第九章 創(chuàng)業(yè)途中存在風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)教育課件

1、第九章 創(chuàng)業(yè)途中存在風(fēng)險【內(nèi)容摘要】 本章為抗風(fēng)險篇，創(chuàng)業(yè)是存在風(fēng)險的。在學(xué)習(xí)前八章的基礎(chǔ)上，從創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的角度介紹了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的六大風(fēng)險：機(jī)會風(fēng)險、成本風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金風(fēng)險以及管理風(fēng)險。并且系統(tǒng)詳細(xì)地分析了六大風(fēng)險的表現(xiàn)形式及如何規(guī)避風(fēng)險；明確成本管理的基本程序；概述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險評估的步驟；研究企業(yè)發(fā)展運(yùn)作的戰(zhàn)略目標(biāo)等內(nèi)容。本章旨在幫助讀者在創(chuàng)業(yè)過程中降低風(fēng)險幾率，為成功創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)?！緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】1、掌握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的六大風(fēng)險。2、掌握成本管理的基本程序。3、簡述技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險以及資金風(fēng)險的具體表現(xiàn)形式。4、簡述創(chuàng)立企業(yè)如何規(guī)避成本風(fēng)險、防范技術(shù)風(fēng)險以及避免資金風(fēng)險。5

2、、了解市場風(fēng)險的分類。6、概述創(chuàng)業(yè)前風(fēng)險評估的六大步驟。7、理解企業(yè)發(fā)展運(yùn)作如何規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)。8、了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可參考的創(chuàng)業(yè)模式。9、本章重點是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險?！娟P(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 機(jī)會風(fēng)險 成本風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 市場風(fēng)險 管理風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)警訓(xùn)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，在充分了解市場帶來的機(jī)遇時，也要看清市場給創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險。一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：創(chuàng)業(yè)成功率只有20%，新成立的企業(yè)只有20%能生存5年或更長時間。另一份統(tǒng)計顯示：35%的企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，生存10年的僅為10%?？梢妱?chuàng)業(yè)本身就是一種風(fēng)險性很高的活動。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，由于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的約束，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險就更大。大學(xué)生是否具

3、備認(rèn)清風(fēng)險和防范風(fēng)險的能力，將直接影響到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)非想象中那么順利，由于缺乏經(jīng)驗、閱歷少、風(fēng)險意識缺乏，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率更低。一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在風(fēng)險 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個機(jī)會，但并非一蹴而就，創(chuàng)業(yè)的路伴隨著各種風(fēng)險。只有學(xué)會善于分析自己創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險，懂得如何預(yù)防、應(yīng)對、轉(zhuǎn)移和化解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，才能確保創(chuàng)業(yè)的成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有哪些風(fēng)險呢？（一）機(jī)會風(fēng)險創(chuàng)業(yè)機(jī)會風(fēng)險就是在確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會的活動中具有的不確定性和可能發(fā)生的危險，分布在機(jī)會的確定、市場的定位、進(jìn)度安排及對環(huán)境的判斷幾個關(guān)鍵點上。有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是

4、每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會，許多創(chuàng)業(yè)者因為僅憑想法去創(chuàng)業(yè)就面臨了失敗。在市場經(jīng)濟(jì)中，我們要把握一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不容易，會遇到種種風(fēng)險。我們很難判斷這個商業(yè)機(jī)會是否吸引顧客，是否在你的商業(yè)環(huán)境中行得通，是否在適合的時間被實踐。同時，我們要抓住這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會并把它付諸實踐，是要投入一定的資源的，你必須有資源(人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)業(yè)。要降低創(chuàng)業(yè)的機(jī)會風(fēng)險，我們就必須抓住合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并結(jié)合各種市場因素，對這個創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行一定的風(fēng)險預(yù)測。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的確定必須經(jīng)得起市場的檢驗，不是想從事什么項目就從事什么項目。市場調(diào)查很重要，了解了市場，我們才能更好地確定自己要抓住哪一

5、個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并在抓住這個創(chuàng)業(yè)需要的同時，也很好的規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。很多年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時只憑自己的興趣愛好和想象來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在沒有做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上草率創(chuàng)業(yè)，其結(jié)果極有可能是失敗的。（二）成本風(fēng)險成本風(fēng)險是指成本提高情況的發(fā)生所帶來的危險。成本風(fēng)險是某種可預(yù)見的危險情況發(fā)生的概率及其后果的嚴(yán)重程度這兩個方面的總體反映，是對提高成本情況的發(fā)生所帶來的危險和后果的一種綜合性的認(rèn)識。強(qiáng)化風(fēng)險成本意識就是在保證質(zhì)量的前提下實現(xiàn)最小的成本。在收入一定的情況下，企業(yè)成本水平的高低直接決定利潤的高低，也決定企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力，因此加強(qiáng)成本風(fēng)險意識，是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。一般成本管理的程序是：公司各部門編制成

6、本計劃；財務(wù)部門對成本計劃整理修正；各部門根據(jù)成本計劃對基礎(chǔ)人員進(jìn)行培訓(xùn)；基礎(chǔ)人員對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、記錄、計量；財務(wù)部門對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行成本核算、分析；各部門進(jìn)行成本預(yù)算、控制。在知識經(jīng)濟(jì)條件下，成本風(fēng)險不只局限于產(chǎn)品的制造過程，而且也在產(chǎn)品的研究開發(fā)、銷售、售后服務(wù)以及職工培訓(xùn)等環(huán)節(jié)。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)從以下幾方面來規(guī)避成本風(fēng)險：第一，應(yīng)該避開大規(guī)模企業(yè)，以技術(shù)、創(chuàng)新、管理取勝。以技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)成本管理，獲得長期成本競爭優(yōu)勢，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、性能和工藝裝備上不斷改進(jìn)，以保持成本領(lǐng)先；第二，企業(yè)的管理層和員工要充分意識到成本的重要性，要讓成本的降低和他們自身的利益聯(lián)系起來；第三，開展

7、自查，看企業(yè)各個環(huán)節(jié)是否存在浪費(fèi)，如生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費(fèi)、管理環(huán)節(jié)浪費(fèi)、物流成本提高等，如果存在成本費(fèi)用提高，就要立即推行嚴(yán)格的審核和精簡制度，從內(nèi)部進(jìn)行成本控制，有效降低成本風(fēng)險，增加企業(yè)競爭力。（三）技術(shù)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險指的是由于技術(shù)不確定性的原因而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。創(chuàng)業(yè)的活動往往表現(xiàn)為將某一創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用到實踐，將其轉(zhuǎn)為產(chǎn)品或服務(wù)的過程。其中技術(shù)是否可行，在預(yù)期與實踐之間是否出現(xiàn)偏差，存在巨大的風(fēng)險。具體表現(xiàn)在：第一，技術(shù)上成功的不確定性。一項技術(shù)變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品或服務(wù)，需經(jīng)歷研發(fā)到商品化的過程。任何一個環(huán)節(jié)的技術(shù)障礙，都將使創(chuàng)業(yè)活動前功盡棄。如有的技術(shù)以為兩月可以解決某一技術(shù)問題，結(jié)果耗時一年

8、。第二，技術(shù)前景的不確定性。一些在實驗室看來很好運(yùn)作的技術(shù)，到新建的生產(chǎn)車間，按照實驗室的工藝條件，很難實現(xiàn)。原因是工業(yè)化生產(chǎn)和實驗室生產(chǎn)的規(guī)模、條件均發(fā)生改變，通常由于某一技術(shù)環(huán)節(jié)或條件制約，技術(shù)不能工業(yè)化，創(chuàng)業(yè)也將失敗。第三，技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)時產(chǎn)品變化迅速，壽命周期短，極易被更新的技術(shù)所代替，從而使原有技術(shù)提前淘汰。如傳呼機(jī)的消失、電子書的沒落等。第四，沒有及時將自己研發(fā)出來的技術(shù)申請專利，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快被同行模仿和照抄，導(dǎo)致失去了銷售優(yōu)勢。大學(xué)生雖然具有較為完善和超前的技術(shù)理論知識，但是許多創(chuàng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用僅僅是停留在一些設(shè)想或構(gòu)思上，尤其對于高新技術(shù)而言，技術(shù)的復(fù)雜性導(dǎo)致技術(shù)能

9、否研究成功具有很大的不確定性，這往往會給初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險。如何防范技術(shù)風(fēng)險？方法如下：第一，建立技術(shù)發(fā)展趨勢的檢測系統(tǒng)。實時追蹤相關(guān)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，判斷未來趨勢，檢測競爭對手的研發(fā)進(jìn)展、產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)展，關(guān)注市場對不同技術(shù)產(chǎn)品的種種反應(yīng)。第二，高度重視專利申請、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)申請等保護(hù)性措施。第三，在合適的時機(jī)，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，采取靈活的方式分擔(dān)風(fēng)險。第四，最根本的還是要有一支能撐握核心技術(shù)的專門人才。（四）市場風(fēng)險市場風(fēng)險指的是創(chuàng)業(yè)的過程中由于市場的需求變化、市場的價格變化等原因而給創(chuàng)業(yè)帶來的不確定性或利益損失。任何一個企業(yè)都要面對市場風(fēng)險，無論新創(chuàng)建的企業(yè)、還是已建立多年的企業(yè)，市場風(fēng)險總是伴

10、隨著企業(yè)。市場風(fēng)險分為兩個方面：一是供應(yīng)渠道風(fēng)險，即企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料漲價或資源不足，勢必讓企業(yè)處于被動位置，甚至給企業(yè)帶來巨大的損失；二是銷售渠道風(fēng)險，即企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品市場不需要或處于飽和，市場價格直線走低；或者是新產(chǎn)品、新技術(shù)在進(jìn)入市場后的營銷過程中因市場的不確定性帶來的風(fēng)險，新產(chǎn)品或新技術(shù)在投放市場后，社會能否接受它，市場需求量多少，具有很大的不確定性。并且在銷售過程中，產(chǎn)品成本與價格的高低、產(chǎn)品質(zhì)量的過硬與否、廣告宣傳的力度大小、銷售渠道是否暢通等因素都直接或間接的關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展，各個環(huán)節(jié)都存在一定的風(fēng)險。市場是生產(chǎn)或生活資料由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個交易平臺。創(chuàng)業(yè)要想成功

11、，在很大程度上依賴于市場，市場的需要決定我們創(chuàng)業(yè)的方向，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時常對市場變化反應(yīng)不及時是造成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的重要原因。在創(chuàng)業(yè)初期，市場風(fēng)險主要表現(xiàn)在：一是不了解市場前景，不能預(yù)估市場的實際需求，夸大產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)價值；二是創(chuàng)業(yè)者對市場不清楚，進(jìn)入市場的時機(jī)不恰當(dāng)，市場拓展不明顯，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去。對大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)辦者而言，由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗，沒有經(jīng)過市場的歷練，不能準(zhǔn)確把握市場，對公司的經(jīng)營方向和市場的未來發(fā)展方向把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)往往帶有盲目性，一旦市場變化可能做出錯誤的市場決策，致使企業(yè)遭受市場風(fēng)險的侵害。所以，要規(guī)避市場風(fēng)險，做好市場調(diào)查和研究是十分重要的。（五）資金風(fēng)

12、險要創(chuàng)建一個企業(yè)，要開發(fā)一種新產(chǎn)品或推行一種新技術(shù)都離不開資金的運(yùn)作。資金供應(yīng)不足而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗在現(xiàn)實的社會中教訓(xùn)太多，資金風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)的過程中最常見的風(fēng)險。資金風(fēng)險主要表現(xiàn)在兩個方面：一是籌集不到所需要的資金數(shù)量，使原有的創(chuàng)業(yè)計劃得不到落實而使創(chuàng)業(yè)失??；二是籌集到資金，但因利息過高給企業(yè)造成嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)；三是資金投入后達(dá)不到預(yù)期的效果。在新產(chǎn)品或新技術(shù)的研究開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷過程中需要大量的資金，而絕大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)都不可能擁有這么多的資金，必須向社會籌集所缺的資金。要避免資金風(fēng)險，初創(chuàng)企業(yè)者應(yīng)從以下幾個方面著手：第一，必須量力而行，要根據(jù)自身的實際確定企業(yè)發(fā)展路徑，最好是從小做起逐步發(fā)

13、展。第二，對資金的管理要科學(xué)，要有可操作性強(qiáng)的財務(wù)預(yù)算編制和預(yù)算管理，要規(guī)劃好每一個需要花錢的地方，使得有限的資金用在刀刃上。第三，制定適合企業(yè)實際情況的風(fēng)險規(guī)避方案，通過合理的籌資方案來分散風(fēng)險。如通過控制經(jīng)營風(fēng)險來減少籌資風(fēng)險，充分利用財務(wù)杠桿原理來控制投資風(fēng)險，使企業(yè)按市場需要組織生產(chǎn)經(jīng)營，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高企業(yè)的盈利水平，避免由于決策失誤而造成的財務(wù)危機(jī)，把風(fēng)險降到最低限度。第四，確定適度的負(fù)債數(shù)額，保持合理的負(fù)債比例，還應(yīng)根據(jù)負(fù)債的情況制定出還款計劃。適度的負(fù)債經(jīng)營，能夠獲得財務(wù)利益，實現(xiàn)風(fēng)險與報酬的最優(yōu)組合。企業(yè)利用負(fù)債經(jīng)營加速企業(yè)發(fā)展，就必須加強(qiáng)管理，加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，努力降

14、低資金占用額，盡力縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)銷率。在制定負(fù)債計劃的同時須制定出還款計劃，使其具有一定的還款保證，企業(yè)負(fù)債后的速動比例不低于1：1，流動比率保持在2：1左右的安全區(qū)域。（注：1、流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債，流動比率越大，公司的資產(chǎn)變現(xiàn)能力越好，償債能力越強(qiáng)。2、速動比率=（流動資產(chǎn)存貨）/流動負(fù)債，通常認(rèn)為正常的速動比率為1，行業(yè)不同，速動比率也會有所差異，速動比率是流動比率的有力補(bǔ)充。流動比率和速動比率可以很好衡量公司產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，是衡量公司資產(chǎn)流動性的最好指標(biāo)。）只有這樣，才能最大限度的降低風(fēng)險，提高企業(yè)的盈利水平。同時還要注意，在借入資金中，長短期資金應(yīng)根據(jù)需要合理安排，使其

15、結(jié)構(gòu)趨于合理，并要避免還款期過分集中。第五，變短期激勵為長期激勵，減緩短期現(xiàn)金流壓力。由于新創(chuàng)企業(yè)未來發(fā)展的不確定性，員工相比較成熟企業(yè)來說承擔(dān)了更大的風(fēng)險。新創(chuàng)企業(yè)在支付相對較高的人工成本的同時，應(yīng)為員工規(guī)劃清晰的發(fā)展前景，采用長期激勵的策略，比如員工享有公司一定的股份等，可以起到更好的對員工的長期約束的作用。（六）管理風(fēng)險管理風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)者的組織、決策不到位而給企業(yè)帶來的不確定性或損失。管理風(fēng)險的大小與創(chuàng)業(yè)者的能力、經(jīng)驗、自身素質(zhì)有極大的關(guān)系。管理者的組織能力強(qiáng)，決策正確、果斷，給企業(yè)帶來的風(fēng)險就小，反之則大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一定管理企業(yè)的能力。在缺乏管理能力之時最好先不要匆忙創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該先到

16、相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)、鍛煉，積累一定的經(jīng)驗之后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。很多人都是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要一定的積累。 大學(xué)生由于長期接受應(yīng)試教育，知識單一、經(jīng)驗缺乏和心理素質(zhì)有待提高，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，常常出現(xiàn)組織、決策不到位而給企業(yè)帶來的不確定性或損失。雖然一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)上出類拔萃，但財務(wù)、營銷、采購、溝通、管理方面的能力普遍不足。大學(xué)生有理想與抱負(fù)，但初涉商場，“眼高手低”，缺少必要的經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，往往出現(xiàn)內(nèi)部管理不善，財務(wù)上沒有遵循審慎原則，決策隨意、信息不通、理念不清，對具體的市場開拓缺乏相關(guān)的經(jīng)驗與知識。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就會遇到各種不可預(yù)見的問題，很可能會使創(chuàng)業(yè)者犯一些低級錯誤，導(dǎo)

17、致創(chuàng)業(yè)困難，使得創(chuàng)業(yè)者時時有風(fēng)險?！景咐课渲疚牡膭?chuàng)業(yè)故事武志文2000年大學(xué)畢業(yè)，帶著身上僅有的70元人民幣，深圳的第一份工作是在一家小公司從事軟件售后維護(hù)，月薪1200元。2004年開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為中菲技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理。畢業(yè)后，武志文希望找一個網(wǎng)頁編輯的工作，但到處面試不成功。后來他帶著僅有的70塊錢去深圳投奔同學(xué)。在處處碰壁后找到了份技術(shù)員的工作，在那里每天負(fù)責(zé)修電腦和軟件的維護(hù)。過了兩個月，老板賺了錢，移民加拿大，讓他不懂電腦技術(shù)的弟弟來打理。武志文發(fā)現(xiàn)這個新老板很容易接受新鮮事物。就建議老板網(wǎng)上注冊了域名、網(wǎng)站，把以前的一些軟件產(chǎn)品放上去賣，結(jié)果公司業(yè)務(wù)得到了很好的發(fā)展。以后

18、他天天想著在網(wǎng)上賣軟件、怎么發(fā)展這個網(wǎng)站這些問題。他想自己開發(fā)軟件賣，但在一些圖像方面遇到了技術(shù)問題。尋找技術(shù)人員的成本很高，他自己動手開發(fā)軟件，但沒什么進(jìn)展。2002年底深圳加強(qiáng)了對暫住證的管理，很多人都要去照相館照暫住證登記相，于是他編寫了一套暫住證相片軟件，連設(shè)備一起賣，市場銷售很好。這份成果讓他賺了不少錢，2003年公司開始了涉外業(yè)務(wù)。這時他徹底明白了，利用網(wǎng)絡(luò)推銷自己軟件產(chǎn)品，潛力無限。這是一個發(fā)展的好機(jī)會，他慎重考慮著要繼續(xù)留在公司過安穩(wěn)的生活，還是要自己創(chuàng)業(yè)。最后他還是決定抓住這個機(jī)會，辭職自己創(chuàng)業(yè)。武志文租了一間房子辦起了自己的公司。武志文創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備并不充分，進(jìn)入市場不久就失去了

19、方向，在公司里他每天就完善著以前公司做的照片軟件，經(jīng)營狀況不理想，幸好第二代身份證的啟動給他帶來了機(jī)會。他立即開始編寫二代證采集系統(tǒng)，接下來的日子，他不分晝夜地工作。產(chǎn)品還沒完善，已經(jīng)訂出了五套采集系統(tǒng)。當(dāng)時他因缺乏資金，已經(jīng)負(fù)債累累。因為缺乏銷售經(jīng)驗，又沒有進(jìn)行有效的市場調(diào)查，他對他的二代身份證采集系統(tǒng)做了一個遠(yuǎn)低于市場價格的錯誤報價。相同類型的軟件，市場上報價3000元而他僅報400元，這一年里，產(chǎn)品的超低價格給他帶來了很多的負(fù)面效應(yīng)。顧客懷疑他的軟件低劣不適用，一些顧客還要討價還價，他做得多卻沒賺到錢。錯過了一次很好的發(fā)展機(jī)會，武志文的軟件面臨著市場風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)初期在走彎路的同時，他還遇到

20、過商場陷阱。2005年，有不少人找他，讓他幫忙做各種要求的二代證方案，就是沒有達(dá)成一筆交易。有的把他的軟件騙到手重新開發(fā)。為了開拓市場，他請客吃飯，送紅包，好幾萬元都打水漂了。在多次的風(fēng)險磨練中他逐步成熟，學(xué)會了如何在商場中趨利避害。2005年5月，武志文和朋友合伙開了深圳市中菲技術(shù)有限公司，從事軟件服務(wù)或IT外包，他和他的朋友經(jīng)過資源整合，技術(shù)互補(bǔ)，公司辦得日益成熟，但仍走了一些彎路，曾經(jīng)和印度客戶開發(fā)一套軟件，因缺乏信任，雙方都難承擔(dān)風(fēng)險，客戶不愿定期給軟件研發(fā)資金，一個項目談了三年，他不得不考慮成本風(fēng)險，最后放棄了這個高成本的業(yè)務(wù)。 公司做大后對管理的要求越來越高，管理風(fēng)險也顯現(xiàn)出來。事

21、業(yè)的發(fā)展要求武志文進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。從一個程序員轉(zhuǎn)型到一個管理者，心理壓力越來越大，情緒波動也越來越大，平時看到公司的同事辦公時間在QQ聊天，不做正事，讓他不能平靜。他深深覺得，要把員工們的工作安排好，把公司的長遠(yuǎn)計劃與短期項目協(xié)調(diào)好很難。一個公司如果沒有好的管理就很難和諧地發(fā)展下去，武志文的公司面臨著管理風(fēng)險。 武志文在創(chuàng)業(yè)的過程中一路伴隨著風(fēng)險。他在創(chuàng)業(yè)初期遇到的機(jī)會風(fēng)險、資金風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險，在與客戶交往中也遇到了人際關(guān)系的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)后期他由一個創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚?，又面臨著管理風(fēng)險。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中時常會遇上種種風(fēng)險，風(fēng)險與創(chuàng)業(yè)者隨行，沒有什么大驚小怪的。我們只要具有風(fēng)險意識，正確地面對它，

22、積極主動地應(yīng)對這些風(fēng)險，我們就一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得成功。思考題：1、你覺得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中首要考慮的風(fēng)險是什么？ 2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)的影響是什么？二、如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要進(jìn)行風(fēng)險評估。創(chuàng)業(yè)是一種高風(fēng)險活動，失敗奠定創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近一成的創(chuàng)業(yè)者開辦創(chuàng)業(yè)組織不到一年時間即宣告結(jié)束。不僅給企業(yè)造成了經(jīng)濟(jì)損失，而且對自身信心也帶來了影響，使不少的創(chuàng)業(yè)者放棄創(chuàng)業(yè)的夢想。如創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評估，那么不至于失敗一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅提升。對于一位目光敏銳的創(chuàng)業(yè)者來說，市場機(jī)會每時每刻都在出現(xiàn)。但是，并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能通向成功與財富的康莊大道。

23、相反，一個看似前景遠(yuǎn)大的市場機(jī)會背后，往往隱藏著危險的陷阱。毫無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，如果僅憑激情行事，匆忙做出決定，就很容易誤入歧途，掉進(jìn)失敗的陷阱無法自拔。因此，在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會后，對市場機(jī)會進(jìn)行客觀的評估，以理性的方式來決定下一步的行動，是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的能力。一般來說，創(chuàng)業(yè)前的風(fēng)險評估應(yīng)有如下的步驟：（一）對市場的了解與把握。企業(yè)要生存，要在市場中占據(jù)一定的地位，要保持一定的市場優(yōu)勢，就必須把握市場的消費(fèi)形態(tài)、市場特征等。特別是在產(chǎn)品的研究方面，不管新舊產(chǎn)品，及時了解消費(fèi)者和市場的反應(yīng)，需要經(jīng)常進(jìn)行與產(chǎn)品有關(guān)的各種調(diào)查研究來為產(chǎn)品技術(shù)與銷售服務(wù)注入新的元素。對市場的了解與把握分為六個

24、層次：1、市場定位：無論是怎樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定市場定位，所面對的顧客群、顧客需求分析、顧客接觸渠道、產(chǎn)品衍生性等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值。小型創(chuàng)業(yè)組織不管是立足社區(qū)還是以服務(wù)企、事業(yè)單位為主，明確的市場定位，有利于穩(wěn)定顧客群，抓住顧客需求。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也會越大。2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，判斷未來在市場中的地位以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。小型創(chuàng)業(yè)組織往往對初期的承受期估計不足，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈或者措手不及地被競爭對手擊敗。3、市場規(guī)模：評估將進(jìn)入的市場是成熟的市場還是一個正在成長中的市場。成熟的市場規(guī)模很大，由于不再成長，利潤空

25、間必然很小，因此恐怕就不值得再投入。反之，一個充滿商機(jī)的市場，只要進(jìn)入時機(jī)正確，必須會有獲利的空間。小型創(chuàng)業(yè)組織，對于不同市場的進(jìn)入，如有先期的考量，則可做出相應(yīng)的對策，不然就得體會試水的慘烈了。4、市場滲透力：對于一個具有市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，市場滲透力評估將會是一項非常重要的因素。聰明的創(chuàng)業(yè)者知道選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。正確的判斷力是對成功創(chuàng)業(yè)者的要求之一，發(fā)現(xiàn)并抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會又是成功創(chuàng)業(yè)者的膽識。5、市場占有率：一般而言，要成為某一市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則市場競爭力顯然不高。小型

26、創(chuàng)業(yè)組織，往往就是5%甚至5%都不到，而市場占有率就是生存率。同大型創(chuàng)業(yè)組織競爭，提高生存率的方式，只有以不同于大型創(chuàng)業(yè)組織的經(jīng)營方式，從強(qiáng)者手中搶食，但這是很不容易的。6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：從財務(wù)角度講，產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)可以反映創(chuàng)業(yè)的前景是否光明。小型生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)組織，往往產(chǎn)品單一，顧客群單一，一旦產(chǎn)品鏈斷裂、顧客群流失，難于規(guī)避財務(wù)負(fù)債的陷阱，很難有咸魚翻身的機(jī)會。小型銷售型創(chuàng)業(yè)組織，則產(chǎn)品多樣化缺乏特色，顧客群難以穩(wěn)定，消費(fèi)心理難以把握，一旦出現(xiàn)變數(shù)，存貨控制不當(dāng)，容易造成資金呆滯。如何盡量避免，需人人參與財務(wù)管理，成本控制有張有弛，重視存貨管理。(二) 對競爭者的了解與分析。在商品的市場上，

27、不存在沒有競爭的生意。對來自競爭者的威脅做出客觀、準(zhǔn)確的評估非常重要。首先，要了解你的競爭對手，對你的競爭對手的狀況、發(fā)展方向和戰(zhàn)略意圖都應(yīng)在把握之中；不僅如此，還要了解你的潛在競爭對手，即在未來可能與你競爭的人。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對于全局有一個大致的了解，才能更好的做好風(fēng)險評估。（三）規(guī)范運(yùn)作不留隱患。對于大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)來說，規(guī)模通常不大，在創(chuàng)立初期，一定要規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，創(chuàng)辦人要制定完善的規(guī)章制度，并嚴(yán)格按規(guī)章制度行事，這樣才能謀求更大發(fā)展。小企業(yè)要進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，一定要進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)管理體系。簡單的講就是五大體系：發(fā)展戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)

28、、市場營銷管理系統(tǒng)和資本運(yùn)營財務(wù)系統(tǒng)，這五大系統(tǒng)互相關(guān)聯(lián)，缺一不可。正如西方MBA教學(xué)中經(jīng)常被提到的一個簡單的道理“木筒原理”。古代的木桶，是由一塊塊木板圈成的，然后用鐵條固定住。木桶的這一結(jié)構(gòu)被管理學(xué)家引出了管理學(xué)中的一個大道理“木筒原理”，即一只木筒能盛水的多少，取決于最短的那塊木板的高度。對于一家公司而言，公司運(yùn)營的好壞，不是由最好的那一部分決定，而是由管理最薄弱的地方?jīng)Q定的。同時，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律內(nèi)容，避免在風(fēng)險和利益同時存在的情況下，采取賭博心態(tài)、投機(jī)取巧和冒險行為代替理性的法律思考，從而造成不可彌補(bǔ)的損失。只有懂法、守法，并依據(jù)法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，才能確保大學(xué)生

29、們的創(chuàng)業(yè)行為穩(wěn)健與長久，使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)健康發(fā)展。（四）要掌控發(fā)展運(yùn)作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)發(fā)展運(yùn)作中，存在五大系統(tǒng)：發(fā)展戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)和資本運(yùn)營財務(wù)系統(tǒng)，在這五個系統(tǒng)中，戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)是核心系統(tǒng)，其他四個系統(tǒng)都是為了支持企業(yè)戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。公司沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，很容易在發(fā)展中偏離方向，單純追求利潤而缺乏整體的規(guī)范，最終在市場競爭中會被淘汰。企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展因為社會環(huán)境、人員結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模大小等因素不斷變化，沒有固定的模式。一般而言，企業(yè)發(fā)展運(yùn)作中的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)涉及到中長期做什么、靠什么和怎么做等三大方面的問題。1、要很好謀劃企業(yè)中

30、長期做什么，就要定好位。定位是為了解決核心業(yè)務(wù)問題。小企業(yè)的戰(zhàn)略核心是業(yè)務(wù)，一切行為均體現(xiàn)了明確的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。由于規(guī)模和實力的限制，先生存后發(fā)展是小企業(yè)的目標(biāo)，如何緊緊圍繞市場進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中小型企業(yè)迫切需要定位的問題。企業(yè)定位有階段性，不同的戰(zhàn)略階段有不同的定位。2、要很好謀劃企業(yè)中長期靠什么，就是要全面發(fā)掘資源。要樹立大資源觀，包括現(xiàn)實資源、潛在資源、直接資源、間接資源、空間資源、時間資源、智力資源、情感資源等等。3、要很好謀劃企業(yè)中長期如何做，就是要制定好戰(zhàn)略措施。從哪里入手，用什么策略，重點在那些項目、如何取舍，都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。在執(zhí)行戰(zhàn)略時應(yīng)遵循的基本原則是：（1）以社

31、會需要為出發(fā)點。（2）把握實際。（3）揚(yáng)長避短。（4）出奇制勝。（5）集中資源。（6）量力而行。（五）在創(chuàng)新中應(yīng)對危機(jī)。美國以研究“創(chuàng)新理論”而出名的熊彼得曾講過“企業(yè)家不是經(jīng)營者，但他卻應(yīng)該是創(chuàng)造者”。熊彼得認(rèn)為創(chuàng)新是一個公司發(fā)展的根本，是公司生命的源泉，沒有創(chuàng)新就沒有參與市場競爭的資格。初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新包括：第一：組織的創(chuàng)新。包括組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新及組織形式的創(chuàng)新，組織領(lǐng)導(dǎo)人選及分工，組織內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、組織勞動及人事等方面的創(chuàng)新。第二，企業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心是技術(shù)創(chuàng)新。包括兩個方面：1、產(chǎn)品創(chuàng)新。即在技術(shù)變化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品商業(yè)化，既可以是全新技術(shù)的新產(chǎn)品商業(yè)化，也可以是原有產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)。2、工藝創(chuàng)新

32、。主要指商品生產(chǎn)技術(shù)上的重大變革，包括新工藝、新設(shè)備及新的經(jīng)營管理和組織方法的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新兩者相輔相成、缺一不可，共同維系著企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成長。第三，思維的創(chuàng)新。改變原有僵化的固有模式的禁錮是我國小企業(yè)思維創(chuàng)新的重點。創(chuàng)新的意識來源于“突破常規(guī)”，但絕不是違反市場的經(jīng)營規(guī)律，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特也對企業(yè)創(chuàng)新做了較為系統(tǒng)的研究。他提出企業(yè)在市場中成功需具備的四種創(chuàng)新意識：1、能不能從比較中創(chuàng)出新的產(chǎn)品？2、能不能創(chuàng)造出新的“上帝”？3、能不能創(chuàng)造出新的市場？4、能不能創(chuàng)造出原產(chǎn)品的新功能，即原有產(chǎn)品新的服務(wù)方式？通過培養(yǎng)有吸引力、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，就培養(yǎng)了企業(yè)的創(chuàng)新

33、能力。（六）突破重圍走出危機(jī)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路途中，存在著機(jī)會風(fēng)險、成本風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金風(fēng)險和管理風(fēng)險，可謂步步驚心，危機(jī)四伏。如何突破重圍，走出危機(jī)？1、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備要充分。有了創(chuàng)業(yè)意向，前期的工作一定要準(zhǔn)備充分，盲目決定創(chuàng)業(yè)將會埋下風(fēng)險隱患。通過政府政策扶持、高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，結(jié)合地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點、社會發(fā)展需要，選擇適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者特點的項目。在創(chuàng)業(yè)之前可以一方面在企業(yè)打工或者實習(xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，為自己充電；再者，還可參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，模擬創(chuàng)業(yè)，以提高創(chuàng)業(yè)的成功率。以上各種途徑，可以減少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盲目性，降低創(chuàng)業(yè)失

34、敗的風(fēng)險。 2、資金管理要科學(xué)。資金是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動的血脈，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。在創(chuàng)業(yè)初期，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。同時，還必須建立健全資金的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)企業(yè)資金的管理，確保企業(yè)資金的安全完整、正常周轉(zhuǎn)和合理使用，減少和避免損失浪費(fèi)。而要建立健全行之有效的內(nèi)控制度，應(yīng)針對企業(yè)經(jīng)營活動中的各項風(fēng)險點，對業(yè)務(wù)流程

35、重新組合，按照“職能分割，制約監(jiān)督”的原則，建立業(yè)務(wù)管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理三位一體的管理控制平臺，完善事前防范、事中控制和事后監(jiān)督的控制體系。 3、創(chuàng)業(yè)技能要精通。創(chuàng)業(yè)能力是一種以智力為核心的具有較高綜合性要求的能力。智力技能創(chuàng)業(yè)，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助，因此，就要求創(chuàng)業(yè)者要有深厚的專業(yè)基礎(chǔ)和較好的管理能力。身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，網(wǎng)易、騰訊等大學(xué)生創(chuàng)立企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一

36、定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。與此同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者容易僅憑著一腔熱情和一項技能而忽視企業(yè)管理的重要性。一個企業(yè)能夠正常運(yùn)行，不僅要選定好的項目、良好的資金保證，還必須有一批高素質(zhì)的企業(yè)管理者。這批管理者不能僅僅依靠書本上學(xué)過企業(yè)管理和經(jīng)營的知識，更重要的是要投身企業(yè)管理的實踐。 4、社會經(jīng)驗要豐富。良好的交際能力是創(chuàng)業(yè)成功的加速器。大學(xué)生思想比較單純，涉世不深，經(jīng)驗缺乏，資源不足。在當(dāng)今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來越不適應(yīng)時代需求。擴(kuò)大社交圈，通過朋友掌握更多的信息、尋求更大的發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。同時，由于很多創(chuàng)業(yè)者投入很大精力在產(chǎn)品研發(fā)上，

37、對所處的社會、政治、政策、法律環(huán)境了解不深，對突發(fā)事件缺乏敏銳性和應(yīng)變能力，對緊急事件的處理不夠恰當(dāng)或者失誤將會直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動的失敗。所以，創(chuàng)立企業(yè)并不是一個孤立的生產(chǎn)單元，要認(rèn)識到它與周圍世界的聯(lián)系，注意觀察相關(guān)法律、政策信息，及時制定和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)策略。 5、心理素質(zhì)要提升。創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，必須對自己有信心，相信自己能成功，能做好，否則就難以堅持下去。創(chuàng)業(yè)是一份極其挑戰(zhàn)自信心的工作，只有不斷相信自己，才能不斷戰(zhàn)勝不可能。如果在創(chuàng)業(yè)過程中，出現(xiàn)不自信的心理狀況，那創(chuàng)業(yè)就會打折，會受到阻礙；創(chuàng)業(yè)者遇到困難需要冷靜，不能隨意急躁，浪費(fèi)很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在實際的創(chuàng)業(yè)中，遇到難題是很正常的，如果一味放

38、棄，將會一敗涂地，因此，沉穩(wěn)冷靜的心態(tài)是很重要的。在冷靜下來之后，還需要善于思考；創(chuàng)業(yè)者要能吃苦，不怕吃苦，才能制勝。有很強(qiáng)的嫉妒心理，就會心胸狹窄，做事情就不能踏實肯干；多疑是不良的情緒，容易產(chǎn)生悲觀心理，造成團(tuán)隊人心渙散、工作執(zhí)行力和效率下降?？傊蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)尚未消退，機(jī)會與風(fēng)險并存，創(chuàng)業(yè)對勇于在經(jīng)濟(jì)大潮中展示自我的大學(xué)生來說是一把雙刃劍。大學(xué)生是否具備風(fēng)險防范意識和抵御風(fēng)險的實踐能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗，也會深刻影響著我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展步伐。思考題：1、如何評估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險？ 三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)警訓(xùn)鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和種種局限，大學(xué)生可以選擇一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，從實際出發(fā)，盡可能地規(guī)避

39、風(fēng)險。大學(xué)生在條件限制的情況下可以參考以下創(chuàng)業(yè)模式。（一）先打工再創(chuàng)業(yè)。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、剛出校門的大學(xué)生，先打工再創(chuàng)業(yè)是比較穩(wěn)妥的途徑。通過給別人打工，積累自己的工作經(jīng)驗，然后謀求發(fā)展。但打工要注意以下幾點：第一，打工要有目的性。首先要確定發(fā)展的方向，再通過打工熟悉相關(guān)發(fā)展領(lǐng)域，積累知識和經(jīng)驗，謀求更大發(fā)展。第二，調(diào)整好工作心態(tài)。既要有腳踏實地的工作態(tài)度，也要有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，只有這樣才能做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。【案例】19歲就白手起家創(chuàng)業(yè)的衡陽男孩東方弘法，是當(dāng)時湖南省創(chuàng)業(yè)年紀(jì)最小的大學(xué)生，在2009年他被評為衡陽市雨花區(qū)“創(chuàng)業(yè)之星”。如今，他已是兩家公司的老板，年收入逾150萬。但是，他的創(chuàng)業(yè)并不是一

40、番風(fēng)順的。19歲開公司，遭遇“滑鐵盧”東方弘法學(xué)的是計算機(jī)軟件專業(yè)，對所學(xué)專業(yè)愛好濃厚的他，常常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。2003年7月，還在上大一的他初嘗創(chuàng)業(yè)，在衡陽市工商局注冊成立了衡陽美藝策劃設(shè)計有限公司。剛剛創(chuàng)業(yè)的東方弘法以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發(fā)覺一切沒有想象中的那么簡單?！肮緞?chuàng)辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此后幾個月里，業(yè)務(wù)也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽(yù)度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下三個股東和兩個技術(shù)人員。東方弘法記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分著吃。不久，另外兩個股

41、東終于支撐不住退出了公司。放下身段做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗一段時間后，東方弘法決定放棄硬撐。他覺得，創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗是不行的。“要想富口袋，必須先富腦袋，”而想富腦袋，必須先進(jìn)行學(xué)習(xí)，而打工就是最好的學(xué)習(xí)途徑。東方弘法停止了公司的運(yùn)營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計劃學(xué)會經(jīng)驗后東山再起。東方弘法做業(yè)務(wù)員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，天天都要拜訪幾十個客戶，通過頻繁的與客戶聯(lián)系，他與人溝通能力、對行業(yè)的狀況，行業(yè)運(yùn)作模式，行業(yè)管理，技術(shù)的推廣，定單承接等相關(guān)知識都有了充分的了解，各方面素質(zhì)都有了提高。兩個月后，東方弘法的廣告業(yè)績慢慢超過了同事甚至主管。7個月后，他成為了公司的業(yè)

42、務(wù)總監(jiān)。在積累了很多承接業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗后，東方弘法辭職回到衡陽。在外學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓他形成了較為系統(tǒng)的思維方式：品牌設(shè)計第一步是商標(biāo)注冊，之后才是品牌設(shè)計和品牌推廣。因此，他以為向知識產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)發(fā)展更有前途，同時他也感受到企業(yè)的生存與發(fā)展離不開營銷。隔行如隔山，東方弘法將自己重新歸零，進(jìn)入一家知識產(chǎn)權(quán)代理公司做業(yè)務(wù)員。憑著勤奮、口才和營銷技巧，東方弘法每月都能拉到十幾個商標(biāo)代理，最多時一個月二十多個，比副總經(jīng)理的業(yè)績還高。經(jīng)過這段時間的打工經(jīng)歷，東方弘法營銷能力有了很大提高，他調(diào)整了創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，對知識產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)有了全面的認(rèn)識，明確了企業(yè)的發(fā)展方向。 東山再起，年收入逾150萬有了業(yè)務(wù)經(jīng)驗和對行

43、業(yè)的充分了解后，東方弘法對創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2006年他重新經(jīng)營衡陽美藝策劃設(shè)計有限公司，但調(diào)整了公司業(yè)務(wù)范圍，從之前的軟件開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計項目調(diào)整為以品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、空間設(shè)計為主，原公司更名成了衡陽美藝品牌設(shè)計有限公司。在業(yè)務(wù)方面，東方弘法又有一些創(chuàng)新的舉措。以前業(yè)務(wù)大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，“過去是我們主動找客戶，現(xiàn)在變成了客戶主動找我們?！惫Ψ虿回?fù)有心人，三個月不到，公司的業(yè)務(wù)就忙不過來。這時，東方弘法抓住商機(jī)又投資成立了衡陽齊翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司。因為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，他不惜高薪招聘了一些專業(yè)技術(shù)人才。由于自己不是行家，東

44、方弘法三顧茅廬請來一位有20余年行業(yè)經(jīng)驗的資深人士擔(dān)任公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)全權(quán)交給這位總經(jīng)理開展，自己只做宏觀上的打理。由于經(jīng)營有方，公司很快就得到了客戶的信任，業(yè)績蒸蒸日上。2009年，這個曾經(jīng)不知名的小公司的商標(biāo)申請量達(dá)到了湖南省前三強(qiáng)，在湖南省商標(biāo)市場上爭得了一席之地?，F(xiàn)在公司生意如火如荼，大學(xué)畢業(yè)剛4年的他，年收入超過150萬。今年他在廣州和岳陽開了分公司，明年預(yù)備在重慶開一家分公司?！拔乙鲋袊顚I(yè)的知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)和最專業(yè)的品牌設(shè)計公司?！泵鎸ξ磥?，東方弘法躊躇滿志。同時，他認(rèn)為，如果沒有打工的經(jīng)歷，他或許難以找到正確的企業(yè)發(fā)展方向，更難以將企業(yè)發(fā)展壯大。（二）先探索后實干。小時候，

45、我們都聽過小馬過河的故事，要知道水的深淺，必須自己親自下去探索一下。理論與實踐總是有一定的距離，即使相同的事物，因為時間、地點、規(guī)模和市場環(huán)境等因素的變化，也會導(dǎo)致結(jié)果不同。在創(chuàng)業(yè)前，要知道項目是否可行，自己一定要親自去探索一番。通過探索，一是了解所要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，二是可以對項目的主要構(gòu)成因素、技術(shù)、功能、市場目標(biāo)、成本構(gòu)成等，通過小規(guī)模的方式實際驗證可行性?！景咐?004年，當(dāng)呂韶還是一名浙大計算機(jī)專業(yè)的在讀研究生的時候，他開發(fā)了一款小型軟件，和現(xiàn)在的“呼叫中心”差不多，只是相比較而言它簡陋不少。當(dāng)時，呂韶投入了一萬元資金，花了三個月時間，還雇了一名同學(xué)和他一起完成了軟件的制作。隨后，這款軟

46、件被杭州的一家公司看中并購買。那一次，呂韶賺了幾千元錢，這對于在校生來說已經(jīng)是一筆不小的收入了。 這種類型的軟件能賺錢，呂韶很受啟示，是不是可以將這個軟件進(jìn)一步開發(fā)呢。經(jīng)過一番市場調(diào)查，2004年11月，他就和另一名同學(xué)商量著準(zhǔn)備組建一家軟件開發(fā)公司。 因為抱著試試看的心理，呂韶起先投入資金并不多，僅僅是3萬元而已。一開始，呂韶的公司并沒有什么驚人之處。但是半年以后，他明顯感覺到公司開始賺錢了。標(biāo)志性的事件是：辦公室從小小的出租房搬到了120平米的三室一廳里，工作人員也擴(kuò)展到十幾人，這讓呂韶認(rèn)識到公司必須走正規(guī)化運(yùn)營的道路。同時，如何拓展公司業(yè)務(wù)，讓公司的軟件更適合更廣大的客戶群，成為更具市場

47、競爭力的產(chǎn)品，成為一段時間內(nèi)呂韶迫切思考的問題。通過市場需求調(diào)研，公司軟件功能拓展研發(fā)等方面的探索，一段時間后，呂韶終于找到了公司發(fā)展的突破口。有過電視購物經(jīng)歷的人知道，要購買一件產(chǎn)品，必須先撥打電話?？头藛T會在接電話的同時記錄你的個人信息以及需要購買的商品。然后，物流公司會把商品運(yùn)送到客戶手上，并且收款。這一整套的購物流程，呂韶覺得是個創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。他的創(chuàng)業(yè)項目便是購物呼叫平臺，通過這個平臺，商家、媒體、物流、客戶就串聯(lián)起來了。也正是這個平臺，讓呂韶的公司獲得了千萬資產(chǎn)。 現(xiàn)在，越來越多的客戶青睞于呂韶公司的產(chǎn)品，很多大公司紛紛向他拋來橄欖枝。呂韶公司的資產(chǎn)從當(dāng)初的3萬元上升到近兩千萬元，員

48、工人數(shù)也已經(jīng)有了幾十人。作為公司的負(fù)責(zé)人，呂韶的工資卻不算太高，僅僅月入過萬。那是因為他始終憋著一股勁，想把公司再做大一些。而做大的關(guān)鍵，在于不斷的進(jìn)行探索，通過轉(zhuǎn)換思維，改進(jìn)現(xiàn)有的技術(shù)，以獲得更大的市場份額。呂韶告訴我們，現(xiàn)在他們正打算開發(fā)一種軟件盈利模式，讓軟件銷售轉(zhuǎn)型為軟件服務(wù)。“賺錢的模式變了，到時候公司的資產(chǎn)還將會翻上幾番?！保ㄈ┫茸鲂≡僮龃?。古語有云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江?！?，這句話對于創(chuàng)業(yè)者來說也是很好的啟示?！靶　焙汀按蟆笔且粋€相對的概念，很多事物都是從小的積累開始，達(dá)到大的改變，正如辯證法里所說的通過量變達(dá)到質(zhì)變?！熬凵吵伤?，集腋成裘”，創(chuàng)業(yè)者通過天長

49、日久的積累與堅持，由小的方向開始，終有一天會到達(dá)理想的目的地?！景咐棵涝号⒃O(shè)計OMESS娃娃兩年賣了上百萬淘寶網(wǎng)上有一家手工制作的品牌為OMESS的個性娃娃，據(jù)統(tǒng)計，兩年間銷售額就累計達(dá)到了100多萬元。OMESS娃娃的名字是由“古怪（opportunity）”和“混亂（mess）”組成的，它們的材質(zhì)非常多樣化，無紡布、棉線、針繡、鈕扣沒有什么規(guī)則，在許多人眼里，這些娃娃也許只是趣味制作，但它的制造者是從中國美院畢業(yè)不到3年的兩位姑娘：徐英芝和蔡玲平，用她們的話來形容，品牌為OMESS的那些古靈精怪的玩偶代表了反傳統(tǒng)美學(xué)，玩轉(zhuǎn)街頭元素和無規(guī)則結(jié)構(gòu)，象征年輕人反叛不羈的品牌精神。 OMESS

50、娃娃從默默無聞的小制作到成為淘寶網(wǎng)上的知名品牌，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)由小到大發(fā)展的艱難歷程。 徐英芝和蔡玲平高中時期就是同學(xué)，之后又同樣考入中國美院的染織與服裝系，畢業(yè)后雙雙進(jìn)入紡織類設(shè)計公司工作。兩個人一直都對玩偶制作情有獨鐘，在07年決定共同創(chuàng)業(yè)，組建了工作室。創(chuàng)業(yè)的最初，她們沒有固定的工作場所、資金也不充足，更沒有固定的生產(chǎn)工人。由于缺乏銷售渠道，最開始她們就以創(chuàng)意市集為根據(jù)點，北京、上海、杭州等全國各個城市奔波，向人們推銷自己的OMESS娃娃。創(chuàng)業(yè)初期，兩個女孩都還很拮據(jù)，從杭州到北京還得乘坐火車硬座，幾乎每次在創(chuàng)意市集上獲得的幾千元利潤在除去旅費(fèi)后都所剩無幾。然而在這個過程中，她們對市場有了進(jìn)

51、一步了解，接觸到一些對OMESS娃娃有興趣的實體店鋪，對如何將創(chuàng)意和市場有效結(jié)合有了較為成熟的想法。從2007年開始，徐英芝她們開始陸續(xù)接到一些單子。不過，由于最初接單子的經(jīng)驗不足，徐英芝她們也吃了不少苦頭。兩個小姑娘從不委托工廠代加工，每次有單子，就多請一些臨時工人把娃娃做出來。有一次，她們接到上海一家女裝公司的訂單，讓她們設(shè)計制作一批娃娃，當(dāng)時她們簽定了一個交貨時間，時間很緊迫，任務(wù)重，但她們自認(rèn)為抓緊時間仍是可以完成的。但出產(chǎn)程序遠(yuǎn)沒有她們想象得簡單。當(dāng)時她們請了十幾個工人，自己到最后五天每天只睡兩小時，仍沒有定期完成那批訂單，結(jié)果被罰了5000元錢。有了這次經(jīng)驗，徐英芝她們理性了很多，

52、開始改進(jìn)生產(chǎn)方式，注意確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在，雖然訂單數(shù)目大大增多了，但兩人再也不會手忙腳亂了。 在有了穩(wěn)定收入后，OMESS團(tuán)隊認(rèn)識到要擴(kuò)大市場，還必須進(jìn)行產(chǎn)品推廣。2009年7月份，徐英芝她們開始注重在淘寶和阿里巴巴上進(jìn)行網(wǎng)上推廣。沒想到，在推廣的第一個月，就接到了總價3萬多元的單子。到了8月份，接到的單子達(dá)到了4萬多元。由于訂單不斷由少變多，制作流程也在不斷規(guī)范化。兩個女孩子通過總結(jié)前期設(shè)計、制作、銷售等方面的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善生產(chǎn)銷售流程，OMESS娃娃逐漸成為淘寶網(wǎng)上的知名品牌。 徐英芝說，現(xiàn)在，她們的OMESS娃娃已經(jīng)遍布全國各地了，特別是在北方城市，銷售得特別好。不僅如此，兩

53、個小姑娘還接到來自馬來西亞等國家的單子，做起了國際貿(mào)易。 現(xiàn)在，OMESS品牌的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計以個性玩偶為主，從幾十種逐漸發(fā)展到幾百種款式，同時衍生到服飾(T恤、包)、家居(抱枕、靠墊)、文具類、動漫衍生產(chǎn)品等多種周邊產(chǎn)品。在生產(chǎn)規(guī)模上，公司現(xiàn)有十幾個工人做裁剪縫紉，還準(zhǔn)備聘請工人來擴(kuò)充規(guī)模。OMESS娃娃除了在淘寶網(wǎng)有零售，在阿里巴巴平臺上也做批發(fā)，全國的分銷商甚至有幾十家?！坝脛?chuàng)意占領(lǐng)市場”是OMESS團(tuán)隊的目標(biāo)，她們相信，OMESS娃娃就像她們的創(chuàng)業(yè)之路，從小到大，從淘寶網(wǎng)阿里巴巴網(wǎng)走出去，一定會走向全國、走向世界，成為消費(fèi)者心目中的首屈一指的品牌。（四）先生存后發(fā)展。左傳中有一典故“皮之

54、不存，毛將焉附”，比喻的是事物失去了生存的根本，就不能存在。在創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要認(rèn)識到先生存后發(fā)展的道理。先生存是培養(yǎng)基礎(chǔ)，讓收入與支出達(dá)到相互平衡。發(fā)展是在存在的條件下，追求利潤最大化，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?！跋壬?，后發(fā)展”體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)規(guī)律的幾個重要觀念：把握現(xiàn)在放眼未來的觀念，事物發(fā)展循序漸進(jìn)的觀念，企業(yè)發(fā)展由弱到強(qiáng)的觀念?！跋壬婧蟀l(fā)展”強(qiáng)調(diào)的是“先運(yùn)轉(zhuǎn)，后盈利”。如何做到“先生存后發(fā)展”？第一，明確企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，控制運(yùn)轉(zhuǎn)成本，在投入資金的數(shù)量、種類和時間上，要明確自己的最高承受能力，第二，追求銷售額與付出成本的平衡。盡早實現(xiàn)銷售額與總成本的平衡，是企業(yè)生存的關(guān)鍵。只有在平衡的基礎(chǔ)上，才可

55、能進(jìn)一步追求利潤的最大化?！景咐客貅枵\，1980年出生，漢鼎信息科技股份有限公司創(chuàng)始人、總裁兼漢鼎信息高新技術(shù)研發(fā)中心主任，擔(dān)任浙江省青年聯(lián)合會委員、杭州市青年聯(lián)合會委員。漢鼎信息科技注冊資金為6000萬元，致力于智能技術(shù)在建筑及能源領(lǐng)域的開發(fā)及應(yīng)用。2009年凈利潤1450萬元人民幣，且全年納稅超1000萬元人民幣。預(yù)計今年，公司凈利潤3500萬元人民幣。 2003年，王麒誠成立了第一家公司，也就是漢鼎信息科技股份有限公司的前身：浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司。當(dāng)時的漢鼎，加上王麒誠這位老總，公司上下一共也就4名員工，大家在一間30平方米的“公司”里開始打拼，和現(xiàn)在6000萬注冊資本、210名員

56、工、3000多平方米辦公面積，有著強(qiáng)烈反差。 漢鼎最早定位于智能化建筑，4個人的公司，1人管行政、2個人負(fù)責(zé)工程管理，剩下的工作基本全由王麒誠這位年輕老總包攬了。在行業(yè)內(nèi)沒有顯著的知名度，公司人員也不充足，辦公環(huán)境可稱之為簡陋，漢鼎公司的前景并不樂觀。王麒誠記得公司接的第一筆業(yè)務(wù)是位于富陽的華庭云頂?shù)闹悄芑ㄖ梢晫χv、安防、機(jī)房、有線電視、一卡通等工程，從標(biāo)書設(shè)計到封標(biāo)、詢標(biāo)、競標(biāo)，全部由王麒誠一人完成，“當(dāng)時整個人像著了魔一樣，沒日沒夜地干，最后連招標(biāo)單位都很奇怪?！痹诟倶?biāo)成功后，對方終于沒能忍住，不放心地問王麒誠：“你公司是不是只有一個人啊？”王麒誠笑著解釋：“不，那是因為我重視這

57、個項目?！彼麑ψ约赫f，如果不這樣干，也許公司就不能存在下去了。在類似項目的完成中，王麟誠不斷進(jìn)行著底層工作人員、技術(shù)骨干和公司老板多層角色的轉(zhuǎn)換，在辛苦的創(chuàng)業(yè)路上，他在培養(yǎng)了踏實勤奮的工作態(tài)度的同時，也飽嘗了初創(chuàng)企業(yè)的生存的艱難與苦澀。 王麒誠說，在杭州做智能化其實充滿挑戰(zhàn)，僅文三路上，做智能化的企業(yè)就達(dá)到200多家，盡管每年中一兩個標(biāo)，可能就足以養(yǎng)活一家公司，但要讓公司真正從這些競爭對手中突圍，成為行業(yè)塔尖，絕非易事。所以，從2003年到2007年這4年，被王麒誠視為練內(nèi)功的4年。他的目標(biāo)就是先讓公司在行業(yè)內(nèi)生存下來，然后通過努力完善爭取到的項目，增加知名度，以圖進(jìn)一步發(fā)展。 同時，為讓行業(yè)

58、內(nèi)知道漢鼎的存在，他帶著團(tuán)隊瘋狂投標(biāo)，一年投100余項，基本3天就投一次標(biāo)，“或許是天道酬勤，那時公司的中標(biāo)率也很高，達(dá)到了15%。”當(dāng)然，王麒誠更明白，這些努力只能是公司發(fā)展的催化劑，在競爭激烈的智能化領(lǐng)域，科技才是發(fā)展的王道。于是，王麒誠將公司賺到的絕大部分資金投入到科研上：引進(jìn)優(yōu)秀人才、開發(fā)自己的軟件產(chǎn)品最終自主研發(fā)出漢鼎IBMS系統(tǒng)，王麒誠介紹，這是一種集成化很強(qiáng)的系統(tǒng)，簡單地說，就是用一個鼠標(biāo)控制整個樓宇的監(jiān)測設(shè)備。這套系統(tǒng)有多成功？王麒誠說，如今，漢鼎有部分是境外項目，他們將智能化生意做到了精明的日本人身上。 王麒誠的下一個目標(biāo)：上市公司。 2008年，對中國是個大年，因為奧運(yùn)的召開；對王麒誠也是一個大年，因為企業(yè)發(fā)展到一個新的高度。王麒誠至今還記得，那年公司因為拿到建筑智能化“雙甲”資質(zhì)，計算機(jī)系統(tǒng)集成二級以及安防一級資質(zhì)，新增了2.8億元的合同。 不過最讓王麒誠驕傲的是，漢鼎已經(jīng)將智能技術(shù)的觸角伸到了能源領(lǐng)域?！敖鼛啄昴茉撮_采安全事故頻發(fā)，讓我們想到了利用智能化管理，對開采過程的安全性進(jìn)行實時監(jiān)控，并做到預(yù)先報警，提高能源生產(chǎn)的安全性?！蓖貅枵\說，他們已經(jīng)開發(fā)出一個系統(tǒng)，能夠通過采集頂板、瓦斯、運(yùn)輸?shù)确矫娴膶崟r數(shù)據(jù)，進(jìn)行安全綜合評估，在必要的時候，馬上進(jìn)行預(yù)警和報警。王麒誠自信滿滿地說，“我