立白洗衣粉推銷計(jì)劃書

1、立白洗衣粉系類產(chǎn)品推銷計(jì)劃書 班級：2010級2班 姓名：XXX 學(xué)號：20100744020 一、產(chǎn)品介紹1.品牌名稱：立白，立白洗衣粉是廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司的系列產(chǎn)品2.產(chǎn)品詳細(xì)介紹：1) 企業(yè)簡介：廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業(yè)，成立于1994年。經(jīng)過9年的發(fā)展，目前已擁有10家全資企業(yè)和6家合資企業(yè)，員工2100多人。經(jīng)營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個(gè)人護(hù)理類、紙類、化妝品類等7大類50多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。 2) 立白洗衣粉產(chǎn)品介紹：立白洗衣粉的特色是“超強(qiáng)潔凈，清新除異味”1、去污不發(fā)黃，史白衣亮白，彩色鮮艷，2、不易傷手3、清新除異味4、用量少潔凈

2、多5、無殘留，容易漂洗，無堿性殘留，給人于溫和安全不刺激皮膚，舒適透氣適合貼身衣物。3) 立白洗衣粉主要產(chǎn)品l 立白去漬霸全效洗衣粉產(chǎn)品亮點(diǎn)：去頑漬、不用搓功能介紹：u 立白去漬霸全效洗衣粉創(chuàng)新采用立體去漬系統(tǒng)，能夠全方位快速激活并清除深層頑漬，有效去除陳漬、油漬等頑固而緊鎖的污漬，去漬效果強(qiáng)，在浸泡一段時(shí)間的情況下，無需用力搓洗即可達(dá)到理想的去漬效果。u 潔凈衣服同時(shí)，采用國際先進(jìn)的微膠囊香精包裹技術(shù)和凝香技術(shù)，讓衣服持續(xù)散發(fā)怡人芬香u 更快溶易漂，更透氣干爽，有效保持衣物色彩鮮亮，不易傷手，不易損衣物u 無磷環(huán)保配方，讓環(huán)境負(fù)荷輕松l 彩奇加酶倍潔洗衣粉（水漾蓮香）產(chǎn)品亮點(diǎn)：加酶升級，潔力

3、倍強(qiáng)功能介紹：內(nèi)含新升級生物活性酶迅速深入織物纖維，能有效去除衣物上的頑固污漬。特有“污漬懸浮劑”，能有效抑制污漬回滲到衣物上，洗后衣物潔凈、透亮 。水漾蓮香，衣服持久留香。二、市場分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競爭者分析）1.環(huán)境分析：A. 隨著市場占有率高增長,功能型、專業(yè)化價(jià)格低、泡沫多的普通粉符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理B. 隨著生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，普通粉將逐漸被超濃縮粉所代替 2.目標(biāo)顧客分析： 年青家庭,家里有18歲以下的孩子的,主要由家庭主婦購買洗衣粉 成年家庭,家里孩子成年,購買洗衣粉可能有孩子,家庭主婦或其他成員 在外讀書,在外工作能自立的青年:衣服

4、自己洗,追求品牌,希望省事省錢 在外工作但還沒離開家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,鐘情于一種或多種品牌 3.競爭者分析：l 雕牌超效洗衣粉：只要一點(diǎn)點(diǎn),就可以洗得很干凈，價(jià)格中低端l 奧妙 全效洗衣粉：口碑宜傳 全自動洗衣粉：因子搓衣l 汰漬多功能高效洗衣粉：亮白,省錢速潔洗衣粉：少搓多亮白無磷高效洗衣粉：省錢,省事,亮白l 碧浪 無磷漂漬洗衣粉: 功能訴求-除菌不留痕四、推銷目的：為立白洗衣粉系類產(chǎn)品暢通銷路，取得忠實(shí)顧客。 五、推銷對象：內(nèi)江市東興區(qū)和市中區(qū)的人群，主要為家庭主婦，在校學(xué)生和在外工作青年。六、推銷時(shí)間、地點(diǎn)： 時(shí)間：上午8：0012：00 下午2：005：00

5、 地點(diǎn)：內(nèi)江市東興區(qū)、市中區(qū)七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）： 在物質(zhì)方面，準(zhǔn)備足夠充分的產(chǎn)品，促銷需用到的各種工具物品和事先準(zhǔn)備的小禮物和試用品，讓促銷區(qū)近完善，并且充分了解立白洗衣粉產(chǎn)品的性能、特征，了解它的種類和出產(chǎn)地，深刻熟知該產(chǎn)品，讓顧客充分了解產(chǎn)品；在精神方面，保證充足的休息睡眠時(shí)間，使第二天能夠精力充沛的促銷，并飽含熱情，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象。八、推銷策略及技巧（主要思路）：一）尋找準(zhǔn)顧客由于購買洗衣粉的消費(fèi)者大多是家庭主婦，在校學(xué)生和在外地打工的自立年輕人，這些消費(fèi)者大多是獨(dú)立的消費(fèi)者，所以在尋找準(zhǔn)顧客時(shí)采取中心開花法和廣告開拓法，利用知名人士和各類廣告進(jìn)行推銷，滿足了消費(fèi)

6、者追求品牌，省事省錢的消費(fèi)心理。二）約見顧客約見前期準(zhǔn)備：由于購買洗衣粉和的群體為個(gè)體消費(fèi)者，所以約見前的準(zhǔn)備內(nèi)容為接近個(gè)體顧客前的準(zhǔn)備內(nèi)容。包括消費(fèi)者的一般情況、家庭成員情況、需求內(nèi)容。約見顧客的方式：約見顧客的方式有電話約見、當(dāng)面約見、信函約見、委托約見、廣告約見、網(wǎng)上約見。應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取恰當(dāng)?shù)募s見方式但每一種約見方式都應(yīng)禮貌，得體。三）接近顧客完成約見顧客工作之后，推銷活動便進(jìn)入了接近顧客階段。接近準(zhǔn)顧客的接近方法有介紹接近法、利益接近法、產(chǎn)品接近法、問題接近法、好奇接近法、饋贈接近法、贊美接近法和請教接近法。要達(dá)到接近特定準(zhǔn)顧客，推銷人員要熟練的運(yùn)用這些接近方法，有針對性的選擇。四

7、）預(yù)期的顧客異議及處理方法顧客異議是推銷過程中的必然現(xiàn)象，推銷員應(yīng)認(rèn)真分析顧客異議，預(yù)想顧客可能出現(xiàn)的異議是什么，采取恰當(dāng)合理的解決方法，歡迎和尊重顧客的異議。下面介紹顧客可能出現(xiàn)的異議及處理方法：1. 反駁法：顧客：我家的洗衣粉還有呢，我還不準(zhǔn)備購買。答：這些東西都是我們平時(shí)日常生活中所不可缺少的，你可以趁現(xiàn)在搞活動買回家放著，這樣更加劃算，產(chǎn)品使用期是三年，所以你并不用擔(dān)心會過期。2. 詢問法顧客：這個(gè)比雕牌洗衣粉價(jià)格更高，我覺得雕牌洗衣粉更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一些。答：你可以先購買一次回去試試，一次購買也不過是幾塊錢，但是你得到的產(chǎn)品的功效遠(yuǎn)大于這幾塊錢能買到的效果，難道您就為了這幾塊錢放棄一個(gè)效果更好的產(chǎn)品嗎？3. 但是法顧客：我家一直用的是汰漬，我覺得汰漬挺好的，還不準(zhǔn)備跟換產(chǎn)品。答：是的，大多數(shù)人和你想的一樣，不怎么喜歡更換產(chǎn)品，但是要是有更好的產(chǎn)品代替，你難道都不嘗試一下嗎？我們這里有附贈的試用裝，您可以先試用一下，如果你覺得我