產(chǎn)品報(bào)價(jià)技巧

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流產(chǎn)品報(bào)價(jià)技巧.精品文檔.面對報(bào)價(jià)時(shí)，特別是在已經(jīng)確定報(bào)價(jià)后又來推翻之前的報(bào)價(jià)。先要確認(rèn)自己所制定的價(jià)格，相對于總個(gè)行業(yè)市場是一個(gè)什么水平，或者是因?yàn)樽陨砩a(chǎn)、流程的原因造成價(jià)格無優(yōu)勢！這是很關(guān)鍵的事，必須要做！報(bào)價(jià)前應(yīng)該試探性在語言溝通中了解到對方是什么類型的客戶，針對其采用不通的價(jià)格進(jìn)行預(yù)留報(bào)價(jià)，或是真實(shí)報(bào)價(jià)。對于你碰到這種反復(fù)的客戶，砍價(jià)性質(zhì)很大！如果想留下他，就看你愿意采用什么樣的方法。當(dāng)然確定采用不同的方法的前提是要保證四個(gè)柜數(shù)量進(jìn)行，或是更改柜數(shù)后價(jià)格調(diào)整。個(gè)人面對這類客戶情愿把難聽的說前面，后面做好人！你報(bào)的再低，他還想再便宜。中

2、國人的通病。買東西的人說東西貴，賣東西的人說東西便宜，自己沒有利潤。自古以來都是這樣，所以說買方和賣方都是永遠(yuǎn)對立的在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴，賣東西的人都說自己的東西便宜，已沒有利潤。自古以來都是這樣，問題在于你所經(jīng)營和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過得硬，如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點(diǎn)銷售，盡可能滿足對方需求，實(shí)在不行就順其自然，貴有貴的道理，俗話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，就是說貴買的東西（質(zhì)量好，故障少）便宜用， 便宜買的東西（質(zhì)量一般，問題多）貴用，你說對嗎？堅(jiān)持吧，好的東西總會有人賞識！我們是這樣挺過來的。1.價(jià)格不要叫得太高太離譜，像我們批發(fā)市場，客戶都很狡猾，貨比三家的

3、要人家報(bào)價(jià)，找單價(jià)低的做。除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品，物以稀為貴，你可以多加點(diǎn)"設(shè)計(jì)費(fèi)".2.降價(jià)過程中，不要一下子降很多，一點(diǎn)點(diǎn)來，而且很誠懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴是因?yàn)槟男〇|東值錢3.也試過一開始價(jià)格叫低一點(diǎn)，實(shí)在一點(diǎn)，客戶還價(jià)空間小一點(diǎn)，但客戶永遠(yuǎn)覺得單價(jià)高，水份多，拼命殺價(jià)，所以有時(shí)價(jià)格不要叫得太低，因?yàn)椴蛔R貨的還價(jià)會氣得吐血。半識貨的有會因價(jià)格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽(yù)。4.一定要挺直腰桿。碰到一再還價(jià)的客戶，就是考驗(yàn)?zāi)土椭腔鄣臅r(shí)候了，會周旋，還要自信：因?yàn)槲业漠a(chǎn)品好，才是這個(gè)價(jià)，買不起，請走人！對于這樣的情況是正常的，作為客戶對于價(jià)格的方面，永遠(yuǎn)都是會說

4、貴，從來不會覺得滿意的。他們這樣一直的提到貴，只是想要你繼續(xù)的降價(jià)，讓你們降到最低的。其實(shí)，客戶的心理早就作好與你們合作的了。所以，你只要堅(jiān)持你自己的價(jià)格。如果真是不能再低的話，就不要為了這一個(gè)客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價(jià)格。一、一般不能就報(bào)公司對外的"底價(jià)"了，稍微上浮5-10%，讓自己跟客戶談時(shí)有一定余地。二、報(bào)價(jià)之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價(jià)了-公司底價(jià)。希望他不要再說低價(jià)方面的事，不要給他壓價(jià)的機(jī)會了。讓自己先下手為強(qiáng)。三、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。四、如果客戶強(qiáng)烈要求降價(jià)，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價(jià)格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺得

5、分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價(jià)不就降下來的感覺。（這說明你明擺著在要他的價(jià)啊）五、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請說一下吧。遲一點(diǎn)再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過你會盡量的幫忙的。商場上本是如此，不過要真正的應(yīng)對，你就必須充分的了解市場和對手了，只有這樣，你才能在客戶提出價(jià)格高的時(shí)候，用類比的方式來說服他，另外你的專業(yè)知識一定要過關(guān)，這樣，當(dāng)價(jià)格接近時(shí)，你就可用專業(yè)的知識來解答，一般來說，有了這兩方面的說法，如果合情合理的話，客戶是會接受你的?，F(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊，價(jià)格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價(jià)格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，

6、這就使同種產(chǎn)品價(jià)格存在很大的差距。當(dāng)然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價(jià)格的高低成比例，當(dāng)然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。我提議只要是公司報(bào)出的最低價(jià)，如果對方客戶嫌貴的話，那么就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價(jià)，如果你需要的產(chǎn)品不要求質(zhì)量好的話，那么就請你選擇價(jià)格低的產(chǎn)品吧，我們有機(jī)會再合作！電話銷售技巧銷售不是一件容易事，最開始做銷售誰都會覺得沒有目標(biāo)客戶、產(chǎn)品沒人要。關(guān)鍵就是要放平心態(tài)，不管是電話營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，成交率本來就不高，你只能堅(jiān)持，從中吸取經(jīng)驗(yàn)才能慢慢成長。你的兩份工作都提到同一個(gè)問題，就是“沒什么事情做”事情不是公司安排，尤其是銷售工作，做為一名優(yōu)秀的TOP SALES，你必

7、須要具備開發(fā)客戶的能力，而你主動性太差了，做銷售還需沉淀！以下是一些可行性建議：1，首先在網(wǎng)絡(luò)上搜尋公司的最基本信息，但必須是跟自己產(chǎn)品相關(guān)的，而且最容易采購自己產(chǎn)品的公司，這樣成功的機(jī)會大一些；主要是記錄公司的前臺電話（網(wǎng)絡(luò)上查到得大多都是公司銷售部門的聯(lián)系方式，我也郁悶），總之，記下前臺電話就OK了！2，選擇你最精神的時(shí)間去給公司打電話，因?yàn)槟阕罹竦臅r(shí)間，可能前臺小姐也很精神（呵呵），不是那么容易直接掛掉你電話，不給你機(jī)會;3,接通電話以后，對方會問你找哪個(gè)部門哪位，你就可直接說麻煩您轉(zhuǎn)接采購部門（語氣謙恭），她一般都會問，你找采購哪位(打聽的就是這個(gè)，嘿嘿)，她可能會說，我們公司有規(guī)定

8、，必須知道找誰才能轉(zhuǎn)接，你這時(shí)候可以亮明身份，非常簡短有效的介紹一下自己，不要啰嗦（像我文章一樣，呵呵），例如，哦！小姐，我是XXX公司的，我們主要代理NOK油封和OES機(jī)封的，貴公司的XXX設(shè)備很可能會用的到它（必須對他們公司的產(chǎn)品以及設(shè)備了如指掌），相信貴公司采購很需要這個(gè)信息，能否麻煩轉(zhuǎn)達(dá)一下；如果這個(gè)時(shí)候她同意了，你可以追加問一句，請問負(fù)責(zé)采購的同志貴姓，她一般都會告訴你，這樣可以輕松搞定了，鼓足氣，準(zhǔn)備聯(lián)系采購了！補(bǔ)充一下，如果前臺小姐執(zhí)意不肯轉(zhuǎn)，那也不要死糾纏，最后道聲發(fā)自內(nèi)心的謝謝，然后記下這個(gè)公司，等到你想打盹的時(shí)候打給她（那時(shí)候人最容易煩躁，嘿嘿），不耐煩了，又不好直接掛電話的前臺美女很多，就給你轉(zhuǎn)一下了！低價(jià)應(yīng)對1）客戶有沒有打樣品呢？如果看過樣品，感覺貨物還滿意，再定4個(gè)柜子，那就說明客戶有意向。2）您可以給客戶分析你報(bào)價(jià)含量（貨物成本，運(yùn)輸成本等等），你還可以考慮現(xiàn)在行業(yè)存在的因素，價(jià)格已經(jīng)有很大讓利了。3）