如何開展新員工市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1、 在充分考慮效果基礎(chǔ)上，使用一系列手段或技術(shù)，在充分考慮效果基礎(chǔ)上，使用一系列手段或技術(shù)，把商品或服務(wù)之外的附加值傳遞給經(jīng)銷商、中間把商品或服務(wù)之外的附加值傳遞給經(jīng)銷商、中間商或最終用戶。以此實(shí)現(xiàn)某個(gè)銷售目標(biāo)。商或最終用戶。以此實(shí)現(xiàn)某個(gè)銷售目標(biāo)。達(dá)到銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)到銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)外對(duì)外對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)傳遞商品或服務(wù)本身價(jià)值傳遞商品或服務(wù)本身價(jià)值之外的附加價(jià)值之外的附加價(jià)值1.1.效果上的利效果上的利益益2.2.形象上的利形象上的利益益3.3.附加價(jià)值附加價(jià)值消費(fèi)者買產(chǎn)品時(shí)，不是被動(dòng)和隨意的，要經(jīng)歷消費(fèi)者買產(chǎn)品時(shí)，不是被動(dòng)和隨意的，要經(jīng)歷一個(gè)在潛意識(shí)中擺出理由說服自己的過程。利一個(gè)在潛意識(shí)中

2、擺出理由說服自己的過程。利益驅(qū)動(dòng)是顧客作出購物決定最基本的原因。益驅(qū)動(dòng)是顧客作出購物決定最基本的原因。在市場(chǎng)中由顧客領(lǐng)悟到的利益越大，在市場(chǎng)中由顧客領(lǐng)悟到的利益越大，產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客的吸引力也越大。產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客的吸引力也越大。促銷策劃的第一階段促銷策劃的第一階段: :制定綱要制定綱要促銷策劃的第二階段促銷策劃的第二階段: :過濾篩選過濾篩選促銷策劃的第三階段促銷策劃的第三階段: :細(xì)化實(shí)施細(xì)化實(shí)施成功促銷的三個(gè)階段：成功促銷的三個(gè)階段：1.1.組織促銷的任務(wù)是什么組織促銷的任務(wù)是什么? ?第一階段第一階段: :制定綱要制定綱要2.2.具體的促銷目標(biāo)是什么具體的促銷目標(biāo)是什么? ?6.6.衡

3、量促銷活動(dòng)效果的標(biāo)準(zhǔn)是什么衡量促銷活動(dòng)效果的標(biāo)準(zhǔn)是什么? ?3.3.適合那些部分消費(fèi)群體適合那些部分消費(fèi)群體? ?5.5.公司的促銷活動(dòng)會(huì)受到那些因素限制公司的促銷活動(dòng)會(huì)受到那些因素限制? ?4.4.為此活動(dòng)投入多少經(jīng)費(fèi)為此活動(dòng)投入多少經(jīng)費(fèi)? ?促銷促銷任務(wù)任務(wù)目標(biāo)目標(biāo)對(duì)象或領(lǐng)域?qū)ο蠡蝾I(lǐng)域限制條件限制條件經(jīng)費(fèi)經(jīng)費(fèi)效果測(cè)評(píng)效果測(cè)評(píng)認(rèn)準(zhǔn)問題點(diǎn)或機(jī)會(huì)點(diǎn)是確定促銷任務(wù)的關(guān)鍵認(rèn)準(zhǔn)問題點(diǎn)或機(jī)會(huì)點(diǎn)是確定促銷任務(wù)的關(guān)鍵一一. .促銷活動(dòng)的任務(wù)是什么促銷活動(dòng)的任務(wù)是什么? ?例例: :問題點(diǎn)問題點(diǎn) 顧客被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉走出 商品庫存周轉(zhuǎn)速度放慢 銷售額出現(xiàn)停滯式下降等機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額豐滿自己品派的形

4、象支持新的銷售活動(dòng)配合其他行銷行動(dòng)等在全面分析的基礎(chǔ)上，把這些問題非常具體的呈現(xiàn)在全面分析的基礎(chǔ)上，把這些問題非常具體的呈現(xiàn)出來，這不僅是為促銷活動(dòng)找理由，它還是決定整出來，這不僅是為促銷活動(dòng)找理由，它還是決定整個(gè)促銷活動(dòng)以及具體操作細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)。個(gè)促銷活動(dòng)以及具體操作細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)。1.1.增加市場(chǎng)銷售額增加市場(chǎng)銷售額2.2.發(fā)展新的顧客發(fā)展新的顧客3.3.激勵(lì)顧客連續(xù)反復(fù)的購買激勵(lì)顧客連續(xù)反復(fù)的購買4.4.培養(yǎng)和增加顧客的忠實(shí)性培養(yǎng)和增加顧客的忠實(shí)性5.5.擴(kuò)充商品的價(jià)值擴(kuò)充商品的價(jià)值6.6.調(diào)動(dòng)公眾的興趣調(diào)動(dòng)公眾的興趣7.7.塑造公眾的品牌意識(shí)塑造公眾的品牌意識(shí)8.8.轉(zhuǎn)移公眾對(duì)價(jià)格的注意轉(zhuǎn)移

5、公眾對(duì)價(jià)格的注意9.9.尋求相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作尋求相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作10.10.爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì)宣傳推廣爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì)宣傳推廣11.11.競(jìng)爭(zhēng)性攔截阻撓競(jìng)爭(zhēng)性攔截阻撓兩大工作兩大工作: :產(chǎn)品流通的網(wǎng)絡(luò)圖產(chǎn)品流通的網(wǎng)絡(luò)圖, ,直觀的反映公司的所有顧客直觀的反映公司的所有顧客; ; 抓住主要矛盾抓住主要矛盾, ,有針對(duì)性的選擇促銷對(duì)象有針對(duì)性的選擇促銷對(duì)象注意注意“點(diǎn)點(diǎn)”與與“面面”的配合。的配合。最關(guān)鍵的問題到底出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)上最關(guān)鍵的問題到底出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)上? ?哪個(gè)環(huán)節(jié)的問題對(duì)活動(dòng)的影響最大哪個(gè)環(huán)節(jié)的問題對(duì)活動(dòng)的影響最大? ?各個(gè)環(huán)節(jié)是否相互協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)是否相互協(xié)調(diào)? ?三三. . 促銷活動(dòng)要針對(duì)那些部

6、分消費(fèi)群體促銷活動(dòng)要針對(duì)那些部分消費(fèi)群體? ?新顧客影響者批發(fā)零售老顧客四四. . 促銷活動(dòng)要投入多少費(fèi)用促銷活動(dòng)要投入多少費(fèi)用參照上過去用于促銷的實(shí)際費(fèi)用，加上市場(chǎng)變化等參照上過去用于促銷的實(shí)際費(fèi)用，加上市場(chǎng)變化等因素引起的追加費(fèi)用因素引起的追加費(fèi)用, ,計(jì)算出此次應(yīng)用于促銷的費(fèi)用。計(jì)算出此次應(yīng)用于促銷的費(fèi)用。從營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額中按固定比例提取一定費(fèi)用作為從營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額中按固定比例提取一定費(fèi)用作為促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用 。比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用情況選擇一個(gè)費(fèi)用額度。比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用情況選擇一個(gè)費(fèi)用額度。根據(jù)具體促銷目標(biāo)確定所需要的費(fèi)用投入量根據(jù)具體促銷目標(biāo)確定所需要的費(fèi)用投入量。時(shí)間因素時(shí)間

7、因素目標(biāo)對(duì)象因素目標(biāo)對(duì)象因素市場(chǎng)環(huán)境因素市場(chǎng)環(huán)境因素商品內(nèi)在價(jià)值因素商品內(nèi)在價(jià)值因素市場(chǎng)戰(zhàn)略因素市場(chǎng)戰(zhàn)略因素五五. .促銷活動(dòng)可能受哪些因素的限制促銷活動(dòng)可能受哪些因素的限制1.1.促銷活動(dòng)的背景促銷活動(dòng)的背景2.2.促銷活動(dòng)的運(yùn)行促銷活動(dòng)的運(yùn)行3.3.促銷活動(dòng)的收益促銷活動(dòng)的收益方向如何?活動(dòng)性質(zhì)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容參加條件活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn).效果如何?活動(dòng)組織管理系統(tǒng)的有效性產(chǎn)品或服務(wù)商的效率活動(dòng)實(shí)施和完成的效率收益如何?公眾的反映率預(yù)期促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況選擇活動(dòng)的宣傳手段或宣傳形式選擇活動(dòng)的宣傳手段或宣傳形式選擇需要的獎(jiǎng)勵(lì)形式選擇需要的獎(jiǎng)勵(lì)形式確定促銷活動(dòng)的管理程序和后援條件確定促銷活動(dòng)的管理程序

8、和后援條件制定活動(dòng)費(fèi)用制定活動(dòng)費(fèi)用, ,獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和運(yùn)行程序獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和運(yùn)行程序的計(jì)劃草案的計(jì)劃草案第二階段第二階段: :過濾篩選過濾篩選確定有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)定確定有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)定場(chǎng)地、終端溝通場(chǎng)地、終端溝通時(shí)間的協(xié)調(diào)安排時(shí)間的協(xié)調(diào)安排人員的工作安排與協(xié)調(diào)管理人員的工作安排與協(xié)調(diào)管理相關(guān)手續(xù)與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)相關(guān)手續(xù)與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)確定活動(dòng)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)制作與現(xiàn)場(chǎng)布置安排確定活動(dòng)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)制作與現(xiàn)場(chǎng)布置安排第三階段第三階段: :實(shí)施細(xì)化實(shí)施細(xì)化活動(dòng)產(chǎn)品、器材的明細(xì)與物流活動(dòng)產(chǎn)品、器材的明細(xì)與物流確定活動(dòng)需要的廣告宣傳品和獎(jiǎng)品明細(xì)及物流確定活動(dòng)需要的廣告宣傳品和獎(jiǎng)品明細(xì)及物流確定活動(dòng)的各項(xiàng)管理和輔助

9、后援工作確定活動(dòng)的各項(xiàng)管理和輔助后援工作確定活動(dòng)的信息反饋與調(diào)查、評(píng)價(jià)體系確定活動(dòng)的信息反饋與調(diào)查、評(píng)價(jià)體系確定必要的應(yīng)急計(jì)劃確定必要的應(yīng)急計(jì)劃第三階段第三階段: :實(shí)施細(xì)化實(shí)施細(xì)化活動(dòng)計(jì)劃綱要：活動(dòng)計(jì)劃綱要：前期說明回顧、市場(chǎng)分析；促銷目的；促銷活動(dòng)方法講解；組織實(shí)施細(xì)則；時(shí)間、地點(diǎn)、人員工作責(zé)任安排；費(fèi)用支出安排（用途、金額、來源、支付方法）；預(yù)測(cè)可能的結(jié)果與增量成本；意外事件預(yù)防與應(yīng)對(duì)。必須清楚的幾個(gè)問題必須清楚的幾個(gè)問題目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么? ?什么能吸引和抓住他們的興趣什么能吸引和抓住他們的興趣? ?什么能激發(fā)他們作出購買選擇什么能激發(fā)他們作出購買選擇? ?現(xiàn)有的商品

10、或服務(wù)能吸引多少消費(fèi)者現(xiàn)有的商品或服務(wù)能吸引多少消費(fèi)者? ?戰(zhàn)場(chǎng)上的照明彈戰(zhàn)場(chǎng)上的照明彈1.不同的中間商的潛在消費(fèi)群體對(duì)各種促銷活動(dòng)有何中態(tài)度?2.他們認(rèn)為怎樣的附加價(jià)值最有吸引力?3.如果開展聯(lián)合促銷活動(dòng),他們將會(huì)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)與何種其他產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來4.他們對(duì)各種不同的的附加價(jià)值會(huì)作出怎樣的反應(yīng)?5.在規(guī)定購買量憑證時(shí)以怎樣的購買頻率為目標(biāo)是明智的?圍繞市場(chǎng)促銷所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查圍繞市場(chǎng)促銷所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查一尋找和確定促銷對(duì)象二選擇那些對(duì)促銷活動(dòng)反應(yīng)最敏感的市場(chǎng)群體思考點(diǎn)思考點(diǎn): :1.1.如果對(duì)于某個(gè)促銷活動(dòng)加進(jìn)某些條件如果對(duì)于某個(gè)促銷活動(dòng)加進(jìn)某些條件, ,公眾將會(huì)作出怎樣的反公眾

11、將會(huì)作出怎樣的反應(yīng)應(yīng)? ?2.2.如果改動(dòng)一下某些促銷的要點(diǎn)如果改動(dòng)一下某些促銷的要點(diǎn), ,如改動(dòng)所要求的購物憑證如改動(dòng)所要求的購物憑證, ,獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品的品質(zhì)等的品質(zhì)等, ,它將會(huì)對(duì)公眾的反應(yīng)率產(chǎn)生什么影響它將會(huì)對(duì)公眾的反應(yīng)率產(chǎn)生什么影響? ?3.3.某個(gè)促銷活動(dòng)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值和形象產(chǎn)生什么影響某個(gè)促銷活動(dòng)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值和形象產(chǎn)生什么影響? ?4.4.不同的促銷形式能夠激發(fā)公眾多大內(nèi)在的興趣不同的促銷形式能夠激發(fā)公眾多大內(nèi)在的興趣, ,即這些活動(dòng)能即這些活動(dòng)能產(chǎn)生多大的吸引力產(chǎn)生多大的吸引力? ?5.5.活動(dòng)的主題和內(nèi)容可否認(rèn)定一定的形式相公眾清楚的表達(dá)出來活動(dòng)的主題和內(nèi)容可否認(rèn)定一定的

12、形式相公眾清楚的表達(dá)出來? ?二二. .尋求最有利于實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的促銷形式尋求最有利于實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的促銷形式影響最大的市公眾反應(yīng)率 衡量促銷形式內(nèi)在魅力的最基本指標(biāo)思考點(diǎn)思考點(diǎn): :吸引廣大目標(biāo)市場(chǎng)的興趣強(qiáng)烈的促銷激勵(lì)促銷活動(dòng)的高知明度對(duì)參與者的限制最少利用促銷活動(dòng)利用促銷活動(dòng),鼓勵(lì)增加市場(chǎng)目標(biāo)的行為鼓勵(lì)增加市場(chǎng)目標(biāo)的行為確定促銷活動(dòng)的結(jié)果確定促銷活動(dòng)的結(jié)果,可以加以評(píng)估可以加以評(píng)估注意促銷活動(dòng)對(duì)短期和長(zhǎng)期的態(tài)度與行為均有影響注意促銷活動(dòng)對(duì)短期和長(zhǎng)期的態(tài)度與行為均有影響所有的廣告最好都整合在同一推銷主題及格調(diào)上所有的廣告最好都整合在同一推銷主題及格調(diào)上該做什么該做什么不可寄望以促銷活動(dòng)來解決長(zhǎng)

13、期衰退不可寄望以促銷活動(dòng)來解決長(zhǎng)期衰退,或以此建立品或以此建立品牌忠誠度牌忠誠度不可只依靠少數(shù)人幾種促銷方式不可只依靠少數(shù)人幾種促銷方式不可過分依賴促銷活動(dòng)不可過分依賴促銷活動(dòng),以免對(duì)價(jià)值感及形象有所傷以免對(duì)價(jià)值感及形象有所傷害害不可周期舉辦類似活動(dòng)不可周期舉辦類似活動(dòng),會(huì)降低后一種促銷活動(dòng)之成會(huì)降低后一種促銷活動(dòng)之成功機(jī)會(huì)功機(jī)會(huì)不該做什么不該做什么折價(jià)手段優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_生效快；生效快；_增加短期內(nèi)的銷量；增加短期內(nèi)的銷量；_可增加消費(fèi)者的購買量；可增加消費(fèi)者的購買量；_對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；_緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；_受中間商歡迎，更受本企業(yè)受中

14、間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。的業(yè)務(wù)員歡迎。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*無法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)；無法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)；*不能解決營(yíng)銷根本問題；不能解決營(yíng)銷根本問題；*導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；*有損企業(yè)利潤(rùn)；有損企業(yè)利潤(rùn)；*長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；*造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷決策；的營(yíng)銷決策；*有損于消費(fèi)者的有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠度品牌忠誠度”；*吸引新顧客效果不大；吸引新顧客效果不大；*易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一之一優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_營(yíng)造產(chǎn)品

15、在售點(diǎn)的差異化，營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；增加吸引力；_通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；_憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的；的；_能吸引新顧客嘗試購買；能吸引新顧客嘗試購買；_能吸引老顧客再次購買；能吸引老顧客再次購買；_可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；加速重復(fù)購買；_可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。行動(dòng)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊；致命打擊；*促銷成本不低，且易造成贈(zèng)促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓；品積壓；*贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)

16、意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果；不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果；*易中途遺失，影響消費(fèi)者的易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益；受益；*眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)；反應(yīng)較難預(yù)測(cè)；*中間商不歡迎體積較大、影中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。附送贈(zèng)品實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二之二三“R”策略促銷贈(zèng)品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，即： Relevance（相關(guān)性）：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象， 須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)。 Repetition（重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 Peward（獲

17、益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。那么哪些因素有助于提升贈(zèng)品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)“促銷”贈(zèng)品的重視程度依次為：實(shí)用性 98.3%質(zhì)量好 71.8%有吸引力 61.5%雅致美觀 59.8%使用方便 45.4%獨(dú)特性 43.7%賴用性 43.7%從上可知，實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_吸引新消費(fèi)者試用；吸引新消費(fèi)者試用；_對(duì)品牌影響較小；對(duì)品牌影響較?。籣費(fèi)用成本較低；費(fèi)用成本較低；_有助于收集客戶資料；有助于收集客戶資料；_不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊；不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

18、手激烈反擊；_可激勵(lì)老顧客再次購買。可激勵(lì)老顧客再次購買。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小；較?。?對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。預(yù)算較困難。退費(fèi)優(yōu)待實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之三之三優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；_能使老顧客再次購買，培養(yǎng)能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣；購買習(xí)慣；_可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；*對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；與率低；*中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響中間商如

19、不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開展；活動(dòng)開展；*新品牌或未具知名度的品牌新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；效果不佳；*兌換率較難預(yù)測(cè)；兌換率較難預(yù)測(cè)；*頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。害品牌形象。憑證優(yōu)惠實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之四之四優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購買，有利鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購買，有利于培養(yǎng)購買習(xí)慣；于培養(yǎng)購買習(xí)慣；_活動(dòng)費(fèi)用成本較低；活動(dòng)費(fèi)用成本較低；_作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化；制造出差異化；_提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*消費(fèi)者興趣較低；消費(fèi)者興趣較低；*中間商積極性較低；中間商積極性較

20、低；*吸引新顧客試用效果較差吸引新顧客試用效果較差。集點(diǎn)換物集點(diǎn)換物實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之五之五優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_降低成本；降低成本；_借聯(lián)合者之力，快速接近目借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；標(biāo)消費(fèi)者；_增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；_能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；*籌劃、舉辦較困難?；I劃、舉辦較困難。聯(lián)合促銷實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之六之六優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_消費(fèi)者接受度較高；消費(fèi)者接受度較高；_幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；_能吸引消費(fèi)者購買；能吸引消費(fèi)者購買；_提高產(chǎn)品入市速度

21、；提高產(chǎn)品入市速度；_能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群；群；_對(duì)提升品牌知名度與形象有對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。幫助。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*費(fèi)用成本較高；費(fèi)用成本較高；*對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；產(chǎn)品效果較差；*活動(dòng)操作管理難度較大?；顒?dòng)操作管理難度較大。免費(fèi)試用實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之七之七優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群；群；_對(duì)銷售有直接的促銷作用；對(duì)銷售有直接的促銷作用；_吸引消費(fèi)者注意到廣告；吸引消費(fèi)者注意到廣告；_吸引新顧客嘗試購買；吸引新顧客嘗試購買；_促使老顧客再次購買或多次促使老顧客再次

22、購買或多次重復(fù)購買。重復(fù)購買。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*消費(fèi)者的參加熱情并不是想像消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；的那樣高；*對(duì)品牌并無助益，甚至?xí)蛭磳?duì)品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品中獎(jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感；牌的好感；*較高的媒體宣傳投資；較高的媒體宣傳投資；*難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效；難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效；*對(duì)新品牌幫助不大。對(duì)新品牌幫助不大。抽獎(jiǎng)模式實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之八之八優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；_增加廣告吸引力；增加廣告吸引力；_可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；_提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。提高消費(fèi)

23、者了解產(chǎn)品的興趣。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*活動(dòng)的參與率低；活動(dòng)的參與率低；*參加者不一定是目標(biāo)顧客；參加者不一定是目標(biāo)顧客；*競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難；競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難；*對(duì)銷量幫助不大。對(duì)銷量幫助不大。有獎(jiǎng)競(jìng)賽實(shí)戰(zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之九之九優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣；興趣；_激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買；激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買；_有助于加深品牌形象；有助于加深品牌形象；_可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群?？舍槍?duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*吸引新顧客效果不佳；吸引新顧客效果不佳；*參與者有限；參與者有限；*媒體費(fèi)用較高。媒體費(fèi)用較高。促銷游戲?qū)崙?zhàn)推廣十六招實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十之十優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：_幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；牌）；_有助于傳達(dá)和提升品牌形象；有助于傳達(dá)和提升品牌形象；_提高消費(fèi)者的注意力；提高消費(fèi)者的注意力；_可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群?？蓞^(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：*費(fèi)用成本較高；費(fèi)用成本較高；*對(duì)銷量幫助不大；對(duì)銷量幫助不大；*參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群；群；*效果較難預(yù)估。效果較難預(yù)估。