影具現(xiàn)的新網(wǎng)絡(luò)廣告模式，利用播客視頻廣告，既可以節(jié)省相關(guān)的成本，又可以利用目前的網(wǎng)絡(luò)潮流，其效果應(yīng)當(dāng)是高于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的。1比賽策略1.1 B2B平臺(tái)比賽策略傳統(tǒng)節(jié)日類小商品和手工藝品銷售解決方案是為制造相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)而打造的一套完整方法。這套方案主要建立于電子商務(wù)的模式之上，而對(duì)于與上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)來往，我們使用B2B的電子商務(wù)營銷模式。即在相關(guān)B2B電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，吸引商家與我們進(jìn)行有關(guān)的交易。而我們準(zhǔn)備在中國制造網(wǎng)和買賣網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)上推廣我們產(chǎn)品。在B2B方面，我們不僅僅要將我們的產(chǎn)品出售給相關(guān)的商家，同時(shí)吸引更多的制造商加入我

5、們，一同打造中國傳統(tǒng)節(jié)日小商品和手工藝品的文化銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于店鋪得設(shè)計(jì)，我們要充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化底蘊(yùn)，同時(shí)按照臨近的節(jié)日進(jìn)行與之相適應(yīng)的風(fēng)格變換。讓我們的顧客在訪問時(shí)都會(huì)感受到節(jié)日的臨近。2.概述2.1宗旨如今市場上有很多特色概念的小商品和手工藝品出售，為我們的生活融入了中國傳統(tǒng)文化的元素。但現(xiàn)今這類商品多如牛毛，消費(fèi)者在購買時(shí)很少會(huì)有品牌概念，只是以外形美觀而選擇。而且傳統(tǒng)特色概念商品只限于傳統(tǒng)的營銷模式，所產(chǎn)生的利潤還相對(duì)較低。本方案著力解決這些特色商品和手工藝品的銷售，為這類企業(yè)提升利潤而努力。2.2產(chǎn)品概述 特色概念的小商品和手工藝品一般用于家居的裝飾、禮物的饋贈(zèng)等方面，而起作

6、用的是它們所帶來的文化氛圍。而隨著人們生活水平的提高，對(duì)于裝飾的要求也在逐步提高?，F(xiàn)在的家居裝飾以及禮物饋贈(zèng)首要的就是體現(xiàn)出主人的文化品位以及社會(huì)地位。所以這類特色商品和手工藝品在新概念的市場銷售中，重要的就是要為主人提升文化品位。這類特色商品和手工藝品在賦予了中國傳統(tǒng)文化元素之后，所包含的意義就不僅僅在美觀方面，這會(huì)吸引更多消費(fèi)者的購買。而形成的文化品牌效應(yīng)將為企業(yè)平添更出色的效益。此外，我們的產(chǎn)品將結(jié)合春節(jié)、中秋、清明、端午、七夕、重陽等中國傳統(tǒng)節(jié)日上，這樣所產(chǎn)生的市場效益也必將是廣大的。我們會(huì)在這些節(jié)日期間推出符合這些節(jié)日的中國傳統(tǒng)特色商品和手工藝品。2.3市場分析宏觀分析：目前全世界籠

7、罩在前所未有的金融風(fēng)暴中，我國亦然拿出4萬億來拉動(dòng)市場，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。但市場并非是單靠政府就足以調(diào)控，關(guān)鍵在于消費(fèi)的主體，如何協(xié)調(diào)好生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者的關(guān)系，推行并倡導(dǎo)新型銷售與消費(fèi)模式勢在必行。需求分析：傳統(tǒng)市場中消費(fèi)者一般都是從成品中選擇自己要購買的產(chǎn)品，但這早已不能滿足顧客的要求，因而我們要讓顧客參與產(chǎn)品的制作從而最大程度地滿足消費(fèi)者的要求。產(chǎn)品分析：中國是一個(gè)歷史悠久的文明古國，而泰山石、桃木藝品、十字繡，則是是中國傳統(tǒng)文化的一塊瑰寶，有著悠久的歷史和廣泛的民眾基礎(chǔ)。泰安市自古以來文化底蘊(yùn)深厚，歷史積淀厚重。在這片古老土地上誕生的民間藝術(shù)異彩紛呈，成為我國古老文明的奇葩。而文

8、化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀就泰安而言，文化資源廣泛眾多、內(nèi)涵豐富，擁有了一些品牌、形成了一定的產(chǎn)業(yè)，但是還有許多需要改進(jìn)與提升的地方。因此我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是弘揚(yáng)泰山文化、推廣民間藝術(shù)，真正能夠讓泰山品牌走進(jìn)全國各地，走向全世界。     目前這類特色商品的市場只限于一般市場的銷售，我們要提供的產(chǎn)品不僅突出泰山特色概念，更有“文化”的品位。我們同時(shí)在電子商務(wù)的B2B和B2C市場中尋求更大的突破。憑借網(wǎng)絡(luò)的多種優(yōu)勢，在宣傳我們的產(chǎn)品之外，要更多的為客戶提供中國泰山特色傳統(tǒng)文化的理念。而市場對(duì)于這些特色商品和手工藝品的需求還是很大的。特色傳統(tǒng)商品有著巨大的市場需求

9、。  隨著信息時(shí)代的到來，為了貫徹十七大報(bào)告關(guān)于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)文化精神 ，如何才能給傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)新的銷售渠道和銷售機(jī)會(huì)呢，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為無論是從BtoB、CtoC、博客推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃方面均可給傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)帶來新的商機(jī)和挑戰(zhàn)。    我們團(tuán)隊(duì)將通過一整套的方案來為泰山特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行推廣和銷售。     泰山石敢當(dāng)（傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)內(nèi)涵，神話故事）桃木藝品（）十字繡泰山名茶/名藥貨源分析： 泰山石.肥城桃木.民間十字繡.泰山名藥、名茶.2.4競爭分析傳統(tǒng)節(jié)日類特色商品和手工藝品的競爭主要來源于傳

10、統(tǒng)市場，對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)市場形成非常大的沖擊。對(duì)于來自于傳統(tǒng)市場的競爭，我們不僅僅要在價(jià)格和方便性等傳統(tǒng)領(lǐng)域體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢，更要為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)。如在我們提供的商品中，消費(fèi)者可以采用定制的方式選擇商品的組合。而且我們會(huì)為商品提供富有文化涵義的包裝。讓消費(fèi)者在購買我們的產(chǎn)品時(shí)，感覺到的不僅僅優(yōu)秀的質(zhì)量，而且還有驚喜的增值服務(wù)。讓消費(fèi)者在購買我們的產(chǎn)品時(shí)，感覺到自己有非常高的文化品位。在企業(yè)采購方面，我們會(huì)提供符合企業(yè)要求的產(chǎn)品搭配，讓企業(yè)客戶體會(huì)到更加優(yōu)質(zhì)的增值性服務(wù)。2.5財(cái)務(wù)預(yù)測根據(jù)市場分析我們可以得知，特色傳統(tǒng)商品的利潤率很高。隨著營銷手段的深入和宣傳力度的加大，利潤應(yīng)該有極大的

11、提升空間2.6營銷組合策略我們的營銷手段采取博客營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告營銷二者并存互重。在策略方面采用更適合于消費(fèi)者市場的4CS策略，即將我們的營銷重點(diǎn)放在適合于消費(fèi)者需求的方面。我們將利用博客平臺(tái)宣傳中國泰山特色，使得我們的需求市場朝著追求文化內(nèi)涵的方向發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)廣告方面主要是宣傳我們的產(chǎn)品以及相應(yīng)的增值服務(wù)，吸引消費(fèi)者在購買相關(guān)商品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品。2.7資金需求以及籌措方法      在前期我們的資金需求主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的注冊(cè)，相應(yīng)配套設(shè)施如網(wǎng)上銀行、平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)日常的開銷、物流費(fèi)用以及突發(fā)事件應(yīng)急資金等。這些資金將會(huì)由

12、生產(chǎn)企業(yè)以內(nèi)部投資的形式進(jìn)行籌措。隨著經(jīng)營的深入，這些資金將成為企業(yè)經(jīng)營成本，納入企業(yè)正常經(jīng)營的財(cái)務(wù)管理范疇。一、 方案分析我們的方案要解決以下問題：1、我們的方案在實(shí)施中將盡可能為部分無工作的人提供以下工作崗位十字繡藝人、桃木藝人、奇石藝人、物流配送員工、懂計(jì)算機(jī)的電子商務(wù)人才、專業(yè)英語人才、銷售人員2、讓傳統(tǒng)的泰山特色產(chǎn)業(yè)充分利用信息化的大資源實(shí)現(xiàn)商務(wù)信息化。3、通過電子商務(wù)中BtoB將中國的泰山特色產(chǎn)品推向國外4、通過CtoC淘寶平臺(tái)為更多的需求者提供便利的購物條件5、通過博客推廣讓更多的網(wǎng)民了解中國泰山的文化傳統(tǒng)，了解泰山的特色產(chǎn)業(yè)6、網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃方面充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告為泰山特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)品牌7、將泰山特色產(chǎn)業(yè)與中國建設(shè)銀行，網(wǎng)上銀行緊密的聯(lián)系在一起以保證交易的安全性在淘寶網(wǎng)上