基本概念培訓-SD

1、IT部部2009年年05月月 目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)n 銷售主數(shù)據(jù)n 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)n 銷售主數(shù)據(jù)n 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務什么是什么是ERPERPnERPERP企業(yè)資源計劃企業(yè)資源計劃 (Enterprise Resource Planning)(Enterprise Resource Planning) ERP是一種基于“供應鏈”的管理思想，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動、以及供應商的信息集成在一起，提高企業(yè)對各種資源的運作能力。nERPERP的基本思想的基本思想將企業(yè)的業(yè)務流程看作是一個緊密聯(lián)接

2、的供應鏈，其中包括供應商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡和客戶等；ERP系統(tǒng)提供了可對供應鏈上所有環(huán)節(jié)進行有效管理的功能，這些環(huán)節(jié)包括采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、銷售和分銷、服務、財務管理、成本管理、人事管理、項目管理、設備管理等。 * 使用使用 SAP SAP 軟件的頂級企業(yè)有軟件的頂級企業(yè)有 : : 全球 500 強最大的 10 家企業(yè)中有 9 家 全球 500 強市值最高的 10 家企業(yè)中有 10 家 利潤最高的 10 家企業(yè)中有 8 家 投資回報最好的 10 家企業(yè)中有 10 家Source: - June 2002SAP 助眾多企業(yè)成功邁進世界最成功助眾多企業(yè)成功邁進世界最成功的企業(yè)行

3、列的企業(yè)行列SAP產(chǎn)品應用概述產(chǎn)品應用概述SAPSAP銀行業(yè)銀行業(yè)SAPSAP化工業(yè)化工業(yè)SAPSAP醫(yī)療醫(yī)療健康健康SAPSAP石油石油天然氣天然氣SAPSAP政府政府SAPSAP建筑業(yè)建筑業(yè)SAPSAP藥品業(yè)藥品業(yè)SAPSAP電信電信SAPSAP電力電力SAPSAP零售業(yè)零售業(yè)SAPSAP高技術(shù)高技術(shù)SAPSAP消費品消費品SAPSAP航空航空/ /國防國防SAPSAP保險業(yè)保險業(yè)目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)n 銷售主數(shù)據(jù)n 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務SAPSAP銷銷售售組織組織架架構(gòu)構(gòu)客戶端客戶端(Client)公司公司(Company)工工廠廠(Plant)庫位庫

4、位(Storage Location)庫位庫位(Storage Location)倉庫倉庫(Warehouse)公司公司(Company)業(yè)務區(qū)業(yè)務區(qū)域域(BusinessArea)銷售組銷售組(Sales Group)銷售銷售辦辦公室公室(Sales Office)銷售銷售區(qū)區(qū)域域(Sales Area)銷售渠道銷售渠道(DistributionChannel)工工廠廠(Plant)銷售組銷售組織織(SalesOrganization)部門部門/產(chǎn)產(chǎn)品品線線(Division)實體組織與實體組織與系系統(tǒng)組織統(tǒng)組織之之對應關(guān)系對應關(guān)系RSAPSAP公司代公司代碼碼總總公司公司工工廠廠銷售組銷售

5、組織織銷售渠道銷售渠道 產(chǎn)品線產(chǎn)品線庫位庫位工工廠廠集團集團公司公司公司公司子公司子公司 服服務公司務公司銷售渠道銷售渠道產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線庫位庫位集集團團公司公司 集集團團公司公司銷售銷售區(qū)區(qū)域域1銷售銷售區(qū)區(qū)域域2銷售銷售區(qū)區(qū)域域3銷售銷售區(qū)區(qū)域域4公司代碼公司代碼 1銷售銷售區(qū)區(qū)域域5銷售銷售區(qū)區(qū)域域6公司代碼公司代碼 2公司代公司代碼碼n代表一個獨立的會計結(jié)算單位, 例如:一個子公司或集團公司成員；n資產(chǎn)負債表, 損益表和法律需求, 都建立在公司代碼層次上。 銷售銷售組織組織.n 負責分銷產(chǎn)品和服務n 負責合約條款的談判n 負責銷售事務的處理n 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個銷

6、售組織n 一個銷售組織只能分配給一個公司代碼n 幾個銷售組織可以同時分配給一個公司代碼銷售組銷售組織與織與公司之公司之對應關(guān)系對應關(guān)系集集團團公司公司0001公司代碼公司代碼 10002公司代碼公司代碼 20003公司代碼公司代碼 31000銷售組銷售組織織 12000銷售組銷售組織織 23000銷售組銷售組織織 34000銷售組銷售組織織 4銷售渠道銷售渠道 銷售渠道銷售渠道批批 發(fā)發(fā)代代 理理直直 銷銷銷售組銷售組織織最終客戶最終客戶批批 發(fā)發(fā) 商商n 銷售產(chǎn)品售予客戶的一種方法 n 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個銷售渠道n 一個銷售渠道可以同時分配給幾個銷售組織 產(chǎn)品線產(chǎn)品線工工廠廠工

7、工廠廠 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 產(chǎn)品線產(chǎn)品線n 產(chǎn)品線是對銷售產(chǎn)品的分組,如泵車,路基車等n 銷售與分銷模塊中必須至少有一個產(chǎn)品線n 一個產(chǎn)品線能同時分配給幾個銷售組織產(chǎn)品線與產(chǎn)品線與銷售組銷售組織織之之對應關(guān)系對應關(guān)系銷售組銷售組織織筆記筆記本本CD-ROM產(chǎn)品線產(chǎn)品線銷售銷售區(qū)區(qū)域域 銷售組銷售組織織銷售渠道銷售渠道產(chǎn)產(chǎn)品品線線產(chǎn)品線產(chǎn)品線1銷售組銷售組織織 2銷售銷售區(qū)區(qū)域域產(chǎn)品線產(chǎn)品線2產(chǎn)品線產(chǎn)品線1產(chǎn)產(chǎn)品品線線2產(chǎn)產(chǎn)品品線線1銷售組銷售組織織 1銷售渠道銷售渠道 1銷售渠道銷售渠道 1銷售渠道銷售渠道 2n 銷售組銷售組織織n 銷售渠道銷售渠道n 部部門門/ /產(chǎn)品線產(chǎn)品線( (相相關(guān)產(chǎn)品關(guān)產(chǎn)

8、品) )與確定銷售訂單類型、定與確定銷售訂單類型、定價價、維護客戶銷售視圖、物料銷售視圖等相關(guān)、維護客戶銷售視圖、物料銷售視圖等相關(guān)銷售組銷售組織與織與公司之公司之對應關(guān)系對應關(guān)系銷售渠道銷售渠道產(chǎn)品線產(chǎn)品線公司代公司代碼碼1000長沙公司長沙公司2000上海公司上海公司集團公司集團公司example銷售組銷售組織織銷銷售售組組織織1000銷銷售售組組織織2000公司內(nèi)部的銷售組公司內(nèi)部的銷售組織機構(gòu)織機構(gòu)n 銷售銷售辦辦公室公室 Sales OfficeSales Officen 銷售組銷售組 Sales GroupSales Group業(yè)務開發(fā)和銷售中的機構(gòu)在地理位置上采用術(shù)語銷售辦公室來

9、定義銷售辦公室被分配到銷售區(qū)域一個銷售辦公室可以看成是一個子公司 銷售辦公室的工作人員可以分成銷售小組 銷售銷售組織與組織與公司之公司之對應關(guān)系對應關(guān)系公司代碼公司代碼銷售組銷售組織織銷售渠道銷售渠道產(chǎn)產(chǎn)品品線線銷售銷售區(qū)區(qū)域域 1 銷售銷售辦辦公室公室 0102100102201000200030000001400000020003 銷售組銷售組工工廠廠 n工廠是公司內(nèi)部的一個組織，它可以生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務或為分銷提供可用的貨物；n工廠可以是一個以下列出的場所類型 : 制造工廠 倉庫分配中心公司代公司代碼碼1000工廠工廠 1000工廠工廠 1200工廠工廠 3000工廠工廠 3200公司代

10、公司代碼碼3000工工廠與廠與銷售組銷售組織織之之對應關(guān)系對應關(guān)系n 一個銷售組織可以銷售多個工廠的產(chǎn)品n 一個工廠的產(chǎn)品可以提供給多個銷售組織銷售n 一個銷售組織可以銷售來自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品公司代碼公司代碼 1000銷銷售售組組織織2000銷銷售售組組織織1000公司代碼公司代碼 2000銷銷售售組組織織3000工工廠廠3000工廠工廠 3200工廠工廠1000工廠工廠1200工廠工廠1100發(fā)貨點發(fā)貨點n是一個執(zhí)行裝運活動的固定場所n每個被處理的發(fā)貨僅透過一個發(fā)貨點工工廠廠 1工工廠廠 2發(fā)貨點發(fā)貨點 1發(fā)貨點發(fā)貨點 2目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)n 銷售主數(shù)據(jù)n

11、 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)輸輸出主數(shù)據(jù)出主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)SD客戶客戶產(chǎn)產(chǎn)品品編號編號/ /公司公司產(chǎn)品編號產(chǎn)品編號MM,PPSD銷售概覽銷售概覽資料資料SD銷售相關(guān)銷售相關(guān)資料資料SD一般資料一般資料/公司代公司代碼碼資料資料/銷銷售售區(qū)區(qū)域資料域資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料FI價價格主數(shù)據(jù)格主數(shù)據(jù)SD產(chǎn)品售價產(chǎn)品售價主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)輸輸出主數(shù)據(jù)出主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)SD客戶客戶產(chǎn)產(chǎn)品品編號編號/ /公司公司產(chǎn)品編號產(chǎn)品編號MM,PPSD銷售概覽銷售概

12、覽資料資料SD銷售相關(guān)銷售相關(guān)資料資料SD一般資料一般資料/公司代公司代碼碼資料資料/銷售銷售區(qū)區(qū)域資料域資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料FI價價格主數(shù)據(jù)格主數(shù)據(jù)SD產(chǎn)品售價產(chǎn)品售價客客戶戶主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)n客戶戶主數(shù)據(jù)采取集中建立，主要分為三大部份，并分成多個不同的視圖，系統(tǒng)功能完整，可符合各種不同產(chǎn)業(yè)之需要 一般資料 公司代碼資料 銷售區(qū)域資料n利用【合作伙伴功能】，將客戶之伙伴再分為四大類；且客戶主檔建立完成后，將自動帶入訂單，以供選擇 售達方：下訂單之客戶 送達方：客戶戶收貨的地點或分店 付款方：收帳單及信用額度檢核之對象 收票方：收發(fā)票之客戶地點或分店一一 般般 資資 料料地地 址址控控 制制

13、資資 料料銷售銷售聯(lián)絡聯(lián)絡 人人公司代公司代碼資碼資料料科科 目目 信信 息息付付 款款 交交 易易信信 函函保保險險銷售區(qū)域資銷售區(qū)域資料料銷售銷售發(fā)貨發(fā)貨開立發(fā)票開立發(fā)票合合 作作 伙伴伙伴 功功 能能輸出輸出客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)銷售伙伴銷售伙伴售達方售達方收收貨貨人人Outlet / POS業(yè)務員業(yè)務員付款人付款人聯(lián)絡聯(lián)絡人人發(fā)發(fā)票收受人票收受人供應商供應商主要合作主要合作伙伴伙伴客戶資料客戶資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù) 送送 達達 方方 付款付款方方發(fā)票發(fā)票方方 售售 達達 方方 n客戶主數(shù)據(jù)可以定義商業(yè)伙伴關(guān)系，訂單處理時系統(tǒng)要求以四個伙伴關(guān)系必須輸入?？颇靠颇拷M組0001買買 方方0002收收

14、 貨貨 方方0004收收 單單 方方0003付付 款款 方方科科 目目 組組客客 戶戶: C1銷銷 售售 組織組織: k000部部 門門: 06: 01配配 銷銷 通通 路路建建 立立 買買 方方 資資 料料科科 目目 群組群組: 0001字段選擇字段選擇號碼分配號碼分配一次性客戶一次性客戶: Y/N輸出建議輸出建議主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)輸輸出主數(shù)據(jù)出主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)SD客戶客戶產(chǎn)產(chǎn)品品編號編號/ /公司公司產(chǎn)品編號產(chǎn)品編號MM,PPSD銷售概覽銷售概覽資料資料SD銷售相關(guān)銷售相關(guān)資料資料SD一般資料一般資料/公司代公司代碼碼資料資料/

15、銷銷售售區(qū)區(qū)域資料域資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料FI價價格主數(shù)據(jù)格主數(shù)據(jù)SD產(chǎn)品售價產(chǎn)品售價物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)基基 本本 資資 料料物料需求物料需求計劃計劃銷售銷售采購采購分分 類類預測預測工工 作作 排排 程程成成 本本會計會計質(zhì)質(zhì) 量量 管管 理理倉庫倉庫 管管 理理倉儲庫存?zhèn)}儲庫存物物 料料主主 檔檔物料物料類型與產(chǎn)業(yè)類型與產(chǎn)業(yè) 原原 料料 原原 料料 半半 成成 品品 成成 品品 其其 他他 MechanicalEngineering ChemicalIndustry 半半 成成 品品 成成 品品 其其 他他 物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)基本視圖基本視圖物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售視圖銷售視圖物料主

16、數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售視圖銷售視圖物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售視圖銷售視圖物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)MRP視圖視圖物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)財務視圖財務視圖物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)庫存視圖庫存視圖n物料主數(shù)據(jù)建議采取集中建立，分成多個不同的視圖，系統(tǒng)功能完整，可符合各種不同產(chǎn)業(yè)之需要；n每一物料，除基本資料外，其余視圖，可依不同之工廠、庫位、銷售組織 (含銷售渠道)、倉庫號碼等分別建立；n不可出現(xiàn)一料多號、或多料共用一號之奇特現(xiàn)象。物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)基基礎(chǔ)計量單礎(chǔ)計量單位位基基礎(chǔ)計量單礎(chǔ)計量單 位位 : : 個個可替換的單位可替換的單位紙紙盒盒紙紙箱箱( (銷售單位銷售單位) )拖盤拖盤4 472721212主數(shù)據(jù)

17、主數(shù)據(jù)資資料料 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)輸輸出主數(shù)據(jù)出主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)SD客戶客戶產(chǎn)產(chǎn)品品編號編號/ /公司公司產(chǎn)品編號產(chǎn)品編號MM,PPSD銷售概覽銷售概覽資料資料SD銷售相關(guān)銷售相關(guān)資料資料SD一般資料一般資料/公司代公司代碼碼資料資料/銷銷售售區(qū)區(qū)域資料域資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料FI價價格主數(shù)據(jù)格主數(shù)據(jù)SD產(chǎn)品售價產(chǎn)品售價客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù).客客 戶戶 :C1 銷售組織銷售組織 :1000 銷售渠道銷售渠道 :01 物物 料料 說說 明明 客客 戶戶 物物 料料 客客 戶戶 說說 明明M1物料一物料一M234客戶物料一客戶物料一M2物料二物料二

18、M598客戶物料二客戶物料二客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)銷售組織銷售組織 1000銷售渠道銷售渠道 01買買 方方 C1 物物 料料 說說 明明M1 物料一物料一M2 物料二物料二 . . . . . .客戶的特殊信息客戶的特殊信息物料物料描述描述M234客戶物料一客戶物料一M598客戶物料二客戶物料二 . . . . . .客客 戶戶 物物 料料 信息信息買買 方方 : C1銷售訂單銷售訂單客戶物料客戶物料 描述描述 數(shù)量數(shù)量 M234 客戶物料一客戶物料一 10 M598 客戶物料二客戶物料二 3客戶物料信息視圖客戶物料信息視圖主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)輸輸出主數(shù)據(jù)出主數(shù)據(jù)

19、物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)SD客戶客戶產(chǎn)產(chǎn)品品編號編號/ /公司公司產(chǎn)品編號產(chǎn)品編號MM,PPSD銷售概覽銷售概覽資料資料SD銷售相關(guān)銷售相關(guān)資料資料SD一般資料一般資料/公司代公司代碼碼資料資料/銷銷售售區(qū)區(qū)域資料域資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料FI價價格主數(shù)據(jù)格主數(shù)據(jù)SD產(chǎn)品售價產(chǎn)品售價價格價格折扣條款折扣條款給指定客戶給指定客戶對指定物料對指定物料 其它其它價格表價格表物料價格物料價格 客戶物料價格客戶物料價格-其它其它運費運費定價定價稅收稅收銷售循環(huán)處理流程銷售循環(huán)處理流程 - 訂單訂單 (銷售定價銷售定價)發(fā)運方式發(fā)運方式1 其它其它國內(nèi)國內(nèi)出口出口 其它其它價格記錄

20、價格記錄Qty價格價格1-555506-10550011-204850l 與價格有關(guān)的對象有與價格有關(guān)的對象有:n產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格n客戶折扣客戶折扣n.l 價格記錄將與這些對象相關(guān)價格記錄將與這些對象相關(guān).定價過程定價過程Step步驟步驟條件條件 類型類型條件類型條件類型Description描述描述Ref. level參考層次參考層次Manual手工手工1234567價格價格銷售價格銷售價格特殊的折扣特殊的折扣.折扣折扣 %折扣折扣 %折扣總價折扣總價凈值凈值PR00KA00RA01RA0023-5X8910HA00HD00臺頭折扣臺頭折扣. %運費運費凈值凈值2X111213MWST輸出稅

21、輸出稅SD 價格表價格表銷售訂單銷售訂單Sold-to party買買方人方人定價過程定價過程定價定價程序程序銷售組織銷售組織, distribution channel, division銷售組織銷售組織, 分銷渠道分銷渠道, 產(chǎn)品線產(chǎn)品線存取順序存取順序PR00PR00折扣折扣 %折扣折扣 %條件條件 類型類型存取存取 順序順序價格價格價格價格存取存取 順序順序 PR00存取存取 順序順序 K0071. 客戶客戶/物料物料1. 客戶客戶/物料物料2. 價格價格 表表/貨幣貨幣/物料物料2. 價格價格 表表/貨幣貨幣/物料物料3. 物料物料3. 物料物料K007K007主要客戶主要客戶 折扣

22、折扣.主要客戶主要客戶 折扣折扣.K020K020存取存取 順序順序 K020PR00PR00條件條件 表表計價計價價格表價格表物料物料 10120 pcPR00價格價格99 RMBKA00折扣折扣.1-RMBRA01折扣折扣.2- %計價計價定價過程定價過程1. 價格價格PR002. 折扣折扣 1KA003. 折扣折扣 2RA01價格表價格表Item 10120 pcPR00價格價格99 RMBKA00折扣折扣.1-RMBRA01折扣折扣.2- %計價計價定價過程定價過程1. 價格價格PR002. 折扣折扣 1KA003. 折扣折扣 2RA01條件條件 類型類型:PR00存取存取 順序順序:

23、PR00價格表價格表Item 10120 pcPR00價格價格99 RMBKA00折扣折扣.1-RMBRA01折扣折扣.2- %計價計價定價過程定價過程1. 價格價格PR002. 折扣折扣 1KA003. 折扣折扣 2RA01條件條件 類型類型:PR00存取存取 順序順序:PR00價格表價格表Item 10120 pcPR00價格價格99 RMBKA00折扣折扣.1-RMBRA01折扣折扣.2- %存取存取 順序順序:PR00條件條件 表表:1. 客戶客戶 / 物料物料2. 價格價格 表表 / 貨幣貨幣 / 物料物料3. 物料物料計價計價定價過程定價過程1. 價格價格PR002. 折扣折扣 1

24、KA003. 折扣折扣 2RA01條件條件 類型類型:PR00存取存取 順序順序:PR00類型類型記錄記錄 PR00沒有條件記錄找到?jīng)]有條件記錄找到條件記錄找到條件記錄找到價格表價格表Item 10120 pcPR00價格價格99 RMBKA00折扣折扣.1-RMBRA01折扣折扣.2- %存取存取 順序順序:PR00條件條件 表表:1. 客戶客戶 / 物料物料2. 價格價格 表表 / 貨幣貨幣 / 物料物料3. 物料物料計價計價定價過程定價過程1. 價格價格PR002. 折扣折扣 1KA003. 折扣折扣 2RA01條件條件 類型類型:PR00存取存取 順序順序:PR00條件類型記錄條件類型

25、記錄PR00不存在記錄不存在記錄記錄找到記錄找到 100RMB from1 pc99 RMB from 100 pc98RMB from 200 pcScale價格表價格表Item 10120 pcPR00價格價格99 RMBKA00折扣折扣.1-RMBRA01折扣折扣.2- %存取存取 順序順序:PR00條件條件 表表:1. 客戶客戶 / 物料物料2. 價格價格 表表 / 貨幣貨幣 / 物料物料3. 物料物料手動修改價格手動修改價格價格價格 條件條件PR00價格100RMB KA00折扣1 %修改修改修改修改修改修改價格價格 條件條件s PR00價格90RMB KA00折扣.1 %RC00折

26、扣.10RMB 價格價格 條件條件 PR00價格90RMB KA00折扣.1 %RC00折扣.10RMB 明細屏幕明細屏幕手工輸入手工輸入手工修改手工修改明細屏幕明細屏幕自動創(chuàng)建自動創(chuàng)建主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)輸輸出主數(shù)據(jù)出主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)客戶物料主數(shù)據(jù)SD客戶客戶產(chǎn)產(chǎn)品品編號編號/ /公司公司產(chǎn)品編號產(chǎn)品編號MM,PPSD銷售概覽銷售概覽資料資料SD銷售相關(guān)銷售相關(guān)資料資料SD一般資料一般資料/公司代公司代碼碼資料資料/銷銷售售區(qū)區(qū)域資料域資料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)資資料料FI價價格主數(shù)據(jù)格主數(shù)據(jù)SD產(chǎn)品售價產(chǎn)品售價目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)

27、n 銷售主數(shù)據(jù)n 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務發(fā)貨計劃發(fā)貨計劃發(fā)貨發(fā)貨銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng) 定價定價傳輸需求傳輸需求可用性檢查可用性檢查文本文本輸出輸出信用檢查信用檢查銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單功能功能銷銷售售訂單構(gòu)成訂單構(gòu)成銷售訂單信息銷售訂單信息.n表頭信息包括與客戶整張訂單相關(guān)的表頭信息包括與客戶整張訂單相關(guān)的數(shù)據(jù)，如貨幣和付款條款數(shù)據(jù)，如貨幣和付款條款n行項目里包括了定貨的數(shù)量和物行項目里包括了定貨的數(shù)量和物料，價格料，價格n計劃行包括了每個項目一次發(fā)貨多計劃行包括了每個項目一次發(fā)貨多少個少個.項項目目 1計劃行計劃行明明細細 1表表頭頭項項目目 2計劃行計劃行明明細細

28、1計劃行計劃行明明細細 2銷售訂單類型銷售訂單類型不完整日志不完整日志輸出輸出文本文本復制控制復制控制伙伴伙伴訂單號碼分配訂單號碼分配定價過程定價過程發(fā)貨計劃發(fā)貨計劃銷銷售售訂單訂單表表頭頭功能功能銷售訂單類型銷售訂單類型不完整日志不完整日志輸出輸出文本文本復制控制復制控制伙伴伙伴訂單號碼分配訂單號碼分配定價過程定價過程發(fā)貨計劃發(fā)貨計劃貸項請求貸項請求免費發(fā)貨免費發(fā)貨借項請求借項請求退貨退貨貸項請求貸項請求免費發(fā)貨免費發(fā)貨借項請求借項請求退貨退貨貸項請求貸項請求貸項請求貸項請求免費發(fā)貨免費發(fā)貨免費發(fā)貨免費發(fā)貨 子件子件免費發(fā)貨免費發(fā)貨退貨退貨退貨退貨Outline agreementsOutl

29、ine agreements框架協(xié)議框架協(xié)議銷售銷售 階段階段銷售銷售 階段階段銷售銷售 階段階段銷售銷售 階段階段抱怨抱怨抱怨抱怨抱怨抱怨售后售后Pre-銷售銷售 階段階段Pre-銷售銷售 階段階段售前階段售前階段銷銷售售訂單類訂單類型型詢價單詢價單報價單報價單數(shù)量合同數(shù)量合同價值合同價值合同計劃協(xié)議計劃協(xié)議挖機標準銷售訂單挖機標準銷售訂單泵機按揭銷售訂單泵機按揭銷售訂單路基銷售訂單路基銷售訂單銷銷售售訂單行項訂單行項目功能目功能項目類別項目類別單獨的單獨的 業(yè)務數(shù)據(jù)業(yè)務數(shù)據(jù) 允許計劃行允許計劃行 與發(fā)票相關(guān)與發(fā)票相關(guān) 不完整日志不完整日志定價定價文本文本伙伴伙伴 與發(fā)貨相關(guān)與發(fā)貨相關(guān)銷銷售

30、售訂單的項目類別訂單的項目類別在在報價報價中的中的標準項目類別標準項目類別訂單訂單中的文本中的文本定價定價允許計劃行允許計劃行與發(fā)票不相關(guān)與發(fā)票不相關(guān)AGNTAN定價定價允許計劃行允許計劃行與發(fā)票相關(guān)與發(fā)票相關(guān)功能功能舉例舉例TAN定價定價無關(guān)無關(guān)允許計劃行允許計劃行不需要發(fā)票不需要發(fā)票TATX 定價定價無關(guān)無關(guān)不不允許計劃行允許計劃行與發(fā)票無關(guān)與發(fā)票無關(guān)在銷售訂單中的標在銷售訂單中的標準項目類別準項目類別在免費訂單中的標在免費訂單中的標準項目類別準項目類別 與發(fā)貨相關(guān)與發(fā)貨相關(guān) 不完整日志不完整日志采購采購 貨物移動貨物移動可用性檢查可用性檢查 計劃行計劃行 傳輸需求傳輸需求計劃行功能計劃行

31、功能銷銷售售訂單訂單基本基本資資料來源料來源客客戶戶資資料主數(shù)據(jù)料主數(shù)據(jù)銷售訂單銷售訂單物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)系系統(tǒng)統(tǒng)控制控制資資料料Control Tables價價格格條條件件.客客戶戶資資料料, 產(chǎn)產(chǎn)品品資資料料, 數(shù)數(shù)量量, 日期日期銷售訂單銷售訂單建立主數(shù)據(jù)建立主數(shù)據(jù)資資料建料建議議買買 方方 : C1頂頂目目 物料物料 數(shù)數(shù)量量 1 M1 10 2 M2 20 3 M3 15客戶相客戶相關(guān)資關(guān)資料料客戶商客戶商業(yè)資業(yè)資料料訂訂 價價決決 定定 稅稅交交 貨貨 排排 程程付付 款款輸輸 出出物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)資資料料訂訂 價價決決 定定 稅稅決決 定定 重重 量量決決 定定 數(shù)數(shù) 量量

32、可用度核查可用度核查交交 貨貨 排排 程程交交 貨貨 控控 制制工工 廠廠客戶商客戶商業(yè)資業(yè)資料建料建議議訂訂 單單 2計劃行計劃行 明明 細細 1計劃行計劃行 明明 細細 2表表 頭頭付付 款款 條條 件件 : ZB01國國 貿(mào)貿(mào) 條條 款款 : FOB項項 目目 10付付 款款 條條 件件 : ZB01國國 貿(mào)貿(mào) 條條 款款 : FOB項項 目目 20付付 款款 條條 件件 : ZB01 ZB02國國 貿(mào)貿(mào) 條條 款款 : FOB EXW計劃行計劃行 明明 細細 1計劃行計劃行 明明 細細 2客戶商客戶商業(yè)資業(yè)資料帶入各物料料帶入各物料項項目中，但仍允許針目中，但仍允許針對對各各單獨項單獨

33、項目目進進行修改行修改訂訂 單單 1計劃行計劃行 明明 細細 1計劃行計劃行 明明 細細 2表表 頭頭付付 款款 條條 件件 : ZB01國國 貿(mào)貿(mào) 條條 款款 : FOB項項 目目 10付付 款款 條條 件件 : ZB01國國 貿(mào)貿(mào) 條條 款款 : FOB項項 目目 20付付 款款 條條 件件 : ZB01國國 貿(mào)貿(mào) 條條 款款 : FOB計劃行計劃行 明明 細細 1計劃行計劃行 明明 細細 2未未針對針對各物料各物料項項目，目，單獨維護其條單獨維護其條件件TransferTransfer合作合作伙伴建議伙伴建議銷銷 售售 訂訂 單單表表 頭頭SP : C1 BP : C1SH : C2 P

34、Y : C1項項 目目 10SH: C2項項 目目 20SH : C2 C3客客 戶戶 主主 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 記記 錄錄(SP) 售售 達達 方方: C1(BP) 開開 票票 方方: C1(PY) 付付 款款 方方: C1(SH) 送送 達達 方方: C1, C2, C3在未作任何其他在未作任何其他協(xié)議協(xié)議內(nèi)容修改之內(nèi)容修改之情情況況下，表下，表頭頭之之內(nèi)容內(nèi)容將將帶帶入入項項目中目中各物料各物料項項目之收目之收貨貨方，亦允方，亦允許許再再被作修改被作修改不完整日不完整日志志買買 方方 : C1采購單號碼采購單號碼 :銷銷 售售 訂訂 單單項項 目目 20物物 料料 : M2途途 徑徑 : 000

35、01 計劃行計劃行 明明 細細 計劃行計劃行 明明 細細計劃行計劃行 明明 細細項項 目目 10物物 料料 : M3途途 徑徑 : 不完整日志不完整日志項項目目遺遺漏漏資資料料采購單號碼采購單號碼 10路徑路徑以參考文件建立以參考文件建立銷售訂單銷售訂單詢價詢價 報價報價 訂單訂單訂單訂單 訂單訂單訂單訂單 后續(xù)發(fā)貨后續(xù)發(fā)貨、免、免費費商品商品訂單訂單 貸項貸項通知通知單請單請求求訂單訂單 退退貨貨以參考文件建立以參考文件建立銷售訂單銷售訂單示意示意圖圖 報價單報價單 訂單訂單 詢價單詢價單 訂單訂單 報價單報價單 訂訂 單單 訂訂 單單報價單報價單 訂訂 單單報報 價價 單單 報價單報價單建

36、立建立銷銷售售訂單訂單參照參照含客戶拒含客戶拒絕項絕項目目的報價單的報價單報報 價價買買 方方:C1 Item 1 M1 10 PC Item 2 M2 20 PC (*拒收拒收:rejected) Item 3 M3 30 PC買買 方方:C1 Item 1 M1 10 PC Item 2 M3 30 PC 銷銷售售訂單訂單目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)n 銷售主數(shù)據(jù)n 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務表頭表頭項目項目 1項目項目 2項目項目 3e.g. 收貨方收貨方, 發(fā)貨點發(fā)貨點e.g. 物料物料,數(shù)量數(shù)量,參考訂單參考訂單發(fā)貨發(fā)貨單結(jié)構(gòu)單結(jié)構(gòu)發(fā)貨單型態(tài)發(fā)貨單型態(tài)Deliv

37、ery types發(fā)貨單單號指定發(fā)貨單單號指定訂單相關(guān)項目訂單相關(guān)項目合作伙伴合作伙伴運輸路徑運輸路徑發(fā)貨單文本發(fā)貨單文本輸出設定輸出設定發(fā)貨控制發(fā)貨控制發(fā)貨單類型功能發(fā)貨單類型功能檢查最小需求發(fā)貨量檢查最小需求發(fā)貨量檢查最小需求發(fā)貨量檢查最小需求發(fā)貨量檢貨檢貨檢貨點的決定檢貨點的決定檢貨點的決定檢貨點的決定發(fā)貨單發(fā)貨單項目類型項目類型Delivery itemcategories檢查過量發(fā)貨檢查過量發(fā)貨檢查過量發(fā)貨檢查過量發(fā)貨行項目文本行項目文本發(fā)貨控制發(fā)貨控制發(fā)貨控制發(fā)貨控制發(fā)貨單行發(fā)貨單行項目項目發(fā)貨作業(yè)發(fā)貨作業(yè)過程過程- 包包 裝裝銷售訂單- 發(fā)貨過帳發(fā)貨過帳- 搬搬 運運倉倉 庫庫-

38、 檢檢 貨貨- 確確 認認發(fā)發(fā) 貨貨 點點- 監(jiān)看截止期限監(jiān)看截止期限- 可用度核查可用度核查- 建立交貨建立交貨1996- 發(fā)貨文件發(fā)貨文件全數(shù)交貨全數(shù)交貨分批發(fā)貨分批發(fā)貨合并訂單發(fā)貨合并訂單發(fā)貨Order訂單訂單成品訂單成品訂單Order成品訂單成品訂單Order零件訂單零件訂單Delivery交貨交貨合并合并Delivery第三次交貨第三次交貨Delivery第二次交貨第二次交貨Delivery第一次交貨第一次交貨Delivery全數(shù)交貨全數(shù)交貨發(fā)貨單和訂單管理發(fā)貨單和訂單管理Delivery due listDelivery due list交貨到期清單交貨到期清單Delivery發(fā)貨

39、單發(fā)貨單DeliveryDeliveryDeliveryDeliveryDelivery22 211 1Order訂單訂單OrderOrderOrderOrderOrderOrderOrderOrderOrder發(fā)貨單建立方式發(fā)貨單建立方式發(fā)貨單發(fā)貨單訂單訂單 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31MayMay交貨單交貨單 11發(fā)貨過帳發(fā)貨過帳* *發(fā)貨過帳發(fā)貨過帳Goods issueQuotation Auftrag Auftrag Sls.orderAAAKMT

40、KMTTextDeliveryReq.Billingdue listMaterial M1Valuatedstock C1 M1 100 PC Sales price25 USD Cost price12 USDFactory Overhead Stock of Production X X!l發(fā)貨過帳發(fā)貨過帳:n 影響倉庫的庫存數(shù)量影響倉庫的庫存數(shù)量n影響會計庫存相關(guān)帳務影響會計庫存相關(guān)帳務n影響發(fā)貨單需求數(shù)量影響發(fā)貨單需求數(shù)量n更新文件流程中訂單及發(fā)貨單狀態(tài)更新文件流程中訂單及發(fā)貨單狀態(tài)n建立發(fā)票之工作清單建立發(fā)票之工作清單 發(fā)貨過帳的影響發(fā)貨過帳的影響發(fā)貨過帳產(chǎn)生會計分錄發(fā)貨過帳產(chǎn)生會計

41、分錄目目 錄錄n SAP簡要介紹n 銷售組織數(shù)據(jù)n 銷售主數(shù)據(jù)n 銷售業(yè)務n 發(fā)貨業(yè)務n 開票業(yè)務發(fā)票發(fā)票 單一發(fā)票單一發(fā)票 匯集發(fā)票匯集發(fā)票 發(fā)票清單發(fā)票清單 借借 / 貸貸 憑證憑證發(fā)票所需信息發(fā)票所需信息哪些發(fā)貨通知單需要開票哪些發(fā)貨通知單需要開票?那些發(fā)票包含在開票清單中那些發(fā)票包含在開票清單中?哪些發(fā)票以及開票清單已經(jīng)完成哪些發(fā)票以及開票清單已經(jīng)完成?哪些訂單需要開票哪些訂單需要開票?銷售銷售發(fā)貨發(fā)貨 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 315/175/17開票開票

42、4發(fā)票組成發(fā)票組成表頭表頭項目項目 1項目項目 2項目項目 3發(fā)票發(fā)票類型類型Types of billingdocuments發(fā)票型態(tài)發(fā)票型態(tài)發(fā)票發(fā)票外部外部 事務事務發(fā)票取消發(fā)票取消發(fā)票取消發(fā)票取消公司內(nèi)部開票公司內(nèi)部開票公司內(nèi)部開票公司內(nèi)部開票退貨開票退貨開票退貨開票退貨開票 借借/貸貸現(xiàn)金銷售現(xiàn)金銷售現(xiàn)金銷售現(xiàn)金銷售形式發(fā)票形式發(fā)票發(fā)票類型功能發(fā)票類型功能發(fā)票型態(tài)發(fā)票型態(tài) 發(fā)票取消型態(tài)發(fā)票取消型態(tài)發(fā)票清單型態(tài)發(fā)票清單型態(tài)會計科目決定會計科目決定 過帳凍結(jié)過帳凍結(jié)輸出輸出文本文本合作伙伴合作伙伴 發(fā)票號碼指派發(fā)票號碼指派貸項通知單需求貸項通知單需求借項請求借項請求貸項通知單貸項通知單借項

43、通知單借項通知單發(fā)票取消發(fā)票取消發(fā)票發(fā)票訂單訂單發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單開票開票訂單訂單發(fā)票發(fā)票$100$100$100$100$100$100$10$10會計會計發(fā)貨發(fā)貨開票開票發(fā)票過程發(fā)票過程$100$100開立發(fā)票的參考文件開立發(fā)票的參考文件發(fā)票發(fā)票參考文件參考文件發(fā)票發(fā)票 訂單訂單或或 發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單貸項通知單貸項通知單貸項通知單需求貸項通知單需求借項通知單借項通知單借項通知單需求借項通知單需求退貨貸項通知單退貨貸項通知單退貨貸項通知單需求退貨貸項通知單需求報關(guān)發(fā)票報關(guān)發(fā)票訂單訂單和和 發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單發(fā)票取消發(fā)票取消發(fā)票發(fā)票貸項通知單取消貸項通知單取消貸項通知單貸項通知單發(fā)票清單發(fā)票清單發(fā)票發(fā)票銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單發(fā)貨單發(fā)貨單發(fā)貨單發(fā)貨單發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票