有閑置,用有閑基于好友關(guān)系的閑置物品交易平臺

1、有閑置，用有閑：基于好友關(guān)系的閑置物品交易平臺 來源：投資潮 作者：Bella網(wǎng)址：時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活越來越豐富，閑置物品也越來越多。這些閑置物品可能是一條沖動(dòng)購買的不適合自己的裙子，可能是心血來潮購買的不合適的家具，也可能是用過之后不再需要的工具。如何處理這些物品也成為了人們?nèi)粘ｊP(guān)注的問題。有人的處理方式簡單粗暴，直接扔掉或當(dāng)廢品賣掉，這不僅不環(huán)保還造成了資源浪費(fèi)，實(shí)在不符合當(dāng)今綠色環(huán)保節(jié)能的生活理念；也有人會(huì)拿到二手交易市場去交易，隨著二手交易網(wǎng)站的出現(xiàn)，越來越多的人開始選擇了在二手交易網(wǎng)站上售賣，這可能是目前閑置物品處置最便捷的方式了。當(dāng)然針對有些品類，還有一些回收網(wǎng)

2、站，例如名貴煙酒、藥材等。但很多人并不想將自己的閑置物品當(dāng)成二手物品售賣出去，可能是覺得沒有必要，可能是對交易價(jià)格不滿，也可能是覺得交易對象不適合等等。投資潮近日采訪了“有閑APP”的聯(lián)合創(chuàng)始人孟軍賢，他年輕、虛心、富有激情，給我們留下比較深刻的印象，一下午的交流也我們充分了解了“有閑”這個(gè)產(chǎn)品及其閑置物品交易平臺未來的發(fā)展思路?；陉P(guān)系鏈的閑置物品交易平臺“有閑APP”誕生于一個(gè)叫“北京青果工坊”的公司，它是一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，成立于2014年，團(tuán)隊(duì)成員來自百度、搜狐、36氪等知名互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。2014年1月，在微信平臺推出主打“說句話就能記賬”的微信應(yīng)用“青果記賬”，降低使用成本。

3、發(fā)布后即獲得多家知名媒體報(bào)道，并得到微信張小龍?jiān)谂笥讶Φ乃饺送扑]。2014年7月，推出閑置物品交易應(yīng)用“有閑”， “有閑”初期從用戶人脈關(guān)系與地理位置信息切入，解決買賣雙方信息不對稱的問題。致力于提升整體社會(huì)資源的流轉(zhuǎn)效率，讓每件事物都發(fā)揮其最大價(jià)值。孟軍賢說：“我們在一起是希望能通過自己的努力來留下些什么，讓這個(gè)世界變得更好一些。”“有閑”就是一個(gè)基于朋友/朋友的朋友(一度關(guān)系和二度關(guān)系)的閑置物品交易平臺，的用戶定位主要是18-35歲的白領(lǐng)和學(xué)生，目前已上線的物品在數(shù)萬件，而且以服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、圖書音像、母嬰等為主?！氨憬荨钡拈e置物品信息發(fā)布和傳播平臺“有閑APP”的 

4、UI非常小清新，風(fēng)格很詩意、很暖心，操作非常簡單，用戶可以使用微博登陸，直接拍照即將處置的閑置物品，然后語音輸入交易需求，可自動(dòng)識別成交易物品和價(jià)格信息，并快速將物品信息發(fā)布在平臺上，發(fā)布成本較低，體驗(yàn)很棒。同時(shí)還可以設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，激勵(lì)你的好友幫你把信息轉(zhuǎn)發(fā)到微博、朋友圈等，將信息擴(kuò)散至更大范圍內(nèi)（二度關(guān)系中）。交易成功后，促成交易的轉(zhuǎn)發(fā)者還會(huì)獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)（(支付寶直接交易，轉(zhuǎn)發(fā)者獎(jiǎng)勵(lì)直接打入賬戶）。產(chǎn)品形態(tài)上類似“垂直閑置物品交易話題的微博+朋友圈”，但“有閑”會(huì)讓買家在平臺上完成付費(fèi)購買的最后一環(huán)。有閑另一個(gè)比較大的亮點(diǎn)在于，有閑的訂單會(huì)自動(dòng)和順豐快遞的后臺對接，順豐快遞會(huì)自動(dòng)識別這

5、個(gè)訂單所在區(qū)域，會(huì)讓快遞員自動(dòng)跟售賣者聯(lián)系，上門取件，免除了用戶主動(dòng)聯(lián)系快遞的環(huán)節(jié)。有閑的誕生就是讓用戶使用更簡單，體驗(yàn)更完美?！坝虚eAPP”目前已在各大APP平臺發(fā)布，用戶也可直接在官網(wǎng)下載?！岸嘣钡拈e置物品處置平臺不過，即使有高信任度+便捷的信息發(fā)布和傳播渠道，大家是否真的就可以邁出處置閑置物品的一步呢?其實(shí)不然，因?yàn)槌鍪坶e置物品背后還包含了和買方的溝通成本、處理物流的時(shí)間成本，這些成本很可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于潛在賣方能從一次交易中獲得的金錢和空間上的獲益。所以“有閑”計(jì)劃在下半年發(fā)布一個(gè)閑置物品寄存/代售的產(chǎn)品“閑云”，就像實(shí)體版的Dropbox 一樣，用戶家中如果有閑置物品可以付費(fèi)

6、寄存到“閑云”上，也可以選擇讓“閑云”代售。這樣用戶只需要付出一鍵讓人上門收貨的成本，最后等貨物賣出收錢即可，其余中間環(huán)節(jié)由“有閑”完成。而這對有閑的好處是，他們會(huì)形成一個(gè)中間的貨品站，如此一來便可以通過“閃購”等形式集中銷售，形成 B2C 的模式。盈利模式上，有閑團(tuán)隊(duì)最看好的盈利點(diǎn)是在閑置物品的寄存和代售上，以及用戶交易時(shí)收取的交易費(fèi)用。未來，有閑想做成移動(dòng)端的生活交易平臺，除了實(shí)體物品，各類服務(wù)也可以在此交易?！坝虚e”的機(jī)會(huì)：mobile+LBS目前的二手交易網(wǎng)有綜合信息發(fā)布平臺：比如，百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城等。它們在全國各個(gè)城市都有子站，以供同城用戶交易，十分便捷，

7、極大避免了異地交易帶來的不確定性，讓交易更安全快捷；還有網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺，比如淘寶閑魚、易趣等，此類平臺可以發(fā)布二手物品信息，由第三方支付平臺擔(dān)保，確保交易的安全性，一般通過郵寄的方式實(shí)行交易；還有垂直類二手物品交易網(wǎng)站：比如，太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等網(wǎng)站只允許發(fā)布交易二手IT類物品。二手交易網(wǎng)站不僅促進(jìn)了人們買賣二手的熱情，也促進(jìn)了社會(huì)資源的有效利用，但也存在一定的弊端，閑置物品可能是全新的，在二手交易網(wǎng)站以二手商品的價(jià)格交易，會(huì)使出售者蒙受一些損失。所以需要更多元化的閑置物品處置方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們更多是利用碎片時(shí)間，方便、快捷才是最重要的。二手閑置物品交易在PC端已然形成很大的市場，

8、但是移動(dòng)端似乎還沒有出現(xiàn)“下一代的移動(dòng)58同城”。而且在“有閑”中，也可以基于 LBS 查看附近的人在出售什么閑置物品，這是因?yàn)椤坝虚e”團(tuán)隊(duì)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，有 52% 的閑置物品交易發(fā)生在一度/二度關(guān)系之間(熟人關(guān)系也起到了一定的信用擔(dān)保作用)，而 22% 的交易發(fā)生在本地地理位置相近的人之間，所以“有閑”只為熟人/鄰里牽線，不做完全陌生人之間的交易。有閑也非常重視公益，2014年8月3日在云南魯?shù)榭h發(fā)生6.5級地震，震源深度12千米。很多人很多家庭受難。有閑公益立即號召廣大網(wǎng)友捐贈(zèng)閑置的干凈衣物、被毯、照明設(shè)備、衛(wèi)生用品等，消息一經(jīng)發(fā)布

9、，立即在朋友圈引起廣泛關(guān)注，廣大網(wǎng)友也紛紛捐贈(zèng)。有閑替大家把愛心一起送往災(zāi)區(qū)，所有物品來源及去向及時(shí)通過有閑官微公布。未來有閑會(huì)更加注重公益事業(yè)，當(dāng)然這都少不了大家的愛心，給所有有愛心的人一個(gè)大大的贊。已入駐微軟加速器，完成天使輪融資談起創(chuàng)業(yè)初衷，孟軍賢談到了自己的生活經(jīng)歷，由于經(jīng)常要搬家，每次搬家以前在宜家買的很多很好的家具、生活用品全部都沒法搬走，扔掉又很可惜，來到一個(gè)新的環(huán)境，又要重新購置家具和生活用品，如果能有這樣一個(gè)閑置物品交易平臺，就可以很方便快捷地解決這個(gè)問題。后來，機(jī)緣巧合，孟軍賢和他的小伙伴們就開始了歡樂的創(chuàng)業(yè)之路。下面我們要介紹的兩位技術(shù)大牛，一位是創(chuàng)始人&CEO王潤，王潤主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品與整體管理。曾任36氪平臺部總監(jiān)、百度視頻無線PM Lead，是北京郵電大學(xué)的碩士。另一位是聯(lián)合創(chuàng)始人&VP韓立新，韓立新主要負(fù)責(zé)技術(shù)。曾任百