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文檔簡(jiǎn)介

1、營(yíng)銷方案前言:客戶來路分析:一、 搜索引擎搜索引擎在國(guó)內(nèi)主要有百度和谷歌,其中百度的市場(chǎng)占有效在70%以上,更加適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng),或許任主知道這一種方法,但我想說的是一百個(gè)做搜索引擎的企業(yè)能有一家做成功已經(jīng)是非常大的概率了,這里面需要非常多的規(guī)劃及經(jīng)驗(yàn)才能做好搜索引擎. 這是相關(guān)關(guān)鍵在谷歌搜索引擎中的月搜索量,這只是我根據(jù)任主提供資料中提取的四個(gè)關(guān)鍵詞,百度是不提供類似于此的查詢工具,但我們可以根據(jù)市場(chǎng)占有率及經(jīng)驗(yàn)換算出來這四個(gè)關(guān)鍵詞在百度中每月的搜索量. 百度: 安防設(shè)備:1100左右 監(jiān)控設(shè)備:10萬左右 視頻光端機(jī):3萬左右 網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器:1萬左右我們把搜索引擎營(yíng)銷定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷,一般每一

2、百個(gè)來自搜索引擎的流量都會(huì)二至三個(gè)詢盤,如果用于拓展客戶這是一個(gè)非常好的選擇.實(shí)施方法:當(dāng)任主建立好營(yíng)銷型網(wǎng)站后,在此可以選擇付費(fèi)推廣+SEO優(yōu)化相結(jié)合的方式,雖然SEO優(yōu)化比較省錢,但對(duì)于時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)比較大,不建議單獨(dú)使用.注:SEO是指根據(jù)搜索引擎的排名規(guī)則將網(wǎng)站中關(guān)鍵詞在搜索引擎中以類似于作弊的方式進(jìn)行提升.二、 B2B經(jīng)營(yíng)在此B2B以阿里巴巴為主要來路進(jìn)行分析 由以上可以看出,我所提取的關(guān)鍵詞在阿里巴巴上的需求是比較少的,在此可不考慮此類推廣或?qū)⒋祟愅茝V放至次要位置.三、 B2C來路分析在此以淘寶為主要來路進(jìn)行分析這是安防設(shè)備在淘寶中的銷量,據(jù)大概估計(jì)每月銷量不會(huì)低于1萬件.這是監(jiān)控設(shè)備在淘寶上的銷量,據(jù)統(tǒng)計(jì)每月銷量不會(huì)低于5萬件.這是視頻光端機(jī)在淘寶上的銷量,月銷量在1萬件以下.這是網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器在淘寶上的銷量,月銷量在1萬件以下.總結(jié):因?qū)θ沃鳟a(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞了解不夠,所以此方案只是表達(dá)出我的營(yíng)銷思路,分析用戶來路,在用戶多的來路上設(shè)置關(guān)卡,這樣做有三個(gè)好處,第一,有詳細(xì)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們的營(yíng)銷方法,少犯錯(cuò)誤;第二,來路準(zhǔn)確減少投

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