竹纖維毛巾營銷策劃書

1、竹纖維毛巾策劃書南京化工職業(yè)技術學院竹纖維毛巾營銷策劃書創(chuàng)業(yè)劃書小組成員：黃莉莉，王佳春，何彪所在系部：經濟管理系班級名稱：市場營銷1021指導老師：2011年5月目錄一前言（4）二概要（4）三公司介紹總公司（5）加盟店 （5）四產品介紹產品原料的優(yōu)勢 （6）產品特點 （6）產品用途 .（6）五營銷環(huán)境分析市場現狀 （7）市場展望 （7）六競爭狀況（7）七消費者分析（8）八市場細分（8）九SWO你析.（8）十營銷戰(zhàn)略產品策略 （9）廣告策略 （9）銷售策略（10）價格策略（10）十一營銷目標 （10）十二行動方案 （10）十三效果評估 （11）十四預測風險市場風險 （11）財務風險 （12）管

2、理風險 （12）第3頁竹纖維毛巾策劃書一 前言隨著金融危機對外貿市場的影響，竹纖維企業(yè)也開始轉戰(zhàn)海內市場。但海內消費者對竹纖維認知度不高， 對竹纖維的熟悉還沒有擺脫竹子易脆的特點。 竹纖維企業(yè)要加大對消費者對產品的熟悉的引導， 逐漸培養(yǎng)對竹纖維的認知。 竹纖維毛巾作為紡織類產品的一種， 比普通棉毛巾更具優(yōu)勢。業(yè)內人員表示， 時尚，生態(tài)和功能已經成為當今紡織行業(yè)的主旋律，各種差別化， 環(huán)保型，功能型新型纖維的崛起， 加快了紡織面料多元化發(fā)展進程。竹纖維毛巾長處良多， 而且低碳環(huán)保，符合未來糊口發(fā)展趨勢。低碳經濟既是后危機時代的產物， 也是經濟背景下人類可持續(xù)發(fā)展的必須和機遇。竹纖維恰是順應時代潮

3、流而產生的新型“綠色”纖維，開發(fā)再生竹纖維，提倡“以竹代棉” ，不僅可以緩解自然纖維的緊張局面，也為我國豐富竹資源的公道利用開辟了一條新途徑。 加大宣傳力度， 拓展市場銷路是樞紐二 概要竹纖維毛巾是以竹纖維為原材料，通過精心的設計和多重工藝的加工， 生產出的一種集健康，環(huán)保和美觀于一體的新型健康的毛巾。在顯微鏡在觀察， 同樣數量的細菌在棉，木纖維制品中能夠大量繁殖，而在竹纖維面料中 24 小時后則被殺死95%左右。竹纖維的紫外線穿透率為0.6%，遠低于棉纖維。竹纖維的透氣性比棉纖維強 3.5倍，因而被美譽為“會呼吸的纖維” 。據不完全統(tǒng)計， 2007 年我國整體紡紗量為 2200 萬噸，其中紡

4、紗用化纖量1100 萬噸，紡紗用棉花量為 1100 萬噸，國內棉花產量為760 萬噸，需要進口 340萬噸，存在很大的產量缺口。而竹纖維可以代替棉花和其他纖維進行紡織， 性能優(yōu)異， 發(fā)展空間大。 隨著市場的不斷拓展，竹纖維的需求量會迅速增加， 一些竹纖維的企業(yè)雨后春筍，發(fā)展迅速。例如濟南正裕紡織品有限公司（ RRGR ） ，其統(tǒng)一服務質量形象，建立銷售構架， 率先開發(fā) “貴麗人” 牌竹纖維系列產品， 深受消費者青睞， 正裕 “ 21世紀綠色家園店” 相繼成為許多城市中亮麗的風景線， 標志著一個新型綠色家紡消費時代的帶來， 隨著國內市場連鎖加盟機構的迅速發(fā)展， 在家紡行業(yè)已成為社會關注的焦點，同

5、時也得到歐美，東南亞等眾多國際友人的 信賴與支持！竹纖維毛巾雖是小產品，卻有大市場，而且風險小，機遇好, 前景無限。三公司介紹總公司濟南正裕紡織品有限公司（RRGR）創(chuàng)始于1999年，公司在創(chuàng)業(yè) 之初就注重團隊建設，品牌建設及服務質量建設。信譽口碑是公司最大 的無形資產。目前，公司旗下已擁有“貴麗人”木纖維，竹纖維兩大系 列綠色家紡，并將繼續(xù)建設以“綠色，健康，時尚”為主體的不同類別 全方位的自然居家產品，公司作為一個戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，將全力以赴 調動企業(yè)所有的資源去實現這個宏偉目標。為此，公司進行了品牌定位 的系統(tǒng)工程，包括產品研發(fā)，消費者定位，市場定位，價格策略，渠道 開發(fā)，終端管理和品牌

6、宣傳等環(huán)節(jié)。力爭在最短時間內做成全國知名品 牌?！癛RGR綠色家園專賣店”應運而生，主營竹纖維毛巾，倡 導消費者從“傳統(tǒng)經濟型”的消費理念，轉軌“健康時尚”消費理念。 在倡導低碳生活的時代，以竹纖維家紡為發(fā)展契機，提出建設“21世紀綠色家園”的口號，在人與自然的和諧中實現人們的“綠色都市夢想”。加盟店專賣店：“RRGR綠色家園專賣店 成立時間：2011年9月1日 店鋪選址：南京大廠華潤蘇果超市附近開設專賣店首先要選擇最佳地址，才能獲得良好收益。一，挑地方 確定人流朝向及人流量。在感興趣的目標地區(qū)計算上午，下午，晚上各 時段的人流量，統(tǒng)計進入附近店鋪的人數，記錄上班族，學生，家庭主 婦的流量。二

7、，調查周圍環(huán)境，盡量避免在同行隔壁復制一家店。三， 要運用獨特的建筑風格，好的店面就像活廣告，可以向路上行徑的潛在 顧客展示自己。四，選一個好鄰居，可以在高級超市旁開“ RRGR綠色 家園專賣店"，來吸引顧客。王佳春任店長，何彪任導購員，黃莉莉負責補貨與財務止匕外，我們的專賣店還開設網店，發(fā)貨及時， 統(tǒng)一的送達后 付款的服務，可實現讓全國內消費者足不出戶，一鍵訂購。讓綠色家園 店時刻陪伴在每個人身邊！四產品介紹產品原料的優(yōu)勢竹子原生態(tài)所有 氣性，超強的吸濕 性，天生的抑菌及 磨性，加之良好的 親膚柔軟，細膩亮竹纖維毛巾采用3-4年的天然竹子為原料，無需任何添加劑，保留了 獨特功能；具

8、有良好的透 和揮發(fā)性，獨特的回彈 防紫外線功能，較強的耐 染色性，使之滑爽舒適， 麗，美容保健，成為新世紀家紡消費的新時尚！竹纖維毛巾這些優(yōu)良特性，在提高人們生活和質量 的同時，也改變了相關行業(yè)的競爭風格。我相信在未來竹纖維毛巾憑借產 品質量的穩(wěn)定，品牌的宣傳，會得到廣泛消費者的認可。產品特點竹纖維毛巾的七大優(yōu)點：1,看一一了晶瑩亮麗。捧起竹纖維毛巾在 光線比較好的條件下，毛圈平整細膩，色澤晶瑩亮麗，毛圈排列均勻有序。 2,摸一一柔軟舒適。把竹纖維毛巾貼在臉頰靜靜感受，會感受到像嬰兒 肌膚一樣的細膩，柔軟，順滑，舒適如綢緞。3,抖一一懸垂挺直。雙手握竹纖維一邊的兩角將其提起懸空，輕抖幾下，會看

9、到良好的動感和垂直度。4一一絕對天然。從竹纖維毛巾中抽出少許紗絲，用火點燃,第7頁竹纖維毛巾策劃書燃燒迅速，徹底，有植物的氣味，灰燼成灰白色粉末狀，不結球。 5 ，洗自清自潔。 將污有食用油的竹纖維完全沖洗掉們這是因為竹纖維具有超強去污據油，自清自潔的能力。 6不霉不臭。將竹纖維和一條普通毛巾用水打濕后，分別裝在兩個塑料食品袋中，放在30左右的環(huán)境中幾天， 打開后發(fā)現竹纖維毛巾依然清爽如新，無異味。而普通毛巾則以發(fā)霉，發(fā)粘，發(fā)臭，甚至變黑。竹纖維毛巾之所以有這樣的奇異的功能完全取決于竹纖維本身具有的抗菌功能。 7 用清爽舒適。竹纖維是多孔纖維，橫截面布滿了大大小小的橢圓形孔隙，可以在瞬間吸收大

10、量的水分，其吸水性是棉的 1.5倍。產品用途竹纖維毛巾用途廣泛，浴巾，擦臉巾，廚房毛巾，海灘巾，兒童毛巾，甚至擦車。普通毛巾透氣性，排濕性差，細菌會大量繁殖，干后感覺到硬感，干燥，粗糙，對人體皮膚造成損害。相反，竹纖維毛巾中含有天然的殺菌成分，具有原生態(tài)的完美殺菌功能，抑制細菌，螨蟲滋生，營造無菌生態(tài)環(huán)境， 為日常潔膚提供潔凈，安全的健康保障。竹纖維較一般棉纖維單位細度更高， 如蠶絲般光滑，鵝絨般柔軟，給嬌嫩的肌膚最柔軟爽滑的呵護。 竹纖維毛巾在保證質量提高服務，做好品牌的前提下，一定會在家紡行業(yè)中大放異彩五 營銷環(huán)境分析現狀：毛巾行業(yè)作為家紡行業(yè)的一個子項，在國內已經發(fā)展了很多年，毛巾和床品

11、等完全不同， 毛巾產品中作為一個穩(wěn)定的市場， 消費者通常對它的關注度不高， 屬于低價值的易耗品。 由于人們的生活習慣和生活品質還未能隨著經濟收入而得以顯著提升， 因此相當一部分消費者在購物毛巾產品時， 在品質認同，價格，購買頻次上還存在很大的差異。市場展望： 中國紡織品市場掀起新一輪的風暴， 竹纖維的廣泛應用，滿足了人們日益增長的物質生活的需求，滿足了人們時尚自然綠色的需求。1.新穎時尚竹纖維毛巾自 2002 年研發(fā)生產一高于同類產品的價格遠銷于歐美及日本等發(fā)達國家； 2004 年，在國內大中城市熱銷。時尚人士選擇竹纖維毛巾當做品位的象征，眾多機關團體和企事業(yè)單位也作為職工福利，公共社交的饋贈

12、佳品！2.實用性強,消費量大。作為生活必需品，人人需要，家家必備，重復消費大。3.體驗示范性強，無售后服務。4.保質期長。竹纖維產品和其他纖維產品保質期不一樣。一般棉毛巾沒有抑菌性， 使用兩個月就要更換。竹纖維經過脫糖去脂高溫蒸煮精制而成， 通常竹纖維毛巾可達到三個月或更長， 因為竹纖維里面有一種獨特的物質，叫竹醌，具有天然的抗菌，抑菌，殺菌，防螨，防臭，防蟲的效果。因此易保存，保質期長。竹子在中國的種植面積十分廣大， 發(fā)展竹纖維， 不僅可以就地取材，還可以兼顧能源。 在積極探索 “低碳經濟” 的今天， 紡織品將迎來新的發(fā)展契機。六 競爭狀況社會不斷的前進發(fā)展， 人們對生活品質的要求越來越高。

13、 竹纖維毛巾極具有發(fā)展?jié)摿?，即將成為國際上最耀眼的一個朝陽產業(yè)。1.社會需求，朝陽即升。消費者對天然產品，健康產品的向往，消費力度和數額的不斷加大。竹纖維毛巾將逐步替代普通棉毛巾，收到消費者的親睞。 2.品牌進入，發(fā)展升級。中國有自產的竹纖維原料和其產品，而歐美等國家的竹纖維品牌也開始進入中國，競爭因此加劇，但中國的竹纖維業(yè)的發(fā)展極具幫助，實現產業(yè)壯大和升級， 大大促進中國健康產品的快速而實效的發(fā)展。3.市場空白，前景無限。中國的竹纖維市場目前比較薄弱，沒有全面發(fā)展起來。 對于廣大的經銷商而言， 這是一個極佳的項目合作機會。 雖然傳統(tǒng)的棉纖維毛巾仍占很大市場， 但新鮮事物必將取代舊事物，鑒于消

14、費者對健康的追求，竹纖維的發(fā)展前景無限的美好。七 消費者分析80 后消費者講究生活方式， 是網上購買竹纖維毛巾的主要推動者，60 后和 70 后消費者始終喜歡到專賣店， 超市和百貨店等傳統(tǒng)渠道親手觸摸家紡用品的面料質感。從消費者的購買模式來看， 他們的品牌意識越來越強， 并注重產品的時尚性，個性和情趣。老人的消費觀念發(fā)生變化，舍得對自己投資，追求健康，催生“銀發(fā)經濟” 。 3560 歲的社會主力群體占社會總人口數的 33%左右，是家紡用品的主力消費者之一； 而 2035 歲的群體， 普遍具有良好的教育背景， 對新生事物的接受程度高， 愿意嘗試帶有科技概念的產品， 也愿意為改善生活和身體健康投入

15、大量資金，他們是竹纖維毛巾的重要潛在客戶群體。當然，對于青少年和兒童，他第9 頁竹纖維毛巾策劃書們是家庭關注的焦點，父母基于他們的健康，竹纖維毛巾是不錯的選擇八SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W1.店鋪獨特，與同行有明顯的差異性1.作為新產品，消費者沒有完全接受2.制定詳細的經營計劃，專賣店的組織與 管理能力強，有能力與同行競爭2.我們初次投資，實踐能力有待加強3.產品科技含量高，成本低，滿足消費者 追求健康的需求3.消費者的觀念根深蒂固，一時難以改變4.專賣店地理位置優(yōu)越，交通便利，處于 大型超市旁，人流量高4。產品品種單一，抗風險能力弱5.員工素質較高，責任感強機會（Q威脅（T）1.市場需求不

16、斷上升，有巨大的市場空間 和獲利機會1.普通棉毛巾市場廣，還存在巨大威脅2.存在低成本擴張的機會2.競爭激烈，受普通毛巾的價格打壓，利 潤下降3.符合21世紀綠色健康的理念3.可能受到供應緊張及漲價因素的影響4.與同仃黨爭威脅九市場細分根據消費者需求不同，對竹纖維毛巾的市場進行劃分。竹纖維產品以其健康，恬靜的特色贏得了人們的消費心理， 在這個發(fā)展的現代化社會中，人們和糊 口理念轉向了開始綠色視野，在灰色籠罩的城市中，渴望一片綠色的呼吸空間， 綠色植物是現代化城市中的新鮮空氣。毛巾的保健功能日益受到消費者的重視， 尤其受到老年人的親睞。竹纖維毛巾是出差的最佳選擇，由于普通毛巾掠過臉后 潮氣很大，

17、假如放到背包里就會捂出霉味， 竹纖維毛巾可以避免這一缺點，不管 放多久，拿出來后仍帶著淡淡的清香。此外，竹纖維毛巾另一個巨大的市場便是汽車保養(yǎng)， 用它來擦車避免劃傷表 面，而沾上車油也容易洗滌，在洗車行業(yè)比較暢銷。按年齡進行市場細分:兒童市場青少年市場中老年市場兒童沒有購買能力，但是 他們對家紡產品的需求 量很大，有很多家庭對于 孩子家幼產品的購買很 頭痛。因為孩子的皮膚很 嫩，普通毛巾使用以后會這群人他們沒有經濟收 入，但是他們又喜歡追逐 潮流，因此他們給我們帶 來了很大的市場，畢竟我 們的目標就是低碳、環(huán) 保、潮流他們大多都有家庭，并且 有很大的經濟負擔，追求 健康成為他們的目標，而 竹纖

18、維毛巾滿足了他們 的需要變粗糙且細菌滋生，對小 孩皮膚傷害大十營銷策略產品策略RRGR綠色家園專賣店中的竹纖維毛巾與當地市場的毛巾定位不同，商品 組合也不一樣。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合商品后， 然后制定相應 的價格，同系列的竹纖維毛巾，有一定的價格梯度，加大產品的區(qū)別性。廣告策略由于專賣店剛剛起步，明星代言不可能，只有發(fā)一些傳單來宣傳自己的竹 纖維毛巾，或者在報紙，網絡，媒體等方面宣傳，廣告詞為“要綠色健康，就買 竹纖維毛巾”。營銷策略優(yōu)秀的業(yè)務員要有明確的目標，健康的身心，開發(fā)顧客的能力，自信， 專業(yè)知識，找出顧客的需求，解說技巧，善于處理反對意見，跟蹤顧客來進行銷 售。價格策略

19、1、滲透定價策略竹纖維毛巾還沒有完全進入市場，為了讓更多的消費者能夠接納我們的產 品，所以它的價格與普通毛巾價格一樣或略低一點， 新產品也有循序漸進的過程， 在價格上與普通產品差距不大，容易被消費者接受。2、聲望定價策略根據大多數青年人的獵奇心理我們用高價格來吸引他們的消費欲望，讓他們感到竹纖維毛巾是一種既時尚又潮流的事物。3、招彳來定價策略為了拉動消費需求，產品促銷是提高銷量的重要方法。例如：在重要節(jié)日促 銷直接打折，買贈促銷，買二贈一吸引顧客十一營銷目標1 .第一年進貨少一點，暢銷的話再多進，資金為 30000元2 .第二年獲利再投資，資金加盈利共 80000元3 .逐步擴大銷售，在當地有

20、一定的地位（35年）4 .穩(wěn)定后拓展銷售業(yè)務，兼營其他家紡用品（68年）5 .開設其他分店 （915年）十二 行動方案（資金預算）資金來源大學生創(chuàng)業(yè)基金貸款6萬元創(chuàng)業(yè)團隊3人，每人籌集1萬，共9萬元資金分配項目金額固定資產30000店鋪租金20000店鋪裝潢10000辦理工商稅務登記等費用0銷售費用3000管理費用2000周轉資金25000總計90000十三效果評估專賣店堅持“以人為本”的銷售模式，我們相信在不久的將來，竹纖維毛 巾將至少占領30%以上的市場份額，我們可以預算出每年的銷售額和應有的利潤 值。以平均計：大廠地區(qū)約有30萬人口，每人每年平均消費 4條毛巾那么毛巾行業(yè)應有市場份額：4*30萬=