產(chǎn)品定價管理制度

1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流產(chǎn)品定價管理制度.精品文檔.目錄第一章總則.3第二章新產(chǎn)品價格制訂.3第三章產(chǎn)品價格調整.5第四章產(chǎn)品組合與定位劃分.6第五章附則.6第一章總則第一條為了使蘇州產(chǎn)品的價格制定科學化，制定流程規(guī)范化，特制訂本制度。第二條蘇州公司產(chǎn)品定、調價，是由銷售公司市場管理部牽頭，供應部、生產(chǎn)管理部、財務部等部門參加，會同總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)共同商討，制定產(chǎn)品價格。第三條本制度包括新產(chǎn)品價格制訂、產(chǎn)品價格調整、產(chǎn)品組合與定位劃分、附則四部分。第二章新產(chǎn)品價格制訂第四條新產(chǎn)品價格制訂指技術部研發(fā)的全新產(chǎn)品或者是老型號的改

2、制和更新?lián)Q代產(chǎn)品的價格制訂。第五條新產(chǎn)品價格制訂分為研發(fā)定位價格制訂與市場（銷售）價格制訂。第六條研發(fā)定位價格是指新產(chǎn)品在生產(chǎn)前，技術研發(fā)相關部門與市場銷售相關部門根據(jù)市場需求的分析和預測，為新產(chǎn)品確定的價格區(qū)間。第七條確定研發(fā)定位價格的目的是：1、以需定價：根據(jù)市場需求預測和分析，確定新產(chǎn)品指導價格區(qū)間，使新產(chǎn)品有明確的市場定位；2、以價定產(chǎn)：根據(jù)研發(fā)定位價格區(qū)間，控制新產(chǎn)品生產(chǎn)成本，確保新產(chǎn)品產(chǎn)成后，有足夠的市場利潤空間，有足夠的市場價格競爭優(yōu)勢。第八條新產(chǎn)品研發(fā)定位價格制定流程：1、市場管理部進行行業(yè)、市場、產(chǎn)品、公司現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析，確定細分市場，提出目標產(chǎn)品價格區(qū)間和產(chǎn)品特性；2、技

3、術研發(fā)部門和生產(chǎn)相關部門對目標產(chǎn)品進行生產(chǎn)技術能力分析，確定目標產(chǎn)品車型；3、財務部門會同生產(chǎn)技術部門對新車型進行成本預測分析，確定生產(chǎn)成本區(qū)間；4、市場管理部對新車型生產(chǎn)成本區(qū)間與目標產(chǎn)品價格區(qū)間進行比較分析，如果確保產(chǎn)成后有足夠的利潤空間和競爭優(yōu)勢，則提交公司總經(jīng)理辦公會討論決定；如果生產(chǎn)成本區(qū)間與目標產(chǎn)品價格區(qū)間有較大出入，則重新進入流程1或流程2。5、經(jīng)過公司總經(jīng)理辦公會的討論，確定新產(chǎn)品的研發(fā)定位價格區(qū)間；6、研發(fā)定位價格作為新產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制的指導依據(jù)，始終貫穿整個新產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)過程中的采購、技術改進等影響成本的環(huán)節(jié)都要控制在研發(fā)定位價格區(qū)間中。第九條市場（銷售）價格是指

4、新產(chǎn)品在產(chǎn)成后準備在市場銷售的建議價格。第十條確定市場（銷售）價格的主要目的是指導新產(chǎn)品的銷售，確保新產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利潤空間。第十一條市場（銷售）價格制定流程：1、財務部會同生產(chǎn)技術部門收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等；2、市場管理部對市場同類產(chǎn)品進行價格調研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況等幾方面，具體見產(chǎn)品價格意見表；3、市場管理部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預測，根據(jù)財務部提交的產(chǎn)品成本分析，測算出可能的盈利區(qū)間并進行價格與銷量的敏感性預測分析；4、市場管理部結合蘇州的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，并填寫產(chǎn)品

5、價格意見表，分送公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)審閱以備討論；5、市場管理部的定價方案應綜合考慮到以下幾種情況：(1)預測銷量高于盈虧平衡點產(chǎn)量；(2)預測銷量低于盈虧平衡點產(chǎn)量；(3)各價格區(qū)間的銷量敏感性預測分析；(4)新產(chǎn)品銷量與競爭對手同類產(chǎn)品銷量敏感性預測分析；(5)新產(chǎn)品市場（銷售）價可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反應及市場銷售預測；(6)新產(chǎn)品價格以后的調整空間；(7)公司現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。6、由市場管理部牽頭，供應部、生產(chǎn)管理部、質管部、財務部等部門參加，會同公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)共同對市場管理部的定價方案進行論證，直至最后確定產(chǎn)品價格。第三章產(chǎn)品價格調整

6、第十二條產(chǎn)品價格調整是指蘇州 公司產(chǎn)品為適應市場競爭的需要，對蘇州 公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場（銷售）價格進行動態(tài)的調整與管理。第十三條產(chǎn)品價格調整的目的是為使蘇州 公司產(chǎn)品更具有市場競爭力或保持必要的利潤空間。第十四條產(chǎn)品價格調整采用提案制，即相關部門如財務部、供應部、銷售公司市場管理部、市場部等部門可以獨立或聯(lián)合提出對XX型號產(chǎn)品價格調整的建議，提交總經(jīng)理辦公會討論，決定是否啟動產(chǎn)品價格調整程序。第十五條產(chǎn)品價格調整流程：1、相關部門獨立或聯(lián)合提出對某種產(chǎn)品價格調整的建議，交總經(jīng)理辦公會討論；2、如果總經(jīng)理辦公會決定啟動產(chǎn)品價格調整程序，則交銷售公司市場管理部負責價格調整的主要推動工作；3、市場管理部對該產(chǎn)品市場狀況、同類產(chǎn)品價格、銷售情況做出綜合分析，提出價格調整建議區(qū)間；4、財務部會同生產(chǎn)、技術、供應部門對價格調整建議進行成本比較分析，如果可行則準備上會討論，否則由市場管理部重新擬定價格調整區(qū)間；5、市場管理提出幾種調價方案，并填寫產(chǎn)品價格調整意見表，分送公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)審閱以備討論；6、市場管理部的調價方案應綜合考慮以下幾種情況：(1)新價格區(qū)間的銷量敏感性預測分析；(2)產(chǎn)品調價以后的市場營銷策略；(3)產(chǎn)品市場（銷售）調整價可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反應及市場銷售預測；(4)產(chǎn)品價格調