吉利汽車——實(shí)現(xiàn)夢想聚惠購車團(tuán)購策劃方案

1、 各相關(guān)部門： 根據(jù)吉利廠家要求，為提升淡季銷量，同時(shí)提升吉利品牌知名度及加強(qiáng)產(chǎn) 品宣傳，市場部計(jì)劃于 6月12日開展吉利汽車團(tuán)購活動(dòng)，請(qǐng)各責(zé)任部門嚴(yán)格 按照本方案執(zhí)行。 批示： 擬文_ 審核 企劃部 滕磊 主送：杜經(jīng)理 抄報(bào)：曹經(jīng)理焦董事長 存檔：企劃部6月吉利汽車團(tuán)購方案 通知 通報(bào) 紀(jì)要 報(bào)告 計(jì)劃 表號(hào):ZY2013-0606 生效期：2013.06.06 會(huì)簽人簽字 團(tuán)購會(huì)策劃方案 一、活動(dòng)主題 以“實(shí)現(xiàn)夢想、聚惠購車”為主題，讓一批年輕的，剛剛參加工作的，或者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 較薄弱的目標(biāo)客戶， 通過團(tuán)購這一形式， 能爭取到更大購車優(yōu)惠， 以盡快實(shí)現(xiàn)他們的購車夢 想。 二、 活動(dòng)背景 1目

2、前進(jìn)入夏季，汽車銷售進(jìn)入淡季，吸引客戶異常困難 2公司目前仍有較大庫存，處理目前庫存為下半年銷售進(jìn)行鋪路 3當(dāng)下團(tuán)購活動(dòng)盛行，客戶認(rèn)可團(tuán)購讓利方式 4近一個(gè)月內(nèi)的多次車展和巡展，各銷售顧問手頭上已經(jīng)積累了一定的意向客戶名單 三、 活動(dòng)目的： 1、 提升熊貓銷量 2、 SC6/7庫存車銷售 四、活動(dòng)基本信息 1、 活動(dòng)時(shí)間：2013年6月12日 2、 內(nèi)容形式：閉館銷售 3、團(tuán)購政策 見團(tuán)購政策（為活動(dòng)保密，方案不體現(xiàn)） 4、抽獎(jiǎng)與獎(jiǎng)品 為提高現(xiàn)場購車氣氛，特設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 第一次抽獎(jiǎng)：所有客戶中進(jìn)行，獎(jiǎng)品為遮陽板，名額為 3-4人 第二次游戲互動(dòng)：在參與游戲客戶中進(jìn)行，獎(jiǎng)品為手指刀套裝，名額為

3、2人 第三次互動(dòng)有獎(jiǎng)提問：在所有客戶中進(jìn)行，獎(jiǎng)品為野炊凳子，名額為 3-4人 第四次游戲互動(dòng)：在參與游戲客戶中進(jìn)行，獎(jiǎng)品為手指刀套裝，名額為 2人 第五次抽獎(jiǎng)：在訂車客戶中進(jìn)行，一等獎(jiǎng)為電餅鐺，二等獎(jiǎng)為食用油，三等獎(jiǎng)為茶具套 裝 注解： 以上團(tuán)購政策銷售顧問需嚴(yán)格保密，銷售經(jīng)理于活動(dòng)現(xiàn)場公布 以上訂車客戶，以當(dāng)場交訂金為準(zhǔn)，如上午離場前未交訂金，則活動(dòng)規(guī)則不執(zhí)行 5、展廳布置 布置說明： 活動(dòng)當(dāng)日， 進(jìn)行40厘米舞臺(tái) 活動(dòng)前期，通過銷售顧問、 網(wǎng)絡(luò)渠道、短信發(fā)送等方式, 進(jìn)行客戶邀約， （1）將英倫汽車展區(qū)展車騰空，靠西墻放置背景板，背景板前搭建 (2) 背景板前留出4米空間，背景板前放置團(tuán)購

4、政策 KT板 (3) 展板右側(cè)放置獎(jiǎng)品桌，并擱置獎(jiǎng)品，并放置精品 X展架 (4) 展板4米外放置50把椅子與6 8組桌子 (5 )門口玻璃門兩側(cè)粘貼成簇氣球 (6)舞臺(tái)一側(cè)展廳，放置熊貓和 SC7展車各一輛 (7 )東側(cè)展廳放置熊貓展車 2臺(tái)，SC6、SC7各1臺(tái) 展廳物料布置說明及預(yù)算明細(xì) 序號(hào) 項(xiàng)目 說明 數(shù)量 單價(jià) 金額元 1 橫幅 橫幅粘貼于展廳正門上 方 內(nèi)容： 歡迎參加“實(shí)現(xiàn) 夢想，聚惠購車”吉利 汽車團(tuán)購會(huì) 1 40 40 2 迎賓拱門 放置于展廳門口內(nèi)兩米 處，使用展廳現(xiàn)有 1 3 遮陽板 4 4 戶外折疊椅 購買 4 約20元 80 5 粽子、飲料、水 果、小糕點(diǎn)、 購買 3

5、00 6 氣球 沿接待臺(tái)上邊緣緊密粘 貼一溜 7 簽到桌 置于展廳門口內(nèi)右側(cè)， 打印簽到處標(biāo)牌 1 8 公司入口拱門 橫幅粘貼于拱門 1 9 背景板 以熊貓團(tuán)購為背景制作 4*6=24 平 200元(噴繪+架 子租用) 10 抽獎(jiǎng)箱 使用公司現(xiàn)有 1 11 簽到牌 提前打印 30 12 椅子 使用公司現(xiàn)有 1 13 音響、麥克風(fēng) 使用公司現(xiàn)有 1 14 獎(jiǎng)品桌 使用公司現(xiàn)有桌子 1 15 臂貼，車貼 制作序號(hào)臂貼 50 16 團(tuán)購券 50 50 17 大米 5公斤 50袋 18 茶具 使用公司現(xiàn)有 1 19 夕牛臺(tái) 使用自己地毯 4*6=24 平 200 20 4 15元/盒 60 指甲剪套裝

6、 總計(jì) 980元 6、活動(dòng)預(yù)估 根據(jù)近期展會(huì)及巡展、網(wǎng)絡(luò)渠道，預(yù)計(jì)可邀約有效客戶 27人，潛在客戶30人 7、活動(dòng)信息傳播 (1) 網(wǎng)絡(luò)傳播：濰坊中悅英倫 4S店大型團(tuán)購活動(dòng)即將隆重開幕，吉利熊貓，英倫 SC6, SC7團(tuán)購優(yōu)惠疊中疊，請(qǐng)最近關(guān)注這些車型的朋友們， 抓住購車良機(jī)，現(xiàn)場訂車不僅享受濰 坊唯一最低價(jià)，更有團(tuán)購價(jià)格低再低、意外精品團(tuán)購禮， 6月12日端午節(jié)上午9點(diǎn)，品粽 香，賞愛車，讓我們共聚中悅，實(shí)現(xiàn)夢想、聚惠購車。寶通街與濰州路口往西 200米路南濰 坊中悅英倫4S店，詳詢8812666 （2） 短信傳播：吉利熊貓/英倫全系現(xiàn)場團(tuán)購訂車超低價(jià)，到店有大禮， 6月12日9點(diǎn)， 團(tuán)購

7、開幕。寶通街與濰州路口往西 200米路南濰坊中悅，詢 8812666 （3） 銷售顧問話術(shù)：您好，是 XX先生/女士嗎？我是濰坊中悅英倫 4S點(diǎn)的銷售顧問XX， 打擾您了，主要有個(gè)好消息想跟您說一下，在 6月12日端午節(jié)那天，我們?cè)谡箯d舉辦吉利 汽車的大型優(yōu)惠團(tuán)購活動(dòng)而且有大獎(jiǎng)，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，而且現(xiàn)場名額有限， 您如果有空，最好能來活動(dòng)現(xiàn)場看看，絕對(duì)值得一來，這樣吧，我先給您登記下，到時(shí)候好 預(yù)留您的席位和獎(jiǎng)品，您看好嗎？我稍后把我們的地址再給您發(fā)一遍短信，您記好，是 6 月12日端午節(jié)上午的9點(diǎn)，謝謝您，再見。 五、活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)執(zhí)行控制 時(shí)間 工作項(xiàng)目 執(zhí)行要求 負(fù)責(zé)部門 完

8、成時(shí)間 6.9 團(tuán)購動(dòng)員 會(huì) 下午5點(diǎn)15分召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，使活動(dòng)流程深入 人心 市場部 銷售部 6.9 6.11 活動(dòng)彩排 根據(jù)主要工作流程進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)演整理 市場部 銷售部 6.11 6.6 活動(dòng)宣傳 1汽車之家和易車網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)軟文 市場部 6.6 2銷售部對(duì)所有意向客戶，來電和到店客戶進(jìn)行活 動(dòng)邀約 銷售部 6.12 6.11 物料準(zhǔn)備 獎(jiǎng)品購置和物料制作完畢并布置到位 市場部 6.11 6.12 活動(dòng)執(zhí)行 按照當(dāng)日活動(dòng)執(zhí)行明細(xì)表執(zhí)行 銷售部 6.12 6.17 活動(dòng)總結(jié) 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估 市場部 6.19 6.12當(dāng)日活動(dòng)執(zhí)行明細(xì)表 時(shí)間 工作項(xiàng)目 執(zhí)行要求 執(zhí)行人 負(fù)責(zé)部門 7:15

9、 所有人員 集合 4S店銷售與市場部所有人員到店進(jìn)仃布置 所有員工 市場部 銷售部 7:20 拱門搭建 安裝于入口處 王金川朱 暉葉永盛 劉波張少 華閆增福 市場部 銷售部 8:10 餐飲擺放 將果品、飲料、食品準(zhǔn)備到位，專人推飲料車為 客戶送飲料 周寶琳 8:10 活動(dòng)檢查 1.由市場部對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場物料準(zhǔn)備及布置情況進(jìn)行 檢杳 滕磊 市場部 2.銷售部對(duì)邀約客戶進(jìn)行再次電話溝通 所有銷售顧 問 銷售部 8:15 展廳簽到 簽到處工作人員到位進(jìn)行客戶簽到和團(tuán)購券分發(fā) 李元婷劉波 銷售部 8: 20 展廳迎賓 銷售部指派專人與展廳門口處進(jìn)行客戶接待，引 導(dǎo)入座 郭麗麗、 朱 暉、張少華、 王金川、

10、 銷售部 9:00 活動(dòng)預(yù)熱 主持人帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛并進(jìn)行公司舞蹈表演預(yù)熱 于振芳、王麗 萍、 王小梅、 朱暉、王金 川、葉永盛 銷售部 9:30 活動(dòng)開場 由主持人人宣布開場詞，并介紹本次活動(dòng)流程 杜忠保 銷售部 9:35 舞蹈 選取6人跳公司舞蹈 于振芳、王麗 萍、 王小梅、 朱暉、王金 川、葉永盛 銷售部 9:40 抽獎(jiǎng) 抽取到店幸運(yùn)獎(jiǎng)4人，為遮陽板，現(xiàn)場隨機(jī)選取 一客戶抽獎(jiǎng) 周寶琳 市場部 9:45 游戲送獎(jiǎng) 主持人挑選2組，一組2人做投飛鏢游戲，從勝 出一方送出帆布折疊椅子 2把，敗方贈(zèng)送每人 2 個(gè)粽子 杜忠保，銷售 顧問配合引 導(dǎo) 銷售部 9:50 舞蹈 觀看舞蹈演員表演 舞蹈演員

11、市場部 9:55 產(chǎn)品介紹 由劉波對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹 劉波 銷售部 10:05 有獎(jiǎng)問答 主持人對(duì)現(xiàn)場客戶選取 4次進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問答， 每次回答對(duì)1個(gè)冋題，送出1個(gè)指甲剪套裝 杜忠保，銷售 顧問配合引 導(dǎo) 銷售部 10:15 游戲送獎(jiǎng) 主持人挑選2組，一組2人做踩氣球游戲，從勝 出一方送出獎(jiǎng)品帆布折疊椅子 2把，敗方贈(zèng)送每 人2個(gè)粽子 杜忠保，銷售 顧問配合引 導(dǎo) 銷售部 10:25 舞蹈 觀看舞蹈演員表演 舞蹈演員 10:30 公布團(tuán)購 規(guī)則 銷售經(jīng)理發(fā)布本次團(tuán)購活動(dòng)車型團(tuán)購政策 杜忠保 10:35 簽訂單、 交訂金 由客戶對(duì)應(yīng)銷售顧問進(jìn)行現(xiàn)場接待引導(dǎo) 各銷售顧問 10:50 抽獎(jiǎng) 由總

12、經(jīng)理在已經(jīng)訂車客戶中抽出今天團(tuán)購幸運(yùn) 獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1人，獎(jiǎng)品為電餅鐺，二等獎(jiǎng) 2人， 獎(jiǎng)品為食用油，三等獎(jiǎng) 3人，獎(jiǎng)品為茶具套裝 曹立軍 11:00 禮品發(fā)放 持團(tuán)購券來賓到簽到處領(lǐng)取大米一袋 李元婷 周寶琳 銷售部 六、任務(wù)分工 序號(hào) 工作項(xiàng)目 執(zhí)行人員 負(fù)責(zé)部門 1 活動(dòng)檢查 物料準(zhǔn)備 周寶琳 市場部 閆增福 2 展廳迎賓 郭麗麗、朱暉、張少華、王金川、 銷售部 3 活動(dòng)主持 杜忠保 市場部 4 產(chǎn)品介紹詞準(zhǔn)備 劉波 銷售部 5 來賓登記和發(fā)券 李元婷（記錄）、劉波（發(fā)放） 銷售部 6 試乘試駕 各銷售代表 銷售部 7 照相 滕磊 市場部 8 音響控制 閆增福 市場部 9 獎(jiǎng)品發(fā)放及抽獎(jiǎng)記錄

13、 周寶琳 市場部 10 粽子、食品派發(fā)、飲料車推送 周寶琳 銷售部 11 粽子、折疊椅子、指甲剪套裝、 糖果、可樂、雪碧、成袋小面 包購買 周寶琳 市場部 12 背景板、橫幅、抽獎(jiǎng)箱、簽到 牌制作、團(tuán)購政策看板，精品 X展架 閆增福 市場部 13 室內(nèi)室外拱門搭建 王金川朱暉葉永盛劉波張 少華閆增福高金良 銷售部 14 椅子擺放 王金川朱暉葉永盛劉波張 少華閆增福高金良 銷售部 15 氣球布置 馬桂香李兀婷劉光央周輝 葉永盛王金川 銷售部 16 客戶邀約 所有銷售顧問 銷售部 17 背景板、舞臺(tái)布置 廣告公司 18 英倫展車移位 朱暉張少華高金良 銷售部 19 訂單記錄 李兀婷郭麗麗 銷售部

14、20 訂金收納 王麗萍 財(cái)務(wù)部 21 活動(dòng)音樂 閆增福 市場部 22 公司舞蹈 于振方、王麗萍、王小梅、朱暉、 王金川、葉永盛 銷售部 23 現(xiàn)場調(diào)度、管控 滕磊 市場部 七、活動(dòng)預(yù)期及評(píng)估 隱性效果評(píng)估 1強(qiáng)化品牌形象一一團(tuán)購活動(dòng)的開展，樹立了英倫品牌的知名度及形象，提高了濰坊人心中 熊貓和英倫車的認(rèn)知度與接受度，有效的拉動(dòng)了銷售效益 2提高人氣指數(shù)一一前期進(jìn)行多元化多媒體的宣傳活動(dòng)造勢 ，極大可能的聚集了人氣，引起意 向潛在客戶的關(guān)注及興趣 顯性效果評(píng)估 客戶資 源目標(biāo) 來電：增加10% 來店：增加8% 成交量：約8 邀約成功數(shù)量：約 30 新增留檔：約30 滿意度 目標(biāo) 客戶總體滿意度：約 95 新建卡客戶滿意度：約 95 成交客戶滿意度：約 95 持續(xù)影 響目標(biāo) 后期新增留檔：約 50 后期成交量：約60 后期新增電話量：約 80 后期新增來店量：約 40 經(jīng)驗(yàn) 積累 銷售團(tuán)隊(duì)得到鍛煉 利用活動(dòng)引起人群注意 眼球 熊貓，SC7及SC6銷量提升 提升本店知名度 擴(kuò)大影響力，提升品牌形 象 活動(dòng)后三天由市場部對(duì)活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)行總結(jié)。 附件： 主持人串詞： 尊敬的各位來賓，現(xiàn)場各位親愛的朋友們！大家好，歡迎參加濰坊中悅英倫 4S店在端午節(jié) 舉辦的“實(shí)現(xiàn)夢想、聚惠購車”大型團(tuán)購會(huì)。今天是傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)，希望今天上午，大家 不僅能夠